第39章 不够卖的

    唐秀秀抬眸看向大家，明眸皓齿，一派安然，“咦？大家请进啊，活动第一天，优惠多多。”

    呆愣的众人这才回神，哦哦哦的茫茫然朝里走?，等到了衣服架那边，一个个的才反应过?来，里面好些人，都?是林丽摊位上的老顾客，此时一个个围着林丽打?听，“那个，那个小姑娘，是你什?么人，天啊，怎么这么漂亮。”

    “对啊对啊，她往哪儿一坐，怎么就这么好看的，那后面的墙相框一样，她坐进去真?的就像一幅画啊。”

    “阿丽，她那衣服，你店里有没有啊，我想买。”

    把林丽笑得合不?拢嘴，“先?说人，刚那个是我弟妹，怎么样，漂亮吧，我告诉你们，她可是我们家的福星，人美?心善脑子灵，你看我这店，弄得不?赖吧，全是她的点子。”

    她夸完人，才说到衣服，“这旗袍，我弟从南方给弄过?来的高级货，今天的镇店之宝，一共就五件，卖一件少一件，你们谁想试，那边有试衣间，出来对着那大镜子一站就知道好不?好看，那颜色那质量都?不?用我说什?么，谁想试？我给拿去。”

    “先?找个我的码。”

    “给我拿一件啊。”

    “我我我。”

    好家伙，这是要开门红啊，林丽忙不?迭给找衣服，这个陪着说说话，那个帮着整理，忙得不?亦乐乎。

    不?过?那旗袍实在是不?便宜，好些人问过?价格以后望而却步，转而去看其他。

    这一看也是停不?下来，为什?么这里的衣服，都?那么好看啊，就墙上挂的那些个衣服，真?的每一身都?让人想买。

    林丽今天穿的也是墙上挂的一身，阔腿裤配着碎花衬衫，这本来就让人眼前一亮了，腰带还是同色系的碎花腰带，扎住腰身，在腰侧系出个蝴蝶结，拉长身材比例的同时又很**，一眼看出去，热情又大方的感觉。

    实在是好看。

    结果不?到上午，唐秀秀和林丽两人穿的衣服，就卖个精光。

    有些人上午虽然买完了，可到底没全部看个仔细，心里痒的不?行，这下午就又来看，结果这一去，又停不?下来。

    衣服一卖光，唐秀秀和林丽立马换一身，这也是两人商量好的，只要在店里，就要穿店里有的衣服，算是打?广告，衣服卖光，那自然要换。

    换什?么衣服也是说好的，唐秀秀瘦些，主打?修身突出身材的服装，林丽胖些，主打?修饰身材的搭配，这样就能涵盖大部分?顾客。

    所?以这次唐秀秀穿了一件白色长袖连衣裙，带着点木耳边泡泡袖的上衣一眼望过?去，带着清纯的楚楚动人，下身的白色裙摆，走?路间仿佛自带清风，让人眼睛不?自觉跟随，偏她头发造型也跟着变，上午还是盘发配旗袍，下午就把头发散下来，亚麻色头绳编发，行动间仙气飘飘，精灵一般。

    林丽则是热情奔放的红色系套装，衬衫式上衣面料挺阔，显得人很是精神，高腰伞裙完美?遮盖肚子和大腿，视觉效果显瘦一百分?，脚踩一双黑色系带平底靴，又显的人酷酷的，再配上她的大波浪卷发，整个一新时代摩登女郎。

    想都?不?用想，这两身衣服又卖个精光。

    其他衣服也是好卖，主要还是因为她们的款式多，就说针织的，和县城百货大楼的一模一样，还便宜一些，那自然就好卖，再说其他款式，没在林丽摊位上买过?衣服的都?稀奇，咋有那么多款式好看的时兴衣裳，连百货大楼里都?没见过?。

