第 16 章节

    Clock的订单已经确定了是促销单，这就意味着这个订单的金额很有可能会在3000万以上。”

    说到这里，白雾本以为大家会鼓噪欢呼，谁知在座所有人都纹丝不动。

    她便强调道：“3000万是什么概念呢？打个不恰当的比方，就相当于拿下这个订单，整个公司一个季度都不用干活了！而且，这么大规模的订单在我们行业还从来没有出现过，比目前全世界范围内出现过的最大的订单还要大三倍！”

    “行了！这个客户大家都知道，就先说到这儿吧！说下一个！”

    白雾循声望去，看到说话的人是驰明瑞，便答道：“是，我知道现在这个客户不是我负责，是由驰经理你亲自跟进；也知道从展会到现在，客户又有了很多进展我不清楚。但我想说的是，当时我把Clock转出去，是以大局为重，我自认为这么大的订单我一个人处理不过来，交给你跟进，更有利于你统筹规划，增加公司拿单的几率。”

    说到这，白雾又朝肖祺说：“但这不代表我就完全撒手不管了。”

    肖祺把头转开，并不与白雾交流，白雾便又把眼光转向驰明瑞，道：“我在客户开发方面虽然还不成熟，但是在提供Offer和条件谈判方面，我在准针还是学到了一点经验的，如果公司在Clock项目上用得着我，我一定不会推辞。”

    这是白雾为了获取肖祺的谅解提出的第一个让步。

    之前她在群里说把Clock剥出去，自然是想跟Clock彻底划清界限，驰明瑞的成与败完全与她无关，这样打单失败，肖祺才怪不到她头上，现在她又说愿意帮忙，这就等于当众打自己的脸；而且，这个项目她以“帮忙”的方式参与，到时候拿到订单，她没权利享受成果，肖祺给不给她发奖金，全凭肖祺的心情。

    在开发Clock这件事上，白雾自认为自己的作用比驰明瑞强，而且公司不用多花钱，这样的示好肖祺应该没理由拒绝。

    然而，肖祺的态度模棱两可。

    “继续吧！”肖祺道。

    白雾不确定肖祺说的继续是指继续PPT下一页，还是继续Clock的话题，便佯装不解，说道：“根据我的经验，Clock的促销单最有可能选择的规格应该是类似于我们的H2和W6，一个主打低价，一个平衡性价比。这两种选项都有其他客户的促销单验证过市场，对Clock这样一个后来者来说，走前人走过的路是最保险的。”

    众人听到这句话，都是眼皮一跳，有的喜，有的愁。

    内销部经理许进厚尤其开心，他坐在肖祺的斜对面，朝白雾笑道：“雾姐，那按你的经验，Clock确定规格表大概要多久？从上次送样到现在都快一个月了，还一点动静都没有，他们到底在搞什么鬼？”

    许进厚为人贪婪且无羞耻心，白雾不喜欢他。

    现今白雾看他的嘴脸，猜他应该是在上次的Clock项目会上抢到了H2和W6中的一个型号，相当于拿到了半张晋级卡。

    当着肖祺的面，白雾一改以前对不喜欢的人总是出言不逊的毛病，耐着性子道：“这很难说。Clock的促销单排单计划一年有四次，分别在每年的一月，四月，八月和十一月。现在已经四月下旬了，八月的订单肯定赶不上，十一月的订单也够呛。先不说前期确定规格，招标评标，就说订单下来以后，他们还要重新开模、生产都需要半年以上的时间。”

    “所以我推测，测距仪的促销单可能会放在明年一月或者四月。”白雾总结道。

    Lexie难得地在大庭广众之下发言道：“如果明年一月上架，那倒推回来，就是订单最迟要在7月份之前下。中间还有两个月的时间，用来招投标应该够吧？”

    白雾见Lexie表现积极，估计她应该也抽到了一手好牌，暗自为她高兴，道：“虽然外国客户做事比较慢，但我认为两个月应该是够的。”

    Clock项目并没有实质性进展，大家也就没有实质性可讨论的内容，问过时间点以后，都沉默了。

    白雾为了博得肖祺的好感，补充道：“从目前的情况来看，我们跟豪爽和镁钛相比，产品线是最全的，间接接触Clock的渠道也最多，如果大家同心协力听从肖总和驰经理的安排，我认为Clock有很大概率会把订单下给我们。”

    这句话如果从在场的三位经理嘴里说出来，大家一定会觉得理所当然，可白雾说这句话，犹如母鸡打鸣，把在场的所有人都吓了一跳。

    肖祺终于抬起头看了白雾一眼，但很快又把眼光移到了驰明瑞身上。

    白雾虽然脸上火辣辣地烧，但他仍很快读出肖祺这个眼神的潜台词——

    驰明瑞，白雾今天的表现，不像你说的那样无可救药啊？

    20 继续妥协

    驰明瑞显然也被白雾的表现震惊了，但他岂是等闲之辈，轻描淡写地朝白雾笑道：“白雾，你这些想法怎么不事先和我通个气啊？这么多机密消息憋着不说，对Clock的开发可不是好事情哟！”

