作品相关 (21)

    ，我也很痛苦，但是好在最终结果还不赖，我用那笔钱打了一场漂亮的翻身战。我现在有能力让你过上幸福、美满的日子了，我求你原谅我，回到我身边，好吗？我听村里的人说，你在市里买了房子，你的贷款我帮你付！还有叔叔的腿，我给他请最好的医生，一定给他治好，好吗？我只求你再给我一次机会！”

    白雾心里说，你把我当成什么人了！我有那么物质吗？我有那么依赖别人吗？你如果以为有了钱就有了幸福，那你认错人了！

    只是在白雾看来，百里宰是个冥顽不灵的人，这么多年过去，他依然沉浸在自己的世界观里，没有参悟透自己与他分手的原因，所以一点也不想与他多费口舌，多说半个字，只是蒙着头往回走。

    百里宰会错意，又道：“你是不是因为我和你争抢Jet的订单，生我的气？”

    这个白雾倒是没想过，从一开始她看到Clock的网站上有卖Jet的测距仪，发现终端工厂竟然是豪爽，使她就意识到豪爽内部有高人，到现在得知这个高人竟是她最熟悉的陌生人——百里宰，白雾与其说生气，不如说意外。白雾扪心自问，对于百里宰八年来首次现身就出现在自己的对手席上，处处与她针锋相对，自己是否生气，她给自己的答案是否定的。

    真正让她生气的，是百里宰当初的见死不救和出轨捞金，以及对金钱异乎寻常的渴望。

    这些念头在白雾脑海里沉浮，而她的表情一点变化都没有，从始至终都是冷漠的，决绝的。

    百里宰见白雾不愿沟通，只好冲到她前面，道：“我之所以帮晁北望开发客户，就是为了见你。我知道我如果贸然去找你，你肯定不会见我，也不会相信我说的话。所以我只好出此下策，吸引你的注意，也好让你知道，我百里宰已经脱胎换骨。只是我没想到，八年不见，你比我的变化还大，不仅人变成熟了，能力也变得这么强。今天这一战，我输得心服口服。”

    听到这里，白雾又想，“脱胎换骨”？我呸！还不照样是以前那个为达目的不择手段的莽夫！一边想，一边借助玉塘风的掩护，绕过百里宰继续往前走。

    不多久，三人歪歪扭扭，来到九号馆门外的大厅，这里是接驳站，此时人流稀少。

    百里宰眼看白雾一颗心像冰一样，怎么琢都琢不开，将心一横，又冲上去抓住白雾的手臂，道：“牛牛，有件事我必须跟你说。”

    白雾不想听，使劲挣扎。

    玉塘风也帮着掐百里宰的手。

    百里宰不依不饶，继续说：“八年前你问我，我怎么会变成那样，把钱看得那么重，说我掉钱眼里去了。我那时候年轻，脸皮薄，不好意思跟你说实话，今天我就告诉你，我为什么会变成那样！上大学的时候，有个叫齐一格的人，你还记得吗？大三那年，他追你，你还记得吗？他是个富二代，有一次他邀请你们几个女同学去他家吃饭，回来你跟我说什么，你还记得吗？”

    齐一格这个人，白雾是记得的，印象中好像是比她高一年级的学长，但百里宰问她说过什么话，白雾一点也想不起来，不知百里宰想表达什么，便挣扎地更用力。

    白雾越挣扎，百里宰抓得越用力，道：“你说，他家的别墅好漂亮啊！看了他家的房子，你才知道，农村的房子还能建成那样，可惜没机会体验一下住一晚是什么感觉。”

    白雾听了这句话，心想完了，原来是这样，但她努力回忆这件事时，只能想起的确去过齐一格家，至于吃没吃饭，回来说了什么，她是一点印象都没有了。

    由于注意力分散，挣扎自然而然地停住了。

    百里宰道：“听了你这句话，你知道我是怎么想的吗？我怕啊！我怕你被他追走，我怕失去你。那时候，不是，一直到现在，哪怕你多看一眼其他男人，我都难过，多跟哪个男人说一句话，我都担心。何况一个对你有非分之想，各方面条件都比我好的人！何况你说出那样的话！我嫉妒了！我怕了！所以我发誓，我一定要变成有钱人，把全世界最好的东西都摆到你面前，让你的眼睛里只有我，让你看不上别人。”

