第30章 新生意

    “天?啊，这可?太?合适了！”

    王家，王妮听着唐秀秀的话，一时间激动地不行。

    “秀秀，要不还得是你呢，你说?你这脑袋，到底怎么长的，怎么这主意一出出的往外冒，我天?天?和?这绳子打交道，怎么就?没想着，多弄些花样呢。”

    她夸得情真意切，唐秀秀还有些不好意思，要是让她自己想，还真不一定能想出来，这也算是拾人牙慧，上?辈子见着过，所以才能在看?到的时候，刚好想起来。

    可?能是受到老祖宗的各种神话传说?影响，国人一直对桃木有特殊情结，桃枝桃核桃子，总是能被冠上?各种寓意，唐秀秀这次就?是要抓住这个点，让宋叔的雕工有用武之地。

    王妮每天?和?绳结打交道，自己也打磨桃核穿绳，对这些小?东西，有天?然的好感，她拿着唐秀秀带来的那把小?东西，每个都认真看?，因着有唐秀秀给打开思路，几乎瞬间，她就?能想出一些搭配。

    “这个龙头的刀剑斧，一边坠一个小?铃铛，放到一起，指定是好看?。”

    “这个桃核的小?福锁，弄上?一对穿个绳，可?比我自己鼓捣的那普普通通的桃核强多了。”

    “哎呦，我咋不知道宋叔有这本事，你看?这玉米花生小?钱袋，这要是坠上?个红珠子，得多好看?啊。”

    她越说?越兴奋，“秀秀，我这赶紧到镇上?买一盒别?针，这就?做起来给百货大楼主任送过去看?看?吧。”

    唐秀秀也是从米英那串小?东西上?找到的灵感，她觉得，一直以来，编绳这个技术，让她和?王妮把路给走窄了，谁说?编绳就?一定要编成手串呢，看?着那串小?把件，她突然就?想到，上?辈子看?到的，一个虎头大别?针上?，挂着的几个辟邪小?东西，这思路，一下?就?打开了。

    思路开个口，就?源源不断，她还要继续说?呢，“可?以，妮姐，我想着，用别?针呢，主要是方便有孩子的人家，这三五个辟邪小?东西编上?去，别?到帽子衣服上?，好看?又新奇，这后?来一问宋叔，我又有别?的想头。”

    王妮都忍不住要拍大腿，就?唐秀秀说?的这一个，她再长八个脑子也想不出来，她编绳是不错，可?不是只有她一个人编的好，为着让百货大楼供销主任一直从她这里拿货，她想尽办法编些新花样，可?花样再新，也就?是系在手上?的，她哪里能想到，还能带到头上?，别?到衣服上?呢。

    听着唐秀秀还有别?的想法，王妮都想朝她拜两下?，这咋有这么多好点子的。

    唐秀秀说?起来也有些兴奋，“妮姐，你是不知道，宋叔那手巧的，手里各种小?工具，那小?木块在他手里，和?泥巴一样，任他随意摆弄，我只一说?，他就?给做出个小?龙鱼。”

    唐秀秀拿出杀手锏，摊开手给王妮看?五孔龙鱼，一条月牙形约有四五厘米的小?龙鱼躺在她掌心，身上?鱼鳞颗颗，鱼头龙尾，活灵活现，头尾扬起，各有一个小?孔，最特别?的，是鱼肚上?五个圆圆小?孔，红绳正正好能穿进去。

    她给王妮做示范，“你看?，就?是这种小?龙鱼，很好看?吧，头尾两边可?以打长短不一的绳结系起来，肚子上?的五个孔呢，就?可?以用绳打结，编上?这些小?东西坠着，这个可?发挥的余地就?更大，小?龙鱼可?以挂在脖子上?，大些的可?以放在包包上?，自行车上?，也能挂在家里当个装饰，怎么样？”

