第 162 章节

    这样说，可他们怀里?抱着的心仪样品，可一点都不比田姓掌柜少。

    是以，等林远秋换了便服过来时，就看到几个商贾，正抱住样品舍不得放手呢。

    周氏还是第一回?见到这样的场面，正不知?怎么办才好，这会儿看到侄子过来，立马松了口气，“远秋，这几个掌柜到咱们作坊进货来了！”

    林远秋点头，对一旁的冯氏说道，“娘，您跟大?伯娘和二伯娘，先去把今日做好的布手袋都清点入库。还有派人去周记那边看看，若有做好的画框也都清点装箱，让三哥四哥先拉过来。”

    “诶诶诶！”妯娌三人齐点头，很快就去作坊点货去了。

    林远秋转身，见几位掌柜依旧跟刚才一样，还是抱着样品舍不得放下?。这样的场景，让林远秋心下?肯定，今日作坊里?的买卖铁定不小。

    “各位掌柜请坐。”林远秋指着椅子请大?家坐下?，而后又道，“本作坊存货量足，最近还出?了好些新的样式，定能让诸位挑到满意的货品。”

    一听货源充足，并?且还有新的样式，几位掌柜终于?放下?心来，随即忍不住暗暗庆幸，庆幸他们直接来了永宁州。

    平安见自?家公?子才几句话，就让差点翻脸抢货的几位掌柜心平气和了，心里?自?是忍不住的佩服。

    待看到门?口有婆子向他招手时，平安忙走了出?去。

    不一会儿，与林远秋相谈正欢的几个掌柜，就看到方才退出?去的小厮，端了两盘子点心上来。

    这本是很寻常的事，只是那一个个小饼子模样的点心却不寻常，看着橙莹莹的，让人有忍不住想吃上一块的冲动。

    几位掌柜确实也这样做了，只见他们各自?从?盘子里?拿起一块，先是轻轻捏了捏，软软的，而后放到嘴边咬上一口，嚼了嚼，软糯甜香，味道还真不错。

    只是，这到底是啥点心啊？

    按理来说，像他们这些做买卖的人，走南闯北是常有的事，见过的世面更是不少，可这样的吃食，几个掌柜表示自?己从?未见到过。

    面对几人眼?里?的好奇，早已组织好了语言的林远秋，正准备打?开自?己的推销话匣。却听其中一方脸掌柜惊喜问道，“这该不会就是吉祥如意饼吧？”

    林远秋倒不防对方知?道这个，遂点头道，“没错，此样吃食正是咱们永宁州的特产，名唤吉祥如意饼。”

    得到证实后，方脸掌柜从?盘子里?又拿起一块仔细瞧了起来，“原来这就是吉祥如意饼啊，先前就听人说起过，却是从?未目睹，只听说甜糯不粘牙，味道也是极佳，没想到今日郑某倒是有口福遇上了。”

    其他几个掌柜却是想的更多。

    方才听这位青年掌柜说吉祥如意饼是永宁州的特产，看来这边应该有很多才是。

    想到这里?，几个掌柜忍不住又从?盘里?捏起一块吃了起来，嗯，甜而不腻，最不错的还是它软糯的口感，想来有不少老人爱吃。

    几个掌柜突然?觉得，此次过来的马车似乎太少了些，不过永宁州这边肯定有车行，大?不了再雇上几辆就是。

    看到对面几人一副若有所思的样子，林远秋便收了继续推销的心思。

    都说上杆子的不是买卖，既然?对方已有了购买的心思，那自?己就等着他们先开口询问好了，这样才不至于?被压价。

    果然?，几个掌柜很快问起了吉祥如意饼的卖价以及供货量。

    而林远秋，虽心中高兴的只差飞起，可脸上却是一副我家吉祥如意饼从?来不愁卖的模样，“不瞒各位，吉祥如意饼本作坊就有。再过上一些时候，京城便有客商会过来运走，若几位掌柜有意买上一些，作坊里?倒是可以匀些出?来，至于?卖价，与京城客商一样，也是六十文一斤。”

    几个掌柜倒没有开口嫌价钱太贵，做惯生意的人都知?道，任何物品都是越贵越俏，越便宜越没人要。就目前来说，吉祥如意饼算是独一份的买卖，人家开这个价还算合理。到时他们可以跟客人说，就说这饼子京城达官贵人最是爱吃，想来他们翻上一倍价钱，都应该会有人买的。

    这样想着，几人很快把主意定了下?来。

    这一日的生意，对林家人来说，算是前所未有的大?买卖了，不但手袋和画框卖出?去一大?半，就连柿饼也销了三千多斤。

    待林远秋把两千多两银票拿给吴氏时，吴氏当即数出?一千多两递给小孙子，“远秋，这些银子是先前你?垫出?来的，现下?拿还给你?。”

