第48章 第 48 章

    ◎她的语气好像受宠若惊，可提起要求来毫不手软，她说：“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”◎

    终于到了暑假, 小赋张罗着跟妈妈一块去动批。

    上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她，小赋期待地问：“妈, 你忙完了, 我们可以走了吗？”

    初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头：“走吧。”

    三人坐公交车去动批, 初迎要让他们俩摆地摊卖童装。

    、

    童装是初迎拜托广市联系人给发过来的, 都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。

    小赋一直想让到动批看看, 再说学校号召勤工俭学, 外加上一世小赋的生活太过单调, 接触社会少她就比较单纯, 初迎想让她多点事情可以做。

    只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。

    铁皮棚子附近有块空地, 总有人摆摊, 有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼, 有时候会来赶这些流动商贩, 初迎就让他们在这里摆地摊。

    地上铺块儿塑料布, 花花绿绿的衣服摆在上面, 让姜铁梅看着俩娃, 初迎回自己摊位。

    等快中午的时候, 她们不回家吃饭，就在附近解决午饭，包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 两个烧饼, 徐逢春先去吃，他们几个后吃。

    把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽：“你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服！”

    初迎有点意外，问道：“小赋你咋不跟顾客说话呢。”

    “妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。

    小赋没初迎外向爱说话。

    姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”

    初迎摸摸闺女发顶说：“今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”

    “初恒呢。”初迎又问。

    “小赋不说话，我也不想说。”初恒说。

    初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”

    初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”

    为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她：“闺女今儿练摊去了吧，咋样？”

    姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”

    方戬笑道：“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿，闺女明儿还去吗？”

    小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗？”

    初迎说：“当然可以，只要你愿意去就行。”

    “那我可以叫识峤哥一起去吗？”小赋问。

    “可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。

    不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。

    得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说：“识峤哥说他去。”

    刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。

    沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

    秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术？”

    初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”

    秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。

    她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。

    “都学会了吗？”

    “试试吧。”

    第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”

    初迎说：“沉默是今晚的康桥。”

    方戬忍俊不禁：“小赋你把你妈逼得都念诗了。”

    ——

    韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。

    “动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。

    “陈董，我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。

    虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。

    “不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

    动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。

    在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。

    “你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢，要是有这样的亲戚，我也能别别人做得都好，要是当初不跟你二姑闹翻，说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。

    “是你自己非要卖西装的，你要是卖别的不就不跟她竞争，再说干啥跟她比，你不是挣到钱了吗，比你之前上班强多了，她吃肉咱们喝汤还不行？”姜红卫很烦明知道比不过人家，非要跟人家比。

    “我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡，有的顾客特别爱比价，跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货，你说这不气人吗，我的摊子是给人比价用的？”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴，但看初迎那个走货量就知道她挣得更多，付翠芳难做到心里平衡。

    “初迎的货源实在太强，我的衣服款式跟价格都参考她的，想着我少挣点也行，哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。

    “好好卖你的，你挣到钱就行，别整天瞎琢磨别人，别人挣多少钱跟你有啥关系，知道货源不如人家就别跟别人比，先把欠的钱都还上。”姜红卫说。

    现在大家都下海，流行停薪离职，他本来还想着只要付翠芳干得好，他也下海跟着一块儿干，付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。

    作为动批的早期摊主，即便没有特别好的货源，也能挣到钱，可有些人就是人心不足蛇吞象。

    付翠芳反复思量后说：“我还是得寻摸点好的货源，服装厂那么多，我就不信找不到价低货好的货源。”

    ——

    初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初，各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办，卖得东西也各种各样啥都有，家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。

    展销会上卖得各种东西往往让人眼花缭乱，又不需要票，在物质稀缺的年代，展销会是不可多得的购物机会。

    主办方不仅会跟参展方收摊位费，还会跟顾客收门票钱。

    这场服装展销会要在农展馆举办，规模并不小，工作人员还到动物园市场进行宣传。

    “咱们要不要去参加展销会？二十平米的摊位三天三百呢，租金可真不便宜。”初夏问。

    “当然要去，老百姓最爱逛展销会，再说摊位费也能承受，当然要去。”

