第 27 章节

    my current post and talk to my boss to reassign me to a technical job which I like most.

    The third decision I made is， I'm not going to marry my secretary， because she is not good enough， she has no respect and understanding of Love， she doesn't treasure Love， so I insist the same comment on this suggestion of yours that it is ridiculous and stupid.

    In the end， I would say your solution of fishing for love sucks， I'm not to wait for fish to bite the hook like you， I'm about to jump into the sea and catch the most beautiful fish and spend my life with her.

    Finally I wish you have a successful trip to US.

    Politely speaking， I should introduce you or even take you to Eric but I think that my extra work will do harm to you for some ignoble reasons so I will let you establish the relationship with him by yourself， I have confidence in you that you can do it.

    Josef

    白雾看着这封邮件，只觉得这应该不是真的，Josef一个大老板怎么可能被自己三言两语说得去辞职，而且从总裁自降身价去做技工？这听起来就很夸张，很疯狂，于是她问玉塘风，Josef是不是在开玩笑。

    玉塘风回复道：“雾姐，我对你的敬仰好像中毒一样，让我无法呼吸，你就别跟我开玩笑了，好吗？”

    白雾只好相信，Josef之所以有这么大的反应，完全是他自己的开悟，而她只是点燃了某根引线而已。

    有了Eric的联系方式，她就有向肖祺申请去美国的底气。

    隆重地给Josef道过谢后，白雾马上把注意力放到美国行程上，她在国际业务部群里@驰明瑞，说她已经获得密西西比美国联系人的全部资料，申请去美国拜访该客户。美国时间比中国晚十二个小时，这时才刚过九点半，驰明瑞应该还没睡，就算睡了，群里也还有老板，肖祺可以代他回复。

    白雾估计这个论题太大，一两个小时恐怕得不到答复，便又开始构思写给Eric的信。

    这封邮件的重要性不言而喻，只怕比得上旧社会村里的姑娘给素未谋面的地主家的儿子写情书，成败在此一举，因此必须写得情真意切，引人遐想，方有一线希望。白雾写过很多这样的邮件，不客气的说，她完全可以信手拈来，可她重视密西西比，就总觉得以前写的那些文字配不上这个客户，总觉得要写一封惊天地泣鬼神的信才足以打动Eric的心。

    越是重视，越难下笔。

    以前一挥而就的灵感，今天都却躲进了牙膏盒里，怎么挤都挤不出来。

    半个小时后，驰明瑞的回复来了，分成两条发的，说的话都是白雾不爱听的：“展会都开始一天了，你就算现在出发，也只能在展会上待最后一天，来了也没多大意义。而且密西西比不参加NHS展会，你得去他们工厂拜访，先不说密西西比州离内华达州几千公里，你去密西西比还赶不赶得上展会，就说你去拜访客户，怎么确定人家就一定会见你呢？另外机票也是个问题，我们的机票都是提前团购的，你现在一个人现买现走，票价贵，不划算。

    “所以我还是觉得你安心待在家里比较好，也好和Beth一起把Cosign的事情处理妥当。你的客户有来展会的，我们都帮你接待了，你不用担心。”

    过了几分钟，肖祺没回复，看样子他是支持驰明瑞的。

    白雾虽然生气，但驰明瑞说的无可辩驳，她只好闭嘴。

    可她仍不死心，中午和玉塘风、沙莎一起吃饭时说起这件事，她说想跟老板再直接面谈一次，玉塘风和沙莎都劝她别再跟老板增加矛盾，不如先用邮件和电话联系看看。白雾本能地觉得，这么大的项目，不可能在邮件上谈得拢，而且邮件太慢，她不想把这个项目拖到下半年，所以还是决定去找一趟肖祺。

    “进来！”

    刚过一点，白雾就敲响了肖祺的办公室门，得到肖祺的允许后，她推门走了进去，见许进厚在里面，便不想耽误肖祺的时间，直奔主题道：“老板，上午我和驰经理讨论的参展的事，您看到了吗？”

    “看到了。”

    肖祺在和许进厚似乎在谈什么秘密项目，见白雾进来，有点不耐烦地站起来，拿保温杯喝了口水，道：“明瑞不是已经给了意见了吗？你还有什么要说的？”

