第 54 章节

    室，第一句话就说：“Viola，如果我有办法阻止金钟对密西西比的侵害，您是不是就没有理由拒绝和准针，以及其他优秀的中国企业合作了呢？”

    Viola这时正把腿举过头顶，靠在落地窗上，一听白雾这句话，马上跑步到白雾身边，挽住白雾的手臂，道：“走，我们去健身房聊。”

    她示意Glen和Josef静坐等候，推着白雾就出了办公室。

    很快，两人来到了健身房。

    健身房位于大门左侧，进入房间便看到对面墙壁是一整块透明玻璃，朝向研发大楼的后面，也即工业园的深处，从这里看下去，可以看见密西西比园区的全貌，当前虽已入夜，许多楼房和厂区还亮着灯，灯光从脚下往前延伸，恐怕有三四公里远，建筑物有几十上百栋。

    室内的健身器材不多，只有两台跑步机，一台蝴蝶机，一台划船机，但比准针的健身房多了瑜伽绳和瑜伽球。

    Viola打开一台跑步机，问白雾有没有兴趣跑跑步，白雾穿着高跟鞋，婉拒了。

    她便自己在跑步机上走动起来，道：“刚才你说有办法对付金钟，你想到了什么？我洗耳恭听。”

    白雾怀抱着包包，站在跑步机下，好像Viola的秘书，气场又被Viola压制住了，她知道这不是谈判的正确方式，因此说：“Josef刚才说，中国人的特点是爱钻营，桌上一套，桌下一套，我不反对，但他只看到了一面，而忽视了中国人另外两个明显的特征，一是谦和有礼，一是爱好和平。先说谦和有礼，如果中国人请教于人，首先会放下姿态，礼贤下士，而不是口称'洗耳恭听'，行为举止却高高在上。”

    Viola闻言，哈哈一笑，把跑步机关了。

    她跳下跑步机，拉白雾到窗边的高脚凳上坐了，亲自接杯咖啡递给白雾，笑道：“谦和有礼我懂了，那么爱好和平怎么解释呢？”

    白雾双手接过咖啡杯，放到高脚桌上，道：“中国人不喜欢打打杀杀，你死我活，遇到问题，中国人喜欢用和平的方法解决。比如密西西比和金钟的冲突，如果由中国人处理，我们会更倾向于和平谈判，互利共赢，而不是零和博弈，一家通吃。”

    Viola兴致勃勃，坐上高脚凳，道：“愿闻其详。”

    “我想请问您，Viola，”白雾道：“金钟侵略密西西比的根本动机是什么？”

    Viola不假思索，道：“自然是为了利益，你别忘了，他们是投资公司，是资本家，资本家的每一个呼吸都是为了攫取更多的资产，他们贪得无厌，永不知足。为了利益，他们可以不顾别人的死活，更不顾道德情怀。”

    “那就对了。”白雾道：“他们掌控密西西比的目的，是为了在短期内改变经验策略，扩大密西西比的营业额，推高密西西比的股价，这样他们手里的股份可以更值钱。对吧？”

    “完全正确！”

    “那么如果我们想一个办法，使金钟在其他项目上获得利益，金钟是不是就有可能打消夺取密西西比掌控权的念头？”白雾道：“当然，我说的'其他项目'仍跟密西西比息息相关，甚至可以说，项目成功与否，完全依赖密西西比的品牌。”

    Viola笑道：“你是说密西西比再运营一个低档次的品牌？很不巧，这一条也在公司禁令之中。”

    白雾道：“那倒巧了，我说的项目并非由密西西比重新注册品牌，而是由金钟重新投资另一个品牌，然后借助密西西比的影响力，给另一个品牌提供助力，提高他们的销售额和企业价值。”

    Viola一听，脸色马上安静下来，片刻后又慢慢浮上笑容。

    白雾知道，Viola听懂了她的意思，便道：“这是一种合作，我甚至连合作名称都想好了，就叫'Certified by Mississippi（密西西比认证）'。假设金钟投资的另一个仪器仪表品牌叫做维塔斯，那么只要在维塔斯的产品上印上Certified by Mississipp三个字，它的销量就可以大涨。如果密西西比再大方一点，开放供应链给维塔斯，允许维塔斯从密西西比的供应商手里采购最尖端的产品以外的产品，让他们真正地与密西西比同宗同源，那么维塔斯的销量就会更有保障。”

    Viola的眼睛越发瞪得大了。

    “利用密西西比的品牌力给维塔斯做品牌背书，”白雾又道：“我相信维塔斯可以很快跻身一线品牌。”

