第35章 我想和他见一面

    下午三点，宝洁魔都分公司的会议室。
    倪呢坐在靠墙的位置，面前摊开着笔记本，正在做会议纪要。
    她的直属上司，海飞丝的市场部经理Fiona坐在长桌左侧边缘，主位上坐着大中华区副总裁Michael Chen和一众深色西装的高管。
    气氛已经僵了十多分钟了。
    “杨女士，我说得直白一些，”Michael Chen敲了敲桌上的《Got Talent》（达人秀）企划书，语气生硬，“宝洁是世博会美国馆的首席赞助商，需要的是能够体现高端生活品质的品牌曝光。”
    “而你们这个节目，是让农民工、流浪汉、街头艺人上台表演，和我们的预期受众群体严重不符，我们无法承担品牌调性被拉低的风险。”
    会议桌对面，坐着IPCN国际传媒的创始人杨媛草。
    这位曾拿下BBC新闻新人奖的干练女人，此刻眉头紧锁，她已经讲了四十分钟，嗓子发干，水杯见了底。
    杨媛草深吸一口气，刚要开口，坐在Michael右手边的市场部总监补了一刀。
    “更何况，中国区明年的广告预算早就分发完毕，我们根本没有资金，再去冠名一档未经本土市场考验的综艺节目了。”
    这话一出，杨媛草的表情有一瞬间的僵硬。
    品牌调性是主观判断，可以争，但没预算是客观现实，怎么争？
    会议室安静了下来，只有空调的低鸣声。
    Fiona低着头，指甲无意识的抠着文件夹的边角。
    海飞丝这几年被立白、纳爱斯打得节节败退，市场份额从50%掉到了42%，品牌老化的问题已经火烧眉毛。
    90后消费者提起海飞丝，第一反应就是“我妈用的”。
    海飞丝需要一个破局点，而《达人秀》就是。
    她太清楚这个节目在海外有多成功，苏珊大妈一夜之间火遍全球的案例就摆在那儿。
    但面对这帮被精英主义洗了脑的高管，她有一种对牛弹琴的绝望。
    Fiona下意识的翻动手边的会议资料，来掩饰自己的情绪。
    翻到最后一页的时候，她的动作停住了。
    那里夹着一张写满小字的便签纸。
    Fiona扫了一眼，瞳孔骤然放大。
    她快速读完了整页内容，又从头读了一遍，手指甚至在微微发抖。
    就在反对者做着最后的陈辞定性，准备结束这场会议时。
    “我有一点不同的看法。”
    Fiona的声音突兀的打断了发言。
    “我不认同草根等于低端，”她合上文件夹，“2010年世博会的主题是城市，让生活更美好，但是谁在建设城市？是十三亿普通人。”
    Michael的眉头动了一下。
    “海飞丝现在最大的困境，是被年轻消费者视作父母辈的品牌。我们太高高在上了，立白和纳爱斯为什么能抢我们的份额？因为他们走的是本土情感路线。”
    她停顿了一秒，目光扫过身侧的一众高管。
    “在当下社会压力巨大的环境里，《达人秀》的草根造梦，恰恰是国内最稀缺的情绪，平凡人成就奇迹，是能引发全民共鸣的叙事。”
    “我们赞助的不是一个节目，是这群有着梦想的实力选手，这与海飞丝实力派的品牌定位，完美契合。”
    杨媛草的手指猛地攥紧了膝盖上的裙摆。
    这正是她一直想表达，却始终没能总结得如此精准的商业逻辑。
    几个高管面面相觑，有人不自觉地往前靠了靠身子。
    Michael摘下眼镜擦了擦镜片，这是他思考时的习惯动作。
    “Fiona，你的角度确实新颖，说实话，我有点被你说动了。”
    Michael重新戴上眼镜，语气却没有松动，“但这依然改变不了我们已经没有预算的现实。”
    Fiona的嘴唇动了动，到底还是卡在了这堵墙上。
    纸上的内容只写了这么多，面对预算的死结束手无策。
    她下意识的回过头，看向身后靠墙坐着做会议纪要的倪呢，眼神里满是求助的意味。
    随着Fiona的目光，Michael、杨媛草，以及在场所有人的视线，都落在了那个穿着职业套装的年轻女孩身上。
    倪妮抱着笔记本，被这突如其来的注视盯得手心冒汗。
    她咬了咬嘴唇，脑海里突然闪过中午在咖啡厅的画面。
    咖啡厅里，任平生的话停留在耳边。
    她回过头，看到他顺手拿了一张桌上的宣传折页，开始写字。
    “无意中探听到你公司的事，实在不好意思，但这事儿恰好算是我的业务范畴，多少能给你点建议。”
    那个比她大不了几岁的男人，语气里带着一种笃定。
    “我不懂宝洁内部的汇报流程，但我知道你们下午要谈的《达人秀》卡在哪里......”
