第52章 上海开店了

    苏采青说：“我知道, 我还去问过住在那附近的人呢。说是至少有两三米深。这我倒是不怕, 刘力强说, 有办法填埋起来的。我看中的是这个地方大，而且位置好。”

    说着, 苏采青把自己的想要的范围圈定了出来，笑着问黄自力：“看出来了吗？”

    黄自力定睛看了好一会儿, 才吸了口气, 说：“如果这块地拿下来, 你可以和赵主任家做邻居不说, 咱们两家之间, 也只有几米的距离了, 可以开一条路出来啊！”

    苏采青笑容更大了：“正是如此, 这是我想要的。一边是你家，一边是赵主任家, 想想都觉得很美好。将来，薇薇可以通过小路来我家, 两家来往也方便多了。”

    黄自力连连点头：“是的是的, 可怜我在这附近住了这么久, 都没发现这样的妙处，姐你真是厉害极了！”

    这次黄自力是再次对苏采青佩服的五体投地了，这样的整体思维，这样的眼光，哪怕她只是一个寡妇，也会别人厉害多了！

    “你能帮我搞定这个事儿吗？搞定了我请你和你媳妇吃大餐。”

    黄自力又看了几眼图, 说：“问题应该不大，要是有问题，我去找我舅舅，就准能成了。”

    苏采青高兴多了：“那就好，拜托你了！”

    “千万别客气！你对我家的恩，我和朝英很难还完的。”

    现在亲戚朋友里，谁不羡慕他们小夫妻两个早早地和苏采青合作了，一起做生意？谁不知道他们两个年纪轻轻，就手上财富不少？要说刚开始确实是苏采青借了王朝英的便利，才将生意顺利开展了，可是在王朝英怀孕生孩子的那段时间，两个人就是白拿钱啊！

    人情本就是有来有往的，身在体制内的黄自力，最为明白这点，所以这次帮苏采青，他是非常乐意的。

    黄自力帮着办土地的事儿，苏采青就觉得轻松了不少，在这种人情化的社会，有这样的关系还是方便许多的。

    土地还没拿到的时候，苏采青也没闲着，春装要开始准备起来了。

    那几个服装厂的厂长，大约是记得去年的惨痛教训，也或许是听说了，苏采青在上海和一家服装厂达成了深度合作的关系，所以他们生怕这次的生意单子也像去年春天那样，拿不到手了，都早早地来找苏采青签约。

    这些服装厂，苏采青确实是还要继续合作下去。而且，在去年春天的那次打击之后，他们显然态度要好一些了，苏采青和他们合作起来也没有那么不愉快了。

    和几个厂都签了合约，苏采青除了忙活着选料、完善设计之外，剩下的事儿不少都交给了王朝英了。

    王朝英去年干到年底，就从单位辞职了，知道她情况的人，也没觉得惊讶和意外，能赚更多钱，当然舍得下那个他人眼红的位置。

    当然，也会有人说，做生意哪有捧着铁饭碗稳定？王朝英也理直气壮地回说：“在我这个饭碗没了之前，我能赚到用一辈子的钱。至于这个饭碗，你们谁能捧得稳，也算是有本事了。”

    这话确实是让许多人无言以对，做生意大概一年就买小轿车的速度，确实是很快能赚到一辈子都花不完的钱啊。

    说起这些事儿，王朝英还气的很：“这也是我要离职的原因，假惺惺的一群人，太倒胃口了。”

    黄自力无力安慰她，苏采青说：“世界上的人千万种，你会遇到各种各样让你看不惯的，让你无法接受的人的。所以你要尽快接受这样的事情。生意场上，虚伪的人到处都是的。”

    王朝英叹了口气，抱住苏采青的胳膊说：“幸亏是和姐你一起做生意，要是我自己一个人干，肯定不成。”

    “你可不要小看了自己的能耐。”苏采青说。

    王朝英骄傲地挺了挺胸：“当然不会，我知道自己聪明着呢，不然姐你也不会想跟我合作是不是？”

    嬉皮笑脸的样子，苏采青还真是拿她没办法。

    过完元宵节，孩子们也开学了，把他们送回了学校，苏采青就带着王朝英和苏小壮，又去了上海。

    装修的事情，苏小壮和苏大壮一起，在年前做完了，苏采青这次是收尾检查一番，然后为新店开业培训一批售货员出来。

    “姐，你这次是不是也打算找个秘书了？”王朝英问。

    苏采青一边展开报纸一边说：“看情况吧，先在报纸上登广告。秘书这样的人，不是一下子就能找到的。”