    驰明瑞简单的一句话，暗含了三层意思。

    第一，白雾这番表态是为了给他难堪，这与他之前评价白雾“不服管教，不善沟通，而且屡教不改”是相符合的，不能怪他“领导力”不足。

    第二，白雾隐瞒消息，是存心阻碍Clock项目的开发。

    第三，重要的信息瞒到现在才说，要么是被逼无奈，要么是别有用心。

    果然，肖祺很快撤除了对驰明瑞的质疑，转而用怀疑的眼神看着白雾。

    白雾道：“之前你也没问哪！”

    显然，白雾的斗争经验远不及驰明瑞，当着这么多人的面这么跟直接上司说话，谁都会觉得她不懂事。

    夔青青和Iris朝她使眼色，她才后悔，朝肖祺看去，见他脸上写满“原来如此”的意味，自觉无趣，便翻到下一页，道：“下面我们一起来看Jet。”

    屏幕上马上跳出一个蓝色的小飞机图形，这是Jet公司的Logo。

    画面一出来，所有人都屏住了呼吸。

    白雾因为这个项目被公司通报批评，在场所有人没有不知道的，今天她提着这个炸药桶放到肖祺面前，以大家对她的了解，都推测白雾今天是来跟肖祺同归于尽的，他们都害怕做炮灰，有人把头低了下去，有人瑟缩在座位上微微发抖。

    驰明瑞隔岸观火似的偷眼打量肖祺。

    肖祺靠到椅背上，好整以暇地看着白雾。

    白雾未在Jet Logo页面上多做停留，很快翻到了下一页。下一页是个流程图，她用激光指着大屏幕，道：“Jet项目的结果大家都知道了，订单虽然签下来了，但是因为我用的方法过于激进，受到了公司的处罚。关于处理结果，我没有异议，今天之所以把这个客户拿出来讲，是因为我觉得这个项目有借鉴意义。”

    众人暗暗地松了一口气。

    白雾很想迎着肖祺的眼光继续检讨，但她实在鼓不起勇气，便朝大众说：“通报里说，要公司以我为戒，叫大家把公司利益放在最优先考虑的位置，我也是认同的。只是大家单凭通报里几句话，可能理解不透我在项目开发的过程中犯了哪些错误，今天我把过程展开来细说，其中好的方面大家可以吸收利用，不好的地方大家集体抵制。”

    这是白雾的第二个妥协。

    这些话不但是自己打自己的脸，简直是自己给自己鞭尸。

    白雾的心是颤抖的，她的潜意识也是愤怒的，但她的言行与表情却很一致，仿佛这些话完全出自她的肺腑，其他人——包括肖祺和驰明瑞——用不可思议的眼神审视她，她也没有露出一丝一毫的破绽。

    她用常人无法企及的定力和专业素养扮演着她该扮演的角色，在众目睽睽之下继续说道：“大家看这个流程图，是我画的Jet项目几个重要的开发节点。从发现需求到签单，我一共做了二十三件比较重要事，我详细给大家介绍……”

    ……

    白雾借着这个话头，将Jet的开发过程详细地讲述了一遍，中间当然隐去了对肖祺不利的情节和百里宰的背景，至于对驰明瑞不利的情节，她自然要时不时地提上一嘴。

    从名义上讲，白雾是在忏悔自己的过失，警示其他业务员，实际上她表达的是订单开发的艰难，并拐弯抹角地解释当时自作主张时的迫不得已。

    检讨自己时，她一如既往地专业，真诚，让人信服。

    描述开发过程的艰难，她就算不加渲染，只凭她过五关斩六将的专业操作就足以打动人心，在座的所有业务员对项目开发的困难都深有体会，一个个无不动容。

    肖祺似乎也被打动了，说道：“你的开发能力大家都看在眼里，是强项就要发挥，但是我看你最近两个星期抄送过来的邮件，都没在客户开发上下功夫，是怎么回事？”

    话刚说到这，白雾放在会议桌上的手机突然猛烈地震动起来。

    白雾急忙低头看，看到屏幕上打来电话的人的名字时，吓得魂都飞了，大步跨到桌旁，手忙脚乱地摁掉电话，本能地朝肖祺望去。

    肖祺正把目光从她的手机上收回来，冷冷地看着她，同时双手交叉抱住了胸口。

    电话是猎头打来的。

    白雾很确定，肖祺刚才一定看到了她手机上标注的“猎头李鸿飞”五个字，但此时此刻她只能假装什么事都没发生，回答肖祺的问题道：“是的肖总，我最近把重心放在发货和回收货款上面，因为您知道，因为Jet项目，我的提成都被冻结了，但是我每个月有很多固定的开支，数目都不小，所以我想尽快把Jet的货发出去，把货款收回来，填补这两个月的窟窿。”