    这番话，白雾还是首次听说。

    她终于明白百里宰性情大变的缘由，原来根本原因竟在自己身上。这么多年对百里宰的恨，突然有了一个合理的解释，白雾瞬间有点释怀。

    然而白雾回头再想，照百里宰的说法，自己成了见异思迁的拜金女，白雾觉得有必要解释一句，于是想也没想，说道：“我当时没有反应过来齐一格想追我！而且你刚才说的那句话，我完全没印象！说不定当时我只不过胡乱感慨了一句，并没有你想的那个意思！”

    百里宰道：“我不管你是感慨还是感叹，总之我不希望我的女人说其他男人半个字的好话，你说他有钱，我就要比他更有钱，你说他帅，我就要比他更帅！”

    白雾无言以对，这么说来，百里宰还是那个自以为是的百里宰，而且她仍不能原谅百里宰利用这个借口做下的那些错事，因此迈步又走。

    百里宰拉住白雾，道：“你这么多年没结婚，没找男朋友，说明你心里还有我，现在我回来了，你就别逃避了好吗！”

    白雾听了这句话，一股无明业火突然从心中窜起，一巴掌呼出去，拍在百里宰脸上，当她反应过来时，连自己都吃了一惊。

    三五个行人看见一个大高个被一个小女生甩了一巴掌，无不侧目，有一个女孩惊声叫了出来。

    百里宰先是愣了一下，待反应过来，脸色忽然变得血红，眼露凶光，如同饿虎下山，要吃人似的，朝白雾踏进一步。

    白雾以为百里宰要还手打她，下意识地往后退，百里宰伸手一捞，想抓白雾，玉塘风一个箭步窜出，伸手抱住白雾的腰，同时伸脚一踢，踹在百里宰胸口上。

    百里宰立足不稳，连退三步，才勉强站住，只觉玉塘风这一脚的力道不像个普通人能踢得出来的，这才第一次正眼打量他，只见他长得俊朗阳光，与八年前的自己相比，有过之而无不及，双目炯然，隐隐做出散打的姿势，宛如母鸡保护小鸡一般，将白雾半抱着贴在身上，避开自己的攻击。

    白雾的臀部靠坐在玉塘风腿上，这个姿势点燃了百里宰心里的妒火，百里宰冲上去一拳就朝玉塘风眼眶捶去。

    玉塘风打架似乎很有经验，抱着白雾只一让，避开了百里宰的拳头，百里宰揉身又上，玉塘风忙伸手制止百里宰，道：“慢着，这是国外，在这打架，太丢咱们中国人的脸。你要是真想打，等回国，老子教你怎么做人！”

    百里宰指着玉塘风的鼻子道：“这可是你说的！这一战就算约下了，到时你可别跪地求饶！”

    白雾闻言，只想逃走，推开玉塘风的手，就往十号馆大步走去。

    百里宰朝白雾的背影喊道：“牛牛！你给我等着！我就不信，你逃得出我的手掌心！Clock项目，我们再会！”

    白雾哪有心情搭理他，加快脚步越走越远，玉塘风也丢下他，拽步狂追。

    百里宰又朝玉塘风的背影喊道：“哎！小子！”

    玉塘风对百里宰自然没什么好印象，但玉塘风想到，此人给白雾的心打上了结，要解开这个结，就必须找到原因，而找原因，突破口不在白雾那，而在此人身上，遂停住了脚步，道：“有事说，有屁放！”

    “你喜欢白雾？”百里宰开门见山地问。

    玉塘风道：“关你屁事！”

    “你怎么不撒泡尿照照，你有资格吗？”百里宰道：“你拿什么给她幸福？”

    玉塘风懒洋洋地走到百里宰跟前，翘着大拇指指着自己的鼻子道：“你问我有没有资格？我先问你有没有资格问这个问题！如果你说的资格是指感情，老子现在正在培养，如果你说的资格是指人民币，那我建议你去了解一下‘火苗天使基金’，这家公司是我家开的，实力怎么样，你随便找个人打听打听！”

    趁百里宰消化这句话的空挡，玉塘风已经冷笑转身，迈着六亲不认的步伐走了。

    百里宰虽没听过火苗天使基金，但这种类型的公司他是知道的，他们专给怀揣梦想，但是缺乏资金的个人和团队提供天使投资，虽然风险很大，但是只要成功，就可能获得千倍甚至万倍的收益。如果玉塘风他家真是干这个的，那他们家攥在手里的股份价值起码数以亿计。