    售货员一天能够招到十几个，能干有本领的秘书，想要找一个都要漫漫寻摸。

    其实，苏采青把一些希望放在了今年的毕业季，她想要招聘大学生。

    在人力资源丰富的年代，大学生真是任她挑选的，别说国内顶尖的大学，就算是国外名牌大学的海龟，也是要挑着简历看的。

    现在算是一个高素质人力资源匮乏的时代，说实话，这是苏采青最不适应的一点。

    这个国家要发展，社会要进步，而她想要更好的完成自己的设想，扩大自己的事业，教育事业发展，刻不容缓。人才的培养，着实是一个费心费时间的事情。

    “姐，你发什么呆呢？”王朝英问。

    苏采青说：“就是设想了一下，大学生满地走的时代。”

    王朝英愣了一下，说：“那大学生就不值钱了。”

    “是啊，所以会有人读更多的书，争取读到硕士，博士，学的能力越多，功夫越深，就越有竞争力啊！”

    看到王朝英有些担心的样子，苏采青又安慰她说：“你不用担心，你这样的大学生，以后还是很珍贵的。”

    毕竟是在竞争压力如此大的条件下，考出来的人，当然非常难得了。

    王朝英想了想，说：“虽然读书挺不容易的，可是我又挺希望你说的，国家会开更多的大学，会扩大大学招生会实现。我看有些年轻人，因为找不到合适的活儿，每天无所事事的，真是可惜。”

    她的境界也上来了，苏采青说：“你放心好了，会的。”

    上海的事儿，并不难，就是有些繁琐，需要苏采青带着两个人，一点一点去打理，然后把那些经验都教给两个人：“特别是朝英你，小壮主要负责货物的问题，你就要负责员工的问题，人比死的东西更难管理，因为他们有自己的想法。”

    王朝英认真地点头。

    这次，苏采青直接从各个专卖区抽调了人手，成为新店的店长，新培养出来的人手，就作为店员，店长的工资待遇之类的，肯定要比普通售货员好许多的。

    这样一来，也能形成一个奖励机制，以激励员工好好工作，认真学习经验，等到开新店，或者旧的店长得到提拔，亦或者离开的时候，他们就有机会得到擢升。

    苏采青一番胡萝卜加大棒的做法，将新老员工都收拾得妥妥帖帖的，令王朝英大开眼界，原来管理人员还能这么做。

    苏采青把她带在身边好好地学，说：“以后人员管理这一块，我想尽量交给你去做，以后招聘、升职降职甚至是开除、离职之类的事儿，都由你来。”

    王朝英显得又兴奋又紧张：“我以前看我爸管理机械厂的时候，觉得他老威风了，没想到我也有这样的一天。”

    苏采青笑：“这样你就有家学渊源了，我也能更放心了。”

    王朝英脸色变了变，撇了撇嘴说：“我爸那一套，我觉得可没意思了，嘴上说的特别冠冕堂皇的，总是雷声大雨点小。”

    苏采青说：“这话我就不能认同你了。管理是一件很复杂的事情。你爸又要抓生产，又要抓人员，国有厂的管理又眉毛胡子一把抓，不仅要管员工的工作变动，还要管生活中的事儿，可不就是跟大管家似得？咱们光是工作上的事儿，就很需要精力和耐心去梳理了，更何况是把人情往来的事儿掺杂在了里面？你爸这几十年的厂长，当的不容易不轻松。你以后就还是多和他聊聊，多学一些经验吧。”

    王朝英看着苏采青说：“听你这么说，我反倒你更像我爸的亲闺女似得，贴心贴肺地为他想。我都做不到这样。”

    “因为我们总是很容易忽略身边亲近的人，容易无视他们的痛苦或者快乐。”苏采青这句话，很有几分感慨。

    王朝英都有些愣住了。

    在人员培训好了，春季新款第一批货被生产出来了以后，苏采青和王朝英几个人一起，选了个黄道吉日，就把门店都开张了。

    相对于专卖区的开售没什么仪式，这次门店开业，每个门店都请了舞狮子的，每个门店都放了好几串鞭炮，都摆满了鲜花。

    这样热闹喜庆的场景，很容易吸引那些路过的人，听说是采英新门店开业，许多逛街的人二话不说就直接进了店。

    春季的时候，并不是服装销售的旺季，特别是在这春节刚过去不久的时候，许多人都已经为过年买了新衣服。

    不过这次是春装新款上市，还有往季经典款，还有花式折扣，还是吸引了不少的客人。

    看到店里挤满了客人，售货员们应接不暇了，王朝英兴奋得很：“果然很多人和我一样，看到好看的衣服就走不动道儿了。”

