第 42 章节

    。”白雾的语气情不自禁急促起来，道：“我想问一下易总，这些企业是不是从落后于西方企业发展成称霸全球的企业的？他们是不是可以证明，国外的企业再厉害，壁垒再高，只要有心，就一定能打败？”

    易竞辙又转过身走到了玻璃窗前。

    高邱拍了拍白雾的手臂，示意她别再说了。

    白雾却继续说：“我承认跟国外顶尖的企业竞争很难，华为打败思科花了二十多年，国家电网打败欧美垄断花了五十多年，他们付出的代价也不是我能想象的，但是我能想象，他们在决定向国外巨无霸发起进攻的时候，他们鼓起了多大的勇气。那时候，他们一定不是把盈利放在第一位，而是把国家安全和国家荣誉放在第一位。

    “中国一亿多家企业，上市的有几家？

    “光学企业有几家，上市的又有几家？

    “说大舜是中国光学的未来不为过吧？如果大舜只想着盈利，不承担为国争光的职责，中国光学未来还有什么希望？

    “您刚才问我，我愿不愿意做奢侈品，我的答案是不愿意。

    “但你要是问我愿不愿意为国雪耻，为国争光，我的答案是理所当然。

    助理听到这，见易竞辙还是不置可否，便又起身打断白雾，道：“白小姐，你怎么想那是你个人的事，大舜的发展规划自有规划部和易总讨论决定，我们公司内部事务轮不到你一个外人指手画脚，请你马上离开，否则不要怪我动粗！”

    高邱也急了，道：“白雾，你好好说话！”

    易竞辙却突然又说：“别管她，让她说！”

    白雾便把她开发密西西比的过程一五一十说了出来，从Simon到Sabrina，从Josef到Eric，他们说了什么，做了什么，都一股脑倾泻了个痛快，说到在Eric那里受的委屈，她甚至哽咽起来。

    白雾说完后，办公室里又静谧了下来。

    史万钧给白雾递来一张纸巾，办公室里便只剩下白雾擦眼泪和吸鼻子的声音。

    易竞辙虽然仍没有回头，却举起手不停地抹着自己的鼻子和嘴巴，像在慎重地思考着什么。

    “我知道，”白雾擦干眼泪，又道：“易总您心里那腔热血还没有凉，您只是受到您的团队、同行和客户的伤害，他们的背叛，给您留下了痛苦的阴影。但那些都过去了，那些坎坷没有绊倒您，反而使您更强大，您之所以害怕再坚持理想，是因为您掉进了自己的认知陷阱里，您只是暂时忘了，现在的大舜已经是行业的龙头老大，现在的您，已经是行业的话事人，您已经有条件重新制定行业和市场规则了。”

    “呼——”易竞辙忽然长叹一口气。

    他走到班台后面，把摆在桌上的一摞文件端起来扔到一边，缓缓坐进了老板椅里。

    他靠在椅子上，用一只手盖住额头揉按着太阳穴，按了一会，他忽然坐直身子，说道：“周总，客人具体提出了什么要求？”

    白雾和高邱敏锐地认识到，这是易竞辙准备帮他们的征兆。

    周达盛把高邱的需求用技术语言描述了一遍，易竞辙是技术大拿，很快就听明白了，他又问史万钧报的价格是多少，史万钧也详细说了价格，易竞辙点了点头，表示知道了。

    “高总，白经理，关于报价，你们的意见是什么？”易竞辙端坐在台后，十指交叉握着，语气颇为平静。

    白雾请高邱回答。

    高邱请白雾作答，他见白雾用她特有的方法打动了易竞辙，对白雾又是感激又是佩服，便放手让她继续。

    白雾合掌举到鼻子前，遮住了半边脸，笑道：“易总，在谈价格之前，您先让我向您道个歉。我刚才不知天高地厚，冲撞了您，实在是因为我太着急了。我知道您人好，胸怀宽广，才敢这么放肆，您千万不要往心里去。您要是有气，您尽管朝我发脾气，可千万别在价格上为难我们。”

    易竞辙难得地一笑，道：“白经理，你这张嘴真是厉害，坏话被你说尽了，还想把便宜占尽。”

    白雾格格娇笑。

    易竞辙道：“说吧！”

    白雾正色道：“其实我们除了一颗爱国的心，没有什么值钱的筹码跟您谈价格。在见到您之前，我已经和高总商量过了，他说开发费他愿意承担200万，至于单价，他希望不高于300块。”

    “唔……”易竞辙沉思。

    白雾抢着又说：“依我看，这个价格还是太高了，高总一年的分红才300多万，他还有七八家供应商要谈，要是每个供应商付200万，那就是把自己卖了也付不起。单价也高，一块镜片300，七八家供应商的物料加起来就得两三千块，加上常规物料，一个测距仪的成本高达4000块，那我们这个项目也就可以直接判死刑了。所以易总，求求您高抬贵手，给我们一个同胞价，可以吗？”

