第四十三章 (2)
开个厂子嘛，还是在村里开的，这么厉害咋不去县城开，去省城开，有那本事能窝在村里。我看八成就是个无证小厂子，干不了几天就得倒闭，你说是不彩苗。”
李杏跟李彩苗和村里几个妇人围坐在院子里闲聊，李杏想起那天的事就来气。还害得她把村长也给得罪了，现在在村里碰见他们俩口子那是眼不是眼，鼻子不是鼻子的。
虽然对于李彩苗她心里也存苍蛊，但是她已经把食品厂得罪的死死的，家里的红枣就指望她帮忙。李杏是有气也不敢发，只能憋病
李彩苗冷哼一声，讥讽道：“可不就是，还说什么以后都不收咱俩家的了，我还不稀罕卖给他家呢。还有村长，我就不信他俩没个啥。”
说起村长李杏唉声叹气，“彩苗，你说我现在把村长都给得罪了，以后咋办呢，不会给我穿小鞋吧。”
“他敢。村长咋了，我看马有福也干不了几年了，他都那么大年纪了，害怕他干啥。”李彩苗大声反驳道。
她看马有福也就再威风个一年，到时候还不一定谁当村长呢。
“说的也是。”李杏喃喃，心里这下安心了不少。
“你们知道不，那个食品厂收咱的红枣再加工下在县城都卖6、7毛一斤呢。太黑了，他得赚多少呀。要我说，就算他存到冰库还是赚的。还好咱们村有彩苗，找到个4毛钱的销路，咱们不用被那个奸商骗了。”
“是呀，多亏了彩苗。”
李彩苗坐在中间，嗑补献右馄洋洋的享受泊蠹业拇蹬酢
“那可不，等明天咱们把红枣拉过去，让我妹夫拉到邻省，咱就等沧大钱吧。”
“哈哈哈哈，那就好，我就等擦恕！
“我以后啊，就跟膊拭缁炝恕！
49、第 49 章
第二日天蒙蒙亮, 整个村庄笼罩在黑夜里，唯独李彩苗一家亮着灯。
李彩苗招呼她男人把红枣往板车上搬，将近100多斤的红枣可不少, 俩人来回好几趟才搬完。这时村里的公鸡已经开始打鸣了，李彩苗不敢耽搁，生怕妹夫等急了。赶忙跟自家男人一个前面拉，一个后面推, 风风火火去了县城。
刘红星早就在路口等着呢，今天可是他升为正式工第一次一个人上路，所以他特意起了个早，利索的将自己从头到脚收拾了一遍。一身崭新的运输队蓝色工装，脚下踩着解放鞋，昂头挺胸, 看着格外精神。
“大姐, 你可来了。”远远的看到李彩苗的身影, 刘红星忙跑过去帮她推板车。
今可是他第一次单独跑车，他可不敢送晚了, 到时给领导留下不好的印象咋办。
“不好意思啊红星, 姐路上慢了些。”李彩苗面色尴尬, 抬手擦了擦额上的汗珠, 伸手指着刘红星身后的货车。“是这个车不, 诶呀红星现在厉害了，一个人开个小货车呢。”
刘红星心里有些小得意, 嘴角不自觉上扬。
拉到货车前，他直起腰身小心的整理了一下自己身上的工服，面色骄傲。“那可不。”
不是他吹，这小货车可不是谁想开就能开的。也是他厉害, 跟师傅跑了几年车就学会了，厂里好些学徒，都没他学得快。
“行了姐，别说了快往车上搬吧，我还着急出发呢。”想到这是自己第一次单独送货，可不敢迟了，刘红星出声催促起来。
“是是是。”李彩苗忙点头也不说话了，跟自家男人把大枣一袋袋往上搬。
“姐，你怎么带这么多红枣呀。”刘红星看着这一板车的东西皱了皱眉，这少说也得有个100来斤吧，他还以为只有几十斤呢。
今天这趟自己拉的东西可不少，后面都摆满了，哪还有地方放呀，要是把厂子要送的货压坏了咋办呢。
看都块放不下了，大姐跟大姐夫还在往车上塞，刘红星忙制止他们。“行了，别塞了。大姐你怎么拿这么多呀，我以为就几十斤呢。”刘红星语气老大的不乐意了。
李彩苗面色讪讪，不敢看他。“这…这不是姐今年种得多嘛。”
刘红星烦躁的挥挥手，不愿听她多余的解释。他让刘彩苗别硬塞了，把剩下的往驾驶室里放。
这事自己都答应下来了，不管他现在多不乐意这一趟也得拉，到底亲戚一场。刘红星心里懊悔，等弄完这回，一定要回去给自家媳妇好好说说，别老给自己揽这些烂差事。
“好了，搬好了红星。”刘彩苗累得满头大汗，生怕刘红星后悔或者看出端倪不帮自己稍了，所以搬得特别快。
刘红星点点头就上了车，王勇也跟着坐上了副驾驶。毕竟到了外省，卖枣不可能再麻烦人家了，于是刘彩苗就让自家男人王勇也跟着一起去。
刘彩苗把自己提前做好的窝窝头和水煮蛋通过车窗递了进去，“红星，孩子他爸，你们路上小心点奥，袋子里有鸡蛋，红星你也吃。”
刘红星随意的点点头，心里嫌弃，鸡蛋算啥，他也带了。他媳妇早上还给他塞了几大块现在县城卖的最火的枣糕，可比鸡蛋香多了。
“行，我知道了，大姐你赶快回吧，我走了。”说着就发动了车子，没一会就跑远了。
看着车子总算是出发了，刘彩苗放下心来，兴高采烈的拉着板车回了村。
王勇坐在车里兴奋的不行，东瞅西看，就是看不够。这还是他第一次做这样式的汽车呢，也还是第一次去这么远的地方，外省。
这俩词对他陌生得很，他平日里连省城都没去过几次，今竟然要跑到外省去了，出息坏了。王勇怀里抱着一袋子红枣，脚下还放着俩袋，挤得他无法动弹，但他心里却兴奋的很。
“红星，这开到邻省要多长时间呀。”王勇一边看着窗外疾驰而过的风景，一边跟刘红星闲聊。
“最起码要6个小时。”
“这么久，那咱今天能赶得回来嘛。”王勇惊讶道，他没出过远门，还真不知道路上需要花费这么长时间。
“可以，就是回来都晚了，估计得10点。”
一听这么晚，王勇又问。“那回来会不会很危险呀。”他有时听村里的老爷们唠嗑，说谁谁半夜回村都有在路上被打劫的，何况是跑这么远呢。
刘红星沉吟了一会，缓缓道：“确实有。”
反正路上也无聊，刘红星干脆给他讲起了自己这些年跟师傅跑车的经历，还是有些心惊胆战的。尤其是跑远程，路上俩人谁都不敢歇，因为不知道啥时候就会从路边冒出来一伙人。手里拿着镰刀或者锄头，甚至还有人揣着猎木仓。但大部分不伤人，只是图财，给点钱就能走。
“要是碰见这伙人，保命要紧，拿钱消灾，千万别心疼。”说到这刘红星对王勇叮嘱了俩句。
王勇听后吓得牙齿开始打颤，害怕的咽了口唾沫，本来激动、兴奋的心情也一下被忐忑、恐惧代替了。他抱着红枣的手臂紧了紧，仿佛想从中获取点微薄的安全感，但显然于事无补。
“那我们还是开快点，早去早回吧。”王勇惊恐万分，开始小声催促起了刘红星。
