第30章 生意新打算

    苏采青说：“今天晚上先对付一晚, 明儿我去给她们找住处。”

    为了腾出地方, 几个闺女先跟苏采青睡了。苏采青的床是两米床, 平时就她和老七，这次多了三个闺女, 倒也还睡得下。

    已经很久没有睡过妈妈的大床了，几个女儿兴奋得不得了, 在床上闹来闹去, 闹了许久才睡去。

    苏采青将睡得四仰八叉的闺女们, 一个一个抱着睡好, 盖好被子, 才自己钻进了被窝。

    第二天一大早, 苏采青就起了床, 早餐是给大家做了一大锅面条。

    苏根妹帮着苏采青准备早餐，洗青菜、烧火之类的, 苏幺妹指点着几个新来的女孩刷牙洗脸之类的。

    她们之前在家里，没有养成这样的卫生习惯, 到了这儿, 还有点不适应这样的做法。

    这回刚来, 就让她们涨了不少见识了。

    家里那么多人吃饭，苏采青早上一起下了三包面才够了。

    不过苏采青下的面确实好吃，还放了香油，闻着就让人觉得好吃的紧。

    吃完早餐，苏采青和苏幺妹几个说：“你们在家收拾着东西，小壮把院子里也收拾一下, 开年还是要种上一些新菜的。云扬，你教几个姨学会写数算术。在这儿干活，这些能耐是必须有的。”

    交代完了事情，又把几个孩子挨个儿摸了摸，苏采青才提着自己的手提袋出门了。

    她带上了一些特产，第一个上的是赵主任家。

    一上门，就看到他家门口贴着红艳艳的对联和福字，院子里还多了几盆花，估计是孩子们孝敬的。

    “赵主任，蒋校长，给你们拜年了，新年好啊！”苏采青进门就喊。

    赵主任正在院子里喂鸡，一看到苏采青，很是惊喜和意外：“回来了？啥时候回来的？”

    苏采青说：“就昨晚，到家的时候时间不早了，所以没来打扰，这不一大早就赶紧来给你们拜年了！

    “瞧你说的！你什么时候上门我都很欢迎！来来来，赶紧进屋坐！”

    苏采青把油纸包的一块腊肉递过去，赵主任客气了一番，拿去了厨房，然后给苏采青倒了茶水来。

    “怎么样？回娘家过年还好吧？”

    苏采青接过茶说：“好，当然好，几年没见家里人，这次算是团圆了。”

    “那就好，女人啊，有娘家才有底气些。”赵主任笑容满面地说。

    苏采青一个寡妇，带着七个孩子，虽然自己能赚钱，但是也还是独木难支，外人也帮不了太多的忙。如果娘家能使把力，哪怕只是像出个苏小壮苏大壮那样的劳动力，也是帮了很大的忙了。

    苏采青抿了一口茶，直接问：“今天来，是想跟您打听个事儿。我家隔壁那房子，是不是荒掉了？”

    吴婶家住在苏采青家右边，左边那边没人住。

    赵主任说：“那房子确实没人住，怎么了？”

    苏采青直接说了自己的目的：“我想租下来。我又招了几个同村的姑娘来做事，说好了包吃包住的。我家里是住不下了，可是又不好让她们住的太远，怕不安全，所以想着看看隔壁能不能租下来，给她们住着。”

    赵主任坐下说：“原来是这样，那房子已经空了许多年了，以前住在那里人家，死的死了，跑的跑了，还有的因为投机倒把被抓了，也没回来过。那房子属于谁，我还得去查查资料，问问上面呢！”

    原来那房子的所有者，已经家破人亡了，估计别人也觉得那房子晦气，所以没什么敢打它的主意。

    “那就麻烦你了，赵主任。时间上，希望您越快越好了，家里人多了，转个身都难。”

    赵主任知道苏采青那房子里，住了一大家子人，确实挪腾有些困难，便满口答应了下来：“我待会儿就去办事处查查，尽快给你个回复。”

    说完这事儿，两个人拉了拉家常，主要是赵主任说她几个儿女的事情。

    儿女们成家后，陆陆续续都搬出去了，也就逢年过节回来看看，过年的时候才聚得齐。

    赵主任很是感叹地说：“以前他们小的时候，我就觉得他们闹得慌，事儿多得很，所以老盼着他们快点长大，长大了能自立了，我就不用为他们操心那么多了。现在是出去了，自立了，但是也离家里越来越远了。”

    “这是没法阻止的事情。”苏采青说。

    ”所以啊，你现在也不要嫌他们烦，等以后他们长大了，搬走了。你还得想他们呢！“赵主任笑呵呵地说。

    苏采青点头说：“这是当妈的必须经历的事情。这孩子越有出息就越忙，越忙就越难回家。”

