第24章 要引导市场

    回家的时候, 苏采青特地去买了几斤排骨, 又买了鸡和鱼, 显然是想要做一顿每餐了。

    一进家门，苏幺妹看到苏采青拿了那么多菜, 就忙过来接她手里的东西。

    “姐，买这么多, 这天气放不了吧？”苏幺妹说、。

    苏采青甩了甩手, 朝着厨房走去, 说：“这些打算今天全都做了。咱们家这么多人, 还怕吃不完？”

    苏幺妹惊了：“是发生了什么好事吧？云扬读二年级的事儿成了”

    之前苏采青没有大肆宣扬这个事情, 只和家里人提了一句说, 张云扬想要现在就去读二年级。

    苏采青让她把鱼放进水里洗洗, 自己去处理排骨之类的，说：“是啊, 不仅是云扬，我的两个宝贝闺女, 也可以去读二年级了！”

    “我的娘诶！”苏幺妹感觉受到了极大地冲击, 没想到三个娃儿一下子全都上了二年级了！

    看她吃惊的样子, 苏采青也十分得意，不愧是自己的孩子。

    苏幺妹忙追问：“咋就直接上二年级了？老师能同意啊？”

    苏采青点头说：“只要能力够，当然可以了。你看云扬平时没少教你们三个吧？他水平不差的。”

    “那两个妮子呢？”苏幺妹实在是好奇得很。

    苏采青说：“她两也通过了老师的考试，可是那老师有点……顾虑太多，”其实苏采青是想说，那个老师想言而无信, 不过她担心话传出去，就换了个好听点的说法，“我就去找校长了，我说之前答应了孩子的事情，不好反悔，不然以后还怎么教孩子诚信做人？然后我主动许诺说给学校捐个小图书馆，校长就答应了。”

    “图书馆？那得多少书啊？”苏幺妹吃了一惊。

    苏采青说：“没你想到的那么夸张，四五百本就够了。下次去上海的时候，我一次买齐就是了。这事儿你不要和外人说，免得人以为我给了好处，学校才让他们读二年级的。让孩子听到了心里不舒服。”

    苏幺妹忙应下了。

    苏采青亲自下厨做的一大桌菜，可把一家人都馋坏了，以前过年都没吃这么丰盛过。

    在开饭前，苏采青站起身来，说：“这一大桌菜，就说明咱们家有好事了，今天，张云冰、张云清、张云扬三位同学，顺利通过学校的考核，

    可是跳级读二年级了！大家鼓掌表扬！”

    几个大人带头鼓掌，下面几个小的虽然不太明白是怎么回事，但是也跟着噼里啪啦地拍手，都格外兴奋。

    一家人的鼓励，让三个孩子都十分高兴，又显得有些害羞。

    张云冰比较外放，激动又兴奋地说：“谢谢大家，我们还会继续努力的！”

    另外两个忙跟着表示会继续努力，要拿到更好的成绩之类的。

    苏采青借着机会说：“你们只管好好读书，做自己想做的事情，以后你们想学什么，上大学、考硕士、读博士，妈都支持你们！”

    “妈，什么是是硕士，什么又是博士？”

    苏采青简单地解释说：“就是大学学习的后面两个阶段。”

    这个概念不是很好解释，好在没人继续追问了。

    这顿饭，苏采青希望，孩子们从这里知道，只要他们有进步，学得好，就是一件大喜事，就是值得庆祝鼓励的。

    没多久，这事儿就传出去了，大家都夸苏采青的儿女聪明，才上学没几天呢，就直接升到二年级去了。倒是给家里省了学费了。

    大多数人所能看到的利益，也就是眼前这点了。

    苏采青心里高兴，却并不表现的十分明显，弄得王朝英还说她装深沉。

    苏采青只是不想情绪都流于表面，想给孩子们树立一个不骄傲不自满的榜样而已。

    “对了，那个秋冬装，你弄得怎么样了？”王朝英终于放过了前面那个话题。

    苏采青将自己画的几个款式地给她：“想款式倒是不难，我现在担心布料的问题。”

    “什么问题？”

    苏采青将设计稿翻到大衣的那一页，说：“你看啊，这种款型的大衣，需要羊毛含量在70%~85%之间的棉毛混纺布料， 而且最好是我画的这种格纹的，明白吧？”

    王朝英点头表示明白，这些天，跟着苏采青，她也了解了一些做衣服的事情。这布料对于一件衣服来说，是十分重要的。有时候一款好的设计，没有合适的布料去做，效果都会大打折扣。

    “咱们这边的厂子，我可以去问问。如果实在没有，咱们就去上海找找？”