    那自然是没见过?的，这些都?是唐秀秀设计的，独一无二。

    第一天下来，家里人都?累的不?轻。

    实在是顾客太多，一分?钱都?精打?细算的年?代，问这问那的自然更多，一天下来，林振文这个小跑堂的都?口干舌燥。

    林丽和唐秀秀直接带着大家去县城最大的饭店，要了个包间，大家伙一边吃一边休息。

    唐秀秀和饭店说了一声，先?上一大盆冰糖雪梨水，大家一人一碗先?喝一大杯，清甜可口的雪梨水下肚，让人不?自觉喟叹，从里到外的舒坦。

    林振文连喝两大杯，仰躺着靠在座位上，摸着肚子感叹，“这一天说的我嗓子都?冒烟了，喝这个水好舒服啊。”

    唐秀秀笑着看他，“今天咱们准备的还是不?够充分?，只放了凉白开，没想着别的，明天咱们也熬上这梨子水带着，再熬上点红糖绿豆水，谁想喝什?么喝什?么。”

    林丽跟着点头，“我是也没想到，这第一天就这么多人，我这嗓子都不撑劲。”

    虽然累，可累也让人高兴，孔春莲笑呵呵的，“忙才好，这人多才忙，要不?然，咱们一家子人大眼瞪小眼的，才着急呢。”

    她问林丽，“我看你那些个老主顾，买得不?少，衣服都?卖的不?错吧。”

    说到这个，林丽精神一阵，“那可不?，妈你们在里面熨烫准备啥的，没怎么见着，我粗略的估摸着，今天这一天，卖出去得有五十来件。”

    说完，她转头看唐秀秀，“秀秀，你知道的最清楚，得有五十件吧。”

    唐秀秀笑眯眯的，她作为今天的收银员，自然是清楚的，“大姐，你低估咱们的销量了，咱们这一天，那些定做的不?算，光成衣卖出去六十七件，布料二十来件吧，毛收入大约一千二吧。”

    一千二？天啊，一千多块钱。

    对于在场的大部分?人来说，一百块钱就是大钱，一千块，想都?不?敢想。

    米英妈周菊心里一个哆嗦，一千块钱，这要是庄户人家一年?年?的攒，得攒二三十年?啊。

    唐秀秀看林丽，“大姐，咱们主打?的衣服，今天都?卖的七七八八，之前准备的，还是太少。”

    林振文嘿嘿笑，“大姐，嫂子你俩太厉害了，穿啥啥卖的好，这一天，我光拿你们穿的那些个衣裳了，就嫂子早晨穿的那个，卖没以后，那些个人都?急的要哭。”

    能够卖的这么火爆，林丽也没想到，平日里她摆摊，一天能卖出去五件衣服，都?是了不?得的事?，一件衣服利润三四块钱，这一天四五件可就是小二十，她原想着，这开业几?天，一天能卖个二三十件就顶了天，就算他们利润薄些，三十件怎么也能挣个小一百，可没想到，根本不?够卖。

    她一拍手，声音懊恼，“你说得多准备，我还不?上心，这可咋整啊，就算咱们所?有人不?睡觉的干，一天晚上也弄不?出来几?件衣服，就剩下那些，指定是不?够卖的。”

    这么一想，林丽饭都?要吃不?下去，还是林振武开口说话，“大姐，你别急，我让人给送来一批货，今天晚上就能到，明天能卖。”

    林丽一听，就知道又是唐秀秀的主意，“秀秀让你订的货？”

    见林振武点头，林丽又是骄傲又是激动，“我就说，秀秀，你就是永远都?能想那么周到，要不?是你，好了，我这开业都?开不?下去。”

    衣服的事?情解决，林丽大姑姐还要说布料的事?，“那些个布料，咱们自己做衣服用到的那些卖的最好，就算订做的那些不?算，紧俏的明天也就卖个半天，也得再拿些。”

    开业搞活动，这人流量太大，孔春莲她们这些人年?纪大，脑袋转的不?行，没法当售货员，林丽大姑姐就被?安排上阵了，她介绍衣服不?行，可因着男人也是纺织厂的，对布料还挺熟悉，今天就在布料架子那边卖布料。

    因着他们自己设计自己做的衣服，用的就是店里卖的布料，好些人买成衣舍不?得，可有些心灵手巧的，或者家里有人会做衣服的，就愿意省下那几?块钱，买块布回去照着做一身，偏偏他们自己做的衣服没一件难看的，这布料卖的自然就快。