    白雾道：“是，驰经理说的都有道理，但是我总觉得，要是我们不去美国跟密西西比的人面谈，以他们的逻辑，这个项目我们可能很难推得动。您也知道，这个联系方式是我们费了九牛二虎之力得来的，要是不充分利用，那以前的努力就都白费了。”

    白雾很清楚，无论跟肖祺谈什么，都要讲投资回报率。

    “何况这种客户订单周期很长，如果要它帮我们冲今年的业绩，就要尽快把合作协议签下来，面谈是最快的。”白雾又拿业绩压力引导肖祺，道：“不趁热打铁，等到下半年才合作，出货就要等到明年了，业绩也只能算明年的业绩了。”

    肖祺道：“我看你的报告里说，你跟密西西比的中国总裁聊得挺好，那你看看，能不能请他来公司一趟，我跟他好好聊聊，他回去再把工厂的资料转给美国，这样岂不是又快又省事？他们内部互相推荐，怎么也比你一个陌生人直接杀上门去强！”

    真可以，肖祺居然想把开发客户的成本转嫁给客户。

    “如果可以那当然是最好的，”白雾想起Josef即将离职，应该帮不上忙，而且她也不想被肖祺追问当天与Josef的面谈内容，便道：“但是因为组织架构的问题，Josef没有开发供应商的职责，找产品和工厂都是美国相应的产品经理负责，外企越权办事，跟我们国内差不多，都是比较忌讳的。”

    她又想起了Josef邮件里说，他不方便把自己介绍给Eric，因此有此推测。

    肖祺听到“越权办事”四个字，似乎想起什么，灵机一动，道：“你这个项目高总很感兴趣，不如你去问问他，看他能不能给你提供一些支持。”

    白雾一听，马上明白了肖祺的意思。

    她不愿与肖祺多费口舌，便葳葳蕤蕤地说了“好的”俩字，退出了老板办公室。

    33 慷慨解囊

    从肖祺的办公室出来，白雾马上去找高邱。

    研发部的密码门照例是高邱的助理——莫随鸣——开的，莫随鸣也照例对白雾展开了轰炸式的审问：找高总干什么！有预约吗？要问的问题是关于新项目的还是旧项目的？是量产产品还是试产产品等，他名义上是高邱的助理，其实是高邱的门卫和保姆，主要负责隔绝外面的人对高邱的骚扰。

    白雾跟他打过交道，都习惯了。

    “你跟高总说，我找他是来跟他商量密西西比项目的，”白雾不急不躁，亲切地笑道：“我保证他一听到‘密西西比’四个字，肯定比听到中奖了还兴奋，说不定他还会亲自出来迎接我呢！”

    莫随鸣见白雾口气怎么大，不敢怠慢，将信将疑地进去通报了。

    一分钟不到他就出来了，叫白雾进去，一副“高总出来迎你？做梦吧你！”的表情。

    穿越三重门，白雾来到最里间的小办公室，办公室还是一如既往地凌乱，高邱也还是一如既往地伏在案前捣鼓测距仪，手上拿着焊枪，电脑上一排排程序代码正在急速运行，但高邱并没有白雾想象的那样一听密西西比有消息，就一蹦三尺高。

    “高总，您在忙啊？”白雾打招呼道。

    高邱没理她。

    她也不着急，自从上两次和高邱谈过样机申请单和豪爽公司的Bug后，她也算对高邱有了比较多的了解，知道高邱的脑袋里只有一根弦，除了研究技术，他对什么都不关心，哪怕人与人之间最基本的礼貌，因此她就站在门边干等。

    约摸三四分钟后，高邱放下焊枪，转头扶了扶眼镜，道：“你是白……白什么来着？”

    “白雾。”白雾连忙提醒。

    高邱道：“你说你是来谈密西西比项目的，是什么意思？我又不是密西西比的人，你跟我谈什么？”