    Viola坐在高脚凳上激动地踢腿，语速极快地说：“如果金钟的眼光够毒辣，他们完全可以故技重施，投资一家经营困难的公司，然后利用密西西比的'认证'起死回生，短时间内做大做强，从而获得成百上千倍的回报。而且，说不定密西西比还可以多出一项'认证'业务，不但仪器仪表，另外农用机械，医疗器械等产品，只要金钟投资，我们都可以认证，如果数量多，我们还可以收一笔认证费。”

    Viola的发散思维令白雾惊叹。

    白雾顺势恭维道：“您的思路好快啊！从您的论点出发，我们可以看出两点，一是这种合作可以使金钟从多家企业获利，获利规模或许远大于死磕密西西比一家；二是密西西比把敌人变成了盟友，从此既不用担心别人抢班夺权，又不用担心品牌价值受损，更可以减少您的烦恼，让您有更多的时间花在自己喜欢的明星和美食事业上。一举多得，岂不快哉？”

    Viola跃下椅子，兴奋地直跳，但她很快又冷静下来，道：“你的方案解决了金钟的问题，似乎并没有解决中国人的问题吧？”

    白雾气定神闲，喝一口咖啡，道：“您再仔细想想'和平'和'合作'两个字，其中自有答案。”

    Viola想不出来，又开启跑步机走步起来。

    白雾提示道：“不要把金钟当成你的敌人，把它当成你的股东，你的合伙人，它喜欢中国企业，你就可以利用中国企业团结它，制约它。”

    Viola思路受阻，道：“与敌人合作，团结仇敌不是我的强项，你有什么好主意，请告诉我吧。”

    白雾走到跑步机前，躬身答道：“您可以把筛选中国供应商的工作交给他们的人，而您只需要给产品性能定个标准就行了。性能达不达标您说了算。如此一来，金钟的人既为您工作，又受您的制约，他们为了提升投资的其他品牌的价值，不得不保护密西西比品牌，他们为了快速扩大投资品牌的产品线，又不得不积极寻找中国供应商。也就是说，只要您卡住标准，金钟忙前忙后不过是为您做嫁衣。”

    “为我做嫁衣倒不见得，各有所得吧！”Viola把跑步机的速度调快，快速跑动起来，道：“你去找Glen，跟他谈谈价格吧！”

    白雾指尖一跳，不敢置信，道：“您的意思是，您同意和我们直接合作了？”

    Viola朝白雾嫣然一笑，道：“你说呢？”

    64 云端绮梦

    白雾和Glen的价格谈判在产品部的会议室中进行。

    两人谈了几分钟，并没有多大进展，因为白雾来美国的首要目的是展示样品，证明中国工厂能开发出世界一流的技术，没料到过程顺利，一下跳到了报价阶段，而价格还在股东之间争论，因此她只能跟Glen说，价格还没核算好，要与团队协商过后才能报出。

    Glen听后没有追问，便把话题转移到了产品上。

    “白经理，首先恭喜你说动了Viola，取得了与密西西比谈合作的机会，既然不能报价，那我们就把产品再细化一下。”Glen道：“产品主要的问题还是我之前提的那两个问题：尺子和芯片。密西西比同意与准针合作，TI的芯片应该不成问题，10米的标定也可以在我们厂里做，最主要的问题是壹科的芯片，不知道你们打算怎么解决？”

    壹科的芯片何时卖向中国，是问题的关键，而白雾并不知道答案。

    “不好意思，Glen，这个问题我需要回国问了高总之后才能答复您。”白雾只能这么说，暂行缓兵之计。

    Glen道：“是的，我理解，不过友情提示一下，Viola叫您报价，并不等于确定密西西比与准针的合作关系，莱卡到目前为止依然是我们备选的供应商，而且其优先级仍比准针略高一筹。莱卡下个月会再来一趟美国，那时他们的技术极有可能趋于成熟，我希望在此之前，准针能完美解决雪崩管芯片的问题，可以吗？”

    这是一条重要的提醒。

    白雾认真地把它记在本子上，心头不由地沉重起来，因为一个月搞定雪崩管，无论是走壹科的路，还是走菲科创新的路，都几乎不太可能。

    然而箭在弦上，不得不发。

    “好的，Glen，我一定在一个月之内，给您满意的答复。”白雾尽管没有十足把握，也只好先把话说出去。

    Glen也就未再就这个问题多做纠缠，又问白雾是否愿意把样品留下，以便密西西比做其他测试，白雾因为考虑到壹科雪崩管来路不正，且担心莱卡盗用己方的技术，便婉言谢绝了，Glen也没多说什么。

    双方的讨论也就到此结束。

    从会议室出来，白雾暗暗地松了一口气，这漫长的一天终于快到尽头了。

    Glen送她下楼，她提出与Josef和Eric告别，Glen却说不用，到一楼一出闸口，白雾看到园外的天已黑得看不清人形，她的心又揪起来，因为在异国他乡的暗夜里，她可不敢一个人乘坐出租车回酒店。