    还有些顾客，太胖或者太高，店里没有合适的衣服，有相中?的，就量了尺寸等店里做，这也得用店里的布料，这么算下来，布剩下的还真?不?多。

    但这布还好弄些，林丽想了想，“那我让明月她爸明天一早和他们主任说一声，再卖咱们一批布，振武你找几?个人去给拉过?来，可别耽误卖。”

    她又看二婶米英妈，“二婶，周婶子，这成衣不?够卖的，明天要订做的人估摸着不?少，这段时间，得辛苦你们和我婆婆忙一些了，别的不?说，咱这仨月的工钱翻倍。”

    不?管什?么时候，涨工资永远是最好的驱动力，林丽这话一出，林二婶扬守美?一下就笑开，“成，秀秀老早就给我说，这段时间忙，这不?，前些日子我就把百货大楼那边的供货都?做出来了，接下来就专心弄这边。”

    米英妈那就更有空了，也是奇怪，自打?她在林丽店里干活以后，也不?觉着没力气了，也不?觉着没意思了，每天吃啥啥香，乐乐呵呵，只觉着使不?完的劲儿，听着还加工钱，她更是高兴，“成，这天不?冷不?热的，干活也舒坦，那挣钱的营生呢，活越多越好。”

    就是这么个理，这是挣钱呢，谁嫌忙啊。

    接下来的两天，所?有人鼓着劲儿的忙活，林丽唐秀秀最多的时候一天换五身衣服，没办法，好些个第一天没啥兴趣的人，看着亲朋好友带回去的衣裳，第二天就来了，越往后这人越多，衣服卖的就越快，那订做衣服的人，更是排到两个月以后去。

    可见火爆。

    三天活动下来，店里衣服真?真?的差点卖个精光，林丽和唐秀秀对头一算，三天收入四千多，纯利润八百块。

    八百块钱，就算是林丽这样家里有工人的，也得攒个好几?年?。

    林丽把钱数了好几?遍，心里激动，手心都?在冒汗，“先?把你姐夫那边拿布借的钱还了，再把振武进货那些钱清了账，秀，这回咱们分?一些吧。”

    唐秀秀理解她的心情，从摆摊开始，这半年?多的忙活，现在算是第一个大丰收时刻，“成，大姐，咱们和二姐分?一些，不?过?我想着，也不?用分?多了，剩下的，咱们还得买台缝纫机。”

    这次林丽终于是跟上了步伐，活动三天，她也算看明白了，以后这社会，只会发展的越来越好，有钱的人不?会缺，她的衣服只要好，就不?愁卖。

    现在她们只有一个缝纫机，确实是太少，简单的一天能做个六七件衣服，那秋冬天的复杂的，一天也就是做个三四件，这还是她婆婆是个熟练工才能做出来。

    可婆婆到底年?纪大了，家里俩孩子也不?能离了人，这段时间要不?是大姑姐帮衬着，还不?知道忙成什?么样，买缝纫机这事?儿，开业第二天她就想好了。

    “买一台缝纫机，再雇佣俩人吧。”

    她这话一出，唐秀秀一下就笑出来，“大姐，这回你可走?在我前面了，我还想着等再过?段时间再招人呢。”

    林丽也是深思熟虑的，“这段时间太忙，我婆婆也累的不?轻，我大姑姐在我家连着住了好些天，家都?没空回，你看咱们的订单，按照现在的速度，得排到两三个月去，接下来冬天的那些衣服也得做，一台缝纫机实在不?行，再雇两个人，一个踩缝纫机，另一个最好兼着踩和裁剪，让我婆婆也能好好歇着。”

    “你别说，这几?天在店里，我也看着呢，在咱家买布料的不?少，我瞅着有几?个像是手巧的，我让我大姑姐透了信，要是有那个心的，回头会来店里问的。”