    面对如此强敌，百里宰道：“喂！小子！你知道白雾最看不起什么人吗？”

    玉塘风停下脚步，回头盯着百里宰，没有答话。

    百里宰道：“像你这样的，啃老族！”

    玉塘风眉心一跳，沉吟不语。

    百里宰一招制敌，乘胜追击道：“你知道白雾最讨厌什么样的男生吗？”

    玉塘风抬起下巴，睥睨百里宰道：“说！”

    “像你这样的——跟屁虫！”百里宰道：“白雾喜欢的是能征服她的雄狮，不是你这样给她提鞋拎包的狗奴才！”

    玉塘风冷笑一声，不知从哪里摸出一个五分欧元的钢镚，用大拇指一弹，弹到百里宰脚下，道：“多谢指教，赏你的！”

    说罢，扬长而去。

    90 结局

    白雾回到展位，Iris问她Jet谈判的结果，她因百里宰这一搅和，好心情全无，只简单地拿出Felix签名盖章的PI给Iris看。

    Iris早看出白雾心情不佳，见了PI，极其夸张地举到头顶，拍得啪啪响，说：“哎，兄弟姐妹们，看一看，瞧一瞧嘞！Beth，快过来瞻仰一下一百万一张的PI长什么样。你看这数量，你看这价格，你看这交期，妥妥的高质量订单啊！果然雾姐一出马，订单马上手到擒来呀！你说我们什么时候能达到这个水平啊？”

    Beth一向知道白雾铁了心要参展名额，就是为Jet订单而来，而且知道白雾为了这个订单几乎跑遍了各个部门，驰明瑞先不说，连老板都得罪过好几回，那时她只觉得白雾那是吃力不讨好，现下订单到手，她是瞠目结舌，便把PI抢过去看，看到上面真写着一万台W6一年内分批交货，价格是14.99美元，顿时惊得血液都凝固了。

    “没想到姓白的还真把这个这么难搞的客户搞定了！”Beth愕然想道：“狗屎运也太好了吧！”

    白雾看Iris在那敲锣打鼓，还没觉得什么了不起，待看到Beth的反应，白雾还真有一种自豪感悄无声息地弥漫开来，心情不知不觉地好了一点点。

    与此同时，Beth又看到PI上手写的条款，注明本订单无预付款，全部货款于发货前付清，而且质保期延迟一倍至两年，她似苍蝇盯住鸡蛋缝，把PI还给Iris后，偷偷地把所见所闻悉数转告给了驰明瑞。

    不多久，玉塘风也回到展位，这时已是十点多钟，正逢高峰期，他本想与白雾闲聊几句，逗她开心，谁知白雾早已全身心投入工作中。

    白雾全然不知Beth的小动作，正整理展示机型时，听到有人叫她，回头一看，却是ZEK的渡寒澶，白雾一见他，喜出望外，连忙请他入座。

    渡寒澶是个年近四十的中年男人，长着一张大众脸，个子也是中等身高，不知是病还是伏案所致，略微有点驼背，整体看起来还算和善，谦虚了两句，就坐下了。

    白雾先给他道歉，解释了上次样机寄的太晚心里很过意不去，渡寒澶连忙说：“不耽误，样机好歹赶上了末班车，寄出去了。”

    渡寒澶说话的语气比在电话里还客气，完全没有客户那样居高临下的优越感。

    白雾于是问渡寒澶关于Clock项目的进展。

    渡寒澶说了一大通，ZEK如何与Clock关系好，合作过哪些大项目，ZEK为了测距仪项目做过哪些努力等，说到项目进展，白雾总结起来，其中心思想与Lion公司的Dan说法基本雷同，也是寄了样机，约定下周与买手开会，决定买手心目中理想的产品规格。说到最后，渡寒澶也提起要与准针达成独家合作，也就是跟Dan要求的一样，所有产品只供给ZEK，停止与其他所有中间商的活动。

    这一次好在白雾早经历过一次，已有成竹在胸，因此不慌不忙地答道：“这个问题我做不了主，得跟领导们商量。”

    渡寒澶也即无话可说，问了几个产品方面的问题，就离开了。

    之后白雾想到，两个Clock的中间商都要求独家代理准针的产品，那天星是不是也有可能提出类似的要求？如果他们不对准针提出，那他们是不是有可能将与另一家工厂达成独家合作？那家工厂会不会是豪爽？如果是豪爽，那岂不是又要跟百里宰正面竞争？