    以这些小?把件为出发点，可?操作性就?大大提高，这个别?人也能模仿，可?是要同时具备雕工和?编绳技术，还要学会搭配，时时推陈出新，这些可?就?没那么模仿了。

    “妮姐，你和?宋叔，这就?叫强强联合，这下?，百货大楼的编绳市场，再跑不出你的手掌心，那不是咱们镇上?也要开一个大楼，到时候咱们也早早过去和?他们谈供货，这销量，一下?又上?去不少，怎么样？”

    还能怎么样，那当然是太?好了，王妮一颗心，都被她说?的扑通扑通的，只觉要跳出嗓子眼?，她打心眼?里觉着，唐秀秀就?是她的贵人。

    都没用等着隔天?，她就?着煤油灯，一直编到半夜三点，连夜编出十几个别?针小?挂件和?三四个龙鱼挂件。

    她按照唐秀秀说?的，先?用红绳，通过编绳结把整个别?针都包住，然后?留出小?缝隙，绳结编出坠上?一个个桃木小?件，因为是自己喜欢的都东西，一个个的又这么可?爱，她一直编一直笑，心里高兴的紧。

    王妮妈姓马，叫马素秋，她也跟着帮忙，两人在堂屋里间，照应着睡着的孩子，一边编绳一边小声说着话。

    马素秋和?大多数农村妇女一样，没什么见识，更没什么主见，男人在的时候她听男人的，男人不在，她听儿?子闺女的，唯一反对过的事情，就?是闺女的亲事，可?到底还是被那个知青给骗了，她也后?悔懊恼过，可?如今那些都已经随着他们一家的小?事业，通通过去。

    她看?着王妮手指灵动，不一会一个小挂件就能做好，拿过来放在手里，忍不住说?，“可?真好看?。”

    红彤彤的大别?针，挂着小刀小斧小钱袋，看?着就?觉着稀罕。

    马素秋忍不住和闺女说起唐秀秀，“这东西在咱农村，也不是稀罕东西，好些人都会做了给小孩带着，可?我之前见到的，都大些，都是用绳子绑着挂腰带上?啥的，你说秀丫头这脑子，怎么想的，给坠到别?针上?。”

    即使到了半夜三点，王妮也一点困意都没有，反而是越来越精神，“要不说?人比人得死呢，咱就?没有人家的脑子，让秀秀看?看?，咱们这些都是能挣钱活命的本事，可?是咱们自己看?自己，觉着啥也不是。”

    这倒是真的，马素秋想到如今家里日日进账，一家子吃喝都有了保障，忍不住也笑出来，“可?不是，要不是秀秀，妈指定还和?之前一样，天?天?的丧气?呢。”

    王妮自己是能立起来的，可?马素秋不行，家里没挣钱的时候，看?着王妮和?孩子就?要哭一场，絮絮叨叨说?着以后?日子多难，王妮心里烦，可?也得听着，可?现在不一样，自打她能挣钱，给家里第一次买肉，第一次买县城的衣裳，马素秋再没唠叨过一句，整个人看?着也精神许多。

    王妮有时候看?着她妈，心里都感慨，人就?得自己有本事，看?她，有这点本事，家里都清净不少。

    听着马素秋的话，王妮也不想数落之前那些事，只笑着应一句，“所以我就?说?，秀秀是咱家的大恩人，她厉害着呢，妈你看?着，以后?她一准能挣大钱。”

    挣大钱，在村里，算是对一个人最高的褒奖。

    马素秋深信不疑，“可?不是，你就?看?她想出来的这一个个点子，妈这个没见识的，都信这话，也就?是村里那些个人，啥也看?不清，才说?振武不好。”

    如今他们家跟着林家走的近，她也知道振武出去，那是有正事，要挣钱的，再不是村里那些人说?的出去打架啥的，不过她知道归知道，也没去说?，就?像他们家一样，能在县城挣几个钱，可?也没有大刺刺说?出去的道理。

    她这句话显着自己怪有见识，王妮心里一笑，这回得点一句，“妈你现在是知道，那之前，还不是信那杜婆子的话，差点吃大亏。”