    唐秀秀就觉着，林丽应该天生就有些生意头脑，这事?业一开始，格局就打?开了，她又可以安安心心，退居幕后，悠哉悠哉了。

    店里的事?情步入正轨，大家的生活才算重新安稳下来，只孔春莲现在多了个活计，时不?时得去店里给帮着打?扫打?扫卫生，收拾收拾东西?啥的，用她的话说，在店里忙活着，看着人来来去去的，高兴。

    特别是看着店里的生意一日好过?一日，用唐秀秀的话说，成了全县的标杆服装店，那心里美?的，就别提了。

    唐秀秀去的倒是少些，也就每次她的设计图做出成衣来，会去看看哪里不?合适，有没有需要改动的地方，除此之外，就是和林振武在家学习。

    秋去冬来，日头一日短一日，在唐秀秀觉着有些冷的时候，还在想冬天怎么取暖，林振武已?经开始准备烧暖炉。

    “暖炉？”唐秀秀不?明白。

    林振武指着墙上留着的一个圆形的插孔，“看着那个孔了吗，安暖炉烟囱用的。”

    他和林有木去镇上，买了长长几?节烟囱和烟碳，用排车拉回来，这一天，爷俩啥也没干，堂屋西?屋都?安好了这暖炉。

    这一下就安两个屋子的，光那管道就不?少，还用俩炉子，唐秀秀看得咋舌，问在用泥巴给他们屋里糊管道缝隙的林振武，“年?年?这么烧碳？大手笔啊。”

    林振武动作认真?，抬眸看她，“想啥呢，你看着咱家以前，像是能烧的起?的人家？”

    唐秀秀老老实实摇头，“不?像。”

    林振武也不?隐瞒，“确实不?像，以前家里条件不?行，都?是烧炕，家里一个蜂窝煤炉子用了好些年?，今年?条件好了，我做主，烧暖炉。”

    烧炕床上是热乎，可一样，睡得人上火，白天一停，屋里照样是个冰窟窿，想学习除非在床上，否则根本不?成。

    可是在床上，他只一想就知道，在床上更学不?成。

    唐秀秀根本不?知道他的想法，只看着那暖炉，心里高兴，“那咱家这生活水平，提高很多啊，这就用上暖气了。”

    在她看来，这东西?和暖气也没什?么两样，不?，还是有区别的，比暖气还好。

    第一场雪下来的时候，林振武陪她在外面堆了个雪人，她手冻成两根胡萝卜，两人进屋暖和，炉子上没放烧壶水，炉口盖着铁盖口，上面放着些花生栗子，偶尔发出哔啵声，香味飘满整个屋子。

    因为管道缝隙堵得牢固，炉子里碳火红彤彤的，屋里却没有一点烟气味道，只剩融融暖气。

    唐秀秀把外面的棉衣脱下来，搓些手做到炉火旁，“冻死啦。”

    林振武忙牵过?她的手，放到掌心揉搓，“让你别动手，你得团那雪蛋子。”

    唐秀秀撤回来一只手揉有些红的鼻尖，又放回他掌心，“好玩嘛，堆雪人不?自己动手，还有什?么意思。”

    见着炉子上的花生和栗子，她又不?让林振武给搓了，忙不?迭抽回来，“没事?了，我先?吃个花生。”

    烧了这一段时间的暖炉，她是真?觉出好来，这东西?有个炉子，这炉子能烧水能做饭不?说，还能烤东西?。

    那大苹果放上去，勤快翻着个，一会功夫整个苹果就被?烫起?泡来，把苹果皮一揭，一口下去，甜里带着热乎气，一点不?凉牙。

    还有那地瓜，放上那么两三个，一会功夫就能烤出油来，香甜的不?行，家里有地窖，想什?么时候吃都?能吃上。

    再说这花生栗子，放这炉火上烤出来的，唐秀秀总觉着比其他方式做出来的好吃。

    她伸手捏个烤花生，放手里用力一捏，没想到花生纹丝不?动，她又一使劲，还是没用。

    唐秀秀捏捏冻到没有知觉的手，哭笑不?得，“林振武，我手使不?上劲了。”

    林振武正盯着她呢，自然是看得清楚，“该，让你作，还不?让搓。”