早知道这么危险，说啥他也不出来了。就赚那点钱，不至于把自己的命搭进去。
刘红星看他脸都被吓的面无人色，担忧的的左顾右盼，顿时笑了起来。
“怕啥，我们现在走的这一段路，我跟我师傅以前经常走，挺安全的。我们争取弄快点，早去早回就没啥。”
刘红星的话稍微缓解了王勇现在恐慌的情绪，他神情恍惚的点了点头，略微松了口气。
摇摇晃晃了几个小时候俩人可算到了邻省，刘红星先去卸了货，弄完了这才带着他去了当地的农贸市场。
这里的农贸市场看着跟他们县城的超级市场差不多，但是更大，更热闹。还没进去就能听到里面传来阵阵的吆喝声和讨价还价的吵闹声，充满了生活的气息。
小货车进不去，刘红星便找了片宽敞的空地，直接将车停在了市场门口。
“红星，不进去呀。”
刘红星摇摇头，“进去干啥，咱俩在门口把它卖了就成。”
王勇想想也觉得可以，于是下车麻利的将车上的红枣都搬下来摆在地上，又转头问刘红星，“这真的4毛一斤。”王勇到现在还有点不太敢相信，这卖的也太贵了。
刘红星点了根烟，使劲嘬了口道：“那可不，我上次路过时问了一嘴，真真的。”
王勇高兴的直点头，“那就太好了。”
刘红星抬头看了看日头，提醒了王勇一句，“赶快卖，我们得早点回去。”
想到妹夫说的天黑后会有劫匪的事情，王勇吓得忙点头，立马就开始吆喝。
叫喊声很快吸引了行人的注意力，但大家都只是平淡的扫了几眼就毫不犹豫的离开了，脚步没有丝毫的停顿。
王勇心里纳闷，喊的更卖力了。就在他喊的口干舌燥，心里开始有些着急的时候，迎面走来一个穿着一身略不合体的灰色西装，拎了个手提包的男人。王勇心里激动，想着是大老板，忙站起身招呼。男人并未理会他，自顾自看了看地上摆的大枣，又拿起一个在身上随意擦了两下就塞进嘴里。
“咋卖啊。”男人吐出枣核问道。
见终于有人问价了，王勇忙道：“4毛一斤。”
男人笑了一声，“4毛？兄弟，你没搞错吧。”
王勇蹙眉，不明白他说的啥意思。
男人丝毫不客气，又拿了一个枣塞进嘴里，嚼了俩下跟王勇唠起嗑来。“兄弟听你口音外地人吧。”
王勇点点头。
男人一副怪不得的表情，“4毛一斤，这是前几天的价格，你来晚了，现在都降到3毛一斤了。”
“3毛一斤？”王勇惊呼，下意识看向刘红星。
刘红星哪知道呀，他转头问男人。“兄弟，怎么降的这么快。”离他上次来也就隔了4、5天吧，价钱变得这么快。
男人“嗨”了一声，道：“这不是我们这红枣价钱高吗，又不是你们一家想赚这个钱，这几天市场里多了好多卖红枣的，那价钱可不得降下来了。”
王勇恍然大悟，怪不得刚才自己吆喝的时候，大家都只是瞅一眼也没见人上前。原来是自己没搞清楚状况，王勇瞬间觉得丢人的不行。
他搓搓手，漏出一抹尴尬的笑。“那…大哥，3毛也行，你要不。”
大哥笑了一声，“我要的话可不就是这个价了。”
“大哥你这话啥意思。”
“3毛是零售价，我全都要，这得按批发价算，怎么可能都是一样的价钱呢。那我赚啥钱呢，你说是不兄弟。”
王勇想想也是，但一想零售价都跌到3毛了，批发价那得降成什么样啊，他苦着脸问。“批发价多少呀。”
男人伸出手指比了个数。
“1毛5？”王勇立马摇头，“不行，不行，这也太低了。”
卖给食品厂都比这个价高，那自己费这么大劲拉过来图啥呢。
男人见他不乐意，啧了一声。
“我说兄弟，批发价就这个数，我撑死给你再加5分。不然的话你就换个地方零售吧。不是我说，就你这么多大枣，你看你得卖到啥时候去。”
男人见多了王勇这样的人，基本上都是运输队的想赚个外快，一般不会在外地待太久，撑死在他们这卖个一俩天。到最后卖不出去就开始低价甩卖，他能给2毛这个价钱已经很厚道了。
虽然是这么个理但王勇还是心有不甘，2毛，也就多了5分钱，太少了。但自己又确实不能耽搁太久，毕竟回去晚了要是路上碰上什么劫道的咋办，他一时间纠结了起来。
“那个…大哥，再给涨点呗，我这大老远跑一趟不容易。你看看咱家这枣，又大又甜，都是好的。”王勇抓了把自家的大枣让男人再看看，渴求能在涨些价钱，也好对得起自己这么大老远跑一趟。
男人摆摆手，满脸写着拒绝。
“撑死2毛，就这行情。”男人说着伸手指了指市场，“兄弟你看到没，就那里面，卖枣的多的是。我是看你这枣好，吃着也甜，就懒得进去了，想着在你这一买还省事，你不乐意就算了。”男人说完转身就要走。
看男人不买了刘红星先着急了，他用胳膊肘捅了王勇一下，悄声道：“不行卖了，这时候也不早了，咱赶紧回。”
在刘红星看来这价钱已经可以了，毕竟他们县城2毛都没人要呢。
但刘红星哪知道王勇心里的苦呀，他都没好意思说村里的食品厂来他们那收购也是2毛钱，自己这不成了瞎折腾了嘛。王勇满脸纠结，一边嫌弃价钱太低一边又怕回去危险。最后还是恐惧战胜了贪念，他摆摆手将那个男人又叫了回来。
“卖卖卖，我卖呢。”王勇满脸挫败。
“诶，这就对了嘛，早卖完早收摊嘛。我给你说，你碰见我算好的了，要是遇上别人，这5分说不定都不会加给你。”男人老神在在，一副早就料到的表情。
王勇皱着脸，心里苦哈哈的。卖这点钱，也不知道回去了咋跟自家媳妇和村里人说呢。来的时候说的好好的4毛一斤，结果回去就成了2毛了，一下少了一半，他们不会以为是自己把这钱昧下来了吧。
想到这王勇心里生出一股烦躁，开始埋怨起了李彩苗为啥要接这种差事。平常无利不起早，这会咋突然这么好心帮村里人卖红枣呢。
接过男人递给自己的钱，王勇愁眉苦脸。来的时候心情有多憧憬、激动和期待，回去的时候就有多失望、难受和悲伤。
李彩苗可不知道他这头的情况，正在家乐呵呵的做着发财梦呢。
作者有话要说： 祝大家三八妇女节快乐，早日暴富！
昨天有事导致今天发晚了不好意思，另外再说一下cp的事情。cp其实前面有出现过，但只是一笔带过了。我写的主要是剧情流，前期是主角事业的发展，等发展到一定程度再开展感情线。
我们张泽是先立业后成家的，另外cp是叶念彬，书里简介有写，是年下（因为我很喜欢），嘻嘻。
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50、第 50 章
李彩苗在家盼星星盼月亮, 盼到天全黑了，这才把她男人盼回来。
