第 37 章节

    m with Fent Disel logo and sentence onto the box and manual， it's cheap and easy.

    Above is my personal suggestion， if you have better ideas， please kindly let me know.

    后面的内容，是探讨交期和付款条件的解决办法，白雾建议订单做好后直接发空运，缩短运输时间，至于付款，白雾建议用延期兑现的信用证，这样既可以做到客户收到货30天后再付款，又可以让工厂避免发货收不到钱的风险。

    邮件很长，白雾用加粗、高亮等方式排好版，又检查了几遍，发了出去。

    下午。

    Wyn破天荒地发来了回信，白雾从没见过Wyn在半个月内回过别人的邮件，看到发件人是Wyn，她开始还以为是退信，点开来看才确定是给她提的建议的答复。

    Wyn说，她不同意使用“联合品牌”，而且付款方式她也不接受信用证，白雾读完信，脑袋里只剩下一片空白，和久久不去的嗡嗡声。

    怎么办？

    客户的回复很神速，代表她把这个项目的优先级提到了最高级别，自己只有马上回复，才能显示出“急客户之所急”的诚意和专业，可白雾一时半刻想不出办法，她站起来原地乱转，焦虑仍不能排解，忽然，她鬼使神差地决定下楼去看看，或许那里有人能给她灵感。

    下楼后，她径直去找沙莎。

    “莎姐，PVC镜片定制Logo，最快要几天？”沙莎在办公室，白雾一进门就问道。

    “最快？”沙莎道：“只要有设计图，只要你出得起钱，最快今天下单，明天就能出来。”

    “那好，”白雾又问：“白盒呢？交期最快多久？”

    “白盒我们一般定期会小批量采购，现在仓库应该还有库存，要是不够的话，加急大概七八天可以买回来，你又怎么了？火急火燎的。”沙莎道。

    “说明书呢？”白雾继续问：“你有没有可以定做十几本几十本说明书的方法？”

    沙莎忽然一脸怒色道：“白雾，你脑子又烧坏了？这么小的订单你也接？做不了！现在一两百本都不给做了，你还十几本几十本，亏你说得出口！”

    白雾拍大腿道：“那怎么办，那怎么办！客户选了九个型号，都要定制，数量就只这么多，镜片和包装都好说，就是不知道说明书怎么弄，你帮我想想办法啊！”

    这时，玉塘风忽然插话道：“雾姐，我有办法！嘿嘿！”

    白雾来找沙莎，其实一半原因是为玉塘风而来，她知道玉塘风的脑瓜子经常有出其不意的主意，听说他有办法，心头暗喜，脸上却不动声色，道：“小屁孩一边呆着去，你能有什么办法！”

    玉塘风早看见了白雾和Wyn之间往来的邮件，也早在寻思解决办法，在白雾下楼梯的时候他已想到了一个主意，见白雾想知道又不好意思问，心里暗笑，道：“现在都什么年代了，还印什么说明书啊！直接用U盘不就得了！”

    白雾一听，眼睛一亮，朝玉塘风一瞪，和沙莎告了别便上楼去了。

    回到位置，她马上给Wyn回信。

    她重新建议，将产品机身定制换成改镜片Logo，把包装盒的定制换成白盒上贴贴纸（贴纸上印刷Fent Disel的Logo和产品图案），说明书则换成二维码，贴在机身上，扫码定向转接到Fent Disel的网站，引导用户在线阅读电子版说明书，这样既解决了说明书的问题，又能为客户的网店引流，是个两全其美的办法。

    至于付款方式，白雾推测Wyn因为对测距仪产品不熟悉，想等到产品卖出后用户没有投诉再付款，因此建议客户派第三方验货，验货合格后再发信用证。

    邮件发送后十几分钟，Wyn发来了回复，只有一句话：

    We will discuss it.

    白雾总算松了口气，歇了一会就下班回家了。

    44 规格确定

    时光荏苒，三天又飞快地过去了。

    周五十点半，白雾忽然接到宣自珍的电话，说Clock的规格确定了，叫白雾核实客户的需求，看准针是否能满足，如果能满足，就按新规格重新报价。

    Clock早已改由驰明瑞跟进，白雾确定宣自珍是知道的，但宣自珍还是找她，这让她怀疑宣自珍还是像以前一样做事不动脑子，或是形成了一想到准针就想到她的条件反射，不管哪个原因，她都没有纠正宣自珍，只说知道了，马上跟进。

