第109章

    安顿了宋霞以后、武媛一家子的生活该怎么过还得怎么过。

    第二天是星期天, 也是商场试营业的第二天。可能是因为休息天的缘故, 这一天的营业额相对昨天来说更加火爆, 销售额达到了近四万元！

    武仪春, 王二婶、王三婶等人高兴得几乎已经达到语无伦次的地步！

    倒只有武媛沉得住气。

    商场试营业的第三天是星期一。

    如同武媛所预料的那样，这一天的营业额呈断崖式地跳水！

    商场里的三层楼一共三十五个铺子, 一整天的成交额也才一万五左右！！！

    这残酷的打击，使武仪春、王二婶三婶等人像被泼了盆冷水似的，瞬间就从狂热的惊喜中迅速冷静了下来……

    人人都有点儿蔫巴巴的。

    武媛却依旧是那番不骄不躁、不慌不忙的样子。

    只不过, 她找了个时间，把大家聚集起来开了个会。

    “二姑、婶子们, 还记得咱们商场试营业前的约定吗？”武媛问道。

    众人面面相觑。

    武媛笑道，“咱们可是说好了的，一年之内不分红……”

    闻言，众人又纷对视了一眼，有些不解。

    ——是啊, 确实是有这个约定。但为什么要在这个时候、特意拿出来说呢？

    “所以呢, 咱们不转行！只做商场管理、不做零售！当然了，如果婶子们想要试试自个儿开铺子, 那也没问题呀, 咱们都是自己人, 看上了哪个间铺子就直接截留下来，自己也可以开店……可是呢，我不鼓励咱们公司做零售。因为……”

    说到这儿，武媛顿了一顿, 继续说道，“因为明年……等资金回笼以后，咱们就要去城里买块地皮盖房子，然后真真正正地开一家大型商场！”

    武仪春与她的妯娌们愣住了。

    “去、去县城开商场？”武仪春突然意识到了什么，结结巴巴地又问道，“你的意思，那、那以后……”

    武媛笑着说道，“以后呢，咱们会打造连锁商场，不但要让每一个省会城市都有我们的连锁商场！而且我们还要把商场开到北京去！！！”

    众人惊呆了！

    没有人相信武媛……

    毕竟她只是个十一岁的女孩子。

    但是……

    这半年来，她们尽跟着这孩子折腾又捣鼓的，最后确确实实从一无所有，到现在…………在半年之内就拥有了一栋三层楼的商场！

    那，会不会……阿媛的话，以后会成真呢？

    众人不禁喘起了粗气。

    然而武媛并没有给她们太多喘息的机会。

    “二姑、二婶三婶！可别说我没提醒你们……咱们自己的商场就是个最好的载体，嗯、或者说……咱们的商场就是个最好的平台。所以咱们除了要把商场经营好之外，从现在起，就要开始发展自己的品牌……”

    众人面面相觑。

    武仪春问道，“啥意思？”

    武媛解释，“比方说，我妈妈会做衣服……咱家现在不是开了商场、有现成的铺子吗？所以我会让我妈妈拿下一家服装档，自己设计服装、自己去工商局注册品牌、自己找厂子生产……以后呢，每当咱们开一家商场，我家就会拿下一家服装档！这样呢，就等于我妈妈的服装品牌可跟着咱们的商场、去全国各地开分店啊……”

    武仪春与王二婶、王三婶齐齐睁大了眼睛！

    半晌，她们苦笑了起来。

    “阿媛，你人儿小小，志气是挺大的！”

    “是啊，听着是好，可我这心里……怎么这么不踏实呢！”

    “是可以试试……可咱有那么多钱，把商场开到全国各地去吗？”

    武媛笑道，“放心，一定可以！”

    她止住了这个话题，然后和姑姑婶子们聊起了门店出租的事儿。

    ——其实她们的商场一共也就三十五个铺面，除去武媛家留用了两个铺面、武仪春留用了两个铺面、王二婶王三婶各留了一个铺面以后……也就只剩下了二十九个铺面。

    这实在不算多。

    而之前被众人请回来的女工，大多数都是关系户。她们大多数都经历了岗前培训、熟悉“自主选物”、“统一付款”这样的新式购物流程、还亲眼见证了商场三天试业的火爆程度。

    所以……

    嗯，武媛她们都没机会对外招商，直接就在人民内部把所有剩下的铺面给解决了。

    ——武仪春当时拟定公司章程的时候，投票选出公司的名字叫做“华欣”，所以她们这商场也被称之为华欣商场。华欣商场里的门面房租比外头街市上要贵出三成左右，而且还是押三缴三，以后按季度交纳房租，另外税金自负、卫生费管理费、以及水电费按铺面面积来收。