    初夏说：“那我也去参加试试。”

    两人立刻去农展馆展销会筹备处，交钱选了摊位，初迎大手笔租了三十平米的摊位，初夏租的是十平米。

    除了订货备货，初迎有一件大事要做，她想先去找白隽淞，找他不成就去找初冬。

    这天她提前下班在路边店吃了点晚饭就去理工大学，白隽淞是热能与动力工程专业，初迎正往第三教学楼的方向走，刚好在路上碰到吃完晚饭回来的白隽淞。

    “三姐，你是来找我的吧。”白隽淞老远就朝她挥手。

    初迎停下脚步：“可巧了，我还想去教室找你呢。”

    她开门见山：“你同学有想做勤工俭学的吗，帮我找四十个学生吧，我参加展销会需要宣传员，二十个男生，二十个女生，周日干一天，一人十块钱。”

    十块钱的概念就是假如后世月工资是五千元，初迎给的日薪是六百多。

    “就一天时间，就给十块？也太多了吧，我们一个月生活补助才十七块钱。”白隽淞惊讶于初大款的豪气。

    初迎说：“我倒是想用三天，你们不是得上课吗，只能周日用一天。”

    白隽淞：“我们需要勤工俭学的同学多的是，一划拉就一大把，你给这么多钱大家都抢着干，包在我身上，我给你找人，宣传员是干啥的？”

    “我要在展销会卖西服，这些宣传员就得穿上西服做宣传，也不用特意做什么，就在场馆里外走动就行，不过对宣传员外表有点要求，我的西服是潇洒牌，男的穿上西服就要潇洒，女的就要漂亮，这些宣传员就相当于模特，模特你知道啥意思吧。”初迎跟他解释。

    “这我理解，不就是长得好点吗，你看我行吗？要身高有身高，要相貌有相貌，我小时候大家都说我跟我哥长得像，我哥长得就挺精神。”白隽淞说。

    初迎看着面前这个壮得跟牛犊子一样的年轻人：“……”

    以前真没看出白隽淞跟她一个风格，都超级有自信。

    白隽淞以前也是个秀气帅哥，为了更好地照顾他哥，特意练成这个体型。

    面对年轻人的灼灼目光，她努力选择措辞说：“你身高不错，就是有点壮。”

    “你的西装没有我穿的尺码？”白隽淞问。

    “有倒是有。”

    可是我要找的是模特啊，你见过这么壮的模特？

    初迎说：“你可以当领队，组织这些人就行，一样十块钱一天。”

    白隽淞觉得自己被嫌弃了，说：“那是钱的事儿吗，三姐，你嫌弃我。”

    初迎极力辩解：“怎么会嫌弃你，你长得够俊，即使我想要稍微比你瘦那么一丢丢的。”

    白隽淞稍微有那么一点自知之明，说：“瘦那么一丢丢恐怕不行吧，要瘦多少？”

    “那你就看着找吧，反正我需要四十个展示西服的模特，我相信你的审美。”初迎笑着说。

    说完这句话她又打量了几眼白隽淞，觉得自己还是信不过他的审美，于是给他定了硬性要求，说：“男的一米七五以上，女的一米六以上。场馆里人肯定多，长得标致的在场馆里显眼。”

    虽然被嫌弃不太高兴，可白隽淞还是满口答应下来，说：“三姐你给的工资多，我肯定能给你找出四十个人来，保证你满意。”

    商量好之后，初迎去上课，白隽淞去上晚自习，等下课后回到宿舍，白隽淞竟然开始练俯卧撑。

    以前他也练，只是这次连上完晚自习都这么勤快。

    “怎么晚上还要锻炼？”白隽清问弟弟。

    “初迎姐嫌弃我了，她嫌我太壮，我要练得瘦一点。”白隽淞格外有动力，做了两百个俯卧撑还没停。

    “嗯？为什么？你们俩都这么熟了？”白隽清问。

    白隽淞把初迎让他帮忙找模特的事儿说了一遍，“她说让我当领队，那不就是不能露脸的意思吗？不过你放心，我练得瘦一点力气也足够大，也能照顾你。”