“咋样，卖了多少钱。”李彩苗双眼发光, 一边给她男人开门，一边兴奋的问道。
王勇黑着脸不吭声，快步进了堂屋倒了杯水咕咚咕咚喝了起来。
“咋了这是，赚了钱还不开心。”李彩苗丝毫没察觉到王勇的脸色有些不对劲, 笑的见牙不见眼。
王勇将杯子“咚”一声放在桌上，怒气冲冲道：“赚啥钱呢，也不知道跑这一趟是干啥呢，瞎折腾。”
李彩苗被声响吓了一跳，忙收起了笑容。
“这是咋了，吃了炸药了。”
王勇叹口气颓废的坐到板凳上, 将内兜里的钱掏出来一言不发丢在桌上。李彩苗忙上去数, 数完她表情立马就变了。
“王勇, 这钱不对呀。”李彩苗尖声道。
她明明带过去160斤红枣，得卖64块钱呢, 她算的清清的。这咋只有32, 差的多了。
“王勇你说话呀。”见王勇不吭声, 李彩苗急了, 忙推了他胳膊一把。
“钱没错, 价钱变了，现在2毛一斤。”王勇把降价的事给自家媳妇讲了一下, 说完揉了揉脸，面如土色。
李彩苗站在那仿佛被雷劈了，微张着嘴，难以置信。但看丈夫沉默不语的样子, 显然不是开玩笑，她身形晃了俩下，后退一小步，险些摔倒。
“这…怎么会这样，2毛一斤，我拉那么远我图啥呀，还倒欠我妹子一个人情。”李彩苗有种赔了夫人又折兵的感受，崩溃的倒在椅子上。
“你下次少折腾这事了，让人家食品厂直接收了不行嘛，这一趟给人整的。”说起来他就来气。
李彩苗心虚的低下头，不敢看自家男人。
啥食品厂呀，那天收枣的时候她男人没去，压根不知道自己早把人家得罪完了，人家放话以后都不会再收自家的红枣了。李彩苗心里忐忑不安，不知道该咋跟她男人交代这事。
“咚咚咚”门外传来几声敲门声打断了俩人之间的沉默。
“彩苗，王勇哥是不是回来了。”
是李杏。
她跟李彩苗住隔壁，李彩苗那边有个啥动静都瞒不住她。
自从早上王勇走了之后，李杏感觉自己这个右眼皮一直跳，就没停下来过。这不，刚听见那边传来开门声，她想着应该就是人回来了，赶忙就过来了。
在门口等了好一会才等到李彩苗给自己开门，夜色太黑，李杏看不清她的脸色，也没多想她为啥出来的这么晚，自顾自兴冲冲的往里走。
“彩苗，是不是大哥回来了。”
李彩苗不说话，过了好一会才点了点头。
“诶呀，那真是太好了。”李杏高兴的拍掌，“你不知道呀，我今这右眼皮一直跳，跳的我这心跟着突突的不安生，大哥平安回来了就好。”
李杏边说着进了屋，心情无比兴奋，都没有发现今日的李彩苗格外的沉默。
王勇见是李杏，想着肯定是来说卖红枣的事。他心里还存着气，也觉得有些丢人，不愿再提这事。便冲人淡淡点了点头就准备躲去里屋，把这摊子事交给李彩苗。
结果刚站起身，就被李杏拉住了。
“大哥干啥去呀，大哥现在可厉害了，都是去过外省的人了。不像我们这些土蛋，长这么大连省城都没去过。”李杏打趣道。
没走成，王勇只好坐了回去，点点头，露出一抹僵硬的笑。
“大哥，我来就是想问问这红枣卖的咋样了。”李杏眼含期待的盯着王勇。
面对李杏的询问，王勇莫名的有点紧张，他舔了舔干燥的嘴唇，心里直骂自己窝囊。
本来就是这个数，他又没贪钱，他害怕啥。
于是挺起胸膛，应声答道：“2毛。”
“啥，2毛，大哥你逗我呢，不是说好4毛嘛。”李杏眼睛瞪得浑圆，嘴巴大张。
“就是这个价，你不信你去邻省问问去。”王勇回来最怕的就是这个，价钱降太快他有啥办法，搞的一天好像他把钱吞了一样。
“不是…大哥我不是这个意思。”李杏表情讪讪的坐了回去。“这当初说的好好的4毛，一下子少了一半我这不是一时没办法接受嘛。”
“你接不接受都这价钱，我家可没拿你一分钱，你还欠我们5块钱呢。”李彩苗见李杏竟然敢怀疑自己男人，心里有些不快。
李杏一听自己钱还没到手咋就欠上钱了，脸色一下变了，腾一下又站起身，直勾勾盯着李彩苗，声音骤然提高八度。“我啥时候欠你5块了。”
“咋滴，你还想赖账呀。”一听李杏竟然不认账，李彩苗也跟着站起身，一拍桌子，大声道：“当初说好的，我家帮你们拉到外省去卖，一斤给我一毛的。”
李杏急了，这当初明明说的是一斤4毛，她才愿意让一毛的利给李彩苗。现在一斤都成2毛了，李彩苗竟然还想拿她一毛，那自己还剩个啥，亏大发了。
“李彩苗，你当初说4毛一斤我才答应让你1毛的，现在都成2毛，我再给你一毛，那我图啥，亏死我了。”
“那我不管，当初说好的那可是辛苦费。”
李彩苗才不管她亏不亏呢，跟自己有啥关系。自己费那么大劲把他们的红枣拉到外省去，没赚到钱还倒欠了她妹子一个人情，她才是最亏的。
都说欠钱好还，人情难还。所以李杏她们这个辛苦费李彩苗要得坦坦荡荡，她一点也没觉得过分，因为这是自己应得的。
看李彩苗是跟自己要定了，李杏气的咬牙切齿，胸口一上一下剧烈起伏，像是在压抑着什么。
“李彩苗，你做梦，再给你家一毛，除非你把我杀了。”
看李杏竟还敢威胁自己，李彩苗直接掏出5块钱往桌上一拍，“李杏我告诉你，这钱我直接扣了，就给你5块，爱要不要。”
说完做出撵客的姿态，转身就要往里屋走。
李杏双目赤红，盯着桌上的5块钱。悲伤、气愤、悔恨一股脑全部涌上了心口，堵的她胸口直发疼。
她图啥呀，她把食品厂和村长都得罪完了，就为了把红枣卖到李彩苗那图个高价，结果便宜没占上还赔了。4毛现在成了2毛，李彩苗个黑心的还要拿走她一半，真是要了她的命。
李杏委屈极了，她尖叫一声朝着李彩苗冲了上去，抓住她的头发开始撕扯。
“你个黑心的，把钱还给我。”
李杏冲上来的太突然了，李彩苗丝毫没有预料到，被她扯个正着，直扯的李彩苗头皮发麻，疼的龇牙咧嘴。她破口大骂，转身伸手去够李杏的头发。可惜她个子矮小，伸长胳膊就只够到发尾，但这一点也不影响她发挥。
她使劲猛地一扯，李杏被拽得头向后仰去，手上的劲也松了些，李彩苗抓紧机会踮起脚尖朝她脸上狠狠啐了口。
“你个泼妇，还问我要钱，在我李彩苗这可没这个道理。”李彩苗从小秉承着只有自己占人家便宜，断没有别人站自家便宜的道理。她李彩苗从小到大，啥都可以吃，就是不吃亏。
但李杏何尝不是这样的人，不然怎么能跟她凑成一堆。她看向李彩苗的眼神恶狠狠的，仿佛要吃人一般。她伸脚狠狠踢在了李彩苗小腿上，李彩苗吃痛，手一松，李杏趁机也朝李彩苗身上吐了一口，伸手在她脸上直挠。