    当然了，股东们自留的铺面，也是同样的收费标准。

    还有就是，阿娇头一回从广州批发回来的那些货物，也要按照再加百分之二十的费用，摊派到每一个铺位去……

    这么一来，光是房租和押金、以及货物转让，华欣公司就收了近三万多的费用！

    饶是如此，还有好些人没能拿到铺面的，纷纷跑去找她们的关系户、例如武仪春、阿娇等人哭诉……

    最后在武媛的安排下，这些人成为了每月领工资的商场员工。以及，她们还一个劲儿的嚷着，要是以后商场开了分店、一定要提前给她们预留铺面什么的！

    就这样，商场试业三天以后，暂时关闭了。

    阿娇带领着已经跟公司签了租铺合同的大批商户赶赴广州，带着她们跑了一趟批发市场……

    一周以后，阿娇带领大部队回归；又过了几天，华欣商场于五月一日正式开张！

    这一次，武媛设计出了新的折扣玩法，再加上这次是阿娇带着商户去的广州，众人的眼界又和她不同，带回来的各种商品更是琳琅满目！

    劳动节这一天，华欣商场的营业额创下了新高！超过了五万！

    尤其是一楼的小吃档，最厉害的是一家卖自制冰沙的小小档口，光他一家铺子的营业额就达到了四千多块钱！

    所有的人都欢欣鼓舞……

    但在这个唯利是图的年代，见人想出了挣钱的好法子就盲目跟风的，大有人在。

    阿娇带着大班人马去了广州，这也不啥秘密；何况人广州的批发市场也是面向全国的，对吧？

    所以，小镇上很快就有人开始跟风卖起了……明显是从广州各大批发市场进来的服装鞋袜、各类精品什么的。

    而且这些人还特意选择……蹲在华欣商场的门口摆地摊儿！

    武媛是见怪不怪。

    但阿娇、武仪春她们知道以后，可生气了！当时就想把那些人给赶走……

    武媛拦住了她们。

    她开始在自家商场玩起了促销。

    而且还是连环促销战！

    ——凡是在华欣商场消费过、而且保留了销售小票的，只要小票金额累计达到一百元，可去收银台换取二十元的服装券；凭服装券去三楼购买任何商品都可抵现金用。【大多数二十元以下的、可以被免费领走的商品多数都是阿娇做的床单被套】

    ——凡在在商场三楼正价消费两件商品以上的，可以凭销售小票去一楼领一元钱以内的任意一份吃食、但不能叠加。

    ——凡是在商场一楼消费过、无论消费了多少金额，只要有小童在，都可以免费送一份小玩具。【从广州的玩具批发市场批发回来的一角钱十二个陀螺、弹珠等小玩意儿】

    诸如此类的促销层出不穷！

    遇到节假日和周末，促销的力度还更大！

    与此同时，武媛还有会计划的让人用比较缓和的手段来驱赶那些跟商场有直接竞争关系的地摊户；但对于卖菜、卖农产品等，跟自家商场毫无冲突的地摊户，则采取“视而不见”的态度。

    华欣商场虽然小，但商场的综合性被设计得很好，除了场地太小、实在没办法安插玩乐项目之外，可以吃喝穿用的商品都可以在这里买到，而且样式好、质量不错、价格不贵再加上总有可能送这个送那个的……

    久而久之的，那些妄想跟着蹭一把热度的跟风者们也都慢慢地萎了。

    武媛再次召开了股东会议。

    先前华欣公司的账面上就盈余三万多！四家股东先前掏出来的本钱……基本已经全部回笼。

    但由于之前武媛与股东们的协议，所以大伙儿一分钱的红利都没有分到。

    相反，武媛还拉着二姑、并王二婶王三婶去县城踩了好几回点……最终，武媛看中了距离县城火车站不远、但目前还只是一片荒凉的地段。

    说实话，武仪春和她的俩妯娌还是有点儿瞻前顾后的。

    毕竟她们过惯了个个月领几十块钱工资的日子，如今踏踏实实地赚到了大钱，心里很是高兴、却又总觉得有些不安，就总抱着“见好就收”的畏惧心理……

    可武媛见招拆招、一针见血的投资理念，又让她们隐隐觉察到……现在是改革开放的新时代，国营厂子又面临着转制的危机……倘若不抓住这个创业的机会，万一厂子真改制了、自己一家又下了岗……那可怎么办？