    白隽清忍俊不禁：“你跟爸妈都太担心我了，我能生活自理。”

    练完五百个俯卧撑，白隽淞拍打着自己手臂：“这都是肌肉，越来越结实，不会更壮了吧。”

    白隽清难得被逗笑：“不就是当不了模特吗，你也不用太在意。”

    ——

    对初迎来说极为简单的卖服装对小孩来说却是艰难的突破。

    让初迎欣慰的是，锻炼十几天之后，小赋终于能跟顾客对答入流。

    三个漂亮小孩摆地摊，很能吸引顾客注意。

    “卖衣服的大人呢？”顾客问。

    “我妈在卖西服，我负责卖童装，阿姨你想要什么款式。”小赋说。

    顾客笑道：“你看这小丫头跟小大人似的，我想要一条六岁小孩的裙子，比你矮一些。”

    小赋很快挑了一条粉色裙子，推荐说：“这条裙子怎么样，你闺女应该喜欢粉色吧，你看这裙摆多好看。”

    顾客觉得满意，但面上不显：“我想要尺寸大点的，能多穿两年。这裙子多少钱啊，贵了我可不要。”

    小赋拿了大点的裙子，说：“阿姨，这裙子便宜质量好，我们从广东厂家直接拿货，七块钱。”

    顾客把裙子仔仔细细地检查了一遍，对裙子款式、质量跟价格都很满意，但她要还价。

    “两块钱，我就买了。”

    十八米长的大砍刀一下砍倒脚脖子。

    顾客把衣服放在摊位上，佯装不怎么感兴趣，可买可不买，给她优惠就买的样子。

    小赋寸步不让：“阿姨，裙子值不值七块你自己看，我们不要虚价儿，会讲价不会讲价都一样卖。”

    最后五块钱成交。

    小赋开心地跑着去找不远处的初迎，说：“妈，终于开张了，我敢跟顾客说话了。”

    初迎把五块纸币收起来，奖励给她一块钱，说：“真是个不小的进步，去买东西你们仨分，买汽水啥的都行。”

    很快，仨小孩美滋滋地喝上北冰洋汽水。

    等到傍晚收摊回家，等方戬回来，小赋迫不及待地跟他汇报：“爸，我今天卖了两件衣裳，卖了十一块钱。”

    “闺女敢跟顾客说话了吗？”方戬双手托在小赋腋下，把她高高举起问。

    “敢说。”小赋很骄傲地说。

    “闺女可真棒。”方戬夸奖她。

    突破开口难关后，这仨小孩渐入佳境，大方自然地跟顾客推销衣裳，成了动批最会卖衣服的崽。

    ——

    白隽淞对自己的审美没什么信心，他这些天专看学校长得俊的男生女生，大家快觉得他是变态了。

    趁着初迎来夜大上课的时候来找她，说：“我们同学特别感兴趣，我跟一些长得精神的说了，但没说死，要不你自己去看看能不能相中？”

    初迎想了想说：“十块钱的勤工俭学费对学生来说挺重要，我去选不中的话他们会受打击吧，你看着选吧。”

    白隽淞说：“那我尽量。”

    晚上回到宿舍，白隽清跟他说：“你不是也在找女模特吗，你可以顺便给自己找个对象。”

    白隽淞很意外，说：“哥，你可是咱们学校的老师，咱学校不允许学生谈对象，你咋能鼓励学生呢。”

    白隽清说：“你可以偷着谈，有了对象你就不会把注意力都放在我身上，我可以照顾好我自己。”

    白隽淞说：“哥，你就别瞎想了，我这不努力学习呢吗，照顾你就是顺便。”

    ——

    上完夜大回家，初迎要跟方戬提前说宣传员的事儿。

    “我参加展销会需要宣传员，我觉得你合适，你愿意参加吗？”初迎问。

    方戬很诧异，他立刻想到平时单位组织的面对市民的宣传活动，他说：“你很缺人手？”

    初迎笑眯眯地说：“我能找到人手，不过我觉得你合适。”