    苏采青说：“也只能这样了。我之前就担心秋冬装的布料问题，幸好现在还有些时间。”

    如果找不到合适的布料，她的设计就得藏起来，等到合适的布料出现了再做了。

    见苏采青为新款的事情发愁，王朝英便说：“采青姐，我给你说个事儿，让你高兴高兴。”

    苏采青配合地问：“什么事儿？”

    王朝英说：“春燕百货的经理，也就是张丽华她爸，又打电话到我这儿了，你猜是为了什么？”

    苏采青说：“八成是为了找你买衣服吧。”

    王朝英乐不可支地说：“让你给猜中了。那你再猜猜，为什么他突然又改变了态度呢？”

    苏采青一边想一边说：“他是经理，百货大楼的销售额就是他的工作任务，难道他那里不吸引客人了？原因是没卖咱们的衣服？”

    王朝英佩服地说：“你真是一猜一个准，咱们的衣服都有一个采英的标签，别人认那个标签就知道是咱们的衣服。现在上海那边，流传的就是，幸子衫就要买采英的！跟着上海的潮流，其他的地方的人，也觉得采英的最好。咱们吉阳这边，许多地方都有咱们采英的幸子衫，只有他们春燕百货没有，别人都觉得那儿不行，都不愿意去那儿买衣服了，哈哈……”

    王朝英高兴得不行，当初有多生气，她现在就有多高兴。

    除了高兴春燕百货因为自己不地道而吃亏，更高兴张丽华那个挑事精吃亏，她肯定要被她爸骂了。

    苏采青也没料到，自家的衣服竟然在上海形成了那么好的口碑，成了许多人的第一选择了。

    果然做品牌是没错的。

    “这还真是个好是啊！”苏采青心情果然好多了。

    “可不是嘛？我听说以后就开心得很。谁让他们瞧不起咱们。哼！”

    苏采青摆摆手说：“我说的是咱们的品牌，在上海有了知名度的事情。没说张丽华的事儿。”

    “姐，张丽华吃亏你难道不高兴吗？”王朝英觉得奇怪。

    苏采青说：“她是谁我都不认识，所以她的事我也无所谓开心不开心了，重点是咱们的品牌开始成长了，朝英，这才是最重要的。”

    王朝英还不知道名气和口碑对于一个品牌的重要性，所以她的关注点还在报了仇这事儿。

    苏采青觉得，这种思维方式需要慢慢来扭转。

    以后做生意的时候，还会遇到更多各种坏的、奇葩的、狠毒的人，一个一个去责怪之类的还耗费精力呢！

    王朝英对苏采青的话还有些似懂非懂，苏采青说：“朝英，我有个想法。”

    “什么？你说。”

    苏采青说：“咱们要尽快找到合适的厂子，和制作这些衣服的布料，然后打样出来。到时候我会写一篇今年秋冬流行趋势的文章，投稿给服装杂志，算是给咱们做广告，怎么样？”

    王朝英啊了一声，有些不解地说：“那样的话，岂不是很多人都会学咱们的衣服？那样咱们岂不是亏了？”

    幸子衫这个事情，要不是苏采青眼光快准狠，以最快的速度，打了版以后去工厂下了单，抢在了市场完全热起来之前，就把货都做出来了，她们现在也不会有这么大的优势了。

    苏采青耐心地解释说：“为什么咱们幸子衫卖得好？因为幸子衫流行起来了。没有这个潮流，别人不卖，咱们也赚不了那么多钱。”

    王朝英咬着唇皱着眉，努力消化着苏采青的话。

    “你的意思是，要带动大家来买？”

    苏采青点头：“我不知道你听没听过从众效应，就是人看到许多人去做同一件事，在本能的驱使下，也会跟着去做那件事，即使他自己也不知道为什么要那么做。就像有的人，本来对幸子衫没兴趣，可是看到别人都在买，都在穿，而且都在讨论，为了融入到这个氛围里，他们也会选择买的。”

    王朝英明白了一些，“潮流就是这样出现的吧？”

    苏采青点了点她的头：“正是！你还挺聪明的嘛。”

    “是你聪明才对，每次都能教我好多新东西。感觉咱们两好像反过来了，你是大学生才对。”

    苏采青笑了笑。

    苏采青已经着手秋冬装的事情，但是幸子衫的生意还在进行。幸子衫的流行趋势已经传到了全国许多地方了，现在不仅是上海人穿幸子衫，其他的地方的人也开始穿了，吉阳的人第一发现，自己竟然走在了潮流前端。