    最后妯娌几个一商量，还是决定跟着武媛再赌上一把！

    就这样，由着武仪春出面，又去城里跑起了买地皮的事儿。

    大费周章的买下了地皮以后，华欣公司的几位股东又勒紧了裤腰带、继续筹钱建大楼！

    但县城里的华欣商场，除去已经到了手的地皮之外，武媛的想法是要造一幢五层楼高、每一层近千余平方米的大型商场！

    初步估价在三十万左右！

    三十万！！！

    三十万啊……

    还真是……就算勒紧了裤带也挤不出来呀！

    但在这个时候，华欣公司已经拥有了固定资产——目前小镇上的这家华欣商场呀！于是，财务总监王三婶跑银行跑断了腿，最后总算是向银行抵押贷款了三十万，然后就是找来了建筑商，开始火急火燎地施工。

    因为害怕延误工期会带来不必要的麻烦……

    阿娇和阿婆索性搬到了县城里的工地上，日夜盯着工人们干活。

    第二年春天，县城里的华欣商场终于峻工！

    在这个时候，阿娇已经很有经验了。她将去年在小镇上如何开设商场的经验照搬了过来……当然，华欣商场的面世、震惊了整个县城！

    武媛适时地调高了县城门店的租金，同时将地段最好的一些门面自留了下来，以及还在县城门店里增加了游乐项目，比如说引进了书店、游戏机店等等。

    这一年的年底，发生了好些事：

    首先呢，县城门店和小镇门店所赚取的资金，正好够还银行的贷款。于是，武媛就让王三婶向银行提出了提前还贷。这良好的信用记录，为华欣公司在以后的信贷中拿到了加分项。于是武媛计划，立刻开启省城门店的筹划工作……

    接下来呢，是汽配厂果然开始了转制。让人感到高兴的是，王干竞选成功，成为了国营转民营股份制的汽配厂的第一位厂长，但也正因为这样，所以王干两口子必须要入资汽配厂。

    可武仪春也犟。

    她是眼睁睁地看着自己这几家人从一无所有、到开了家皮包公司、再到……现在一连有两家大型商场面世，所以武仪春早已认准了武媛！

    于是，哪怕是汽配厂那边也得要入股十万块钱呢，可武仪春也死活不愿意从华欣撤股、再转投到汽配厂去。她咬着牙、说服了婆家人，卖掉了当年公公挣下的那幢小楼，又把这几年的挣到的钱全部拿了出来，还把所有的亲朋好友都借了个遍儿……

    最终她硬是没动华欣的股份！但也勉勉强强地入主汽配厂了。

    但是呢，武仪春却因为要辅佐丈夫王干的创业，不得不陪着他留在地小镇上……

    这么一来，华欣公司的好多事情便无人打点了。

    在这个时候，阿娇挺身而出，开始学着武仪春，四处奔走……在她的钻研下、再加上武仪春也有意点拨，阿娇很快就把一切都给扛了下来。

    再说说武媛姐妹吧！

    ——武媛统共就只在汽配厂子弟学校上了：小学一年级上、小学二年级下这两个学期。然后她就转学去了县城，在火车站旁边的一所完全小学当旁听生。在县城的小学里上了小学三年级上、小学四年级下以后……在寒假的时候，她直接花钱从请了几个从省城师范学院回县城过年的在校大学生，给她和妹妹恶补了一整个寒假的课。

    第三年，也就是当阿娇依着武媛的想法、开始张罗着去省城开商场的这一年，十三岁的武媛姐妹成功的、直接考上了省城重点中学……

    于是，一大家子转移到了省城。

    跟着武媛一家去了省城的，还有宋霞和王珩。

    他俩跟武媛姐妹同一届，或是考上、或是走关系也去了省城读中学。

    在这过程中，家里除去华欣公司的股份之外，武媛一家子还挣下了……县城一套三居室的房产、省城两套房产的家当。以及，因为四处奔波、阿娇和武向东还各买了一辆桑塔那轿车以代步……

