第 57 章节

    能把技术OEM（代工）给我，明天就能OEM给别人，难道你认为，密西西比能容忍世界上存在一个和密西西比性能相同的品牌吗？！”

    玉塘风听到Eric尖刻的吼叫声，看到他通红的眼睛，猛的拍案而起，道：“你什么态度啊！你别忘了你是买家，我们是卖家，东西卖不卖，在我，不在你！”

    Eric闻言，拿起桌上的产品目录朝玉塘风脸上一摔，起身就走，道：“谁稀罕！”

    白雾急忙起身拉住Eric，Eric却在气头上，把白雾一推，推得白雾撞在会议桌旁的样品架上，十几个样品装在彩盒中整整齐齐码放在支架上，被白雾一撞，悉数掉到了地上，散落得到处都是，Eric想往外走，却连下脚的地方都没有。

    百里宰见状，一个箭步窜出扶住白雾，又踢开样品，抱住Eric的肩，把Eric按进椅子里坐下，劝道：“您别冲动，有话好好说。”

    Eric喘着粗气坐下，Wilson给他递来一颗药丸，轻轻拍着他的胸口，劝他把药吃了。

    Eric一接过药丸，白雾马上端起他面前的水杯递了上去，Eric拿着水和药丸，走到窗下最偏僻的墙角，背着众人把药吞了下去，之后仰着脖子打了三个冷颤，才扶着墙壁慢慢地恢复了平静。

    Eric平静后，若无其事地回到座位，道：“我的态度已经很明确了，你们什么态度，想好了吗？”

    白雾道：“Eric，我理解密西西比不想拉低自己的身份，与其他低一级的品牌平起平坐，但我们也有我们的考虑，我们不想沦为密西西比的独家代工厂，如果OEM的方式您不接受，那我想请问一下，您有没有与其他供应商合作的经验，可以兼顾双方的需求？”

    “只有一种办法。”Eric咳嗽道：“最尖端的技术独家供应密西西比，密西西比前一代的技术任你们处置。”

    白雾道：“您是说，我们可以给任何客户代工或者贴牌生产±1毫米的测距仪？”

    Eric默认。

    白雾转头用眼神询问玉、百、高三人的意见，百里宰重重地点了点头。

    玉塘风见百里宰点头，他就摇头。

    高邱说话道：“我觉得这种方式可以考虑，反正用0.1毫米的技术做1毫米的产品很简单，这部分产品可以卖钱，0.1毫米的技术又可以换一大笔开发费，这样公司的运营和未来的技术研发就可以滚动运转了。而且0.1毫米的技术过个几年我们也可以用，我觉得还好。”

    白雾想了想，对Eric道：“Eric，我有个想法，想和您打个商量，希望您不要生气。”

    Eric把头偏向一边，没接话。

    Wilson道：“既然是商量，白经理有话尽管说，Eric可以同意，也可以不同意。”

    白雾给Wilson投个感谢的眼神，朝Eric道：“我们想在保留前一代技术的基础上，同时保留±0.1毫米技术在中国境内的使用权，您看可以吗？您知道，我们希望中国企业开发的技术，能够回报中国市场。”

    Eric又打起冷颤，好像在极力压制体内试图挣脱躯壳的恶龙。

    Wilson连忙轻抚Eric的背，使他冷静，Eric却猛的反手一顶，把Wilson的手撞开，Wilson的手撞在椅背上，他触电似的把手抽了回去，一边猛甩一边深呼吸，看样子很痛。

    Eric叫道：“保留中国市场！这样你就可以给银河、鸿运、威姆斯等一大堆垃圾品牌代工贴牌，然后卖向全世界，搞臭±0.1毫米的名声，是么？”

    “不是，不是！我没这么想！”白雾急忙摆手道：“我只是想给我们的技术保留一点点的独立性，绝不是为了破坏密西西比的品牌形象。”

    “那你废什么话！密西西比承担你们±0.1毫米的技术开发费，这项技术就应该由密西西比独家持有。”Eric道：“就这么定了！下一个议题吧！”

    “等等！”白雾似乎总放心不下中国市场被密西西比买断，她喊出这两个字，却不知接下来该说什么，因为她一时想不出“兼顾”的办法。

    Eric狠狠地瞪着她。

    她被瞪地心虚，便又下意识地朝百里宰望去，百里宰朝她轻轻地摇了摇头，示意她不要再招惹Eric。

    她又朝玉塘风望去，玉塘风耸一下肩，期盼地望着她，用口型说：“你有什么想法？”

