第72章 大豆的销售

    就这样在花不完公司的帮助下,

    飞腾市大?部分的大豆农场都安装了仪器。

    原本肆虐的大豆菌霉病在这里获得了小幅度的控制。

    当然这些仪器都是免费的，

    花不?完公司的成本也因此多了2000万。

    但这对梨歌来说太低了。

    可?她能跟系统争取来的免费额度就这么多，

    而且说服系统的理?由是为了防止病毒扩散影响自己企业。

    要不?然连这1000万的额度都不?到。

    8+系统振振有词：

    “宿主不?要怪我心狠, 不?然你每次捐点?农具给别人?就能轻松完成任务，那?我系统岂不?是傻子？”

    系统不?是傻子,

    接下来发生的一件事?倒让梨歌怀疑自己是傻子。

    很快就到了大?豆收货季节。

    花不?完公司毫无疑问获得?了大?丰收。

    一亩地400斤大?豆，20万亩就是8000万斤大?豆。

    桑坛不?住称赞：“要不?是你帮助周围农户说不?定大?豆霉菌侵袭过来农场也要部分受影响。可?见好人?有好报。”

    原来自己帮他人?还是有恶果的？

    梨歌这回真是有苦说不?出。

    这些收获的大?豆怎么出售又在花不?完公司引起了争论：

    文文作为宣发老总当然是支持线上：

    “我们的粉丝群粘度很大?, 虽然卖不?掉8000万斤，但几百万斤还是可?以的。”

    至于线上直接卖的原因也是明摆着的：

    没有中间商赚取差价。

    大?家也都赞同文文的说法。

    说到底员工们大?部分是没什?么工作经验的小女孩,

    跟消费者之间天?然有更强的链接,

    跟专业商人?和企业做生意总觉得?透着怯。

    人?家江湖草莽的, 骗她们几招她们看都看不?出来。

    “我不?同意。”梨歌的意见永远出乎意料, “我们不?能零售。”

    零售一斤大?豆9块钱，

    一共赚7.2亿元，

    那?让她上哪儿哭去？

    “一个散户最多买100斤大?豆打豆浆，可?是一家小饲料厂就能买个10万斤, 等?于1000个散户，是维护一个客户麻烦还是一千个？”

    “1000个散户来找文文线上沟通购买, 文文的手指都能打字打秃了，这能一样吗？”

    “再说了开农场就要有B2B思维，就不?能再着眼于三?瓜两枣的小钱了。有些钱你还是得?让人?家赚。”

    梨歌一系列操作让公司赚了一笔又一笔,

    因此她的威信很高?，

    几句话就让同事?们都同意了她的想法。

    可?是下游销售商好找吗？

    同事?们齐齐犯了难。

    她们又没有经验，去哪里找销路啊？

    一时?之间花不?完公司的业务再次停滞。

    梨歌暗暗松了口气。

    做生意最重要就是销路，就算大?豆丰收又怎么样？

    没有销路就只能眼睁睁看着大?豆烂在仓库里。

    这么看来花钱任务又算无忧了！

    可?是王仙桃不?这么想。

    她都愿意打地铺到大?豆地里了,

    还能坐以待毙？

    第二天?她就请假回到了农场，一心找销路。

    为什?么请假呢？

    因为梨总不?许她回农场。

    她只能请年假, 趁机回了相思农场。

    不?过她就算去了也没什?么用。

    购买大?豆的都是些饲料厂、二道粮食贩子、食品厂这些大?厂家，

    他们又不?会出现在田间地头。

    那?怎么办呢？

    这时?候公司对员工的优待福利就起了作用。

    员工们对公司有感情，捎带着对王仙桃有好感，

    见她长叹短吁就问她。

    听完仙桃的回答后一拍大?腿：“这有什?么难的？”

    当然都拿出来名单：“咱公司需要，我要是藏着掖着那?还是个人?吗？”

    仙桃很惊讶。

    销售商联系方式是每个公司的顶级机密之一，

    腾飞农场当初那?么着急卖农场都没松口。

    需要保密的事?怎么就让这些底层员工知道了？

    要知道留在农场的一百多号人?都是农场中下层员工，

    要不?也不?会没被带走了。

    就他们这样的层级怎么会知道这么重要的机密？

    可?很快她就找到了原因：就因为足够底层才会知道。

    飞腾农场搬家时?扔了一批废纸，让公司底层文员去卖废纸。

    里面有过往销售商名单。

    还有一些员工当初接待过这些客户，

    要么当司机要么当地陪要么逢年过节送礼品，

    这就加了对方的联系方式。

    腾飞农场也许会将大?农场、企业家当做对手小心提防，

    可?是他们压根儿不?会提防自己的司机、地陪、办公室文员这些最底层的员工。

    试问你是企业的中层主管，

    企业为了维护客户关系每个节日都会给销售商送大?米，

    你会因为要保密就每个节日都亲力亲为扛着大?米去对方楼下吗？

    公司值得?你卖命如?此吗？

    当然是叫司机去送。

    这么一来仙桃拿到了所有客户的名单和联系方式。

    她很快就做了决定：“每个客户安排送端午年礼。”