    林远秋并?没推迟，而是大?大?方方地接了过来，一码归一码，该是他的，他自?然?不会假客气。

    林大?柱和林二柱见后忍不住点点头，周氏刘氏亦是如此。这银钱原本就是远秋先垫出?来的，自?然?得还给远秋了。

    说来，他们最是喜欢小侄儿的性子，从?不虚头巴脑的，什么事都摆在明面上，让人觉着敞亮。

    让老伴把银票都收好后，老林头便开口叮嘱，“柿饼的价钱和绣品的卖价你?们不要往外?说，知?道了吗？”

    林大?柱点头，“爹您放心吧，咱们不会往外?透露半句的。”

    林远柏和林远槐也齐声答道，“爷，孙儿不会告知?旁人的。”

    林远秋原本也想有此叮嘱，他可不想惹来红眼?病。任何时候，闷声发大?财都是金石良言。

    至于?那几个掌柜会不会把进货价说给城里?的人听，林远秋觉得这样的可能性不大?，话说哪有买卖人会把自?己的老底透露给别人的。

    ......

    翌日上午，田掌柜一行人很快离开了永宁城。

    此次除了过来时的十二辆马车，昨日他们又从?车行另雇了七辆，这会儿近二十辆的车队行走在官道上，看着浩浩荡荡的。

    处于?塞北边境，镖师们可不敢掉以轻心，一直都留意着路上。

    等马车差不多走出?二里?地的时候，前方突然?出?现了一队骑马的兵卫，看样子好像早就等候在这儿了。

    众镖师大?惊，只以为是碰到了明抢的兵痞子，忙抓紧手上的长矛和大?刀，准备随时做出?回?应。

    钟荣眼?尖，早就看到了镖师们的防备，他也不靠近，只朝车队高声喊道，“知?州大?人有令，日后凡来永宁州商贸者，州府兵卫定会一路护送至磐壁地界！”

    磐壁地界？

    那不正是驻扎了大?营盘的地方吗？

    作为镖师，他们当然?清楚，只要到了磐壁县，那么接下?来的路程就要放心许多了。

    只是知?州大?人居然?会这般好心？

    此刻，包括几名掌柜在内，可以说大?家都是半信半疑的。

    走南闯北这么多年，他们还从?未碰到过会派兵卫护送做买卖的商贾的官老爷。

    所以，该不会是特地扯了个幌子待会儿好抢他们东西的吧？

    可以说，这样的担心，田掌柜几人持续了一路。

    等磐壁地界的路碑出?现在眼?前时，众掌柜忙转头看向车队的最后头，只见那队原本跟着他们的兵卫已收住了马，此时正目送着他们一路向前呢。

    田掌柜忍不住心想，若此趟货物销路好的话，自?己肯定还会再来永宁州的。毕竟有了兵卫们的护送，安全上也无?须再有太多的担心。

    ......

    都说万事开头难，而只要有了好的开头，那么接下?来就顺理成章了。

    自?田掌柜一行人离开后，永宁州又陆陆续续来了不少商队，无?一例外?，全都是奔着手袋和画框来的。

    从?那日田掌柜他们买走了一大?半存货后，为了增加产量，冯氏作坊又招了一回?女工。

    如今两边的作坊人数加起来，已有女工八百多人了。所以在供货上还是基本能确保的。

    而平安，依旧与上回?一样，都会适时捧了两盘吉祥如意饼出?来待客。

    如此甜糯味美的新奇吃食，在品尝过之后，自?然?不乏带走它的人。

    看到一只只空出?来的陶缸，林家人原本提着的心，终于?稳稳当当地落回?到了实处。

    吴氏则是满脸是笑，走起路来更是只差带着风。

    依照这样的势头，想来等三娃回?来时，那柿饼应该已经卖的差不多了，哪还用老三他们再跑一趟商啊。

    ......

    PanPan

    到了十一月下?旬，寒风起的时候，又有商队过来了。

    让林远秋意外?的是，此次的领队之人居然?是田掌柜来着，算是他们作坊的第一个回?头客了。

    田掌柜这次是独他一家商户过来的，马上就到了腊月办年货的时候，这一趟他可是专门?为着吉祥如意饼过来的。

    上次拉回?去的那批，不出?几日就全卖光了，可谓痛痛快快的大?赚了一笔。

    好多年没这般畅快的卖过货了，加上接下?来正是年尾，是以田掌柜也没耽搁，雇上镖师后，隔日就整装出?发，径直往永宁州来了。

    可让田掌柜没想到的是，原本他以为的满载而归并?未如愿，那吉祥如意饼只有最后的五千多斤了。要知?道，自?己这次可是特地多安排了十辆马车过来的。

    看着田掌柜眼?巴巴的，林远秋也没好意思多留，只让大?伯父剩了一陶缸柿饼准备自?家吃外?，其余的，全用布袋仔细装了，都让田掌柜搬上了车。

    来都来了，田掌柜自?然?不会傻到空着马车回?去，于?是剩下?的几辆空车上，装上了冯记作坊最新样式的布手袋和画框。

    特别是那款小金鱼的手袋，看着红红火火的，田掌柜一口气拿了一千多只，准备到了上元节时，再拿出?来售卖。

    想来届时定会跟那款兔子手袋一样，才拿出?来，就被抢了个干净。

    等钟钰柔做满了双月子，宝儿能逗出?笑脸时，离家两个多月的林三柱，还有林远枫和林远松，终于?风尘仆仆的回?来了。

    ......