    她又望向高邱，高邱朝她点了点头，其含义既有对她争取中国市场的感激，又有对Eric给出的条件的认可。

    白雾看到高邱的表情，忽然想起他说过，做密西西比项目的初心，是为了“创造历史、树立丰碑”，现在与密西西比的合作已经近在眼前，她却觉得这个结局似乎正与她们当初的追求背道而驰。把中国技术卖给外国品牌，再让外国品牌用几十倍的价格收割中国人的钱袋，这似乎不是她想要的结果。

    “Eric，中国市场我们是一定要保留的，”白雾道：“哪怕只是一星名义上的火种。”

    Eric道：“什么意思？”

    白雾道：“您不信任银河、鸿运、威姆斯等一众'黑'品牌，那您总应该信任我们吧？我们打算自己注册一个品牌，专门运营尖端技术的测距仪，当然我们可以先说好，这个品牌只限在中国大陆和港澳台地区销售，您看行吗？我想，这个缺口应该不会给密西西比造成太大影响。”

    Eric拿起水杯慢慢喝了一口水，道：“白经理，我想提醒你一下，你们一个新注册的品牌，别说运营如此尖端的产品，只怕贴在一个最低端的产品上，都不见得有人会多看一眼。还有，你们没有±0.01毫米的10米长尺，做不了10米位置的标定，也就生产不出真正意义上的±0.1毫米的测距仪。”

    Eric用指关节敲打桌面，道：“你把中国市场单独划出来，没有任何意义！”

    白雾陪笑道：“的确没什么现实的意义，我留下它只是为了给我自己留一点心理安慰。”

    Eric眯起眼睛道：“如果你坚持这么做，我们恐怕需要谈一谈你的这份爱国心的价格了。”

    白雾道：“开发费一共5300万人民币，我们愿意为保留中国市场减免300万。”

    Eric道：“白经理，你的想法太单纯了！如果你坚持留下中国市场，那我的意见是，开发费至少减半！”

    此话一出，白雾、玉塘风、百里宰和高邱同时打了个冷颤！

    百里宰马上说：“对不起，就中国市场单独划出的问题，我们需要另外商讨，失陪一下。”

    Eric刚点头，百里宰就拉起白雾往外走。

    68 交货方式

    出会议室，白雾甩开百里宰的手，带大家就近去了高邱的办公室。

    四人还没落座，百里宰就说：“我认为中国市场我们没有必要保留，Eric已经说得很清楚了，一个还没注册的品牌，一上来就卖五六万，十来万的测距仪，卖给谁啊？而且天津量具的10米尺子四五年内做不出来，等它做出来，高总说不定已经把下一代的测距仪研发出来了，这不是少赚一半研发费吗？这么做对我们没有任何好处！”

    白雾道：“你说的情况，我知道！我留下中国市场，不是考虑商业利益，就是心里过不去这道坎。”

    玉塘风道：“我支持雾姐！我明白雾姐意气用事背后的逻辑，雾姐不像某些人，眼里只有利益，雾姐更看重的是问心无愧。”

    白雾瞟一眼玉塘风，没有接话，又问高邱的意见。

    高邱道：“说实话，我只关心技术，照目前的势头来看，我的技术超过了莱卡，这是确定的，和密西西比合作也是有把握的事，只要合同一签，我的梦想就算完成了。说到保不保留中国市场，我的观点还是从技术出发，只要公司能保持运营，研发费能及时发放，其他的你们怎么决定都行。”

    白雾垂着头缓缓走到办公室中间工作台的尽头，在椅子上坐了下来。

    她拄着脑袋静静思考了片刻，幽幽说道：“我之所以想保留中国市场，是因为我想让爱雾公司专注做尖端测距仪。我常常想起和大舜光学的老板讨论奢饰品的事情，他问我如果我有机会做奢饰品，会不会坚持做下去。我扪心自问，我觉得我是想坚持的。这条路很难，风险也很大，收益却很小，但是我想做。保留中国市场做最顶级的测距仪，就是我们的起点，也是我们的根据地，我不想放弃它。”

    “所以搞定密西西比，是你的第一个梦想。”百里宰道：“这个梦想快实现了，你又会继续做你的第二个美梦，是这样么？”

    “我知道这么做很自私，但这只是我一个人的构想，如果你们不同意，我可以不做。”白雾道。

    玉塘风马上高高把手举起，走到白雾身后，道：“我支持雾姐！”

    高邱接着说：“做测距仪行业的奢饰品，这个想法好啊！高精尖的技术又可以派上用场了，我也支持！”

    百里宰盯着白雾苦笑，慢慢地也把手举了起来，道：“好！要死我们死在一块！”