    这个回答真假参半，白雾表述起来却十分动情，肖祺听后，不自在地扭了扭脖子。

    “至于客户开发，”白雾逮住机会，把话题扯到她想讨论的正题上来，道：“我最近在跟进密西西比的项目。我听Quanda的验货员Simon说，他老婆在密西西比做销售，所以想抓住这个机会，通过Simon老婆认识密西西比中国区的总经理，然后再通过中国区总经理认识美国总部的人。然后再在下个月的拉斯维加斯展会上拜访他们美国总部的产品经理。上周六我特意约了Simon和他老婆一起，在大鹏新区的雁岭度假村吃了顿饭，驰经理是知道的。”

    “密西西比，嗯……”肖祺对这家公司兴味索然，道：“这是家大公司，产品都很尖端啊……客户在饭局上透露什么没有？我们有没有机会？”

    听肖祺的语气，明显没信心跟密西西比合作。

    而且肖祺也没追问报销的事，白雾敢肯定，驰明瑞肯定在开会之前向肖祺打过小报告，他一定知道自己一顿饭吃两万多块钱的事，但他就是不提。

    这两件事都让白雾很不舒服。

    但她嘴上说：“蒋小姐只是密西西比一个小业务员，她只知道密西西比的技术研发都在美国，到目前为止还没跟中国企业合作过。但我认为，密西西比没跟中国企业合作，是因为还没有碰到准针。我们的技术现在稳居国内第一，技术储备更是远超同行四五年，跟密西西比的技术接轨，我个人认为是有机会的。”

    这番话又是真假参半，算是拍了肖祺的马屁，其他人听了也都不能反对。

    肖祺又不自在地扭了扭脖子，言不由衷地说：“可以跟跟看。”

    白雾借题发挥道：“蒋小姐因为顾及密西西比不跟中国公司合作的传统，刚开始一直不肯帮我们牵线。我和Simon约了几次，她才特意从上海飞到深圳，赏脸和我见了一面。只是周六在海边吃饭，我和蒋小姐是第一次认识，谈得不是很深入，所以我想借上海参展的机会，再去拜访她一下。”

    出差意味着成本，白雾马上又说：“密西西比总部就在上海，如果蒋小姐愿意帮忙，我正好可以借这个机会去跟她们老板见一面。当然有必要的话，我还是跟以前一样，顺便把国际部的所有上海客户都拜访一遍，一天三到四家，尽量把成本效益最大化。”

    “这个事会后你和许经理，夔经理商量一下！”肖祺不想多谈，道：“同时也要听听明瑞的意见。”

    “好的。”白雾只得点头。

    顿了一顿，白雾又说：“关于密西西比，还有一件事，也需要公司帮忙。”

    肖祺似乎猜到了她要说什么，转头朝驰明瑞望去，驰明瑞故意低头写字，避开肖祺暗示他制止白雾的眼光。

    白雾视若不见，把报销的事说了，并把Simon发过来的微信转账递给肖祺看，道：“我个人觉得，这个转账我们是不能收的，不说密西西比还需要Simon帮忙，就是Quanda的出货也需要Simon点头的。”

    肖祺瘪着嘴只低下眼睑瞄一眼屏幕，并不接手机。

    白雾马上明白了肖祺的态度，道：“肖总，我知道这笔钱超出预算很多，但开发客户不可能不付出成本的，我们不妨把眼光放长远一点，密西西比如果真的跟我们合作，那他们选的产品肯定是我们最高端的产品，我们就以E9为例，单价是300美元，密西西比在全球两百多个国家和地区都有销售，保守估计一年一万台肯定是有的。这么算下来，一年的销售额就是300万美元，这算成人民币接近2000万。”

    白雾直视肖祺，道：“E9的毛利率我们就算70%，一年的利润也可以达到1400万！这个数字几乎是我们往年大半年的利润了！跟这个数字相比，一顿饭钱再多也不算多了。”

    肖祺心下盘算一会，仍然兴趣不大，但他并不直接拒绝白雾，只对众人说：“大家有什么看法，说说！”

    驰明瑞首先发言道：“关于这笔两万三千块钱的招待费……”

    话刚开头，一群人就开始窃窃私语，对这个数字议论纷纷。白雾在会上极力保护着这个数字不让自己说出口，就是为了避免眼下的骚动，驰明瑞却肆无忌惮地把它说了出来，目的不言自明，白雾无可奈何，只