    奏报

    常言道“在家千日好, 出门一时?难”，在外奔波了两个多月，不?止是林三?柱, 就连林远枫和林远松也都瘦了一圈。

    自家?娃儿自家?心疼，周氏和刘氏对着自家大儿子就是一阵嘘寒问暖。而吴氏, 在看到又瘦又黑的三?儿子后，老泪早已包在了眼眶里。

    林三?柱倒是不?以为意, 外头肯定没家?里自在, 会瘦上一些也正常, 再说自己也就是黑了点瘦了点, 精神头可还是十足的。

    “娘，等儿子歇上一日，后日再出门哈。”林三?柱边说边吸溜了一口面条，随后又喝了一口汤，肚子立马暖乎乎的了。

    “出门做啥？”

    吴氏纳闷，不?是才回家?吗, 咋又要出去?了？

    “去?卖柿饼啊，咱家?今年不?是做了柿饼吗。”

    林远枫也跟着说道，“对啊，奶, 咱们家?不?是还有柿饼未卖嘛, 这几日三?叔特地?让车夫把?车赶的快些，为得就是好早些回来卖柿饼，别到时?下了雪，路上可就难走了。”

    一听原来是准备出去?卖柿饼的, 吴氏两手一拍，忍不?住笑道, “不?用?卖了不?用?卖了，咱们家?的柿饼早就卖光光了。”

    “卖光了？”林三?柱难以置信，“咋卖的？”

    还能咋卖的，吴氏得意，“还不?是远秋想的好法子，那些掌柜自己拉走的。”

    见自家?爹有越听越糊涂的趋势，林远秋笑着解释，“前些时?候有不?少客商来咱们作坊拿货，儿子顺带就与他?们说了咱们家?的柿饼。商客们尝过之?后，都觉得不?错，就拿了不?少的货，说来这些客人还是爹您招来的呢，要不?是爹与他?们说了咱们这儿，人家?也不?会往这边来。”

    林三?柱自然明?白儿子说的是他?告知买家?冯记作坊地?址的事，便忍不?住说道，“你?是不?知道，这一路的买卖可不?好做，那些店家?要么不?搭理人，要不?就嫌咱家?的东西贵，一上来就狠命往下压价。不?过爹都没答应，远枫和远松可是仔细算过成本的，若按他?们给的价，咱们冯记到时?白忙一场不?说，说不?得还要倒贴给他?们不?少，这样的买卖傻子才会做呢。”

    林远枫和林远松齐齐点头，表示三?叔说的一点都没错。

    对了，还有京城的柿饼，想起京城的事，林远枫有些激动，道：“奶，此次孙儿和三?叔还顺道回京城住了十多日。”

    老林头诧异，“你?们回京城啦？”

    “是啊。”林远松兴奋道，“爷，奶，孙儿和三?叔，还有三?妹四妹，一起把?庄子里的柿子都做成柿饼，全?卖了呢。”

    听到做柿饼，且还跟春燕春草一起，这下屋里众人都惊讶不?已，这到底是咋回事，怎么突然回到京城做柿饼去?了。

    林三?柱也没卖关子，捧起碗，把?最后一口面?汤吃进肚里后，就开始说起了此事。

    原来，按着林三?柱他?们原先的打算，是准备由北往南一路把?货卖到汾岩府的。只是打算虽好，可销量却不?乐观，等行程过半，也就是到了阖州时?，居然连一半的量都没销出去?。依照这样的情况，林三?柱可以肯定，他?们即使到了汾岩府，怕还能剩下不?少货来。再想到阖州离着通州并不?远，而过了通州便是京城了，所以他?们与其千里迢迢再往南去?，还不?如直接回京，最起码京城还有墨林轩呢。再有就是朱掌柜，林三?柱相信，就凭朱掌柜的生意经，想来会拿不?少货才是，至于剩下的，林三?柱准备放到墨林轩售卖。而除了这些打算，还有最最重要的一点，那就是半年多未见，林三?柱有些想两个闺女了，不?知她们姐妹俩如今怎样，过得好不?好，他?准备去?看一看。

    于是林三?柱和镖师一商量，然后车队就转道去?了通州，接着是京城。

    等到了京城后，林三?柱也没耽搁，直接拿着样品去?四宝斋找了朱掌柜。

    看到林三?柱过来，朱掌柜的眼睛惊喜成了圆溜溜的铜板，“哎哟，林老弟，什么风把?你?给吹过来了。”

    林三?柱把?手里的大布袋拎起，笑道，“自然是

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    给朱兄送些货品过来瞧瞧的。”

    一听这话，朱掌柜只以为林三?柱又