    两个人正聊着，蒋校长从外面回来了，他是遛弯去了。

    “蒋校长，新年好。”苏采青站起身问好。

    蒋校长点头：“好 ，好，你也新年好，快坐吧。”

    重新坐下后，苏采青想起另一个事儿，问赵主任：“主任，咱们这儿现在可以接收非本地户口的学生入校读书吗？”

    赵主任摇头：“这事儿我不是很清楚。”

    “这个问题，没人提出过吗？”

    赵主任说：“暂时没人遇到这个问题。现在的孩子入学，都是要看户口本的，也没什么外地的学生来入学啊。”

    以前的计划经济，把一切都是设置在计划中的，教育也是如此，所以才有那么多子弟学校。

    而且城里的学生和家长，也不太欢迎非本地的学生来读书，升学的名额就那么多，要抢到手已经是非常不容易，哪里还能接受得了外人来抢？

    蒋校长从报纸中抬起头来，说：“这事儿确实没有个明确的说法，要问也要去教育局问问。反正现在非本地户口的学生，非常难进学校。”

    因为城里的日子比农村好过，有个城市的户口，就能在城里找工厂工作，捧个铁饭碗，所以农业户口转非农业户口非常困难。没有这户口，孩子在城里上学当然很难了。

    国家对人口流动的管控并未一下子就全都松开，而是要一步一步来的。

    赵主任好奇地问：“你家是这儿的户口啊，你打听外地户口上学的事情做什么？”

    苏采青解释说：“我看娘家侄女上学的样子，感觉乡下的教育实在是堪忧，想把她带到这儿来读书呢。许多事情，咱们大人都能将就，但是这孩子受教育的事情，还是尽量不将就，您说对吧？”

    赵主任若有所思地点头：“你说的有道理，但是这样一来，咱们本地的孩子不，也会受到一些影响吧？”

    也是怕外人抢了资源，毕竟本地的教育资源，也是靠本地人创造的财富去支持的。

    苏采青说：“人数多了，竞争肯定会厉害许多。但是这样也能促进孩子更加认真读书不是？再说了，那些外地来的人，确实没本地的户口，可是他们在这儿干活，就是为咱们这儿创造价值啊！”

    赵主任觉得也有道理。

    找房子的事情拜托了赵主任，孩子上学的事情，赵主任和蒋校长是帮不上什么忙的，苏采青还是得想别的办法。

    这年头，政策大于天，政策上行不通的事情，难度就非常大，除非上头改了政策。

    只是，想想大侄女哭成花猫一样的脸，还有她说的希望自己做她妈妈，苏采青就觉得这事儿不能轻易放弃了。

    聊了一个多小时，时间也不早了，苏采青告辞后，直接回了家。

    苏小壮正在挥汗如雨的整地，半年没干过这样重的农活了，倒是还未生疏。

    进了门，就看到桌子边，三个女孩正老老实实地趴在桌上写字。

    张云扬是教完了自己姨妈和舅舅，又来教这些阿姨。

    这几个女孩的水平，和当初苏幺妹几个的水平差不离多少，数数倒是数的清，但是算术和写字都是一塌糊涂，张云扬都要怀疑，他们是不是真的上过学了。

    看着几个女孩这时候为难痛苦的样子，苏采青仿佛看到了自己侄儿侄女的将来。就算是教育会受到越来越多的重视，可是农村的孩子依旧是落后的那一批，城市和农村的教育资源差距，会越拉越大。

    “姐，你去做什么了？”苏幺妹问。

    苏采青说：“去赵主任家坐了坐，打听了一下房子的事情，尽快找个房子给她们住着。”

    几个女孩都竖起了耳朵，没什么心思学习了。

    苏采青对张云扬说：“你们上一节课都会休息一下，给点时间她们休息会儿吧。”

    张云扬就让几个女孩休息会儿。

    在几个姑娘的暗示下，苏幺妹又问了问房子的情况，苏采青说：“现在还没什么眉目，我打算就近了找，有什么事儿也好照应着。”

    苏幺妹得意地看了三个人一眼，回过头说：“姐，还是你想的最周到。”

    回到家，喝了点水，苏采青就去打电话了。

    除了要给往年的客户们打个迟来的拜年电话，也还要通知一下梁启恒、王朝英他们，自己回来了。

    果然到了下午，几个人就上门来找苏采青了，一时之间，家里真是显得热闹非凡的。

    王朝英现在的肚子有些凸起来了，她可不太开心了：“姐，你看我现在穿的衣服，你看，你看！”说着，还转了一个圈，“这腰身胖了这么多，都没法穿衣服了。”

