第125章 两章合一

    这事儿本来就是个插曲，虽然当时看着不太对劲，但许如意很快就以自己国家厂长的身份进行了斥责，所以很多围上来的都以为是东陆机械工业会社想要跟许如意套近乎呢，根本没多想。

    许如意和潘华吐槽过后，就接着转了起来，对于外国供货商其实许如意只是大致看看，毕竟她有专门的团队，都在研究国外的动向设备，她转不过就是看看，他们现在的状况如何。

    许如意看的更多的，是夏国的机床厂和零配件厂们，看看他们有了什么新东西。

    先看到的就是东阳厂，他们就在东陆旁边，刚刚胡浩都差点挤过来了，还是许如意给他了个眼神，才没过来，所以许如意一进展台，胡浩立刻上前，小声说：“那孙子没安好心。”

    胡浩都小五十岁了，对这些花招看的清楚，长川幸一要是真准备追人，怎么可能大庭广众之下来这招，他就是故意的让人误会呢。

    毕竟，制造业的男人，用胡浩从业三十年的目光来看，就没不糙的，长川可是家族培养出来的公子，自身条件还行，穿着打扮更是显眼，不提身份，往那一站也是吸引眼球，想不让注意都难？

    更何况，他又跟许如意差不了多少岁，许如意跟日本机床行业接触的也不少，传出去似乎合情合理，他就可以当个狗皮膏药贴许如意身上了。

    他气得直骂娘：“这日本人，前面那几个田中或者川野清，是高傲一些，也不干好事，但终究还是从竞争入手的，现在倒好，北原和川田祥太下去后，上来的这个长川会长，就不是什么正经的心思。”

    “前一阵子非要搞什么摸查，说是要统计一下我们这些年进口的设备，对设备进行统一的维修保养，他们就没这么殷勤过，我就觉得不对劲。随后这不就开始了，发现我们将他们的软件包用在了燎原数控系统上，直接就说拒绝升级。”

    “你说我们买了软件包，怎么用不行啊，非得听他的。结果呢，大家一反对，他们就不吭声了。他这个小儿子，能在这个时候派到夏国来，显然是受他重视和认可的，这个行事作风，我看就是随了他老子。”

    软件包的事儿许如意知道，听说是日本机床行业服务升级，对现有客户进行的维护，为此，日本方面给与了高度的评价，称他们是omtenasi，就是把顾客当上帝的意思，还专门进行了宣传，满世界都是软文。

    不过许如意另有看法：“他们是醉翁之意不在酒，就跟今天的长川幸一一样。”

    东阳厂可是燎原厂的铁杆合作伙伴，胡浩立刻就皱起了眉头，“你的意思是……”

    “我觉得是在试探。想看看大家的反应。”

    胡浩一听就明白了，“他们这还是不死心啊，总想抢回过去日本机床行业在世界上的份额，但这是不可能的，质量差不多的情况下，我们的成本可是低了不止一半，怎么可能争得过？不过……”他点点头，“也不妨碍长川这家伙有什么妄想，得小心点。你放心，我们永远都支持燎原的。”

    许如意当然放心，她就是碰到了顺口跟胡浩说了两句。

    说完这事儿，许如意就看了看胡浩他们厂新生产的数控外圆磨床，这种磨床许如意可是太熟悉了，80年的时候，东阳厂设备升级，就从美国进口了这样的数控磨床，当时可是花了大价钱，没想到，现在居然已经能生产了。

    许如意问：“精度怎么样？”

    一提这个，胡浩笑的满脸都是褶子：“不比美国日本的差，他们的这种磨床一般价格在22万美元，我们只卖16万美元，这不刚开始，就有客户询问下单，今年10月份的日本国际机床展，我们就要主推这个。”

    许如意给他竖了个大拇指。

    这种高档机床，原先夏国怎么可能卖得出去？

    但从84年开始，已经不算是新闻了，就说东阳厂，这可不是他们第一个新产品，事实上，他们的数控铣床之类的，早就卖爆了——毕竟，燎原厂本就没有准备做普通数控机床这一块，只生产的系统，第一批燎原一号和燎原二号数控机床，全部由东阳厂产出，怎么可能生意不好？

    许如意随后就往后走，还看到了东北机床厂生产的金属占车床，这种车床是用来加工金属抛物镜的，军用可以，民用也可以，集成电路可用，照相机眼镜片也可用。但是，因为要求精度高，分辨率要达到0.05微米，必须是由数控系统操作。