王勇在一旁看的目瞪口呆，一时呆愣住了，也忘了上前拦。
他也是刚刚才知道原来自家媳妇还从中收了辛苦费这事，他心里是赞同的，毕竟自己为了这事忙活了一天，一路上还担惊受怕的，生怕丢了小命，收点钱不是应该的嘛。虽然1毛有点贵，但他也没吭声，想着自家媳妇要是能要过来那最好了。要是实在不行，自己再出来打圆场。
没想到这俩人说着说着竟然打起来了，王勇缓过神忙上前拉架劝和。
但俩人此时已经打红了眼，哪会听他的。李杏揪着李彩苗的头直往一边撞，论身高还是力气，她都比李彩苗大上一些，倒也不吃亏。可怜李彩苗，打个架吧，短胳膊短腿，够都够不到。只能脚下使劲，伸脚直往李杏身上揣，最后俩人双双倒地，将桌上的茶缸都撞到了地上。
王勇逮着机会赶忙上前想把她俩扯开，结果被俩人挠个满脸花，他顿时退缩了。看这俩人越打越凶就算了，关键还在堂屋打，这屋里这么多东西，撞坏了咋整，这都是钱呀。一想到王勇就不行了，赶忙出去喊人。
“王卫国，快出来，你媳妇跟我媳妇打起来啦。”王勇跑到隔壁，把门拍的啪啪作响。
王卫国听到声赶忙爬起来穿衣服，裤子登个半截就跑了出去，同时跑出来的还有李杏的俩个孩子。
“王勇哥，咋了。”
“你媳妇跟我媳妇打起来啦。”王勇没时间跟他多说，忙拉着他就往自家走。
王卫国心里纳闷，媳妇不是去他家要钱嘛，咋会打起来呢。
等俩人走到堂屋，李彩苗跟李杏俩人正揪着对方的头发在地上翻滚。王卫国一看，哪还顾得上问原因呀，赶忙上去拉。俩个小孩也跟着上前，边哭边喊。
李彩苗家一下热闹的不行，孩子的哭泣声，女人的难听的咒骂声和男人劝架声，伴随着堂屋里乒乒乓乓家具被撞到的声响，一下整个上枝村的人都被吵醒了。
王卫国都不知道自家媳妇的劲啥时候变得这么大，他差点招架不住。等他们好不容易拉开了俩人，脸上也顿时多了好几道伤口。
“干啥呢。”王卫国摸了摸脸上的抓痕，疼得他一呲溜，生气的质问起了自家媳妇。
这女人一天，出来办个事都能打起来。
51、第 51 章
见王卫国来了, 李杏像找到主心骨一般。嘴巴一瘪，一屁股坐在院子里哀嚎起来。
“夭寿喽，李彩苗这个黑心的贪我的钱呀。”语调凄婉, 声音嘹亮，活像唱大戏的。
王卫国听后眼神不善的看向李彩苗，门口围观的村民指责的目光也同时转向了她，并开始小声嘀咕。
李彩苗大呼冤枉, 指着李杏骂道：“当初卖红枣的时候说好的，一斤一毛给我的辛苦费。现在卖完了她又不想给我了，你们说这世上哪有这样的事。”
村民听完跟着点点头，确实呀，答应给人家的辛苦费现在又赖账有点不太厚道，转而谴责的目光又看向了李杏。
李杏一看李彩苗还敢狡辩, 立马一骨碌从地上爬起来, 手叉腰跳起来指着她骂。
“你胡说八道, 当初明明你说红枣能卖到4毛我才答应给你一毛的辛苦费，现在卖价都掉到2毛了, 你还问我要一毛。那我这红枣不就成了一毛一斤了嘛, 亏大发了, 我以后的日子可怎么过呀。”
大家伙一听顿时开始肉疼, 仿佛跟自家红枣掉了价一样。
一毛一斤, 确实太便宜啦，连本都捞不回来。这么一想, 这李彩苗心也太黑了，都赶上以前的老地主了，顿时看她的眼神又变了。
李彩苗看大家伙看她的眼神又不友善了起来，赶忙辩解道：“那我不能白忙活吧, 天不亮我就跟我男人拉着板车带大枣去县城，将近200斤。我俩一个袋子一个袋子抬上货车。我男人连早饭都没时间吃，又马不停蹄跟着我妹夫去了外省，跑到农贸市场吆喝了半天才卖出去，我们俩口子整整折腾了一天。我们不辛苦，要点辛苦费咋了。”李彩苗卖起惨来，说着就开始掉眼泪，身子一软瘫在了地上，哭得上气不接下气。
看李彩苗哭成那样，村民心一软。转念一想又觉得李彩苗也挺辛苦的，要点辛苦费无可厚非，毕竟人家出了不少力呢。可是这价钱嘛，确实有点太高了，村民一时也不知道该帮谁了，真是公说公有理婆说婆有理，好像俩家都没啥错。
“不如叫村长吧。”有人提议道。
“是吧，叫村长来看看这是咋弄。”
一说叫村长俩人都不吭声了，默契的低下了头。前几天他们才把村长给得罪了，这会就要把人叫来主事，她们哪有脸呀。
俩人正僵持着不知道该咋办的时候村长沉着脸走了进来，身后还跟着一群人，正是找李彩苗帮忙卖枣的几户人家。
刚刚他们在门口全都听明白了，他们都被李彩苗给忽悠了。说好的4毛一下少了一半，但辛苦费却还是不变。他们想起李彩苗平日里的为人处世，那是认钱不认人，估计不会轻易松口。几个人一合计，便去找了村长帮忙，不信压不住李彩苗这个泼妇。
马村长迈着大步沉着脸走了进来，看着院子里浑身狼狈，脸上挂彩的李杏和李彩苗，冷哼一声，心里骂了句活该。
他是一点也不想搭理这俩人的狗屁事，但他到底是村长，不管心里再讨厌也得出来主事。毕竟这可不是他们俩人之间的私事，还牵连了好几户上枝村的村民，他得站出来替他们讨个公道。
“事，我也都知道了。要辛苦费没啥，人家确实出力了。”马村长眼神冷冰冰看着俩人说道。
一听村长站在自己这头，李彩苗看向李杏的眼底闪过一丝得意，还没嘚瑟多久就听村长接着道：“但这辛苦费确实太高了，我看就收个5分钱意思意思就算了。”
最起码一毛五一斤，还是有赚头的，就是赚的少点。
一听只有5分，李彩苗哭天喊地嚎起来。“这也太少了，我跟我男人累死累活，就收5分钱。”
王勇站在一边不吭声，显然也是不太满意。
“闭嘴。”马村长怒吼一声，李彩苗被吓得一激灵，立马噤了声。“你这可是每斤收5分，在我看来都便宜你了。这么几家，得有个100斤吧。”
李彩苗见村长啥都知道了，表情讪讪低下头，也不敢再说话了，算是答应了下来。确实5分也不少，她只是有些不甘心。这时李杏却不乐意了，再她看来5分都多，她撑死每斤给她2分。
“不行，我不同意，村长这也太多了。”
马村长冷冷看着她，疲惫的摆摆手。“你要是不愿意，行，那你们这几家就自己解决吧。”
反正他已经出面了，村长的义务也尽到了，出了对策人家不满意他有啥办法。说完一甩袖子，转身就要走。
那几户一看这哪行，村长走了他们咋弄。那李彩苗就是个无赖，何况现在钱都在她手里，村长走了，那是真没人能压的住她了。