    过年期间她确实有几件好看的衣服，可是突然就穿不下了。

    苏采青说：“你这不挺好的嘛？又暖和又舒服的。”

    “可是难看啊！感觉我像是胖成了一个球！太丑了！姐，你帮我想想，孕妇穿什么样的衣服才好看呗。”说着，抱着苏采青的手臂撒起娇来了。

    苏采青无奈地说：“好好好，我给你想。可是你这也只有四五个月就要生了呀！”

    “别说四五个月了，我一天都不能忍。”

    苏采青摸了摸王朝英的肚子，不由得陷入了沉思。孕妇母婴市场，在现在还几乎是零，别说那些什么婴儿装之类的，现在连尿不湿都没出现，苏采青的老七还每天用尿布呢。

    幸好老七的尿布也不需要苏采青亲手洗了，不然还真是为难她。

    这个市场不是不存在，只是还没被挖掘出来而已。现在市场的体量也并不很大，但是随着经济的发展，计划生育政策的执行，更多的家庭资源集中到孩子和孕妇身上，这个市场也就越来越广阔了。

    想到这些，苏采青不由得露出笑容，说：“你这肚里的孩子，可能是个小福娃，不然怎么他一来，我就想到这事儿了？”

    “什么事儿啊？”

    苏采青拉着她坐下，说：“自然是和生意有关的事情。你的话，倒是让我想起了一个非常重要的事情，母婴市场的挖掘和开拓。人除了吃喝拉撒睡，还一个重要的事情就是生孩子养孩子。孕妇、产妇、婴儿这三个人群，是不是一个不错的市场？”

    王朝英点头：“是啊是啊！我也这么觉得！现在我妈和婆婆都在准备小孩子的东西，可是现在一看，想要买合适的衣服袜子鞋子都不容易，还得捡起针线来自己做。”

    因为孩子小，长的速度又快，一件衣服过三个月就不能穿了，所以许多人家不乐意给孩子买太多的衣服，就怕衣服还没怎么穿就不合身了，浪费了。

    可是也有不在意这种事情的家庭。

    人们或许对于在自己身上花钱这件事，还没那么容易接受，可是在孩子身上花钱，就大方多了。

    “所以，咱们这次要把母婴线也建立起来，然后开始生产这方面的东西了。”

    王朝英说：“那敢情好！我也是个不耐烦拿针线的人，以后孩子的什么毯子被子小衣服小袜子小鞋子，我懒得做了。”

    两个人就母婴产品的事情，一直聊到了晚餐时分。

    王朝英就是打算来蹭饭的，连菜都带来了。

    苏采青被王朝英霸占了一下午，梁启恒都没怎么插*上话。

    吃完饭，黄自力也不许王朝英久留，让她早些回去，孕期要早点睡。

    见苏采青家人多，王朝英说：“你家地方不够的话，让你妹妹或者弟弟上我家睡也行啊！我家客房都空着呢！”

    苏采青说：“你问幺妹她们，我不给她们做主。”

    最后，苏幺妹带着两个双胞胎，还跟着王朝英去她家了，其他的人先留在家里了。

    梁启恒好不容易盼着王朝英走了，才找到机会和苏采青说话：“这过年里，见了不少亲戚朋友，好些人听说了我搞得那个结婚照和艺术照，都约定了要来拍，你到时候可要来帮忙啊！”

    苏采青和王朝英聊衣服生意的事情，聊得那么热火朝天的，让梁启恒心里七上八下的，苏采青的时间不会又全被占据了吧？

    苏采青点头说：“回头我去跟他们约一下时间，把日程排出来。”

    “这事儿交给文成钢就行，到时候你把时间空出来。”

    想到打电话也是要费不少时间，苏采青点头说：“那行，让成钢先去约着，时间不合适我再自己去协调。”

    苏采青答应了，梁启恒才稍微放心了，又说：“还有，就是能不能请你再做几套衣服？没有新的款式，客人们也不太满意了。”

    想着自己确实将重心太过于偏向服装生意，苏采青也痛快地答应了：“行，我尽快画出图来给你过目。”

    照相馆在去年赚了一些钱，梁启恒还是因此受了些责备和埋怨，他父亲实在是不喜欢他从商。

    对于照相馆新一年的发展，暂时也没有什么好的计划，只能先延续着以前的业务。

    这春节一过，就是立春了，立春之后，天气很快就会暖和起来，人们也就会脱下厚实的冬装，换上轻便的春装了。

    为了这一年春夏装的事情，苏采青很快投入到了新的工作中。

    不久学校也开学了，夜校跟着一起开了学，苏采青如约地将苏小壮兄妹三个送去了夜校读书。

    这夜校是依托机械厂而办的，里面的老师也是附近小学和初中的老师，人数还不少。

    苏采青将三人送到学校，说：“姐只希望你们尽可能地多学点知识，以后都用得上的。反正只要你们好好学，用心学，姐会送你们一直读下去。”