    想到这里，白雾认为有必要找宣自珍问一下，正好天星有展位在10号馆二楼，过去只要几分钟。

    就当她准备拿样机和宣传册往楼上走，手机突然响了，听声音是微信电话，白雾拿出来一看，来电者竟是驰明瑞。白雾想起自己在Jet会议上打他手机没打通，情急之下忘了还有微信电话这个功能，这时见驰明瑞主动打来，不知何事，便一滑屏幕，接通电话，道：“喂，弛经理，怎么了？”

    “哦，白雾啊！没什么事，只是问一下Jet的进展。”驰明瑞虚晃一枪，道：“你跟他们见上面了吗？”

    “见上了！PI都签了。”白雾的语气里洋溢着喜悦之情。

    “哦！是嘛！那真是太好了！”驰明瑞比白雾还高兴，道：“我还担心他们会压价呢，你是怎么跟他们谈的，让他们同意了我们的Offer？”

    白雾便大致讲了过程，重点说了以Bug为突破口，中途又碰到了豪爽的销售代表，双方展开了争夺战，最后才说，为了保住价格所做的两个让步，然后强调当时形势危急，电话又打不通，所以只好自作主张，先斩后奏，希望驰明瑞谅解。

    驰明瑞打这个电话，就是为了求证Beth发给他的信息，这时明白了真相，心里便窝了一团火，道：“那你把PI拍个照给我，我先看看再说。”

    白雾心思单纯，真就拍照发了过去。

    驰明瑞没再多说，挂了电话。

    之后白雾又接待了两个客户，一个是她自己的，另一个是Lexie的，一直高谈阔论，谈笑风生，以至于玉塘风几次想和她说说闲话都找不着机会。

    好不容易等到白雾送走一批客户，玉塘风正想凑上去，白雾的手机又响了，他只好作罢，摸摸头发退到一边。

    白雾接起电话，驰明瑞的声音再次传来，只不过这一次的语气像哈尔滨的冬风，夹着冰刀子道：“白雾，我是不是提醒过你，不要再自作主张，不要自作主张？做任何决定，一定要跟公司商量？一家从来没合作过的客户，第一次下单就不收预付款，请问是谁给你的胆量？把质保期延长到两年，又是谁给你的权力？质保期也是成本，难道你不知道吗？”

    白雾当然知道，产品一出故障，就需要售后，售后维修、物流都是成本。

    而且，通常来说，如果某个产品一年的故障率是1%，那么两年的故障率并不是简单地乘以2，而是可能达到3%甚至5%。国际订单的售后，除了材料费、人工费，运费也不少。也就是说，理论上把质保期延迟到两年，可能成本比降价5%更高。

    准针的报价只Cover了1年质保，所以驰明瑞才会生这么大的气。

    然而，按白雾的经验，她手上合作两年以上的客户，其故障率基本上都没有超过1%，而且付款条件的改变，并不影响利润，所以白雾忍不住争辩道：“弛经理，请你搞清楚状况再说话好吗？我要是不提出这两个让步，Jet的订单就丢了！这两个让步，一个付款条件，一个质保周期，都是虚的，不影响成本，不影响利润，我承诺给客户怎么了！信任是相互的，我如果不把信任先传递给客户，客户又怎么可能信任我，把订单给我？！”

    驰明瑞道：“白雾，你自己好好想想，Jet这个项目，从始至终，哪一个重大决策不是你一个人做的？从刚开始的报价，到增加倾角功能，再到做样机，最后到今天的付款条件和质保期，你自己说说，你问过谁？”

    白雾听了这句话，算是明白了，问题其实并不在项目或者利润，问题在于她“没把领导放在眼里”，或者更准确地说，没把老板放在眼里，她垂死挣扎，道：“可是我拿到订单了呀！”

    驰明瑞道：“拿到订单怎么了！拿到订单不是业务员的本分吗！拿到订单就可以目中无人了是吗！”

    白雾听这些话，完全不像驰明瑞能说得出来的，可见他一定是挨了鞭子，兔子都气得咬人了，故道：“老板怎么说？”

    驰明瑞道：“老板怎么说，好啊！你还记得准针有老板！老板的意见，你就等着看邮件吧！”