    唐秀秀噘嘴，凑到他旁边，伸手，“给我搓。”

    林振武似笑非笑，“不?给。”

    唐秀秀作势要拿出来，“那我自己搓。”

    林振武立马伸手攥回来，“啧，不?会说句好听的。”

    他眉眼低垂，明明刚刚堆雪人出力多，手掌却是干燥温热，让人觉出温和来，侧脸眉目俊郎，一派专心。

    唐秀秀看着看着，就有些心痒，凑过?去啄他脸颊一下，“林振武，你真?帅。”

    林振武抬眼看她，眼底带着笑意，“喊好哥哥。”

    调戏人是吧，唐秀秀黏黏糊糊的，“好哥哥，你真?帅。”

    林振武嘴角压了又压，“再亲一下。”

    唐秀秀小小哼一下，“你让我亲我就亲，那我也太好说话了，不?亲。”

    林振武凑过?去吻她唇角，“我亲。”

    唐秀秀鼓嘴，“喂，林振武，你答应我的。”

    林振武又亲一下，“我会背了。”

    唐秀秀挑眉，不?信，“扪参历井仰胁息，下一句。”

    “以手抚膺坐长叹。”

    还真?会，唐秀秀又问一句，“连峰去天不?盈尺。”

    “枯松倒挂倚绝壁。”

    唐秀秀推他一下，十分?不?满，“非得用这个法子，你才好好背是吧。”

    林振武和大部分?男生一样，有些偏科，物理化学数学啥的，一点即通，偏偏语文不?好好学，高中?名篇《蜀道难》，背了好几?天背不?下来，唐秀秀一生气，扔下一句什?么时候会背什?么时候给亲，这可好，这话昨天说的，这家伙今天就会背了。

    林振武伸手把她抱在腿上，“这法子，比什?么都?管用。”

    好吧，也算是变相夸奖了，唐秀秀伸手玩他衣服袖口，“你要认真?，我可是要考全国?最好的大学，你要是考不?上，别怪我扔下你自己去。”

    “你舍得？”

    唐秀秀哼哼，“你说呢？”

    “小没良心的。”林振武知道，她不?仅舍得，说不?定有那些个长得比他好的勾她，她还会上钩。

    他手臂手紧，揽她入怀，像是抱着稀世珍宝，“以后，不?管去哪里，一直陪着你。”

    唐秀秀伸出小指，“那拉钩，你会好好学习，好好背那些东西?。”

    林振武有些不?情愿，还是伸手和她拉一下，“我会好好学。”

    这话说完，脸颊上又是一吻，唐秀秀语气高兴，“这才对嘛，奖励个亲亲。”

    林振武看她，“会背《蜀道难》的奖励呢。”

    “刚刚不?就是？”

    “那不?算。”

    林振武一口否决，低头又吻她一下，声音低下来，“宝宝，要亲。”

    外面又开始飘起?雪花，屋里却暖融融的，靠窗一个罐头瓶里放了一株水仙，根系浸在浅浅的水中?，长长的茎探出，三朵小小的白色花苞，颤巍巍绽放些许，散发出盈盈香气。

    傍晚十分?，屋里还没有开灯，晚霞照进来，他侧脸一派深情。

    唐秀秀伸手圈住他脖颈，把自己送过?去，和他唇齿相交，体会他从没说出口的爱恋。

    原来冬日，和浪漫挂钩。

    当然，冬日也和金钱挂钩，冬天一到，林丽店里的衣服更是火爆，挺阔的毛呢大衣，修身的棉服，加厚的针织连衣长裙，俏丽收腰的长款羽绒服，衣服一件件卖出去，钱一笔笔收进来。

    林丽芳服装店名头打?开，几?乎全县的爱美?女士都?喜欢到她这里淘些时兴衣服，谁不?说林丽生意好呢。

    就在林家一家人说着林丽一个冬天就能挣多少钱的时候，林丽却是满脸惶恐冲到家里来。

    “秀秀，不?好了，县长闺女说咱们骗人，要来砸场子，怎么办啊！”