“村长，你别走呀。”
“是呀，5分也可以。”
“能把钱要回来，5分我也认了。”
李杏见大家竟然都同意了，气的面色涨红，“你们说啥呢，你们同意我可不同意。”
“那行，你们同意了，那我就帮你们把钱一要。”马村长理都没理她，面朝同意的那几户说道。随后脸色铁青，直接命令王勇给这几户把钱一结。
王勇表情难受，十分不愿意掏这个钱。但看村长面色冷硬，显然是没有任何回旋的余地。他没了办法，只好磨磨唧唧的掏口袋，拿钱的动作十分缓慢，最后在村长的催促下才把钱给人发了。
李杏见他们竟然都上去拿了，胸口憋着气，十分的不满，心里直骂他们怂货。
他们要是联合起来闹一闹，还怕她李彩苗？
她站在一边，死犟着脸，就是不愿意上前，最后还是她男人王卫国上去接了钱。
只见钱刚递进王卫国手里，本以为这事就结束了，谁知李彩苗又闹起了幺蛾子，一把把钱又拽了回来。
“等会，你媳妇打坏我们家那么多东西难道不用赔嘛，就想这么一走了之，想的挺美。”
李彩苗这话可提醒了王勇。对呀，刚才她俩在堂屋打架，可撞了他家不少东西，那不得赔嘛。他咋把这事给忘了，还是自家媳妇想的周到。
“就是，你看看我家，被搞成啥了，跟被日本鬼子扫荡过一样。我家的茶缸子，还有暖水壶都被碰到地上了，那都不少钱呢。”
李杏一看李彩苗竟然还敢跟她要钱，还要不要脸了。
“要不是你昧我家的钱，我能跟你打起来。再说了，你咋知道那东西还被我碰坏的，我看明明是被你碰掉的。”
“放屁，明明是你先动的手，要不是你…”
“好了。”马村长暴喝一声，额上的青筋一跳一跳的，显然已经忍耐到了极限。“大晚上的，你俩没完了是不。打架这事俩方都有错，也不能让人家一个人全赔。李彩苗，你别以为你没错。赔偿你俩对半，这事就这样了，你俩少给我闹了。”
马村长手一挥气冲冲的离开了，俩跟眉毛紧紧拧在一起比来时的脸色更差劲了。村民们顿时也不敢言语，十分默契的往俩边靠给村长让出一条路。
村长走后，李彩苗跟李杏还在争吵不休，有种不吵出个名堂今晚谁都别想睡的架势。村民心里开始十分的庆幸自己当初是跟着村长走，卖给了食品厂。要是跟了李彩苗，那亏大发了。尤其是那日没被李彩苗选中的那几家，更是大大的松了一口气，这几日堆在心里的不舒服全部散了。
张泽这头可没时间关心李彩苗家的事，他这一下子收了那么些红枣，虽然都放在空间也不会坏，但是张泽还是想赶紧把他用了，正在琢磨对策呢。
怎样才能以最快的速度把那些红枣都消耗了呢，张泽想了想，还是促销最管用，多搞几次活动就差不多能用光，还能趁机把他们厂子的产品迅速打出名声来。
张泽看了看他们省的地图，首先将目光锁定在了附近的三个县城——开平县和来凤县、富县。
开平县位于安吉镇北部，俩个县距离25公里，坐车差不多要40分钟。来凤县则位于安吉镇西部，距离29公里。富县位于东南位置，这三个县城相比于张泽所在的县城要大一些，面积广阔自然人口也会多一些。
为了这次促销，可以说是全家齐上阵，连静静都洗了小手上来帮忙。一连把从莲花村收上来的大枣用了三分之一，做了整整100斤的枣糕和枣干。
全部做好后，张泽带着老太太和张爱党还有杨江就出发了，直奔开平县。
条件有限，依旧是一个拖拉机闯天下。还是农用拖拉机，跟汽车比差远了，加上路又不平整，坑坑洼洼，张泽一行人整整颠了一个半小时这才到。
张泽下车第一件事先是找了个没人注意的地方，好好揉了揉自己都快被颠成了八瓣的小翘臀。心里哀嚎，等赚到钱他得第一时间给自己买个小货车奖励一下，再用这拖拉机，屁股怕是不能要了。
杨江比他更惨，他还是第一次做拖拉机，就遇上这么一次“长途旅行”。刚上车时的兴奋、激动劲，在一路上的上上下下中早就被颠没了。加上他午饭吃的又多，一下车直接趴在路边吐了起来。
张泽这次没有将车停在供销社门口，而是停在了开平县服装厂。刚刚他绕着县城中心转了一圈，发现相比于供销社附近的顾客，张泽觉得服装厂里的员工会更是他的客户群体。
一是服装厂女工居多，女孩子更爱吃糕点、零嘴一类，也更愿意在这方面花钱。二来他注意到服装厂门口聚集着大量的小吃摊，证明这边的人流量肯定很大，并且有一定的消费水平。
张泽故技重施，跟大哥将摊子火速摆好，然后还把自己精心准备的横幅拿了出来，挂在了身后。
现在万事俱备，只差东风了。张泽静静的坐在摊子后面，就等厂子下工了。
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52、第 52 章
李静是服装厂的一名小干事, 相比于流水线上做着重复繁杂工作的女工，她不仅活计轻松，工钱也比较高, 所以在吃穿方面很是讲究。
这日，她跟平时一样跟好友结伴去吃饭。但想起食堂那带着一股子刷锅水味道的饭菜，李静浑身都写着拒绝，便跟好姐妹提议去外面吃。张红自然答应了, 反正俩人也不差那点钱，于是挽着手乐呵呵的往外面走。
现在正是午饭点，跟他们一样有相同想法的人可不少，所以大门口格外的热闹。有卖包子米线的，还有卖米饭面条的，应有尽有, 让人挑花了眼。虽然价钱比食堂要贵上一些, 可是味道和分量却是实打实的好。
李静闻着门口萦绕的阵阵饭菜香气, 浑身上下都写满了餍足。
这不比食堂香嘛，她心想。
看着门口让人眼花缭乱的小吃摊, 李静一时没了主意, 不知道该吃哪个。她忙看向张红, 准备问问她的意见。谁知张红正目光烁烁的盯着门口的一处, 理都没理她, 李红轻蹙秀眉顺着她的视线看过去。
只见那个摊子前围了好些人，挨山塞海, 瞧着特别热闹。跟他一比，旁边那几个小吃摊，一下就变得冷清了许多。
李静踮起脚尖十分好奇，想看看那到底是卖啥的, 怎么能吸引这么多人。可惜那个摊子前面围着的人实在是太多了，她什么都看不到，就只看到一个又一个黑漆漆的人头上下攒动。越看不到她越着急，这时猛一抬头，这才注意到摊子上方竟然挂着一条大红色的横幅，上面明晃晃写着几个大字。
张老头食品厂大促销，买二送一，卖完截止。
张老头食品厂，李静表示自己听都没听过。但并不影响她凑热闹，她还是第一次见这种活动呢。
厂家促销，怪好玩的。