    方戬身高肩宽腿长，身板挺直，脸部线条刚硬，面容坚毅，当西服模特刚好，不过她肯定不会让方戬去，只是想提前跟他说要请男模特的事儿。

    方戬说：“我确实可以做宣传，但我们单位没有兼职赚外快的，我也不想，我出现在展销会这种地方，别人就会以为我在做兼职，有损检察人员形象。”

    初迎马上说：“那好，别说我没请你。”

    方戬诧异地看了初迎一眼，听她这如释重负的语气，看来初迎并不是很需要他，那为什么要问他？

    “我可以请别人当宣传员吗？请男的可以吗？”初迎问。

    “当然可以，为什么你要强调请男的？”方戬说。

    “好嘞，男的女的都有。”初迎说。

    方戬深深看了她一眼，觉得她多少有点莫名其妙。

    报备完毕。

    ——

    等到展销会开幕这天，白隽淞作为领队带着四十个穿着西装的俊男美女到农展馆时才发现他们并不孤单，他们是潇洒牌西服模特，而红底白字的“穿潇洒牌西装，走潇洒人生路”的刀旗广告到处都是。

    西服质地达不到，就得靠模特的颜值来凑。

    初迎对他请来的模特队伍非常满意，她卖得西装布料跟剪裁都一般，但这些年轻人的颜值拉高了西装的档次，尤其是一群俊美的年轻人站在一块儿非常显眼，气势也足够强大。

    她给这些人的任务是留两个男生在展位站着，其余人分成两队，男生一队，女生一队，有人举牌，有人身披红色绶带，在场馆内外走来走去。

    这在后世屡见不鲜的宣传方式，在八十年代就很新鲜，吸引了所有人的注意。

    明明是低档西装，偏偏营造出大品牌西装的架势。

    初迎对自己花不多钱打造出来的广告效果非常满意，今天农展馆就是她的主场。

    ——

    媳妇第一次参加展销会，方戬当然要捧场，闺女也说要去，俩人九点多钟就到了农展馆会场。

    他们之前去卖家具的展销会买过床垫，想不到来参加服装展销会的人更多。

    初迎摊位有三十几平米，有几张谈判桌，她正在跟人谈业务。

    她自己也穿了西装白衬衣，本来西装质地一般，可穿在她身上就显得很高档。

    她一头微卷的齐肩短发，手上拿着笔，旁边摆着计算器，脸上带着浅淡笑意一副胸有成竹的样子，老板范儿拿捏得稳稳的。

    来参加展销会的散客也不少，姜铁梅跟初冬在应付散客。

    “妈妈忙得都没时间跟我们说话。”小赋看了一会儿说。

    方戬攥着闺女手腕：“那我们去转转。”

    “快看，他们举着潇洒牌西装的牌子。”小赋指着前方的队伍说。

    方戬终于见到初迎请来的模特队。

    一队十八个全是身高腿长的精神小伙。

    方戬顿悟，难不成这就是她请来的宣传员吧。

    好家伙，她这是从哪儿找来的年轻帅哥！

    “大哥哥们长得精神吗？”方戬问闺女。

    “精神。”小赋说。

    方戬：“……”

    ——

    秦丹是京城日报的记者，她来展会采访，看到初迎这个充满时代气息非常符合时代潮流的服装品牌，觉得应该报道，但看她忙，就等了一会儿，直到快到午饭时间才来采访她。

    秦丹举着话筒问她：“请问初老板，把西服命名为潇洒牌有什么含义吗？”

    面对秦丹这个传统党.报记者，初迎信口胡诌：“感谢党和政.府能让我们吃饱穿暖，现在百姓有更高的精神追求，我们潇洒牌西装诠释的是积极乐观、面对困难泰然处之，从容应对人生的精神品质，我们希望潇洒牌西装带给人们的是自由自在跟幸福感。”

    秦丹没想到初迎能说出这种总结性的有深度的话来，边记录边频频点头：“说得很好。”

    她觉得初迎这几年变化真大，有老板的眼光跟做派。

    初迎问秦丹：“能上报纸吗？”