    就在她随Glen往行政楼方向走，不知该怎么办时，一辆福特汽车停在了她身边。

    车窗摇下，白雾看到司机竟是Josef，副驾驶坐着的，是Eric，后排还有一位女士，正是May，三人一见白雾，都齐刷刷地下车，邀请白雾登车入座，说要护送白雾回酒店。

    白雾喜出望外，连连道谢，谦让再三后，终于坐进了后排，与May并肩。

    车启动后，May介绍说，这次送行是Viola特意安排的，而且以后白雾来拜访，可以入住密西西比的协议酒店——五星级JW酒店，由密西西比支付房费，并可享受酒店的免费接送服务。白雾听了，更加受宠若惊，称谢不已。

    May最后拿出一张烫银的名片，双手递给白雾，说，她代Viola与白雾交换名片。

    白雾急忙拿出名片盒，推出一张与May交换，拿到May递来的名片，白雾顺势扫一眼，只见烫银的部分是Mississippi的Logo，以及Viola Williams的全名，Viola的名字下方写着CEO of Mississippi Instruments LLC，便情不自禁地抱住了May的肩膀，郑重说了一句“谢谢”。

    回到酒店，白雾先买了明天回国的机票，再向股东们汇报谈判结果。

    结果虽离签订协议还差一步，但总体取得的巨大进步，特别是打破密西西比对中国企业的封锁，实在称得上大功一件。

    玉塘风一如既往地吹了满屏的彩虹屁，百里宰相对比较冷淡，只回了四个字：自愧不如。高邱仍像往常一样，眼睛里只有技术，一看白雾说项目卡在了雪崩管上，他就答道：我马上想办法。

    白雾今天坐了一天过山车，早已精疲力尽，洗了澡只想睡觉，在群里发了个打呼噜的表情，就睡了过去。

    次日，周二。

    飞机下午起飞，所以白雾上午有时间去了趟超市，买了四盒9.9美元的巧克力，打算送给爱雾及乌仅有的四名职员。

    中午因为好奇上次Josef吃的意面好不好吃，就在酒店旁边找了个馆子吃了碗意面和一个烤肉卷，下午一点半登上了飞机。

    两点过几分，飞机起飞，前往旧金山，四点半抵达，再换乘去上海的飞机，七点起飞，开始返回中国。

    飞机飞到太平洋上空后，白雾的心渐渐地松弛下来，这时候什么密西西比，什么测距仪，什么雪崩管都自动归隐到了她的脑海中僻静的角落，她的脑海如同脚下的太平洋，平静而祥和，就当她准备睡一觉时，她的脑海里缓缓浮现出一座冰山，而且越来越凸出于海面，令她无法忽视。

    冰山上写着两个名字。

    玉塘风、百里宰。

    她很早之前就打算抽空正视这个问题，只是几个月来忙得焦头烂额，根本没有精力仔细思索如此重大的命题，但每次脑子一闲下来就会胡思乱想，这一次又不例外。

    她估摸着此去回国有十五六个小时心无旁骛的时间，或许正是解答这个题目的最佳时刻，便认真地思考起来。

    她索性从包包里拿出纸笔，在本子上画个大大的“井”字表格，然后在最左边写上玉塘风和百里宰的名字，最上边两格写上“优点”和“缺点”两个词。

    ——她要用工作的方法处理感情的事。

    她准备下笔时，却不知从何写起，便拿着笔抱着笔记本靠在座椅上闭目养神。

    她先从玉塘风想起。

    玉塘风的长相，身材，性格，家世都好，对我也好，他真心喜欢我，这一点可以确定，但是我对他，总是找不到“爱”的感觉，我承认经过将近一年的接触，我和他熟悉了很多，偶尔的肢体接触也不再像刚开始那么反感，但是如果再进一步，我会感觉很不自然，很别扭，比如一想到和他接吻，就有一种强烈的违和感，让我浑身起鸡皮疙瘩。

    如果他做我男朋友，我恐怕做不到对他说“我爱你”三个字，而这句话在恋爱和婚姻中至关重要。

    白雾反思自己在玉塘风身上找不到“爱的感觉”的原因，她觉得最主要的原因是年龄。

    玉塘风还是个小屁孩，我承认他有时候挺好玩，但是两个人在一起，必定有许多大事等着我们去解决，有许多重要的决策等着我们去做，我能力有限，又懒，只想找个可以依靠的顶梁柱，而不是一个什么事都等着我下命令的跟班或者只会嘻嘻哈哈的玩