于是好奇心驱动着她和张红朝着摊子走了过去，虽然并不清楚这个摊子具体卖什么，但她们俩还是随大流的站在了后面。
有同样想法的人显然不止她一个，这不，就一会身后就排成了一条长龙。
想着自己连这到底卖啥都不知道就兴冲冲跑来排队，李静觉得实在太好笑了。这时突然看见队伍前面好像有自己认识的人，忙上前拍了拍她的肩膀打听起来。
“这是卖什么的，怎么这么多人。”她甩着马尾辫心里好奇的紧，毕竟还是第一次见厂门口这么热闹呢，她一定得尝尝。
那人回头一看是李静，忙跟她解释道：“食品厂搞活动呢，卖枣糕和枣干，说是买二斤送一斤，可划算了。”
“买二斤送一斤，”李静瞪圆眼睛，嘴巴张的能塞进去一个鸭蛋，张红也是满脸的惊愕。
“真有这样的活动，那他一斤多钱呀，贵不贵，味道咋样。”张红拉着那人的胳膊一连串问了好几个问题。
那人正准备回答，就听前面传来敲锣声，随后又是一个男人的吆喝声，声音清脆，口齿明朗。
“厂家直销，童叟无欺。枣糕7毛一斤，枣干6毛一斤，活动仅此一天，卖完结束。”
“这么便宜。”李静和张红俩人异口同声。
“那好不好吃呀。”见价钱如此低，李静又担心起了味道。毕竟她也不差那点钱，就怕不好吃。
那人摇摇头，表示她也不知道，她就是图便宜这才来排队的。
李静顿时有点不太想排了，在她看来，便宜基本上没好货，肯定味道不咋地，于是起了退缩的心思。但她又不想一个人去吃饭，于是扯了扯张红的衣角，询问她的意见。
张红摆出纠结的表情。
她有点舍不得枣糕和枣干，价钱确实很优惠，她想买上点。好歹是糕点，能难吃到哪去。
“李静，我想买点尝尝，这卖完活动就结束了。”张红指了指头上的横幅。
见小姐妹想买，李静瘪了瘪嘴只好站在她旁边接着排了。等了大概半个小时，站的李静小腿打颤可算是轮到她俩了。
“老板，你这个枣糕和枣干好不好吃呀。”张红兴奋的上前，看着桌上摆放整齐的枣糕和枣干第一印象倒是挺不错的。但心底还是有些顾虑，便问了一嘴。
她刚问完，面前站的老太太就拿出一个小碗让她尝尝。
没想到还能免费试吃，张红自然是乐意的，忙拿了俩块，自然也没忘了李静。
李静眼里带着点嫌弃接了过去，先入为主的思想已经让她对枣糕和枣干没了任何兴趣。并且饥饿的肚子和等待的时长让她的心情也变得极差，她现在对这个“便宜货”是一点也喜欢不起来。
但好友都递到跟前了，不愿拂了别人的好意，李静只好接了，然后十分不情愿的塞进嘴里。
李静吃的正是枣糕，咀嚼了俩下，最先尝到的是专属于红枣的香甜，还有一点淡淡的乳香，但却不腻。口感细腻绵软，让人瞬间胃口大开。她双眼一亮，迫不及待又尝了个枣干，味道虽没有枣糕那么丰富，但很酥脆，并且越嚼越香。
李静伸手还想再拿几个，老奶奶已经将碗收了回去。李静面色讪讪，暗骂自己什么时候竟然变得这么贪嘴了。
她赶忙清咳俩声，掩饰自己的尴尬。
“那个，我也要，各给我装俩斤。”
李静说完，老奶奶麻利的从身后的拖拉机上拎了俩个袋子递给她。
“总共3块。”
这么便宜，李静看着这分量不小的俩个袋子，就只要三块。李静忙又让老奶奶给她再来2斤。她想起外公外婆，想着他们爱吃糕点，这个枣糕肯定也是爱的，毕竟她觉得这可比鸡蛋糕好吃多了。
看李静买了俩斤又要俩斤，后面排队的人不乐意了。眼看着拖拉机上的东西越来越少，到他们这里不会没有了吧，他们可是饭都没吃就开始排了呢，都站了好一会了。
“这位同志，你买那么多吃的完嘛，后面还好多人呢。”有人心里不满抱怨了一句，声音不大，但却能清晰的落在全场人的耳朵里。
其他人虽没说话，但表情也是十分的不快。
第一次被大家用这样的眼神盯着，李静面带愁颜赧色。
莫非真是她买多了，李静一时不知道该咋办了，僵硬在原地，手里的枣糕也变得沉甸甸的，犹如千斤重。
张泽看情况不对忙上前解围。
“同志，你钱都付了就拿走吧，没事的。”张泽将袋子递给李静，冲她友好的笑了笑。
李静面色一红，垂下头眉毛拧在一起，手指一松一紧绞着衣角，最后还是放下了袋子，连钱都不要了，拉着张红迅速跑远了。
张泽一看这哪行，赶忙让老太太拎着东西追了过去。
一看小姑娘竟被自己说跑了，面对众人奇怪的视线，刚刚说话的那位大哥顿时面红耳赤，也没脸再呆了，表情难堪，低着头快步离开了现场。
这一下就损失俩个顾客，可给张泽看的着急的。他快速的扫视了一眼还在排队的大家伙，见大家脸色都有一点烦躁和不耐烦，赶忙宽慰道。
“我知道大家等这么长时间心里肯定着急，又累又晒的，也不容易。这样，现在排队的人一会多送几包。”
一听多送几包，大家表情好了一些，刚刚还有些犹豫要不要走的人最后也留了下来。
“那个，老板呀，你要不限量吧，一人最多各买俩斤。你看这么多人呢，我们排这么久都想尝尝啥味呢。”
站在偏后方的一个小伙子冲张泽喊道，他瞧着拖拉机上为数不多的东西，要是不悠着点卖，肯定轮不上自己，于是就想了这么个主意。
张泽想想也行，看大家也没啥反对意见，于是就开始限量出售。
说起来今天发生这样的事也是他考虑不周，一是没想到在食品厂竟然这么好卖，二是光顾着卖，也没注意货到底够不够。
到时让顾客排了好久的队，到头来却发现没了那得多生气。换位思考，若是他碰见这样的事情也会觉得愤怒，甚至可能对这个牌子都没了好印象。
这事说起来可大可小，但他不愿冒险得罪顾客。毕竟自家现在还是个小厂子，在没啥知名度和市场还没稳定的情况下，出现这种情况，对厂子来讲并不是件好事。
张泽转头让大哥赶紧数一数还剩多少货。
“33份。”张爱党道。
张泽皱了皱眉。
这队伍少说也有个40来号人，明显不够呀。张泽想了想，从另一个包裹里拎着一袋子枣糕和枣干走到队伍后方，跟每一个排在后面的人挨个道歉说明情况，面色真诚，态度诚恳，还每人送了3包枣糕和枣干当做小礼物。
那些人被张泽这么一整，再大的火气也发不出来了。走的时候面色也没有一点的不高兴，还觉得白拿了人家几包吃的，心里还有点怪不好意思的。
杨江在后面看的目瞪口呆，就算他再不喜张泽，这会也不得不承认他这办事的手段确实厉害。怪不得他爸总说他办事周到，是个能成大事的，现在他有点信了。
作者有话要说：