    这话一说?，又给马素秋提个醒，说?起这个，她记得牢牢的，“那不是，妈那时候睁眼?瞎，啥也不懂，唉，这以后?啊，还是你说?的，得听秀丫头的话，你看?她说?那杜婆子是骗子，还真是，说?她一家子没好下?场，更是没差，你看?杜婆子母子两个还没出来呢，她男人听说?瘸着腿还要喝，喝个烂醉又摔了，好了一半的腿又断了，就?从这事看?，以后?就?是你说?的，跟着秀秀走。”

    王妮得着这句准话，也不再说?这个，只嗯一句，“再编完这个，咱就?睡，妈你明天?看?着晓龙，我去县上?，赶紧给人家看?看?，这要是行得通，我还得拉着秀秀，和?宋叔定下?来呢。”

    马素秋哎一声，“成，这也小?二十个，不少，你别?说?，这东西看?着复杂，做起来，还比你那个编绳快些呢。”

    两人从下?午就?开始做，这半天?时间，能做小?二十个，也不少。

    王妮嗯一声，“主要绳结打的少，花样都在这桃木小?件上?呢。”

    再说?几句，最后?一个完工，王妮躺在床上?睡个觉，又起个大早，一路快步到县上?去了。

    等她回来，那自然是天?大的好消息。

    她连家门都没进，直接就?去了林家。

    唐秀秀见她笑得见牙不见眼?的，就?知道昨天?说?的事，她今天?就?给办成了，先?迎着她进屋坐下?，“你看?你这风风火火的，先?喝口水，昨天?刚和?你说?，你今天?就?去县城了？”

    王妮这来来回回走了不少的路，正渴呢，也没客气?，咕嘟咕嘟两大碗水进肚，声音透着欢喜，“自打你那么一说?，我这心火热火热的，一刻也等不了，这不，连夜让我妈给帮忙，做了十来个，拿着给供销主任看?了。”

    虽然知道结果，可?唐秀秀还是问一句，“咋样？”

    王妮激动地眼?睛都要发光，“成啦！”

    百货大楼里，供销主任手里拿着一个个别?针小?挂件，也稀罕的不行，对着帮杂的小?伙子说?话，“你说?说?，这真是高手在民间，谁能想到，这编绳还能和?别?针放一块，你看?看?这一个个的，别?说?那些个妇女同志，我都想买一个。”

    他话音刚落，那小?伙子摸摸后?脑勺就?笑起来，“嘿嘿，主任，不瞒你说?，啥时候放柜台上?卖啊，我现在就?想买两个，我姐刚给我生个外甥女，我买两个给她戴，这个我姐指定喜欢。”

    供销主任笑呵呵的，“你瞧瞧，我就?说?，不愁销路，原还想着，这多少人来找咱们想要卖这编绳，要价还低，要不是看?着王妮子编的好看?些，我就?给换了，这幸亏没换，你看?看?，这就?来新花样了不是，能来一次，就?能来两次，这个朝咱大楼里一放，那又是独一份。”

    他思量着，“我看?啊，可?以和?她签个长期合同，别?看?着三毛五毛的小?东西，这量大起来，那也是大钱，下?回来，就?和?她说?这个事。”

    王妮还不知道她即将?成为百货大楼的长期供应商，只今天?的成果，就?够让她惊喜的。

    喝完水，她拉着唐秀秀，招呼还在外面干木匠活的宋粮，让林有木两口子当个见证，就?要在堂屋说?话，她不是那藏着掖着的性子，直接就?把这次签的单子拿出来给大家看?。

    因着昨天?唐秀秀说?这个事，林宋两家都关注着，孔春莲见着那单子，面上?一喜，“人家要啦？”

    王妮嗯一声，“大娘，要啦，还说?好，下?次去，先?带五十个！”

    哎呦，天?啊，五十个，那可?是不少啊，孔春莲忙忙低头看?签单上?的价格，这一看?就?拍着大腿笑起来，“哎呦，这别?针挂三个的，两毛钱，挂五六个的还有小?龙鱼，那可?是四毛钱一个，哎呦，四毛钱啊，赶上?半斤肉了！”