    升上了初中以后，武媛和妹妹被繁重的学业所拖累，基本没办法再像读小学那样猛跳级了，便安下心来，按班就班的、扎扎实实地开始学习。

    武娴（引娣）、王珊、王瑞他们几个比武媛姐妹低了一届，是第二年考到省城来的。王璎最小，直到武媛上高一的时候，她才考上了省重点中学……

    王家几个兄弟妯娌呢，王干两口子和王干的大弟弟留在小镇上，照看汽配厂；王三婶、并两个婶子则在阿娇的带领下、打理华欣集团。

    几家人为了事业而奔波着，当起了周末夫妻。

    但在武阿婆的坚持下，阿娇和武向东从来也没有分开过！他俩如胶似漆的，每一天都呆在一起。阿婆还坚持要求他俩，无论多忙，周末的时候必须回来跟她和孩子们在一起……

    因为聚在省城上学的孩子们越来越多，而大多数的孩子们都是在学校寄宿的，所以阿婆平时挺自在，邀上左邻右里的老太太逛逛公园买买菜啥的。一到周末，孩子们都从学校回来了，老太太就开始忙碌了起来。

    她雇请了钟点工，在家搞卫生、给孩子洗从学校捎回来的脏衣服和校服、衣服晒干了以后还得一件一件地熨烫服帖、还要做丰盛的饭菜犒劳辛苦学习的孩子们……

    如今是九零年代中，高考升学率大约在三成左右。武媛志向大，想考政法大学，所以她必须为之付出更大的精力……

    所以说，她不再有精力过问华欣公司的事儿。

    可这也不代表华欣公司的发展就止住了脚步。

    事实上，阿娇几乎凭一己之力，就把华欣公司的大梁给挑了起来。并且她还以一年一两家分店的速度，迅速地将华欣商场开到了隔壁几个省的省会城市……

    到武媛高三的这一年，华欣公司一共已经拥有了十一家连锁商场！

    与此同时，这一年阿娇已经开始筹划华欣商场北京门市的建设……

    武娴（引娣）和宋霞也没闲着。

    她俩都不如武媛姐妹聪明，但都是肯下苦劲儿的。

    宋霞已经上过两年小学，所以也能勉强跟上武媛姐妹，跳了两级以后，她和武媛姐妹成为同一届的师姐妹。只不过，在小升初的时候，宋霞的分数不怎么样……

    武媛想着，把她一个人留在县城上初中也是不行，最后就花钱买分、又托人走关系，总算是把宋霞也一块儿接到了省城去上初中，但并不和武媛姐妹在同一所中学。

    宋霞的母亲武仪莲去了广东以后，总是频频更换男朋友，而且每一个“男朋友”好像都是有钱的大老板！那些年，她每年都回武家村过年，穿的那叫一个时髦风光！从她嘴里嘣出来的话，那也都是带着港台味儿的，俨然一个富婆！

    然而，每当宋霞找武仪莲要生活费、或是提出想跟她一起去广东时……武仪莲就先沉默、再顾左右而言其他、最后玩消失……

    宋霞的父亲宋明再婚以后又生了个儿子，更加是直接把宋霞当成死人一样……多年不管不问的；只有当武老太打上门去找他要宋霞的抚养费时，宋明才会像挤牙膏似的挤一点出来……

    久而久之的，宋霞对这样的父母简直已经失望透顶！

    再就是武娴（引娣）一家了。

    武娴读书是真不行！

    但她年纪最长、落后妹妹们太多也不像话。幸好在那个年代，小学课本知识也不算太难，她咬着牙一心读书……也跳了几级，但还是晚了武媛她们一年，才考上了省城的一所中学。

    在这几年里，武娴每天都会去华欣商业打零工。

    武媛非常照顾她的自尊心，特意为武娴量身订做了一份“临时工”合同。合同上约定武娴每天工作一小时，工资按时计，每个月月底发放，同时享受其他正式员工的一切福利。

    同时，武媛还怕大姐有啥想法，就让宋霞也跟和武娴一块儿去打工。

    嗯，要说按时计工资嘛……到了月底一算计，就算一天都不休息，一个月干足三十天、也就是三十小时，但折成月工资以后，压根儿也没几块钱！但要是算上各种员工福利呢，武娴和宋霞大约能挣上正式员工的三分之一左右。