    挂上电话，她马上打驰明瑞的座机，转告了宣自珍的话。

    剩下的就是抱着旁观者的心态，瞅一眼Clock的产品究竟长什么样了，白雾打开宣自珍发来的邮件，点开附件查看。

    只一眼，白雾就看出万众瞩目的Clock目标规格与准针现有的产品H2相似度高达90%以上！这与她在上次展会总结会议上预估的完全重合。一个只有两个按键——一个开关机，一个测距离——的测距仪，是最适合向大众促销的产品，Clock花了近两个月做出的决定是正确的，也是美国和德国很多零售商验证过的。

    只是不知道H2这张牌发给了哪个业务员。

    白雾回想上次开会，Lexie和许进厚最开心，推测H2应该是分给了他们俩中的一个。

    最接近Clock目标规格的只有H2，这就引发另一个问题，没分到H2的业务员怎么办？这是形势出给驰明瑞的第一个难题，不知道他打算怎么办，白雾打算端个小板凳看戏。

    出于好奇，她悄悄在微信上问Selin，关于Clock的进展和驰明瑞的态度。

    Selin道：“雾姐你的消息落后了，Clock的目标规格我们早就知道了，ZEK，天星，Lion，福欧，昆宝两天前就把规格表发来了，怎么弄，驰经理还没有统一的说法。H2在Lexie手里，许进厚之前分到W6，高兴坏了，现在看到规格表，就想抢H2。”

    第二条又说：“驰经理以前判断Clock可能会首选H1，所以他给天星分配的型号是H1和W7，现在他看到预期不对，明面上虽然没说什么，但是看Lexie的眼神明显有点眼红。”

    第三条道：“Lexie是什么人，你最清楚了，她怎么可能把H2让出去？所以不管驰经理怎么打算，一番闹腾肯定是少不了的。”

    白雾道：“你分到的是什么型号？怎么不也去争一下玩玩？”

    Selin马上发了个眼珠子蹦出来的表情，道：“我？算了吧！我拿到的是HP1和E8，这两个型号一个17美元，一个99美元，价格和规格都和客户的目标相差十万八千里，还凑什么热闹。而且中间的昆宝公司也没什么实力，我哪有筹码跟他们争啊。”

    Selin这种软弱逃避的性格白雾受够了，懒得多劝，道：“那就只能走一步看一步了。”

    “是啊。”Selin回复。

    Clock的话题就此打住了，但白雾对这个项目还是放不下心，毕竟初期她是付出过不少心血的，而且这个项目是本行业创纪录的大订单，极其考验对业务员的能力，她自认为自己好歹是个高手，因此想试一下身手，因此把自己代入到项目中，假设自己继续跟进Clock，自己会怎么做。

    首先争抢Lexie的H2，肯定是不适宜的。

    接下来想到的就是巧妇难为无米之炊，没有合适的产品推介给客户，销售员能力再强，也无处施展。

    她想不出办法，只得放弃。

    这些天她心中郁结，睡眠不规律，晚上九点多就睡着了，睡到半夜三点多，她起床上厕所，习惯性地看一眼手机，忽然发现屏幕上赫然躺着一条新微信。

    发件人居然是蒋蔚然。

    她懵懵懂懂地点开来看，信息是两点多钟发的，只有几个字：“Josef离职了，是不是你弄的？”

    后面还有一个视频电话，估计是蒋蔚然想吵醒她看微信，可见蒋蔚然的心情应该很急迫。

    白雾想起蒋蔚然发来的那段暧昧视频，推测蒋蔚然这么问，可能是以为她拿视频去美国总部投诉Josef，导致Josef下台的，蒋蔚然怕被报复，因此立马回复道：“不是，您发给我的视频我都没用，早删了，Josef离职是他自己的原因，跟我们没关系，您别多想。”

    放下手机，上了厕所，白雾倒头又睡，完全把这件事忘了。

    早上起来，门口突然响起一阵急促的敲门声，白雾穿着睡衣去开门，通过猫眼看到玉塘风站在门外，脸色异常严肃，神态很是焦急，甚至可以说惊恐。

    白雾连忙开门，道：“怎么了？”

    玉塘风把门一推，握住白雾的手腕就把她往对门拉，道：“出大事了！”

    白雾看玉塘风的样子不像假装，忙跟他进了对方的房间。

    玉塘风把门一关，将手机递给白雾，白雾接过来看，上面是玉塘风和Simon的聊天界面，Simon问玉塘风，白雾是什么时候加的蒋蔚然的微信，什么情况下加的，为什么不让他知道，加了之后聊了什么，以及白雾通过什么手段让蒋蔚然帮她，她和蒋蔚然之间又有什么秘密协议等等。