    史万钧早看出来白雾是在用谈客户的方法谈供应商，他从来没想过谈客户可以这样谈，听到白雾说出“同胞价”三个字，忍不住笑了出来。

    易竞辙也笑了，道：“同胞价当然可以给，你说个数！”

    白雾站起来，走到老板桌前，笑眯眯地捏起大拇指和食指，比个“一丁点”的手势，道：“我们要的折扣听起来大，但是对您来说，其实只是一丢丢。我们想的是开发费100万，镜片单价您用成本价卖给我们，可以吗？”

    易竞辙听了，仰起头，哈哈大笑。

    白雾忙道：“我听史总说了很多，关于开发费为什么那么高的原因，主要意思是费用都花在机器设备和人工费上了，但是如果大舜以后转型做高端产品，这些设备和研发成果都是可以二次使用的，按这个说法，我们的100万研发费都给多了呢！”

    易竞辙笑道：“还有什么歪理，一口气说完。”

    白雾道：“刚才我们还说过，一个新成立的高端品牌最难的是向客户证明自己的性能和品质，正好我们有个办法帮您做证明。我们可以签合约，规定我们的新测距仪一旦研发出来，必须在所有宣传资料上注明，镜片是由大舜提供。这样大舜的镜片就跟密西西比联系了起来，这个背书，至少也值一千万吧！”

    “有意思。”易竞辙想了想，道：“还有呢？”

    “如果我们跟密西西比签约，我们可以把动静闹大一点。”白雾道：“中国第一家跟密西西比合作的企业，这个名头吸引力肯定不小，大舜甚至可以跟准针一起开发布会，向全世界宣布大舜的品质满足密西西比的需求，这又值一千万，对吧？”

    易竞辙饶有兴趣地点了点头，道：“嗯哼，还有呢？”

    “最后，”白雾指一下史万钧道：“大舜的镜片符合密西西比的标准，是不是可以帮史总吸引一大批高端客户呢？甚至，大舜是不是可以直接供货给密西西比，成为密西西比的第二家中国供应商呢？这两项好处可不是一千万能打发的哦！”

    易竞辙与史万钧相视一笑。

    “嗯……”易竞辙沉思片刻，道：“我倒有个更好的办法，可以让你们不花一分钱，拿到你们想要的镜片。”

    白雾和高邱一听，马上做出洗耳恭听的姿态，等易竞辙细说。

    50 他的名字

    虽然如此好事，白雾本能地怀疑，她还是翘首以盼，道：“怎么弄，您先说。”

    易竞辙走出办公桌，来到茶几边的沙发上坐下，道：“我看得出来，你是个厉害的销售，高总是个厉害的CTO，你们有能力有理想，所以我打算跟你们合伙成立一家新公司，帮助你们专门研发尖端测距仪。开发费1200万我出，镜片也由我提供，至于这两笔投资占公司多少股份，我们可以慢慢商量。不知道这种模式，你们是否愿意接受？”

    这个提议大大出乎白雾和高邱的意料。

    白雾和高邱对视一眼，都没有主意。

    “这是个重大的决策，我们要考虑一下。”白雾给易竞辙一个活动的答复，道。

    易竞辙抚掌道：“当然，你们有任何疑问，可以直接联系闫秘书。”

    白雾道了谢，告了别，从办公室退了出来。

    晚上两人找了个饭店吃饭，顺便协商易竞辙的提议，高邱没什么想法，他的诉求只有一个，那就是劝说大舜为他研发镜片，至于付出什么代价，他不关心，至于是不是成立合资公司，他更没兴趣研究利弊，所以决定基本上由白雾做主。

    而白雾的决定，是拒绝易竞辙。

    她的理由主要有三个：第一，背着肖祺注册新公司，有背信弃义的意思，如果事先知会肖祺，那就是明目张胆地搞分裂，这对她本人和高邱的名誉有害。第二，与准针决裂，她们的新公司就要从零开始创业，厂房、产线、工人都要重建，这笔钱也不是小数目，新公司万一数年不能盈利，感觉对不起易竞辙。

    第三，新公司成立，谁当老板呢？高邱肯定不想当，她当吗？她不认为自己有当老板的能力。

    她自认为叫她当个销售经理，她勉勉强强能当；当个销售总监，恐怕就有点力不从心了；当老板？还是得了吧！

    她把想法告诉高邱，高邱还是不上心，只会说“可以可以，你看着办！”

    白雾因此当即准备给闫秘书打电话，打之前她又想起一件事，便问高邱：“高总，我们拒绝了易总，易总肯定心里不爽，所以我们得有所表示，让他知道我们的诚意。”

    高邱道：“怎么表达诚意？”