    这样的车床原先是不出口夏国的，所以，即便是想买都买不到，可现在，东北机床厂成了这种机床的大供货商。而且因为这种机床的国产化，还在夏国撑起了数个行业！

    过去夏国也生产照相机，因为照相机的镜片是由球面光学镜头组成的，这种做法成本非常高，一台相机少也要几百块钱。

    而且用的时候还使用胶卷，所以一般人家很少能够买得起。

    但有了这种金属占机床，就完全不同了，它可以生产非球面镜头，成本几乎一落千丈。一台相机不过几十块钱，比原先最低端的型号还要便宜一半，许多人家为了记录生活，都会选择买一台。

    不少照相机厂因此扭亏为盈，而且还开始出口了。

    许如意过去的时候，还瞧见了津门照相机厂的厂长蒋国磊，他可是东北机床厂的老客户。这会儿正拿着新出产的开心牌相机跟林厂长显摆呢：“我们厂这个相机，今年不但国内卖得好，上半年的春交会，就卖出去30万台。”

    林厂长笑着说：“那可真不错。所以有钱扩大规模了。”

    蒋国磊连连点头：“我们根本就生产不过来，这不准备上新的生产线，又来找你们订购了。”

    许如意过来，蒋国磊直接来了一句：“咱们照个相吧。许厂长，欢迎到我们厂参观指导，我们过去都快倒闭分流了，是你们的数控系统出现，让东北机床厂生产了金属占机床，从而把我们厂救活了。”

    “您恐怕不知道，当年你们燎原厂在锅炉报上的连载，其实我都看了，那会儿我们也是生存不易，还想着怎么才能活下去？跟着你们学改革，可是价格下不去，真没有竞争力。没想到，兜兜转转，还是你们造福了我们厂，谢谢。”

    零配件区许如意还看到了韶光专用工具厂，他们厂是老牌机床厂，83年燎原一号一推出就订购了机床，这两年，他们向着小而精的方向发展，以丝杆定位著称。

    许如意一来，厂长莫云直接拉着她不肯松手：“许厂长，我可得给你报个喜。”

    许如意跟莫云挺熟悉的，莫云当初专门找到燎原厂，直接说他们厂已经油尽灯枯，资金根本就不够，问燎原厂能不能先拿机器再还债。说真的，那会儿燎原厂的产品供不应求，根本没必要赊账。

    不过许如意还是跟莫云仔细聊了聊，发现她不仅仅有请求，甚至还拿来了她的一份详细计划书，上面有对韶光厂的介绍，各方面分析，还有莫云对韶光厂未来的思考和方向。理智而且详尽，实用却又不脱离实际。

    许如意当即就同意了，甚至是东阳厂那边，还是许如意帮忙联系的。如今的韶光厂以丝杆为基础，产品可是供不应求，除了坐标镗床，三坐标测量机等，还生产了两样不但对燎原厂也对国家有用的产品——光栅刻画机和大型集成电路绘图机。

    这都是制造芯片的关键设备。

    所以，如今的韶光厂已经是燎原机床厂的供货商之一，直接拿产品还钱。

    因此许如意问的是：“你们精度提升了？”

    莫云立刻笑了起来：“我是不是太明显了，可我对你忍不住。许厂长，我们的丝杆相邻误差做到了0.18微米，我们真的做到了。”

    欧洲在机床方面有着深厚底蕴，所以即便是日本机床最肆虐的几年，他们也只是打入了美国市场，却在欧洲市场屡屡受挫，毕竟，除了地理位置，关税互免，还有传统分工外，就是欧洲各国自身水平很高，日本的东西并不是很能看。

    就譬如这个丝杆，英国著名工具公司奥利维亚的相邻误差是0.2微米，但现在，夏国超过去了。

    莫云激动的都快哭了，其实她早就知道了，毕竟这种进步不是一朝一夕可以完成的。但是见到许如意，明明这个女孩比她要小二十多岁，可她还是忍不住，她从来没敢想过韶光厂会有这样的一天，她真想说：许厂长，我们没有辜负你的心血。

    后面就更多了，许如意一点点走过去，金属成型机床展区中，五工位的螺帽机我们做到了7万美元，几乎全世界没有对手，刀具展区中，许如意还碰到了肃南老乡老山将刀厂的张清江——他们原先是生产普通刀具的，后来想要转型，许如意就建议他们和南河大学材料学院合作，转产生产机床刀具。