    三个人都老老实实地点头。

    上夜校也是要花钱的，就跟小孩子去学校读书一样。

    这年头，参加自考的人还是挺多的，所以夜校人还不少，从扫盲班到考大学的补习班都有，热闹得跟真正的学校差不多了。

    刚开学没几天，张云扬又找上苏采青说：“妈，我想跳级。”

    这孩子读二年级才读了一个学期，又想跳级了。

    “觉得二年级也太简单了？”苏采青问。

    张云扬点头：“我借了二年级的课本看完了，都会，没什么难的，我想去三年级试试。”

    这孩子真是一年不合就想跳级。

    “那行，这事儿我们还是得和上次一样，去和学校沟通才行。学校同意了你才能去上三年级。”

    张云扬乖乖地答应了。

    对于这次张云扬想要跳级的事儿，张云冰显得淡定了不少：“云扬一直都这么厉害，有你在，我就考不了第一。”

    张云扬说：“你也考了双百，咱们算是并列第一了。”

    张云冰像模像样地叹了口气，说：“侥幸考了双百而已，我知道我还是不如你。你识字比我多，算术比我快。”

    张云扬也不知道该说什么了，只好说：“那你也加油吧。”

    这次跳级，事情倒是简单些了，校长直接找了四年级的老师来测了张云扬，张云扬也顺利地通过了，这次他一次性跳了两级，真是前所未有的风光无限。

    苏采青本还担心他会骄傲呢，没想到他像个小老头一样淡定：“没什么好骄傲的，学习是为了征服知识，探索未知，而不是和别人比。我跳级知识为了在适合我的难度和节奏上去学习而已。”

    没想到自己这儿子的认知，竟然那么深刻了，苏采青觉得这孩子真是天赋惊人。

    另外苏小壮兄妹三个上学，倒是平平淡淡地，没什么波澜，每天六点去上课，十点左右回来，每次两节数学和两节语文。或许是因为补过基础，三个人倒还是能跟上学校的节奏。

    几天后，隔壁的房子的事情，也定下来了，现在房子产权被收回了，属于街道，苏采青想要租，就是跟街道租房。房子因为多年没人住，显得有些破败陈旧，苏幺妹带着几个女孩子打扫收拾了两天，才弄干净了。

    房子虽然有些旧，但也比在乡下的泥坯房好多了，至少苏大壮收捡了屋顶以后，房子不漏雨了。

    房子的格局和苏采青这边的差不多，苏小壮和苏大壮一起在围墙上开了门，两个房子就能彼此互通往来了。

    苏采青买了床和家具安置了进去，苏幺妹和苏根妹也跟着三个人一起搬进去了。

    和几个侄女住在一起，实在是有些拥挤。

    但是几个人明显只把隔壁当成是宿舍，一回来还是先回苏采青这边。

    时间不等人，苏采青去织染厂的时候，就带着苏根妹和新来的三个姑娘，去寻找布料，顺便教她们一些布料上的事情。

    如今苏根妹比另外几个新来的有经验多了，俨然成了三个人的小头头一样。白天的时候，张云扬去上学了，苏根妹还要看着三个人写字学习，还要检查他们的作业呢。

    梁启恒那边，苏采青也没有拖着，隔两天去一趟，安排一下工作进程，配合梁启恒的工作，为照相的人化妆。

    苏幺妹也终于得到允许，可以试着给那些简单照单人照或者合照的人，画画眉毛，画画唇妆之类的。这些都不是什么技术活儿，但是难得的练手机会，可以让她认识到各种唇形、眉型和唇色，在实践中学到的也就更多了。

    苏采青不去照相馆的时候，让苏幺妹也得在照相馆待着，有客人来照相她就要帮着化妆。

    好在这活儿也是她乐意干的，倒是没闹什么脾气。

    工厂的布料都带了样品回来了，王朝英趁着周末，来和苏采青商量新装生产的事儿。

    说着说着，就说到了梁启恒身上，王朝英笑得贼眉鼠眼地说：“你怕是不晓得，这次过年啊，梁启恒相了好几回亲！”

    苏采青头也不抬地说：“那不是正常吗？过年就是相亲好时节。我几个弟弟妹妹都被看亲的人相过几回了。”

    “那不一样。你听我说——”说着，王朝英喝了一口水，很有大说一场的架势。

    作者有话要说：商业版图要继续扩展~