    白雾拿过高邱的筷子，夹起一只大鸭腿塞进他碗里，抿嘴笑道：“我想跟他们说，只要他们答应帮我们研发镜片，我们今晚就给他付一百万研发费。这么大一块肥肉，高总您舍得割吗？”

    高邱面不改色，道：“我没问题，你就按你的思路跟他们谈。”

    白雾于是给闫秘书打电话，婉拒创建公司的提议，又叫闫秘书把银行账户发来，闫秘书吃惊之余，答复转告易竞辙，明天早上答复白雾。白雾以明天离开南京去谈其他供应商为由，恳请闫秘书今晚答复，闫秘书说尽量。

    半个小时不到，史万钧忽然联系白雾，把大舜的对公账户发了过来。

    高邱真的眼睛都没眨一下，就在手机上把一百万转了过去。

    双方一套操作将白雾直看得目瞪口呆。

    转账后十几分钟，史万钧又打电话来，说易竞辙答应研发镜片，开发费只收100万，镜片单价只收成本价268元一片，另外白雾在会议上所说的营销支持必须做到，他会在三天内把委托开发协议发来给白雾签字。

    忙了一晚，直到睡觉，白雾还感觉今天这一天像做梦一样。

    只不过做的是好梦。

    次日，周三。

    白雾和高邱一起又去了山东ZB，用同样的方法说服太行激光帮他们研发550纳米纯绿光激光发射器，高邱同样又付出去一百万开发费。

    再次日，周四。

    白雾和高邱本打算去福建福州拜访一家生产速干胶的工厂，高邱忽然在机场接到采购部经理魏少英的电话，说高邱叫他寻找的壹科ES911型号的雪崩管，他找了三四天，找不到，因为这个型号是新发布的产品，目前只供德国本土企业，不对外出口。

    高邱一听，当即大惊失色，跌坐在行李箱上。

    雪崩管是测距仪最最核心的器件，它的性能如果不达标，就算凸透镜、激光管再厉害，精度也绝对不可能达到±0.1毫米。

    而全世界能满足高邱需求的雪崩管，只有壹科公司的一个型号。

    它不卖，怎么办？

    高邱发了一会呆，马上改变行程，不去福建了，改去湖北，那里有一家叫“菲科创新”的工厂，专做国产雪崩管。

    白雾不同意，因为据她所知，中国的芯片事业落后于西方国家很多，雪崩管也是一种芯片，菲科创新成立才五六年，产品性能别提跟壹科比，就连比日本的富士都还差一大截，准针最低端的测距仪都没有用菲科的雪崩管，怎么可能在最尖端的测距仪上用他们的产品？所以建议高邱按计划行事。

    可是高邱坚持去武汉，他的理由也很充分：

    第一，雪崩管是最重要的器件，不先搞定它，忙其他的都是浪费时间。

    第二，他们以前不支持国产雪崩管的策略是错误的，如果国产雪崩管的性能提升不上来，最尖端的测距仪的性能就永远只能掌握在德国企业，也就是莱卡、博世和喜利得手里，性能超越他们，获得密西西比的认可也就成了空中楼阁。

    白雾想想也对，又兼高邱买好了去武汉的机票，她只好往武汉而去。

    中午时分，两人到了菲科创新的工厂。

    白雾从菲科创新的负责人口中得知，菲科创新现在的能力距离高邱需求的性能至少还有十年的差距。高邱主动向他们提出，给他们提供一百万的专项资金，用于研发他需要的尖端雪崩管，只希望他们能加快进程。

    菲科创新却婉拒了，按他们的说法，100万在他们行业只是杯水车薪，根本做不了什么，现在他们的主要资金来源是销售中低端产品和政府扶持，每年研发耗资数亿元，也不可能揠苗助长，短时间追平壹科或者富士。

    也就是说，高邱的钱，想花还花不出去。

    从菲科出来，高邱郁闷得四肢无力，连行李箱都提不动了，上楼梯下楼梯都拖着走，行李箱的四个轮子在楼梯上磕磕碰碰，他也不在意，白雾朝他看去，感觉他愁得掉了好几把头发，脑袋比来时更秃了。

    “接下来怎么办？”

    两点多钟，两人在光谷随便找了个小店吃饭，高邱食不知味，白雾没话找话地问。

    高邱看一眼白雾，又盯着碗里的爆炒猪肝，想了老半天，道：“还能怎么办，只有两条路，一，继续想办法从非正常渠道购买壹科芯片；二，想办法让菲科加快高性能芯片的研发。这两条路恐怕都是艰难险阻，花钱如流水的办法，不知道哪条路走得通。”

    事情发展到这一步，白雾越来越感觉到密西西比项目的困难。

    她感觉自己现在不是在做项目，而是在推动整个国家机器的技术升级。

    高邱萎靡成这样，也是她没想到的，这个项目的核心是技术，技术的核心是高邱，如果CTO放弃，这个项目就完