    作为农场的实?际管理?者王仙桃有十万的自由支配权，

    这还是当初梨歌给她的管理?者福利。

    因此这回帮了仙桃。

    她亲自采购了礼品，

    带着礼品和司机联系到了对方，各种寒暄，

    又推广介绍自己的产品。

    礼品要送到家里，对方一般在上班，

    在家应酬的不?是父母就是妻子。

    这时?候王仙桃宝妈的好处就显露了出来。

    不?擅长生意场上说服客户，可?她擅长拉家常啊！

    帮忙搬运礼品进家门，

    聊聊老奶奶的风湿，聊聊老爷子的高?血压，

    哄哄人?家啼哭不?止的孩子，

    动手帮一位经销商老母亲炒了一桌色香味俱全的饭菜，

    甚至还帮给某位经销商住院的媳妇送了一饭盒自己熬的辽参鸡汤。

    这无意间拉近了双方之间的距离。

    再加上这些销售商本来就有采购需求，

    今年大?豆菌霉病流行，市面上的大?豆紧缺，

    这下当然都优先给相思农场下了订单。

    当这个消息报到总公司时?梨歌都惊呆了：

    “8000万斤，都卖出去了？”

    “是的。这是已经签完的合同。”

    王仙桃自豪挺直了腰杆，

    “公司对我这么好，我当然要回报。”

    等?弄明白她的客户清单来源后梨歌再次惊呆了。

    员工们的理?由跟王仙桃一模一样：

    “公司对我这么好，我当然要回报。”

    等?等?，

    真正的圣父圣母是你们才对吧？

    怎么才能告诉员工对他们好的不?是公司，是我梨歌啊！

    怎么能告诉员工对我好就是帮我花钱啊？！

    我费劲巴拉才花出去两千万，

    你们不?费吹灰之力就赚回了几个亿？

    就因为公司对他们好他们才这么忠心耿耿。

    梨歌甚至忍不?住想：

    要是当初克扣员工福利就好了……

    糟了。

    这下真糟了。

    到底几个亿啊？

    梨歌黑着脸催促车厘子：“算算这些订单赚多少钱？”

    “一斤大?豆3块钱，8000万斤，一共是240000000。”

    这么多0一时?让车厘子迷糊，

    她反复确认了半天?才报出总价：“2.4亿元？”

    梨歌听得?一阵糟心。

    这些钱到账那?还了得?？

    等?等?……到账……

    她忽然灵机一动：

    “我记得?我们当初买种子时?，人?家说行业内不?成文的规则就是不?付现金付商业本票？”

    “是啊。”

    车厘子还特意学了好久，

    “这样对付款人?是好事?嘛。”

    “那?我们就收现金！”

    梨歌兴奋一拍桌子，她看了看合同后面的付款方式，

    “幸好还没约付款方式!”

    这……

    员工们都不?解。

    “我们是买方时?付现金也就算了了，毕竟损己利人?，

    现在做卖方时?又要求对方付现金，可?是吓走了客户怎么办？”

    “想要维护客户就要按照他们的规矩走。”

    “据我所知也就老干妈这样产品过硬的企业才能强硬要求下游付现金，我们凭什?么？”

    当然是因为这样就能气走不?少经销商啊。

    梨歌想。

    但嘴上还是努力说服队友：“要账多麻烦啊？欠钱都是大?爷，咱们哪个能冲那?些社会人?手里要来欠款？”

    这……

    队友们都犹豫了。

    王仙桃想起帮了自己几次的种子销售商：

    今年大?豆市场不?好，他现在奖金都还没发呢。

    要是花不?完卖出了大?豆对方却不?给货款，

    一直拖着，

    ……

    大?家立刻决定：“还是现金吧，一手交钱一手交货多踏实?。”

    花不?完公司只收现金！

    这消息一出引起了不?小的冲击：

    “有企业放弃了跟我们签合同。”

    王仙桃隔三?差五就报来一个消息。

    梨歌暗暗高?兴：这不?就对了吗？

    看来大?豆这事?虽然道路曲折些，前途却光明。

    很快就到了腾飞市商会的季度碰面会。

    企业们诉苦：

    那?些大?型龙头企业喜欢搞“金融公司”，上给供应商出商业本票，下卡着经销商收现金。

    挤占我们的生存空间，店大?欺客，

    连最后一个钢镚都要赚走。简直要逼死我们小企业。

    “比如?说花不?完公司吧，她家这农场就非要现金。”

    与会企业家都对现金流这件事?极为敏锐，

    因此很快就聊了起来。

    有人?嗤笑：“怎么她还当自己是老干妈这样老牌企业？”

    大?豆是标准化产品，

    又不?像老干妈这种差异化无可?替代的货物，

    只能由厂家说了算。

    “真是蠢，市场上又不?是她一家，她不?给卖，我们买别家大?豆就行。”