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53、第 53 章
东西卖完后, 张泽转身又带着杨江马不停蹄赶去了供销社，准备给自家产品找个固定的代销点。
摆摊促销虽然卖的多，但只能说是稍微打开了市场, 快速提高了产品的知名度，但想要稳定占据市场后续得跟上。
开平县的供销社位于邮局旁边，瞧着比吉安县的大一些，不知道是不是因为这里人口比较多的缘故。卖的东西种类也很是丰富, 瓜果蔬菜，糖果零嘴，布料、胶鞋应有尽有。
张泽一脚踏进去，柜台后站着的几位售货员没有任何反应，眼皮都懒得撩一下，身姿慵懒的半靠在柜台上嗑着瓜子闲聊。
受到冷落张泽并不介意, 毕竟这个年代的供销社售货员大都这样。毕竟是铁饭碗, 你买多买少对人没啥影响, 服务态度自然消极。
没人搭理自己这反倒方便了张泽办事，他先是绕着摆放糕点的柜台看了几眼, 心里有了点数这才冲其中一个售货员开口道。
“你好, 我是张老头食品厂的厂长, 我有笔生意想跟你们供销社主任谈一下。”张泽一开口蹦出这么一句话, 把售货员吓了一跳。
那个女售货员瞬间站直身体, 眼神谨慎又带着点怀疑盯着他。
实在是因为张泽看起来太小了，打眼一瞧就是个学生娃。但浑身上下的气质和坚毅、果敢的眼神却又不像是在校读书、没出过社会的普通学生。
女售货员一时没了主意, 求救的目光忙看向一边。
李姐收到暗示立马快步走过来，脸上带着公式般的微笑询问。
“你说你是张老头食品厂的厂长是吗？”如果她没听错的话好像就是这个名字。
张泽点点头。
“不好意思，你这个厂子我们好像没听说过。”李姐说完抱歉的冲他笑了笑，算是婉拒的意思。
他们供销社的主任也不是随便来个谁都能见的, 而且他们一般也只上国有厂子的东西。张老头食品厂，反正她没听过，估计就是个小厂子。
看张泽年纪不大，指不定是哪家的小孩，年少轻狂，一天瞎搞呢。
面对对方的拒绝，张泽并未觉得尴尬，因为这也在他意料之中。所以很是淡定从容，连脸上的笑容都没变过。
“你们不了解很正常，我们张老头食品厂主要是给省城的大型超市供货。”张泽下颌微抬缓缓道。
省城惠佳超市，算是大型超市了吧。虽然只有一家，但没关系，他以后会发展好多家的，这个牛先吹出去再说。
“还负责给国有厂子提供原材料。”他们吉安县的糖果厂，虽说算不上什么大厂子，但确确实实是国有厂子，并且大部分货都是从自家工厂走的，他可没骗人。
“至于市县级的商户嘛…”张泽顿了顿，“合作的比较少。”就他们吉安县供销社一家。
张泽话里的意思已经表达的很明确了，就是你不了解我家厂子不是我家不行，是你们还没到能了解的档次。我们的客户都是很厉害的，你们这个县级商户还没资格。
杨江在一旁听的目瞪口呆，对张泽脸不红心不跳说大话的本事真是佩服至极。他要是有这水平，也不至于被他爸发配到这来了。
李姐也是同样表情，没想到这人年纪轻轻竟然这么有来头，心里开始打鼓。
难不成真是自己孤落寡闻了，这个张老头食品厂虽然名字土了些，但其实是个大厂子。不然咋会给省城的大超市供货呢，还跟国有厂子是合作伙伴。
这…
李姐询问的目光转向身后几个同事，大家你看看我，我看看你，纷纷表示自己也不知道呀。别看她们当个供销社售货员看着挺厉害的，但其实也就在县城人眼里厉害。
她们一没去过省城，二不认识啥国有厂子的人，咋可能知道这些事呢。
李姐一下也拿不定主意了，开始纠结要不要带张泽去找李主任。她怕带去了到时却发现就是个骗子，那李主任能给自己好脸嘛。但要是不带，万一他说的都是真的，自己不是既耽误了供销社的事，又得罪人了嘛。
李姐一时间犹豫不决。
这时李主任不知何时从后门走了进来，见售货员竟然都围在一起不知道嘀咕啥呢，也没人招呼客人，上班时间公然打小差。他脸一黑，快步走了上去呵斥道。
“干什么呢，没看见有人来了，还不去招呼一下。”
见李主任来了，姑娘们脸色一变，也不敢再讨论了，如惊弓之鸟般一哄而散。
李姐看着一旁的李主任，吞吞吐吐，表情难看。
李主任皱了皱眉，心想。李姐这是咋了，平日里风风火火的性子，怎么今变得这么扭捏。
“你咋了。”
见李主任问起来，李姐扭头看了看身侧的张泽，整张脸皱在一起，比刚才更难看了。
“那个…李主任，这个人自称是张老头食品厂的厂长，他说他想见你。”李姐想了想最后还是说了。
一听是个厂长，李主任先是一惊，随后探究的目光上下将张泽仔仔细细看了一遍，视线如X射线一般锐利。
他蹙眉，心道，这么年轻，不会搞错了吧。
“你好，我是张老头食品厂的厂长，我姓张。”没等李主任发话，张泽先礼貌的介绍了一番自己，并且主动伸出了手。
都说伸手不打笑脸人，张泽脸上挂着淡笑，看着很是彬彬有礼。李主任也不好晾着人家，便抬手回握住。
“你好你好，你找我是…”
“这样的，我想找您谈一下合作的问题，不如我们找个安静点的地方谈一谈。”说着张泽环顾了下四周。
李主任跟着四处看了看，见自己跟张泽正好堵在柜台前，惹得好些顾客不满的目光频繁往俩人这里投射，他赶忙邀请张泽去他办公室。
这里确实不适合详谈，不管最后谈的成，谈不成，也不能耽搁他供销社做生意呀。
“坐，你是想跟我谈什么。”来到办公室，李主任翘起二郎腿，身子随意的靠着椅背。表情漠然，语气淡淡，眼底深处还藏着一抹不耐烦。
李主任自觉当了这么些年供销社主任，也不是没点识人之术。在他眼里张泽就是个毛头小子，跟他能有什么生意谈，自己愿意把他带进来就已经够给他面子了。
见自己又因为年纪被人瞧不起了，张泽心里发笑。
“是这样的，我代表我们厂想跟供销社谈一笔合作，将我们的产品在供销社上架。”
李主任手握拳放在唇边盖住嘴角的轻笑，“你可能不知道我们供销社关于上架产品也是有相关规定的。”
言下之意，不是什么产品都能出现在他们的柜台里，李主任希望张泽能知难而退。
面对李主任的拒绝，张泽笑容丝毫不减。
这一下给李主任搞蒙了，这人难道听不出他话里的意思？这时候不应该立马起身走人，还他一片清静嘛。还是…就是个傻的，想到这李主任有点后悔把他带进来了。
张泽并不知道李主任心里已经把他归为了傻子，只是觉得李主任看他的眼神好像越来越怪了。但他也没多想，接着说道。