    宋粮一听，心里也是一惊，他是常年?和?土地打交道，只知道家里柴米油盐的价格，四毛钱，可?是真不少，这城里人，还真舍得，进价四毛，那卖价得五毛吧。

    王妮心里也高兴，“大娘，就?是你说?的，那主任说?的时候，我心里都惊着呢，这买上?两个，可?就?赶上?一斤肉，不过啊，那城里人，咱们也比不上?，有闲钱的人多着呢，供销主任既然敢定这个价，那一定是能卖，这东西我自己一个人，可?是做不成，这不，我赶紧来找宋叔商量，咱们得合伙做这生意。”

    她说?这话的功夫，冯翠正好进门，一听这话，就?知道昨天?男人回去说?的那件事，还真成了！

    孔春莲见着她，忙忙招手，“你赶紧，赶紧过来，你看?看?，你家宋粮这本事，能挣钱啦。”

    冯翠都不敢信，他们家，这就?要和?王妮子合伙，和?县城的百货大楼做生意了。

    王妮心里也激动，她伸手拉着冯翠坐一边，“婶子，宋叔，来到路上?我想了一路，那亲兄弟明算账，咱们也得先?说?个明白，那供销主任说?了，以后?要是没有别?的事儿?，这些小?件就?都按照今天?的价钱走，我想着，宋叔以后?你就?给我供货，一个小?玩意，四分钱。”

    四分？娘啊，那做上?十个就?是四毛！

    冯翠一听就?连连摇头，“不行不行，这肯定是不行，这样你可?没有赚头。”

    宋粮虽然不识字，可?到底会算一些简单的帐，那一个小?别?针坠子，三个小?把件给两毛，他这边一个四分的话，那就?剩下?八分，那别?针红绳都要钱，再加上?编工，这一个王妮挣不着几分钱。

    “不行不行。”他也跟着摇头。

    王妮也不含糊，“叔婶子，你们别?急着说?不行，听我算，这一个四分，拿这最简单的说?，我还剩八分呢，除去用料，我一个也能赚三分，这还是最简单的，那四毛的，别?针还少用一个，那我就?净赚四分多，这么一扯，这我也是四分钱一个，一样。”

    冯翠脑子活，“可?这桃木，咱村就?有，你那些个红绳别?针的，还得去县上?镇上?买，还一个，这朝着县城供货，也得你来回跑腿操心，那不都是功夫都是钱，妮子，你这个，说?啥都不行，三分，你要是信婶子的，三分一个。”

    宋粮听着媳妇说?的，连连点头，“娃她娘说?的对。”

    王妮一急，“这话怎么说?的，那材料，去县上?的时候顺手买就?成，后?头熟悉了，送货也就?是一个月一回，不费什么事。”

    冯翠却是说?啥都不同意。

    看?的孔春莲都跟着着急起来，她是理解冯翠的，“王妮子，你俩可?别?争，听我说?一句。”

    唐秀秀看?得直乐，上?辈子为着一个两个利润点，和?人家抢的头破血流，这还是

    第一回，见为了让一分钱，争的面红耳赤的。

    孔春莲嗔她一下?，这丫头，有时候是个机灵鬼，有时候又像个淘气?包。

    不过到底是件大好事，她这个老大姐，就?说?道两句，“我知道王妮子你的心，觉着不能占一分钱的便宜，可?你也想想，你宋叔那是给你供货，那你就?是小?老板呢，你多拿那一点，那是应该。”

    孔春莲见王妮还要说?话，忙忙拉着她，“再说?，咱还得看?以后?呢，昨天?秀秀还和?我说?，这镇上?要是起个百货大楼，到时候咱们还得去那里供货呢，要是谈供货，让你宋叔冯婶子去，他们能行？”

    宋粮和?冯翠齐齐摇头，“不行不行。”

    孔春莲满意点头，“那就?是了，秀秀说?的对，这以后?，日子长着呢，少不了你操心，你就?别?争，你宋叔一个三分不老少，他们啊，知足着呢。”