    后来下单生产的二十万件，也别许多经销商预定的差不多了。

    这次，采英和苏采青是在上海打响了名头了，许多外地的商贩也在打听苏采青的消息，希望能够直接联系苏采青，从她的手里拿货。

    苏采青的手上的货并不多了，奋斗服装厂加班加点生产，速度也只有那么快，所以许多人的联系方式她记下了，但是这次除了波点裙能分点出来，幸子衫是没法分出来了。

    幸子衫的最后一次出货，已经是国庆节了。

    王朝英正好放假，苏采青叫她一起去上海。

    “你也跟着我去见一下那些客人，许多客人只在电话里和你联系过，没见过你真人。以后要是有什么情况，我不方便出面，你也可以出来主持事情。”

    王朝英当然乐意去上海，不过她不太认同苏采青的话：“你怎么会不方便出面啊？你又不会出事。”

    苏采青有些哭笑不得：“不方便出面不是因为出事，是有可能没时间而已。你想什么呢。”

    王朝英这才安心些。

    这次，苏采青不仅带上了苏小壮，两个妹妹也带上了，三个大点的孩子也带上了。

    剩下的几个孩子，除了最小的那个得吃奶，还得带着，三胞胎被放在赵主任家住着了。

    幸好三个还只惦记着吃和玩，并不十分想要去上海。

    带上几个孩子，也是为了让他们来长长见识的。

    送货的事情，有苏小壮带路，熟门熟路，再加上王朝英在一旁看着，也不会出什么问题。

    苏采青并两个妹妹，带着几个孩子去外面玩了。

    “上海好大啊！”张云冰说。

    苏幺妹奇怪：“你怎么知道海好大？”

    张云冰仰着头，一副神气活现的样子，说：“上海的大马路比吉阳宽，路上跑的车也比吉阳多，人比也吉阳多，还不能说明上海很大吗？”

    苏采青突然觉得，其实孩子的观察能力和思考能力并不差。

    一行人也不怎么好去吃喝玩乐，因为王朝英知道了肯定不干的，所以苏采青就带着他们去街上溜达了一下，然后去一下什么博物馆、公园之类的地方逛逛。

    晚上，王朝英和苏小壮回来，王朝英拉着苏采青说悄悄话：“今天我们去于经理那个百货大楼送货，人家都没出面。”

    苏采青也不意外：“人家对咱们肯定是要避着了。”

    “我觉得不至于呀，以后还是商业合作伙伴嘛，有必要弄得好像是我们对不起他么？”

    苏采青说：“毕竟不是每个人都像我一样，可以公私分的那么清楚的嘛。人家只是避嫌，而不是终止合作，已经算是比较有职业道德和素养了的吧。”

    王朝英耸肩说：“好吧，我了解了，确实不是每个人都像采青姐你一样的。”

    “波点裙卖的怎么样？”苏采青问。

    聊起这个，王朝英就来劲儿了：“我问了一下各处的销售情况，都挺不错的，每天都能卖掉几十件，甚至上百件呢！路上还遇到过几个穿着咱们群的女孩子，我就故意上去问裙子哪里买的啊，穿着舒服不舒服啊。所有人都夸好！“

    苏采青也高兴了，说：“那就好，波点裙不如幸子衫流行，但是确实最能体现咱们实力的款式了。”

    王朝英用力地点头。

    王朝英和苏小壮送完货，大家就商量着去哪儿吃和玩了。

    王朝英来过几次上海，也算是有些了解，她的主意倒是不少人响应。

    只是苏采青还要去各个织染厂看布料，许多时候都没能同行，确实有些遗憾。

    晚上回到招待所，苏采青早已经回来了。

    “采青姐，你今天收获怎么样？”王朝英走路都松松垮垮的，显然是累了，却还记得问苏采青一句。

    苏采青指了指堆着的布料：“找到了一些感觉还不错的料子，应该可以做了。”

    王朝英走过去，摸了摸料子，又翻看了一下花色，说：“真有你的啊！这都让你找到了，真厉害！”

    “不过存货不多，而且价格不便宜。因为原料贵，而且工艺也复杂。”

    王朝英在苏采青身边坐下，说：“我知道，你拿主意就好。”

    “还有就是，那款衣服，吉阳的服装厂怕是做不了，只能在上海做了。”

    找上海的厂子做，意味着成本的增加，意味着定价会比较高，价格高自然会影响到销售量。

    王朝英想了想，说：“我觉那件大衣，本来就不是给一般收入的人穿的，是给那些有较高收入的人穿的吧？羊毛后续打理也不容易，需要懂的人才会护理。”

    苏采青连连点头：“确实如此。”

    “那就没什么了，上海那么多有钱人，全国各地的有钱人也都爱来上海买东西，咱们不做太多，只限量做就行了。”王朝英盘算着说。

    苏采青拍了一下她的肩膀说：“行啊！朝英，你现在也越来越厉害了嘛。”