    再加上这么些年来，每逢过年过节的阿婆就给孩子们发大红包……这也是奔着专门补贴她俩的意思来的，所以武娴和宋霞一年下来、除去平时自己的花用，也能存下四五百块钱！

    武娴每年都会回武家村去过年，看看她娘戚善珍。

    而姚桂香之所以没有强行把武娴留下，是因为武娴跟着武媛她们在外头上学，学费生活费啥的都是武媛她家给，再加上武娴每年回家都能给姚桂香三百块钱……姚桂香尝到了甜头。

    以及，姚桂香也觉得，读过书的女孩子在说人家的时候能抬高彩礼钱吧！

    ——姚桂香给她的小女儿武仪兰说了一门亲事，就拿着武仪兰上了高中来说事儿，收了人家一万块钱的彩礼！

    结果呢，武仪兰对这婚事不满意，半夜跑了……也不知道去了哪儿！

    对方上门找姚桂香讨要彩礼，结果姚桂香对人家说“彩礼是不会退的，反正我已经把她许给了你，你有本事就自己去把她找回来，要杀要砍我不管”……

    倒把对方给气够呛！想找姚桂香讲道理吧，可姚桂香是个肯讲道理的人吗？

    所以这事儿就这么一直拖着……

    现在武娴在外头上学，姚桂香也就默许了——毕竟每年过年的时候，武娴还会带三百块钱回去……

    武娴带回去的那三百块钱，在戚善珍的强烈要求下，其中的一小部分成为了富贵和接娣的学费！于是，富贵和接娣也终于能去隔壁村里上学了。

    武二狗呢，还是那一年武媛给村长出主意，让递了假消息回来说、武向北在广东露过面……果然，就如同武媛所意料的那样，武二狗就立刻收拾了行李，赶往广东、去寻找武向北了。

    而且他这一走呢，就没再回来！

    啊不，他当然也回来……但只在过年的时候回。听说他在广东哪儿哪儿的工地上班儿，一个月也能挣上四五百，感觉比在家里种地强。

    武媛从大姐的嘴里听说，虽然过年回家的时候、武二狗还是会打骂娘，但总好过娘以前三不五时就捱一顿胖揍的强！

    武媛还是心疼她娘……

    但不知道为什么，武媛想让她娘离开的念头、就像她娘戚善珍非要留在武家村的决心一样……这母女俩都是如此的坚定不移！

    ——武媛每年过年的时候总会悄悄溜回老家去见一见娘，每次她都会劝说、动员娘跟着她一起离开；然而戚善珍就像吃了定心丸似的，任凭武媛劝她离开劝得那叫一个苦口婆心呢……可戚善珍就是笑眯眯地听着，还总是点头说好，却压根儿就没有半分想要离开的意思！

    武媛年年都信心满满、却总是年年失望泄气……

    当然她也没真的泄气啦！

    她依旧是年年劝离。

    **

    如今是高三上学期，武媛和妹妹在省城的重点高中寄宿，只在周末才会回家。

    但这天是星期四，还没下晚自习呢，班主任就匆匆过来找武媛，“武媛，你家长打电话过来说家里有急事，让你回去一趟呢，你妈妈就在学校门口等你，赶紧走吧！哎，记着啊，明天一早准时回校参加早自习！”

    武媛一愣。

    ——家里有急事儿？

    老实讲，她的家人都是七拼八凑起来的……所以彼此之间既亲厚、又有些小心翼翼的。爸爸妈妈和阿婆很疼她和妹妹，特别看重她俩的学习。如今她俩即将参加高考……家里人更加是不愿她们花费任何一丁点的精神在学习以外的事情上。

    就算阿娇那边的事情马上就要火烧眉毛了……她也会硬扛着、非要等到周末，才会攒着一块儿问武媛。

    所以？

    如果家里人说有急事……

    那可能就真有什么无法解决的急事了！

    武媛心急如焚！

    她正准备去叫住妹妹武姿呢，结果班主任拦住了她，“武媛，你妈妈只给你一个人请了假，武姿不让走呢！”

    武媛又是一怔。

    到底什么事儿啊！

    武媛急匆匆地朝学校门口赶去……

    作者有话要说： 五元终于长大了一点^_^

    咱们明天剧情走起！