    苏采青点头：“确实，所以服装产业会十分兴旺繁荣的。”

    “多亏了你啊姐！要不是你设计出这么多好看的衣服，我们的生意也不会这么好了。”

    其他的广告宣传之类的，都是次要的了，采英在质量、款式等方面的竞争力，就能够打败市场上绝大多数的竞争者，所以她们才能够一枝独秀。在质量能够完全吊打的情况下，广告宣传也只是锦上添花的作用。

    苏采青略有些得意地说：“知道就好。跟着姐能赚钱的。”

    “还是能赚大钱！”王朝英显得比苏采青还要兴奋。

    店铺开业后生意红火得很，苏采青正和王朝英等人商量着，要去哪个高档的饭店去庆祝一下，就接到了于志新的电话，说要和她谈谈。

    苏采青很快和他约定了时间，欣然赴约。

    见面后，苏采青发现于志新的脸色并不好看。

    “于经理，是遇到了什么困难吗？看你好像心情不佳。”苏采青主动问。

    平日里，两个人出了生意上的往来，便没有其他的联系，更何况于志新已经谈婚论嫁了，苏采青更要和他保持一些距离了。

    于志新语气有些低沉，但情绪控制的还很稳，问：“你们自己开新店了？”

    原来是为了这个事情，苏采青也没什么好隐瞒的，点头说：“是啊，开业好几天了。”

    “为什么没有继续和我们百货大楼保持合作，而是自己自力门户去了呢？”于志新问，似乎有努力压制诘问的意思。

    苏采青心里其实是松了一口气的，还怕他旧情重提呢，是自己自作多情就好。

    平复了一下心绪，苏采青说：“我们签了商业合作计划，就是你们提供场地，我们卖衣服，然后出了租赁的费用，还有利润和你们分成。但是我们的合约里并没有说，我不能在外面开店啊。”

    于志新当然知道，在他从报纸上看到那个消息第一时间，他就去百货大楼的资料库里，把和苏采青签的合约拿了出来，仔仔细细看了三遍，确实没有不许她在外面开店的意思。

    “可是……百货大楼的销售额也很不错，你自己开店的话，前期投入不少吧？有那个必要吗？”于志新还是有些不甘心。

    苏采青非常干脆地点头：“很有必要，市场的发展变化特别快，于经理。不知道你有没有注意到，在这两年，城市居民的收入水平，又有了提升，消费能力也在提升，这说明市场在扩大。我不可能因为背靠着你们百货大楼，就眼睁睁地看着其他人抢占了新的市场份额。”

    以前人们还比较迷信百货大楼，觉得里面的东西是最好的，质量是最可靠的。随着个体户的崛起，小商品市场的发展，人们发现了更多更便宜更有性价比的选择以后，百货大楼逐渐失去人们的青睐，也是很正常的。

    百货大楼实质上来说，也是一个国有的企业。

    在这个时候，国有的企业，大多数日子都不太好过。

    于志新沉默了一会儿，问：“你是不是很不好看百货大楼的未来了？”

    这话题变得有些快，苏采青反应了一会儿，才说：“也不能这么说，百货大楼有颓势，你作为一个经理的感受是最明显的。不过呢，它也不会就此倒下去。有一部分人，还是很愿意在百货大楼里购物的。”

    百货大楼会变成购物商场，除了硬件会有所改变，服务、商业模式，都会有所改变，但这又涉及到了更大更多的话题，苏采青也懒得多说。

    于志新沉思了一会儿，似乎在思索苏采青的话，苏采青也就耐心地等着。

    他并不是来兴师问罪的，苏采青也看得出来。他年纪轻轻就能做到百货大楼的采购经理，除了家庭背景以外，自身的实力肯定也很了不起，这从合作期间打交道的时候就看得出来了。

    作为一个聪明人，而且是一个有能力的聪明人，他所观察到的、所感受到的变化，比一般人要强烈得多。

    这个社会，就是处在一个强烈变革的阶段。

    “采青，你说，咱们这个市场，这个社会，会有很多改变吗？那种无法逆转的，让人不得不接受的改变。”