    如今他们生产的超硬刀具，如果加工活塞的话，单次刀可以加工六万只，已经取代了很多进口刀具，成为夏国人的首选。

    就这么一路走一路逛，到处接踵摩肩，到处人声鼎沸，脚都不知道被人踩了多少下，许如意也没觉得累，旁边的潘华更是如此，兴奋地一直叽叽喳喳，她是刚毕业两年，在办公室干得不错，很会处理事情，许如意瞧着不错提起来的，原先虽然参加展会，可是恐怕从来没想到过，夏国有了如此长足的进步。

    “厂长，我就是机床厂长大的，我知道原先是什么样？咱们也太厉害了吧。”

    “厂长，你说我们的加工中心和柔性制造系统如果再普及一些，我们是不是更厉害？”

    “厂长，我能写篇这次机床展的稿子吗？我觉得我心潮澎湃，太有话想说了。”

    许如意当然回答：“好啊。”

    等着转回了燎原厂展台，许如意还碰见个熟人谢璋：“你怎么过来了？”

    谢璋笑着说：“我们需要一个自动化仓库，只能找你们了。”燎原厂一开始就给人设计过半自动化仓库，随着技术进一步提升，在机械臂方面的进步，全自动的仓库甚至是自动化流水线，目前都有涉猎。

    许如意笑着说：“直接找张元就行了，他知道的？”

    谢璋笑笑说：“已经聊过了，我坐这里是等你，能帮个忙吗？”

    许如意疑惑地看着他，谢璋才说：“车子抛锚了，实在是不能用了，得换辆新的，我想订人民汽车，但是订不上。”

    这也难怪，人民汽车这两年风头无两，质量好，价格还便宜，售后服务又好，所以销量特别好。

    其实人民汽车也做了个好榜样，当年的合资之争闹得沸沸扬扬，虽然人民汽车争赢了，可是很多人还是觉得合资更可靠。但现在几年过去，虽然重新签订了合同，京市吉普还存在，不过因为保存了名字，所以合资方对他们的技术倾斜并不多，甚至在宣传方面几乎没有，还把价格提的挺高，现在销量很一般，几乎查无此车了。

    相反，人民汽车却蒸蒸日上，好多汽车厂也因此受到了鼓舞，重新升级购买设备，还是觉得，话语权掌握在自己手中比较好。

    上辈子合资车一进来，虽然是落后的车型，价格也敢卖到20万元，可愣是将夏国汽车挤得毫无生存空间。但这辈子，却是分庭抗礼，竟然越发蓬勃了。

    这种情况下，很多人都对人民汽车有情怀，差不多要求更愿意买人民，所以，目前想要订上一辆，最少要等两个月。

    谢璋这个要求，许如意倒是能满足：“津门汽车一厂给我们厂有名额，可以让你一个。”

    谢璋立刻就想谢，却听许如意又说：“我们厂不少人想要换电视，你们新推出的28寸彩电，我们要五百台名额。”

    这是他们的新产品，销量非常好，也是供不应求的，谢璋直接笑了：“没问题。我给你这么保证，你们要多少，我有多少。”

    许如意看看他，谢璋立刻坐直了，很诚挚地说，“真的……”

    他还想解释，结果就瞧见许如意笑笑说，“那太好了，谢谢。那到时候我让采购联系你们厂，我先去那边看看。”

    谢璋立刻松了口气，连忙点头，“好。”紧跟着又说，“你帮了我大忙，中午请你吃饭啊。”

    这话一出，顿时周边的燎原厂人都悄悄勾起了嘴角，就知道要有这句话，谢璋这两年来的那叫一个频繁，反正有事没事芝麻大点的事儿都要来找找他们厂长，实在不行，还打着找机床厂罗勇的旗号来做客，他什么心思，大家都知道。

    就是……厂长会不会答应呢。

    许如意怎么可能不知道，她直接说：“不用了。”谢璋倒是不气馁，立刻就想说，下次也行，结果听着许如意说，“中午我就在展台，你要是愿意，一起吃盒饭吧。”

    峰回路转啊！

    谢璋立刻点头：“好啊，我就喜欢吃盒饭，我经常吃盒饭，盒饭老有滋味呢。”

    大家：……

    展览一共三天，许如意前后两天去了，中间就没去，不过销量每天张元都会汇报，非常喜人。张元还专门做了客户分析，这里面占七成是的国内厂家，这毕竟是夏国的机床展，并不是国际机床展。剩下这三成，都是慕名而来的。

    其中惹人注意的是一位美国的客户梅尔维尔，专门从美国飞过来的，因为夏国对于出口美国这事儿一直把控的比较严格，很识时务的躲避他们的红线，所以梅尔维尔一谈合同，张元就直接说了：“对不起，我们对美国的出口已经没有份额了。”