    秦丹跟她说能上，就是占篇幅比较小。

    “那我说的不好的地方你润色下？”初迎说。

    秦丹说：“挺好的，不用改。”

    中午，展览馆食堂，初迎让白隽淞给宣传员都买了盒饭，她还有姜铁梅、初冬、徐逢春吃上了方戬跟小赋从饭店打包来的饭菜。

    看着占据角落里餐桌的人用餐完毕，方戬端着两饭盒饭菜，拉着初迎坐过去，给初迎夹了个鸡腿，他的目光黑沉沉的不见光亮：“我看到你请的宣传员了，都挺精神。”

    初迎憋着笑说：“也有女的宣传员，也是二十个。”

    方戬感叹：“你的眼光真不错。”

    初迎谦虚道：“都是白隽淞找的，反正宣传效果挺好。”

    “原来你不只注重我的外表，还看重别人的外表。”方戬觉得初迎可能对自己行为没有正确的认识。

    初迎说：“我这是生意，你没看我的展位人乌泱乌泱的。”

    方戬无奈：“好吧。”

    四点半闭馆，等大家把展位整理好一块往外走，方戬才发现初迎穿了高跟鞋，姜铁梅也发现了。

    展馆外人特被多，公交车很挤，幸亏初迎把赵建军跟冯兵兵都叫来送他们回去。

    方戬默默地想，看来只要钱给到位，这些人都可以很听初迎的话。

    方洪年正在做饭，厨房里飘出了浓郁的肉香味，见家人都回来说：“你们可都回来了，我做了排骨炖豆角，菜也切好，马上就开炒。”

    姜铁梅憋了一路，回到家后直接跟到夫妻俩房间，跟二儿子说：“初迎今儿穿了一天高跟鞋，那么细的跟走路不脚疼吗？你一会儿给她捏捏脚。”

    方戬默默看了眼初迎的高跟鞋：“……”

    所以初迎找了二十个精神小伙在展馆转悠，她踩着高跟鞋像个大姐大一样给他们布置任务，他却要给她捏脚！

    初迎也觉得有点意外。

    她的唇角不着痕迹的弯起，知道她越推拒婆婆越来劲，就很夸张地大声说：“妈，我自己会捏脚，再说我脚也不疼，方戬的手是拿钢笔的，怎么能让男人给女人捏脚呢，妈，这绝对不行，我才不让方戬给我捏脚，只能我给他捏脚。”

    果然姜铁梅态度坚决而强硬：“自家老爷们不知道心疼自己女人，那还有谁心疼，知道心疼媳妇的男的才是纯爷们，方戬快去给她打洗脚水，你可别偷懒啊，我去看看你爸都做了啥菜。”

    初迎想婆婆对三个儿子的教育可真不赖。

    “妈，不行，我要给方戬捏脚。”

    “方戬你别磨磨蹭蹭的。”

    “我去打水总行了吧。”24K纯爷们方戬说。

    初迎憋着笑说：“我去洗个澡吧。”

    等她洗完澡回来，见方戬正坐在床边等着，初迎问：“你还真要给我捏脚啊，从来没有过这种待遇。”

    方戬拍拍床沿：“快来吧，还能有假的？”

    她的语气好像受宠若惊，可提起要求来毫不手软，她说：“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”

    初迎躺好，双腿弯曲，方戬捏着她的脚丫说：“好，这个力道如何？”

    “轻点。”初迎说。

    享受着方按摩师的优质服务，初迎很意外：“你这手法很专业啊，从哪里学来的？”

    方戬说：“有时候在部队我们训练累了会按摩放松。”

    “看来是早知道早享受，很舒适，很放松。”初迎笑道。

    方戬：“……”他想快点捏完，生怕两人的这种密切肢体接触会让初迎在晚饭前提出非分要求，可他还没捏完，初迎睡着了。

    她的呼吸平稳，睡得很香甜。

    方戬停下手上动作，拉了条毛巾被搭在她身上，在她额头上轻轻亲了一下，拉好窗帘遮住微弱的光线让她先睡一会儿。

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