    “哎呀！都是姐你教得好啊！”

    两个人说着说着，又聊起了其他的冬装的事情。如今羽绒服还没兴起，大多人穿的还是棉服，而且很多时候都比较臃肿。

    吉阳那边倒是可以穿薄一点的棉袄过冬，越往北走，就越穿的像熊一样。

    做衣服的时候，就要考虑一个含棉量的问题。

    而且这次，苏采青还想试着做一些童装。

    王朝英明白她的意思，主要是给她家里的几个孩子弄的。

    两个人正聊的兴起，几个孩子跑了进来：“妈！阿姨！我们都快饿死啦！什么时候去吃饭？！”

    王朝英说：“你们一说我也觉得快饿死了，走走走，现在就去吃！”

    关于新一季服装的事情聊的差不多了，苏采青也就由着他们几个急吼吼地先去吃饭了。

    第一季的夏装，苏采青为了赚钱，所以选择了跟上潮流，以保证利润。

    现在，她们已经赚了钱了，有了底气了，苏采青就想着变回以前的做事方式，成为引导市场的那个，而不是被市场潮流牵着走的那个。

    当初她在学习设计时候，也学过潮流发展史，按照现在的趋势发展，国人的审美能力的提升，还需要一个漫长的过程。审美这个东西，看似没什么大的用处，实际上处处都有用。

    打个比方，当初她所在的时尚圈，和娱乐圈有着非常广泛的交集，也了解了许多娱乐圈的事情。有段时间，娱乐圈内的男明星，无论是唱歌的还是演戏的，或者是来玩票的富二代，都喜欢整成了蛇精的网红脸。

    那段时间，圈内丑闻不断被曝出，吃瓜群众是吃了一茬又一茬的劲爆瓜。因为不少网红脸都是想尽了办法出名，哪怕黑红也无所谓，所以在攀上了一个有些名气的男星后，大多都会利用那段关系到极致。

    对于普通人来说，那只是娱乐圈的事情而已，可是对于那些因为黑料而影响人气，甚至事业完全翻车的人来说，就是因为审美发生了偏差导致的结果。

    各个圈的美女千千万，为什么偏要找那些野心勃勃的整容脸呢？因为大眼睛高鼻梁小嘴巴，是一个模板式的审美。可是美又不是这么简单和僵硬的东西。

    时尚圈的存在，也是因为追求美，当然这里面也有为了博出位，而弄出一些奇形怪状的东西的奇葩，但大多数人还是认真地探索和挖掘真正的美的。

    苏采青想要做的，就是引导这个时代的审美，不仅是为了拥有广阔的市场，也因为，她不想被市场的风向绑架着去做一些自己都无法喜欢和欣赏的东西。

    站在窗前，看着上海的繁华灯火，苏采青突然觉得，自己可能想的有点太多太远了。

    在接下来的时间里，苏采青跟织染厂和服装厂过招了好些来回，终于谈下了这一季的大衣新款的单子。

    她自己倒是想留在上海，随时能够查看衣服的进展，可是现实情况不允许，她还是先回了吉阳。

    回来以后，也顾不上休息，直接先跟着王朝英去各大织染厂找布料之类的，然后联系服装厂进行加工。

    服装厂此时大多还在忙着做幸子衫呢，都没想到苏采青就开始筹备秋冬款的事情了。

    大约是南方气候比较温暖，就算是北边的人不穿幸子衫了，也能往南边卖。

    可是，那边的广州自己也有许多服装厂，他们的产品也是销往南方的许多省市的，吉阳也算比较靠南方的，也有人从那边进了幸子衫来卖。

    好在也是合作过的对象，虽然主要力量在生产幸子衫，可是还是签下了苏采青的订购合同，答应按照苏采青要求的时间交货。

    就在两个人为了新品忙的脚不沾地的时候，一直壮实如牛的王朝英却突然晕倒了，这可是把苏采青吓得不轻。

    “快！帮我把人扶起来，抬上车！”苏采青叫工人们帮把手。

    “采青姐，板车行吗？”

    “当然不行！最好是小轿车！你们厂里的车在不在？快去借一下，就说是机械二厂王厂长的女儿晕倒了，要去医院！”

    有人忙去找厂里说这个事儿，王朝英的身份，是大家都知道的。万一出了什么事儿，服装厂这边怕是也脱不了责任。

    车来的还算快，几个人把她抬到了车上，苏采青钻了进去。

    路上的时候，王朝英醒了：“我这是怎么了？”

    “没事，就是晕了一下，我现在带你去医院看看。”

    是苏采青，王朝英就放心了：“姐，我再休息会儿啊。”