    之前两个人都刻意保持距离，于志新一直叫她苏老板，这次却叫了一声名字，很有一种把她当成朋友来诉说和倾诉的意味。

    他有些迷茫了，苏采青看出来了。

    “那是当然，”苏采青点头，“而且这个变化，虽然是我们自主选择的，确实不得已而为之的。保持过去的样子，只会让我们社会失去应该有的活力，浪费大把的发展时间和机会。我们行动得越晚，失去地就越多。”

    “你想想这个世界上，这么一块土地，和那么多人口，就像一个巨人一样，怎么可能不产生影响，不被人盯上？若我们还想在方方面面都自己做主，就必须接受这个变化，迎合它的改变去改变自己。”

    于志新若有所思地点点头。

    苏采青想了想，又说：“具体到你的个人，也不用恐慌，因为你这样有能力的个人，就算是脱离现在的位置，也会有发挥才能的地方。”

    于志新的个人商业能力是不错的，如果他能够尽快地明白和接受自由市场的规则，并且跟着这个规则玩起来，他发挥的空间其实更大更多。

    苏采青说完这计划良久，于志新突然露出笑容，说：“谢谢。”

    苏采青也不知道他明白了没，只说：“不客气。”

    分别的时候，于志新突然说：“我的婚期定在四月初，不知道你有没有时间来参加？”

    苏采青想都没想就拒绝说：“不好意思，这段时间很忙，怕是没法抽空前往了。预祝你和你夫人新婚快乐，幸福甜蜜。在四月开启一段全新的家庭生活，也是很好的兆头。”

    于志新点头：“谢谢，我知道了。”

    苏采青回到住所的时候，就看到尾巴已经在那儿等着了。

    店铺开业的这段时间，他跟着小壮，也没少前后左右地跑，了解了许多开店的细节。

    现在看到店铺开业以后，生意红火的不行，他整个人都兴奋得很：“这次算是开了眼界了！姐，你比我想象的还厉害！”

    苏采青坐下，苏小壮极有眼色地给她倒了一杯茶，苏采青喝了一口，舒舒服服地叹了口气，说：“眼界了就好，说明学到东西了。你是不是想要回北京去了？”

    尾巴点了点头，说：“想赶早点。”

    苏采青问：“需要小壮跟着你去吗？”

    “你的意思是？”尾巴忍不住竖起了耳朵。

    苏采青看着苏小壮说：“小壮跟你去的话，我可以再给你加一倍的货量，有我亲弟弟在，对我来说风险也会小一些。”

    就是不担心尾巴会卷货跑路了。

    尾巴沉吟了两秒，立马就干脆地说：“好！小壮哥跟我一起去，我们两一起打开北京，甚至是北方的市场！”

    这家伙倒是越来越会想了。

    苏采青看着苏小壮，询问他的意思，苏小壮犹豫了一下，还是点了点头。

    等到尾巴离开后，苏采青问苏小壮：“你刚刚是在犹豫什么？如果你不想去的话，姐也不会逼你。”

    一向显得老实懂事的苏小壮，突然脸一红，说：“姐，这个事儿，我也不是故意瞒着你，就是……就是我在上海找了个对象……去北京的话，许久见不着她，怪想的。”

    苏采青实在是吃惊：“你有对象了？小壮，这事儿你怎么一点风都没露呢？”

    苏小壮更加不好意思了：“我也不是故意瞒着你，就是……就是不好意思说……而且，这事儿也没多久，我一直想找机会说了来着。”

    苏采青没想到，自己的弟弟妹妹们，突然一个一个都出息了，然后自己开始找对象了。她这个当姐姐的，震惊之后，一股喜悦之情油然而生：“好家伙，现在长本事了啊！过年爹娘还急着给你找呢！你那个时候也没吐口。”

    “那时候还没成呢！这次再见面，才成了的。”苏小壮忙辩解说，“你不是说了吗？对人家姑娘，就是要认真负责，还没成的事儿，我也不能瞎说，害了人家的名声啊！”

    苏采青真是又气又好笑，这家伙还真是把自己的话记到了心里了。

    “什么时候给姐看看？”

    “这……我……尾巴很快要去北京了，我得和他一起准备准备。而且我们两也没到说要结婚的地步，让你去见她，怕是会把人家吓到……”苏小壮各种找理由。

    苏采青感觉，这个弟弟是真的长大了许多了，知道维护和心疼自己喜欢的人了。

    既然如此，苏采青也不打算逼他太厉害，只说：“那行，这事儿咱们回头再说吧。反正也不急。去北京的事儿，你去和尾巴商量。”