    四人表决了保留中国市场的决定后，又讨论了几句报价的问题，便又回到了会议室。

    “Eric，Wilson，对不起，让你们久等了。”白雾代表四人发言道：“我们刚才商量了一下，一致认为保留中国市场是必要的，也一致认为您说的，因为中国市场而减少一半研发费是不合理的。我想说明一下，我们说的保留中国市场，只是保留爱雾公司的自有品牌使用±0.1毫米技术的权利，并不妨碍密西西比品牌的产品在该市场的销售。”

    白雾扫一眼Eric的表情，看他似乎没有发狂的征兆，便又道：“所以我们认为，300万人民币补偿密西西比在该市场的损失是有盈余的……”

    白雾刚说到这，Eric的耳朵扯动了一下。

    白雾马上补充道：“同时，我们知道，世界上有一个品牌的性能与密西西比相同，是对密西西比的亵渎，哪怕这个品牌名不见经传，甚至可能只是个空壳。所以为了弥补密西西比品牌的损失，我们愿意把开发费再降低700万，一共减免1000万。这是我们的最后的出价，如果您不同意，我们就只能结束本次会谈。”

    Eric闻言愣了一下，使出全身力气在笔记本上写上154万美元的字样，又一把将这一页撕下来，揉成团，砸在地毯上。

    所有人都屏住呼吸，不敢说半个字。

    Eric再次沙沙地在本子上写上“154万美元”，又撕下来，扯个粉碎，砸在地毯上。

    如此这般砸了三次，Eric终于猛一拳砸在笔记本上，道：“下一个议题！”

    白雾缩着脖子凑到会议桌前，用蚊子叫的声音道：“关于交货方式，您有什么要求，您先说，我们听着。”

    Eric从鼻孔里呼出一口长气，道：“密西西比有个传统，你们是知道的——所有产品都在美国生产，每台产品背后都印着'Made in USA（美国制造）三个字。这三个字不但是密西西比产品的卖点，更是密西西比品质的保证，它跟密西西比的品牌和技术一样重要。目前密西西比的所有产品都遵循这一条原则，没有任何一家供应商例外。”

    “包括莱卡，他们为密西西比研发的测距仪也在美国生产、出货。”Eric加重语气道：“我希望你们不要搞特殊，懂吗？”

    白雾又不自觉地扭头看向百里宰，忽然觉得不妥，又望向高邱，高邱耸耸肩，表示他也不知道Eric具体什么意思。

    白雾便壮起胆子问道：“Eric，那您希望我们以什么方式交货呢？”

    Eric道：“在莱卡的帮助下，我们在密西西比公园组建了测距仪生产车间，你们工厂能做的事，我们的车间一样能做，所以我们只要你们提供生产工艺的SOP（标准操作流程，类似于生产步骤说明书）和散装物料及软件即可。组装、烧录软件、标定、测试，我们自己可以搞定。正因为如此，你们的产品单价应该减掉这部分成本。”

    此话一出，四人立刻骚动起来。

    四人难得地行动一致，因为四人都意识到，Eric提出的条件将从根本上侵犯爱雾公司的利益。如果生产由密西西比自助完成，那就意味着准针的硬件、软件、生产工艺和治具等一切有价值的资产都拱手送给密西西比，这无异于把工厂的命脉奉献给客户。

    这种情况哪怕签合同都不见得可控，如果密西西比存心耍赖，他们完全可以找个理由踢开爱雾，然后自主生产，或者把图纸、软件发给莱卡，让莱卡反向工程，再做技术升级，彻底摆脱爱雾的束缚。

    如此一来，爱雾的所有努力都将化为乌有。

    除了这一考虑，白雾还需考虑她曾经取得爱雾董事会的同意，与肖祺签订的合作协议。

    协议规定，爱雾一旦与密西西比达成合作，就必须以100元/台的价格（十倍于市场价）把加工任务外包给准针，以换取她的经理职位和玉塘风的销售职位，以及准针的工厂作为爱雾的展示基地和销售场所。

    为了给Eric足够的缓冲，白雾没有直接拒绝，只道：“Eric，这个问题比较大，可能需要点时间才能达成一致，要不我们先吃饭？吃完饭回来再聊，正好我们公司内部也好商量一下，看看有没有更好的交货办法。”

    白雾说完，在荧幕上打开一张深圳最高楼的旋转餐厅宣传片，给Eric展示用餐环境和让人流口水的精致菜品。

    吃饭，是白雾安排的重点项目。

    她计划通过深南大道一路比纽约更现代的风景和一顿丰盛美味的中国餐让Eric感受一番深圳的发展，中国的繁荣。

    谁知，Eric道：“不必了，饭我们自己会吃，帮我个忙，早点把会开完吧！”

    白雾没办法，只得再次中断会议，叫另外三人外出商讨对策。

    在出会议室之前，她打开了一个Eric拒绝吃饭的预备方案——在荧幕上循