    哪里想到梅尔维尔直接笑了，“我知道，没关系，我的厂子在加拿大。我们会以成品的方式进入美国市场。”

    这合同自然是在有限定的情况下成交了。

    只是没想到的是，谈合同的时候好好的，等着真要真金白银付钱了，梅尔维尔那边却没动静了。张元开始只以为是沟通不顺畅，专门打了两个电话，倒是都有人接，但是都是秘书。

    对方动不动就说：“我们总经理不在，等她回来我们会转告她的。”

    但次数一多，每次答应的好好的却从来没有打回来过电话，就明显了，张元于是打过去了第三个电话，同样还是秘书接的，依旧是那个说辞，张元开门见山：“我已经是第三次打电话了，你每次都说会告诉梅尔维尔女士，给我回电话。但是，每次电话中间有一天的时间，我却没有收到任何回复。”

    “你们当初来找我们合作是非常诚恳的，但这样的落实方式让人质疑。我们夏国人有句话说再一再二不再三，我这是第三次打电话，如果你们有合作诚意，那就请回电话，如果没有，我们的合作就只能中止了。”

    说完就挂了电话。

    显然他这次的语气非常的严肃，挂了电话两个小时后，梅尔维尔的电话就回了来，“亲爱的张先生，”她是这么说的，“很抱歉怠慢了您，前两通电话，我的确是有意逃避。”

    没想到她这么坦诚，张元的眉头一下子皱了起来，故意也就意味着有意外发生，而且肯定不是梅尔维尔的原因，他思索着问：“您是遇到了什么难处吗？”

    梅尔维尔叹口气：“是这样的张先生，我收到了一则消息，当然这不是明面上的，只是口头传达的，日本机床制造协会所有会员拒绝和燎原厂合作，也就是说，如果我们想要购买他们的加工中心亦或是柔性制造系统的话，就不能再和你们合作。”

    这话一出，张元眉头也皱了起来。

    许如意早就提醒过这些，而且大家在会议上还专门讨论过，不过几乎所有人的想法都是，如果在两年前他们这样的做的话，燎原厂的确难以抗争，但到了现在，燎原厂加工中心技术他们已经非常娴熟，九轴机床已经能够做出来，这个法子不算太有用。

    ——在高端机床上，他们已经突破，应用只是需要时间而已。

    可以这么说，这法子是要让这些客户们抉择，燎原厂的优势是便宜质量好，但是目前没有推出足够成熟的加工中心，柔性制造系统，以及机械臂等相关自动化产品。

    日本机床的优势是，虽然在中低端机床已经被燎原厂取代，可是他们还有着不错的加工中心和柔性制造系统，这些都比德国瑞士的便宜，是不少工厂的唯一选择。

    双方势均力敌，这是个自损一千伤人八百的法子。

    梅尔维尔的声音在耳旁：“所以，我需要权衡一下，张先生，希望您能理解我们。”

    张元能说什么，如此坦诚已经是极少的了，他点头说：“好的，那我就等您最后的选择。”

    等着挂了电话，他就急匆匆去往许如意的办公室，结果敲门进去，就瞧见许如意正在打电话，她的眉头微微皱着，张元有种感觉，说的八成也是这事儿。

    果不其然，许如意挂了电话第一句就是：“齐丰那边传来一条消息。”张元点头，“我也是要说这个，梅尔维尔那里出了问题，细问下才知道，日本机床制造协会明目张胆针对我们。这个范围有多广？”

    许如意很是肯定：“应该是全部，否则怎么形成封锁？”

    张元立刻说：“要不这样，我们立刻发布信息，推出我们的加工中心，还有柔性制造系统。”

    许如意摇摇头，“后者我们还不成熟，这时候不能乱上。更何况，就算我们上了，对方可是日本机床协会，下属机床企业和零配件、刀具、模具等企业就有一百多家。他们几乎是日本机床行业的全部，即便在国际市场上，也占据了巨大的份额。别说柔性制造系统了，就是我们已经成熟的加工中心，都不一定有人信任。”

    “毕竟，他们更成熟，而且范围更广。”

    张元皱眉：“那就这么等着？”

    许如意：“他们有他们的优势，我们有我们的好处，如今胜算五五开，这比之两年前已经很好了。再说，挑战就是机遇，这是它们最后的反击了，它们吃不下燎原厂，燎原厂就会吃了它们，怕什么。”