    玉塘风虽极力替白雾开脱，说蒋蔚然主动加的白雾，他还以为是Simon授意的，至于其他的，玉塘风一律说不知道，他去侧面打听打听。

    白雾看着几行简短的对话，吓得哆嗦起来。

    “雾姐，怎么办？”玉塘风给Simon回完信息，就跑来找白雾了，此时吓得舌头都捋不直了，问道。

    白雾慢慢走到客厅沙发边，坐了下来，夹腿拢手奋力思考着，没有回话。她这才想起昨晚半夜三更回给蒋蔚然的微信，极有可能已被Simon看到，可能她回信的时候，蒋蔚然已经睡了，手机提示音没有吵醒蒋蔚然，反而把Simon吵醒了。所以Simon才会一大早联系玉塘风，挖掘细节，求证确认。

    良久。

    白雾道：“没有其他办法，只能实话实说。”

    玉塘风急了，道：“雾姐，你疯了！实话实说是什么后果，你想过没有？Simon那么爱他老婆，他要是知道Sabrina背着他和老外好了两年，他会有什么反应？还有Sabrina，虽然她人品不怎么样，但人家好歹帮过我们，她对这段婚姻看得蛮重的，她要是知道是你拆散了她和Simon，她又有什么反应，你想过没有？”

    白雾死盯着茶几上撕裂的糖纸，轻轻地说：“这是原则性问题，我不能撒谎。”

    玉塘风一听，瞬间凝固了，再也说不出话。

    还能说什么呢？劝她善意的谎言不是谎言吗？劝她明哲保身，和稀泥吗？还是劝她退避三舍，作壁上观？玉塘风可以想象得到，自己说出以上三种建议中的任何一种，白雾都有可能马上跟他绝交。

    “你早就想跟Simon坦白了，对吧？”玉塘风艰难地咽下一口唾沫，道。

    “要想人不知，除非己莫为。”白雾的苦楚不比他少，盯着糖纸的缺口，一动不动地说：“Sabrina做了错事，就应该受到惩罚。Simon是无辜的，我答应替Sabrina保密，已经觉得很对不起Simon了，如果Simon都问到我头上了，我还欺骗他，我做不到。这么做不对，对Simon也不公平。”

    “那你可要想好，你追求'正确'，追求'公平'所要承受的后果。”玉塘风提醒道。

    “我知道。”白雾仰面看着天花板道。

    白雾站起来，重重地呼出一口长气，道：“你家有热开水吗？”

    玉塘风跑去厨房倒了杯热水给白雾，白雾双手捧着，暖暖手，又喝了几口，暖暖胃，又叫玉塘风去她卧室里把她的手机拿了过来，这才走到阳台上，给蒋蔚然打电话。

    要解决Simon的问题，应从Sabrina入手。

    电话很快接通了。

    “嗨Sabrina，您在忙吗？方便说话不？”白雾尽可能地带着笑意道。

    “我还没起床。”Sabrina道：“你昨晚发的微信我收到了，怎么了，还有事吗？”

    白雾降低音量道：“Simon在旁边吗？”

    “没有。”Sabrina道：“他买菜去了。”

    “哦……”白雾停顿了一下，道：“Sabrina，我刚才听玉塘风说，Simon联系他，在问我们是怎么联系上的问题，还问你为什么会突然帮我，我们之间是不是有什么秘密瞒着他什么的。我估计，昨晚的微信，他也看见了。”

    “……”对面忽然陷入死一般的寂静。

    Sabrina的反应完全在白雾的预料中，她小心翼翼地说：“Sabrina，我觉得，我们有必要跟Simon坦白。”

    “放屁！”Sabrina突然骂道：“我怎么可能承认！我要是承认了，他百分之百会跟我离婚！”

    “不会。我觉得不会。”白雾道：“Simon对你的爱已经深入骨髓，你已经成了他身体的一部分，他肯定不舍得跟你离婚。只要你好好跟他解释，说清楚你当时的想法，他一定会理解你原谅你的，而且你跟Josef已经断干净了，对以前的事也有忏悔，以Simon对你的包容，他不会翻旧账。如果抵赖，反而会给你们造成更大的伤害。”

    Sabrina一个劲地摇头，道：“不不不，不能告诉他，绝对不能告诉他。”

    “你不告诉他，无非两个结果。”白雾像分析商业一样分析婚姻，道：“要么，Simon通过其他渠道了解到真相，Simon大发雷霆，你再解释，那时候你说什么，他都不会完全相信你。要么，Simon永远找不出真相，但是Simon心里种下了怀疑的种子。两个结果最终都会引发信任危机，你们俩心与心的距离越来越远，直到变成仇敌。”

    Sabrina道：