    任平生边写边说，语速不快，尽可能的让倪呢听清。
    “反对方的理由无非两个，一是调性不符，二是没钱，说调性不符就是死要面子活受罪，海飞丝的困境你们自己清楚，缺的只是一个台阶。”
    任平生写完，把折页推向桌边，“调性问题解决，就只剩钱的问题，方法我都写在上面了，你可以当它不存在，也可以夹进你给经理准备的资料里赌一把。”
    “机会给你了，怎么用，看你自己。”
    他重新靠回椅背上，表情很放松，“我的诚意放在这儿了，如果它能帮到你，周末的燕京，希望能再见。”
    ……
    会议室里，所有人都在等。
    倪呢深吸一口气，下定决心。
    她合上笔记本，站起来，微微欠身，“不好意思，关于预算的问题，我有一个不太成熟的想法。”
    Michael挑了下眉，没有制止，宝洁的企业文化鼓励任何层级的员工发言。
    “2010年魔都世博会是百年一遇的全球盛事，246个国家和国际组织参展，所以赞助世博并非单纯的中国市场推广活动，更是全球战略的试水标杆。”
    她的语速不快，但每个字都咬得很准。
    “如果这次中国版《达人秀》的赞助成功，宝洁完全可以绑定达人秀这个IP，在全球四十多个有《Got Talent》版权的国家和地区效仿推广。”
    会议室里的呼吸声都轻了。
    “这是一个中国赞助，全球收益的项目，如果是这样，各位领导可以斟酌，我们是否有机会跳出中国区的年度框架，把它作为一项全球战略，去向辛辛那提总部争取全球营销专项基金的支持呢？”
    最后一个字落地，没有人说话。
    Michael手里的笔掉在桌上，他都没有去捡。
    沉默之后，讨论顺理成章的展开了，几个原本态度强硬的高管开始沿着这个思路互相交换意见，气氛发生了微妙的转变。
    十分钟后，Michael摘下眼镜，“大家先休息三十分钟，我去跟施总通个电话。”
    他口中的施总，是宝洁大中华区总裁，施文圣。
    会议暂停。
    Fiona长舒一口气，走到角落一把拉住倪呢的手，满脸赞赏：“干得漂亮NiNi！”
    杨媛草也走了过来，上下打量着这个气质清冷，临危不乱的女孩。
    “Fiona，现在的年轻人都这么厉害了？长得漂亮就算了，业务能力还这么强。”
    两人你一句我一语的，将项目发生转机的喜悦，全宣泄在了对倪呢的赞誉上。
    面对两位大佬的夸赞，倪呢却没有一丝得意。
    “Fiona姐，杨总，谢谢你们的夸奖，但这些并不是我自己想出来的。”
    她低了下头，又抬起来，眼神极其坦荡，“便签纸上写的，和刚才我在会上说的那些，都来自于我中午刚见到的一个朋友。”
    “你朋友？”Fiona愣了一下，脱口而出，“奥美还是电通的？”
    能把宝洁的全球化预算策略和综艺节目嫁接得这么精准，不是广告行业浸泡十年以上的老炮儿干不出这种事。
    “都不是，”倪妮摇了摇头，如实回答，“他是个网剧导演，叫任平生。”
    “导演？”Fiona一脸不可思议。
    杨媛草没说话，但眉头皱了起来。
    任平生。
    这三个字在她脑子里转了好几圈，忽然像是哪根神经被触到了。
    “你说任平生？”杨媛草的声音变了，“是不是前段时间搜弧视频上那个《万万没想到》和《屌丝男士》的导演？”
    倪呢点头。
    杨媛草深深吸了一口气。
    她从卡迪夫大学毕业后闯荡了这么多年，一路走来才想明白一件事。
    做媒体不光是做内容，更重要的是把内容卖出去。
    创办IPCN就是为了做这样的整合式商业营销，拿着匹配好的广告方案直接上门联动甲乙双方。
    这种‘带着广告上门’的内容营销模式，在当下的国内市场还极其荒芜。
    但就在最近，她发现一个二十出头的年轻人，用两部网剧就把这套哪怕是在欧美，都只在传统传媒里运作的商业模式，在互联网上玩得炉火纯青。
    而现在，这个人随口点拨的几句话，差点帮她促成了这次达人秀的赞助。
    杨媛草看向倪呢，语气不自觉地急了起来。
    “你这位朋友，现在还在魔都吗？”
    “我想和他见一面。”