    孔春莲这话，算是说?到宋粮两口子心里，可?不是知足啊，一个三分，在他们眼?里，也是顶了天?，这做上?二十个，那就?是六毛钱啊，一个月可?就?是十八块，不说?一个月十八，一个月就?是八块钱，他们都知足的不行。

    王妮心里找不出个反驳的话，一时哏住，唐秀秀抓住时机，跟着说?话，“妮姐，就?三分吧，你听我说?，以后?呢，你得教徒弟，剩下?的精力啊，得多多扩展业务，这县上?大超市小?卖部好些个呢，以后?还会越来越多，咱们这小?挂件那么好看?，还愁卖？这到处谈合同，吃喝都得花钱，宋叔让出去的那一分，有地方花，进不了你的腰包，你拿着吧。”

    她这么一说?，理由更充分了，王妮看?看?这个，看?看?那个，到底没再争，“三分？”

    “三分！”众人异口同声，又纷纷笑起来。

    一个小?小?把件，三分钱一个，这对宋家来说?，简直就?是想都不敢想的买卖，合同写好，众人散去，冯翠拿着那纸合同，对着孔春莲红了眼?眶。

    孔春莲拉着她的手，“你这是干啥，高兴的事儿?呢。”

    冯翠伸手抹抹眼?，眼?泪要掉，嘴巴在笑，“嫂子，你说?也奇，那些年?，日子苦，受那老些为难，我从来不想着哭，就?一门心思想着，要好好过日子，好好拉扯孩子，怎么这日子越过越好，我这还忍不住泪了呢。”

    孔春莲拉着她坐下?，老姐妹两个说?话，“你啊，那是高兴的泪，是开心是畅快，这日子越过越好，有奔头，哭也高兴。”

    冯翠摸着那合同，点头应了，“真是，哭也高兴。”

    她抬头看?孔春莲，“秀秀是我们的大恩人，你们一家都是。”

    孔嫂子一家，让他们一家人活命，秀秀让他们一家人有个营生，这恩情，一辈子还不完。

    孔春莲瞪她，“又说?这话。”

    “咋不能说?”，冯翠捏着合同，“人家一点小?恩小?惠，都要说?一辈子，你们是活人命，救我们一家子，咋不能说?，以后?，米英生了娃，我还得给娃说?，一辈子记着你们的恩情。”

    她说?着说?着，眼?泪是真的掉下?来，“嫂子，真得记一辈子，不能忘，活了命呢，活了命，又有了现在的好日子，得记一辈子。”

    惹得孔春莲都要掉泪，伸手抱着她，“你这是干啥，这大好的日子，咱不哭，高兴着呢。”

    真是大好的日子，一个月过去，王妮给宋饱结钱，整整十块钱到手，一张大团结，看?着这钱，一家人都要咧嘴笑。

    那些年?地里刨食，一整年?累死累活，分不到十块钱，可?现在，一个月就?挣来十块钱，谁不高兴呢。

    冯翠立时要给林家买肉，这时节的农村，谢礼的最高规格，就?是肉。

    “买上?两斤肉，再买点罐头饼干，这就?给送去。”冯翠盘算着剩下?的钱，笑呵呵看?着米英，“英子，这回咱家又有个进项，那合同你也看?了，这回放心了吧，这眼?看?着收秋，等整利索，咱就?开始整这西屋配房，入冬前，就?把你妈接过来。”

    这笔钱，就?像是及时雨，滋润了宋家每个人的心，自然，对唐秀秀的感激，泉涌一般。

    倒是唐秀秀，替宋家高兴的同时，心里又有点小?郁闷，因为林振武已经出去一个月多月，说?实话的话，那就?是她想他。

    上?次他出去，也是一个月，可?那时候的思念淡淡的，并没有现在这么强烈，强烈到，她晚上?会梦到他，早晨起来，会下?意识喊一声‘林振武’，然后?回神，愣怔半晌，她想，她是真想他了。

    没成想，隔天?这家伙就?回来了。

    林振武一进屋啥也不干，就?紧紧抱着唐秀秀，只问一句话，“想我不？”

    那唐秀秀能说?实话吗，“不想。”