    苏小壮像是得了特赦令一样，忙一溜烟跑了。

    这事儿，苏采青也没好跟家里说，苏小壮说得对，还没到结婚那步的话，和家里说也不太合适。等苏小壮和人家接触多一些，进一步了解了，再考虑其他的事儿吧。

    苏小壮和尾巴带着一批货上北京去了，王朝英比苏采青这个亲姐姐还要担心，却也没办法，开拓北方市场很有必要的。

    两个人把上海的事儿好好地收了收尾，以后王朝英不上班了，就有更多的时间可以往上海跑了，苏采青就能轻松许多了。

    等再次回到吉阳的时候，时间已经是三月天里，可见地就暖和了起来，各种花也突然就开了。

    这次回到家，老七就跌跌撞撞地跑出来迎接苏采青：“妈！妈！”

    苏采青张开手臂迎接他，他就笑着一头扎进了苏采青的进怀里，苏采青感觉他像个小炮&弹似得，差点把自己撞得一屁股坐在地上。

    “妈！”

    “嗳！宝贝儿，你小声点，别把嗓子喊劈了。”

    近两岁的孩子，说话越来越利索了，整个人也动个不停，不比三胞胎哥哥姐姐差多少。

    将这样一个小家伙抱在怀里，苏采青就觉得很幸福，很高兴。

    其他几个孩子也涌过来抱着她，苏采青一个一个打过招呼了，他们才罢休了。

    虽然苏采青每天都打电话回来，可是他们觉得完全不够啊！

    孩子们对苏采青的依恋，可是让王朝英嫉妒，她家黄薇薇从不这么对她，只对她爸那样。

    母女两确实是气场不和了。

    这段时间，黄自力也帮着苏采青把土地的事情搞定了，因为别人都不知道苏采青的想法，也没做过那样的设想，没有人愿意费大力气去填埋一个深水潭，所以这事儿走流程走的比较顺利。

    苏采青回来后，就只用跟着黄自力去交钱就行。

    这块地拿下后，苏采青就觉得十分高兴，有种自己偷偷挖到了宝藏的感觉。

    很快她就把刘力强和苏大壮找来，给两个人说自己的想法。

    看到这片区域的具体情况，两个人一起抠头：“这块地方，收拾起来挺费力的。”

    “是的，那老房子推倒不难，后面那个臭水潭就要费功夫了。”

    苏采青问：“这事儿，需要你们两个亲自挑着一担一担的土去填埋吗？”

    两个人齐齐摇头。

    “那不就结了？你们只要找到足够多的人手，这事儿也就做得快了。想乡下那些动辄几十公里的水渠的开挖，疏浚河道之类的，不也是靠着人多力量大才办到的？”

    苏大壮说：“工钱可不是小数目。”

    苏采青说：“现在街边蹲了不少闲汉，都是那些倒闭的国有厂下岗的人，你要是给他们活儿干，赚工钱，多少人就马上跟你们去了。”

    工人下岗就会导致一些劳动力的闲置，现在这个时候找活儿干不容易，所以要的工钱也不高。

    再说了，这笔钱苏采青也乐意掏。

    于是两个人没有别的意见了，老老实实地去招人干活。

    这事儿动静不小，街坊邻居们都知道了，问了才知道，是苏采青要把那臭水潭子给填了，盖房子。

    “这可是件好事啊！那臭水潭，一到夏天就蚊子一堆，咬人又厉害！”

    “我也这么觉得，而且谁家没几个小孩子的？小孩去那边玩，危险的很，填了也好！”

    “怕是要费不小的力气。”

    “没关系，人家有钱嘛。这点不算什么事儿！”

    ……

    赵主任倒是早就知道这事儿，苏采青和她沟通过，她觉得挺好的。虽然臭水潭和她家有些距离，算是眼不见心不烦，可是夏天的蚊子是实打实的多啊。

    苏采青把哪儿填了盖房子，还和她做邻居，她可很是乐意的。

    这一大早的，她又来找苏采青了，倒不是为了盖房子的事儿，是为了另一个正事儿。

    “采青，今天你要穿的精神一些，演讲的内容准备好了吗？大家可都想听听你发表意见呢！”

    苏采青的代表参选资格审核通过了层层的筛选，现在是进入了最后的群众投票阶段了。

    作者有话要说：日万真累啊……