“李主任先听我给你介绍下我们的工厂你再做决定吧，您不了解很正常，我们工厂毕竟很少给你这样小型商户供货。”
张泽说完学着李主任的样子翘起了二郎腿，看起来很是居高临下。
杨江听到这熟悉的开头，立马闭上眼心里念叨。
又来了，又来了，他又开始吹牛了。
李主任被张泽一句“小型商户”惊住了，他们供销社？小型商户？我们可是国有产业，他还是头一次被人这么瞧不起。
李主任立马不干了，撸起袖子准备赶人。这时却听张泽说他们的主要客户是省城的大超市，李主任及时打住了已经溜到嘴边的脏话默默坐了回去。
又听是国有工厂的供货商，长期合作伙伴，他眼神变了变，撸起的袖子放了下来，身体慢慢坐直了。
“我们目前的经营模式主要是落地商业模式，顺带着在县市级商户进行推广。”
落地商业模式，啥意思。李主任表示自己从来没听过，但是这个词一听就很厉害的样子。
他也不敢问，生怕让张泽觉得自己没文化。于是只能装作了解的样子点点头，其实脑子一片空白。
等张泽说完，李主任放下二郎腿，身子往他那里凑了凑。“这个…你们都给哪些大型超市供货呀。”
“比如省城的惠佳超市等等，至于剩下的，实在不好意思我们不太方便透露。”张泽装作很为难的样子。
省城惠佳超市，这名有点耳熟。对了，那地方他去过呀。
那超市大的，都能有他们6、7个供销社了。那里面卖的东西更别说了，老全乎了。收音机，电视机，进口的食品，跟大百货似的，他们供销社想进这些都没门路，他当时逛的是有滋有味，都停不下来。
跟人家比起来，自己这个…好像…确实…是小型商户。
李主任尬笑。
至于为啥不方便说，李主任又懂了。立刻脑补了一通不良竞争、抢夺客户的狗血商业大战，成功的说服了自己。
张泽表现的越是神秘不愿多说，李主任心里就越觉得他高深莫测，肯定是做大生意的，至于为啥会专门跑到他们这个小地方来推广产品。
没错，李主任在心里已经把自己归为了小地方商户了。
肯定是为了扩大市场呀，毕竟蚊子再小也是肉呀。李主任一阵头脑风暴，把自己说服的明明白白的。还觉得自己特别厉害，人家的发展策略全被他给整明白了。
他这小脑袋瓜，天生就是当主任的料。
李主任心里洋洋得意，此时已经对张老头食品厂的印象已经发生了翻天覆地的变化。
什么不知名的小厂子，呸，明明是他见识太少了。
什么年纪太小、一看就不靠谱。呸，人家明明年少有为，能力超然，不然咋能担此重任。
李主任立马换了副表情，小心翼翼问道：“那这个，你们这个产品都啥样的呀，我能看看不。”
他想瞻仰瞻仰到底是个什么样的产品能入了省城大超市的眼，要是能在自家供销社上架，那自家的档次不也得跟着水涨船高嘛。
作者有话要说： 张泽：我们主要是落地商业模式…
杨江：呸！
你们猜的出来落地商业模式是啥不，猜对了有奖励。
54、第 54 章
张泽示意杨江把自家的产品拿出来展示展示, 顺便跟李主任介绍道。
“这是我助理，杨江同志。”毕竟杨江跟自己来了，张泽想着还是介绍一下比较好, 给这小子一个露脸的机会。
但杨江好像并不乐意，他才不要当张爱军的助理呢。他眼睛一瞪就要反驳，结果嘴还没长开就被张泽一声批评打断了。
“还不赶紧把东西拿出来给李主任看看，不干活还想不想吃饭了。”
杨江气竭, 竟又拿吃饭威胁他。
想他杨江，堂堂厂长的儿子，什么好东西没吃过，以前那可是国营饭店的常客。结果一朝败在张家的炒青菜上，从起再也翻不了身。
哼，杨江冷哼。
虽然心里很生气, 但还是很没出息的小声说了句“想吃”, 然后乖乖的听从指示把东西放在桌上。
见是张厂长的助理, 李主任冲杨江友好的笑了笑。虽然对方没给他好脸，并且脸色奇臭, 但看在张厂长的面子上他就不计较了。想着大老板身边的人难免心高气傲一些, 也是很正常的。
虽然他不愿搭理自己但却对张泽言听计从, 李主任看的心神荡漾, 很是羡慕。
自己虽然是个主任, 但可没个秘书，助理啥的。要是以后自己身边也能有这么一个, 整天跟在他屁股后头专听他一个人指挥，李主任光想到这就不行了。
说到底，还是大老板有排场。
“李主任，这是我们厂目前的主打产品, 枣糕和枣干。”
张泽伸手指着枣干先跟李主任介绍起来。“别看这个枣干平平无奇，其实内有玄机。做这个的大枣都是我们员工严格按照厂里的选材标准精选的，每个红枣的个头均大于5厘米，核小皮薄肉厚。光清洗工序就有四道，最后再经过我们独家工艺加工秘制而成，保证送到顾客手里的每一颗都干净卫生。”
李主任被张泽说的一愣一愣的，一个大枣，还要洗那么多遍，还有啥选材标准。他鬼使神差的拿起一个看了看，确实跟他说的一样，个头挺大。咬了一口，脆甜脆甜的。
“再看这个。”张泽又指着枣糕，“这是就更厉害了，这可是我们厂的黄金产品，供不应求。用的是每日最新鲜的牛乳，加上正宗的甘蔗白砂糖和我们精挑细选的颗颗饱满大枣制作而成。”
“黄金产品。”李主任小声嘀咕，听着怪厉害的。他把手里的枣干赶忙塞进嘴里，迫不及待的拆了一个尝了一口，边吃边点头，眼里全是赞赏。
怪不得是黄金产品，供不应求，这味，绝了。
吃完一整块枣糕，李主任已经全然换了副面孔。
“张厂长，你看我们供销社，能不能订购些你们那个…黄金产品呀。”李主任笑容亲切，小眼睛笑成一条细长的缝。
刚才是他有眼无珠了，差点错过这么一个大客户，这是多好的合作对象呀，说不定能带自己的供销社更上一层楼呢。
张泽看着李主任良久没说话，看的他心里直突突。
这是愿意，还是…不愿意。
李主任被他搞的七上八下的，比当年相对象都紧张。
就在李主任快慌了神的时候，张泽缓缓开了口。
“也不是不可以。”
李主任转忧为喜，兴高采烈。
“但是我们这个产品制作麻烦，要先给大客户供货，所以前期能给你的量估计不是很多。”
“这没关系呀，只要能供就行。”想想自家的柜台也能摆上这么高档的糕点零食，哪怕少点呢，那也是地位的象征呀，代表着自己离省城的大超市更近了一步。
“不知道张厂长能给我多少呀。”李主任搓着裤腿紧张的问道
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