    驰明瑞说完，啪！挂了电话。

    白雾愣在原地，想被闪电击中的僵尸，脸白舌出，动弹不得。

    玉塘风远远看着白雾由生转死，吓得连忙过来安抚，白雾却失魂落魄，示意玉塘风不要靠近，Iris过去扶她，她也拒绝，只身一人拖着伤脚往卫生间走去。

    “我要让她成为我的女人。”玉塘风看着白雾的背影，忽然梦呓般说道。

    “这么有能力，还这么单纯的人，我也想让她做我的女人。”Iris道。

    玉塘风正视Iris，道：“我跟你说真的，请问，我追雾姐，应该怎么入手？”

    Iris上下打量玉塘风，见他像一个出征前的战士，紧张中带一点英勇就义的神情，便知道他是认真的，因而仔细想了想，道：“雾姐不是个普通的女孩子，你想追她，最好的办法当然是用她自己的方法。”

    “什么意思？”玉塘风一头雾水。

    Iris道：“把她当成你的客户，用她开发客户的方法，把她开发成你的女朋友。雾姐这段时间正是情绪低落的时候，正是需要你发光发热的时候，把握机会，你一定行！”

    玉塘风恍然大悟，略一沉吟，不得不佩服这个方法真是榫对卯，楔对槽，世上没有比这个更契合的方法了，登时一拍大腿，道：“好！就这么定了！”

    玉塘风一鼓作气，潜到女卫生间门口等白雾，一见白雾红着眼睛出来，马上递上纸巾给白雾擦手擦脸，白雾手头正缺，便接了。

    白雾回到展位，本想中午去一趟天星的展位，这时状态很差，应付不来那么重要的场合，因而不想去。

    下午强打精神应付了十几个会议，也都是靠经验，没怎么走心。

    下班后连晚饭都没吃，就坐玉塘风租的车子回酒店了，玉塘风路上给她买了巧克力和阿根达斯，她只勉强吃了两口。

    晚上Iris叫白雾去打牌，白雾推脱说累了，早早地洗完澡就睡下了。

    往后两天，白雾就在各种负面情绪中度过，一会儿感叹“狡兔死走狗烹”，肖祺见订单拿下了，就在“自作主张”四个字上做文章，给我下马威。一会儿怀疑肖祺到底想怎么处置她，总疑神疑鬼地刷邮件，看肖祺到底能狠到什么程度。一会儿扪心自问，我这么拼死拼活，到底图什么？图肖祺当初承诺的股份吗？八年了，肖祺要是真想分股票，为什么年年说，年年拖？

    总之越想，情绪越低落。

    好不容易熬到展会结束，一心只想早点回家，谁知航班在第二天晚上，地接社安排白天去什么鬼景点，白雾哪有心情，别人趁最后的时光拍照购物，只有白雾一个人靠在大巴的座椅上顾影自怜，玉塘风摘了一捧牵牛花给白雾闻，白雾也是视而不见，玉塘风把花茎编成花环戴在白雾头上，也被白雾摘下，从窗户外扔了出去。

    撑到天黑，大队人马来到机场，排队退税，换登机牌，托运行李，白雾全程心不在焉，连三人的行李多了个箱子都没发现。

    最后，终于登机。

    白雾一上飞机就睡觉，全程玉塘风和Iris逗她说话，她也不说，十三小时的航程，她说的话加起来不到一百个字。

    次日落地，白雾迫不及待地打开手机，刷新邮件，忽然“叮”的一声，一封邮件映入眼帘，发件人是行政部经理裘半山，主题写的是“关于白雾未经允许胡乱报价的处理结果”，白雾几乎以闪电般的速度点开来看，只见邮件采用“分送所有人”的方式，发给了准针全体员工，全文写道：

    各位同仁：

    鉴于国际业务部业务员白雾在Jet项目中未经公司允许，私自给客户报价、增加功能、变更付款条件，延长质保周期，给公司造成巨大的经济和声誉损失，特做出如下惩罚：

    1.本项目的所有提成和奖金全部扣除。

    2.本项目在收到客户的货款之前，其他所有订单的提成和奖金全部扣押。

    3.公司不再为白雾配备助理，其所有订单全部由自己亲自跟进。

    特此通知，请其他同事引以为戒，时刻把公司利益放在首位，为公司的发展贡献力量。

    白雾盯着屏幕上“1、2、3”三条惩罚措施，只觉越看越模糊，同时一个古怪的念头渐渐爬上她的心头。

    是时候离开了吗？

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    本季完。

    欲知后事如何，请关注下一卷《白经理之Mississippi》。