    白雾便将密西西比的进展跟高邱说了，特别强调了她自从答应高邱开发密西西比之后所做的努力，最后说到她此行的目的上，道：“也就是说，现在我们已经拿到了美国总部产品经理的联系方式，下一步就是跟他建立联系，我主张直接去美国拜访Eric，但是我们部门的经理和老板认为上门拜访成本太高，不支持我这么做。所以我想问问您，您能不能帮忙？”

    “把你的收款码打开。”高邱道。

    “啊？”白雾没反应过来。

    “啊什么！我转钱给你啊！”高邱又道。

    白雾完全没想到高邱一丁点犹豫都没有，就直接转账，浑浑噩噩地打开收款码，只觉手机一震动，一笔转账就转了进来，白雾一看数字，1字后面居然跟了5个0，十万块！她更是傻眼，只觉手机都比平时重了不少，道：“高总，你怎么转这么多啊！”

    高邱道：“又不是白给你的，没用完的你得还我！花出去的钱也记得开票。”

    白雾听了这句话，心里又气又笑，一下眼睛就湿了。

    “还有事吗？”

    白雾还没回过神，高邱又开始赶人了。

    “有。”白雾连忙收拾心情，说另一件重要的事：“高总，您知道，我这次去拜访Eric，肯定也要像平时一样，给他讲解PPT，然后展示样品。一想到样品，我就想起一个问题。您知道，密西西比对产品性能的要求很高，但是我们现有产品的性能都很一般，拿到Eric面前，可能没什么吸引力，毕竟他们十年前的产品都比我们最新款的产品还先进。我们要是拿不出让他眼前一亮的东西，我估计这趟拜访起不到什么作用。”

    “你说得对。”一说到技术，高邱马上沉思起来。

    白雾道：“现在我们性能最好的产品是E9，名义上最远可以测200米，可是精度只能达到±2毫米，而且三万Lux光照强度下，超过15米，精度就会超标，这个性能比密西西比60米版的中端款还差一大截。我们要引起Eric的注意，起码要比他们现有的产品好一点才行，哪怕只好一点点。”

    “超过一点点不难，”高邱道：“毕竟他们的技术已经是十年前的了。”

    白雾一听有戏，笑道：“我就知道您搞了这么多年研究，肯定藏了一大堆新技术。听您说第一版的E9性能很好，后来因为BOM成本高，生产又慢，老板叫您把整个技术方案都换成了现在这个低性能版，那是不是说，第一版可以满足密西西比的要求？您手里还有第一版的样机吗？”

    高邱道：“你听我把话说完！E9我现在能达到的最佳性能是三千Lux以下，最远测距300米，20米内精度保持±1毫米，20米以外每增加10米，误差增大0.5毫米；三万Lux以上，10米内精度保持±1毫米，20米以内保持±2毫米，距离越长，误差也会相应地增大。除了最大量程以外，其他参数基本与密西西比的DS60持平。但你别高兴太早，我说的持平是指跟密西西比十年前的技术持平。”

    “您的意思是，现在他们如果引进新产品，要求会比DS60严格得多？”

    肖祺道：“肯定的！”

    “那怎么办？”白雾明白，她们俩说的“严格”，不是一般的严格，高总苦心孤诣研究五六年才达到密西西比十年前的水平，那密西西比的代工厂莱卡这五六年肯定也没闲着，他们又把测距仪的技术推向了什么高度，她不敢想象，问出这个问题时，她已经感觉到这个项目比她预计的还要难。

    “技术研发需要时间。”高邱凝眉。

    看样子高邱也不知道该怎么办。

    “照您这么说，这一趟美国之行我们都不用去了。”白雾以前以为高邱天天捣鼓测距仪，技术应该与密西西比很接近了，谁知按高邱的说法，可能还差五六年，便叹道：“销售没样品就跟律师手里没证据一样，辩护能力再强，也打动不了法官啊！我把公司吹得再厉害，Eric也不会相信的。”

    “去！当然要去！”高邱道：“就算为我争取时间，也一定要去！”

    “争取时间？什么意思？”白雾不解。

    “我的意思是，你是个不错的销售，我相信你有能力在条件不足的情况下跟客户建立合作。”高邱道：“虽然我们现在的核心参数只跟密西西比的旧产品持平，优势不大，但你是不是可以在功能上想办法？E9有个锚点测距，其他竞争对