第75章 第一笔生意成功 二合一

    乔明月拿起一双鞋面有瑕疵的里里外外看了一遍,

    “桃姐，你知道这家鞋的工厂在哪吗？”

    “知道，怎么你想直接去工厂里买？”

    岳桃瞥了眼正在吃饭的王姐小声问道。

    “嗯，我觉得这价格还能再往下压一压。”

    她又拿起旁边另一双鞋看了看。

    “怕是不成, 瑕疵鞋在这里很有市场, 稍微修补一下就能卖出高价, 每天去厂里预定的人都排着队。而且没熟人连鞋边都摸不到。”

    乔明月拧眉,

    “我们不如先去看看？事在人为嘛。”

    熟人也是从陌生人慢慢变熟的，只要有目标就好办了。

    “王姐, 我要这两双。”

    “看在大家都是熟人的份上，两双给我二十五吧。”

    王姐放下碗过来打包。

    “王姐，二十块钱算了, 以后我妹子要买东西还来你这。”

    岳桃出声砍价。

    “妹子，砍价不是你这样砍的，一张嘴就是五块钱我都要赔死了。这样吧，再给你们便宜一块，好歹也得让姐赚点不是。”

    王姐双手拎着鞋无奈说道。

    “二十二！”

    岳桃继续砍价。

    “二十四，不能再少了。”

    王姐摇头道。

    “那就二十三吧，正好折合中。”

    岳桃说完伸手去拿鞋子。

    王姐叹了口气, 将鞋子递过去，

    “得得得，二十三就二十三, 我这都赔本给你们, 下次买鞋还来我这儿啊。”

    “肯定的, 您数数。”

    乔明月笑着将钱付过去，

    “嗐。不数了，你们还能骗我不成。”

    王姐将钱攥在手里目送他们离开后, 转过身一张一张数起来。

    回家的路上，乔明月心里还在想这件事，

    “桃姐，你知道这家工厂在哪吗？负责人都是谁？”

    岳桃摇摇头，

    “鞋来自宏兴鞋厂，地址在东城郊外，但负责人是谁我还真不知道。”

    她要是了解的这么清楚，这生意早就自己做了。

    “那…你就没贿赂贿赂那个王姐？”

    乔明月又问。

    岳桃撇撇嘴，一番话打消了她的心思，

    “别想着从她嘴里套话了，那王姐嘴巴严的很，我之前请她吃过几顿饭，关系倒是混熟了，但我想知道的她硬是一个字都没给我透露。不过咱们也得理解，毕竟这年头有个这么保险又挣钱的生意不容易，竞争对手本来就多，谁会傻到再把生意拱手让人呢。”

    至于那些钱，她全当打水漂了，想想怪心疼的。

    “那其他人呢？”

    这王姐看起来就是个精明能干的，套不出来话很正常。

    “其他人？那更别想了，他们市场里很多商户都沾亲带故，有啥好事不会带着外人做。别看这里市场大，但生意呀难做着呢。”

    岳桃想到自己这几个月的折腾，时间精力和钱都没少花，结果呢？啥也没捞到。

    “妹子，我现在就后悔当初走了弯路，求人到底不如靠自己。”

    乔明月赞同的点点头，

    “那咱们就靠自己吧。”

    “空间精灵，我想知道有关宏兴鞋厂的资料。”

    【宏兴鞋厂是本地最大的鞋厂，生意遍布全国，销售种类繁多，是个很好的合作对象。宿主要想从中分一杯羹有点难，但是空间精灵一定会帮助您完成任务的。】

    “怎么帮？我想买一批瑕疵鞋回去卖，这里面的利润足够我们赚个盆满钵满。”

    乔明月算盘打的噼啪响。

    【宿主还记得火车下铺的老大爷吗？】

    “记得，难道他是鞋厂的老板？”

    乔明月瞬间来了精神。

    【当然不是，不过你确实要感谢他。经过他的努力宣传，这件事情被连刊了两期报纸，今天这一期就在厂长办公室放着。】

    “你是想让我利用这件事跟厂长套近乎？”

    【是的，这是目前来说最快的方法。】

    乔明月靠在公交车的椅背上心情复杂，

    “好，就按你说的方法办。”

    【宿主请记住，您现在是初级创业者，要记得利用身边的一切资源哦。】

    “嗯。”

    “叮～”

    车子到站，车门打开，乔明月斗志昂扬的拉着岳桃下了车。

    “你干啥？咱们还没到地方呢。”

    岳桃一脸茫然地看着她。

    “咱们不回家了，直接去宏兴鞋厂。”

    岳桃：“……”

    “咱们本来不就是去鞋厂的吗？你不记得刚才说什么了？”

    “嗯？”

    乔明月也茫然了，她刚才有说话吗？

    好家伙，一张票废了。

    一趟公交车30分钟，两人在路边买了根烤红薯边吃边等，耳边小风呼呼吹着，乔明月看着冻到跺脚的岳桃，再看看自己的大棉鞋，心里十分庆幸，虽然它丑但相当实用。

    “桃姐，你怎么不买个加绒的皮鞋？”

    “加绒？没听说过皮鞋加绒，你说的是棉鞋吧。”

    岳桃想象不出来皮鞋加绒的样子，她低头瞟了一眼乔明月的脚，下意识觉得那样的鞋子一定很难看。

    “冷就冷吧，好看就行。”

    乔明月“啧”了一声。

    良久后，公交车终于缓缓驶来，两人急忙挤上去，可惜已经没有座位，跟着车身又摇晃了将近四十分钟后才到站。

    一下车，乔明月就忍不住扶着路边的树趴在那儿干呕了几声。

    郊区远离城中心，原先这里的土地低价都难卖出去，直到宏兴鞋厂在这里建下第一座工厂后，周边才逐渐有了人气。

    短短两年的时间，这里光大型工厂就有十几个。

    “那边是新建的两座国营厂，那边是几个不大的作坊，人工加起来也就三四十的人。宏兴鞋厂离这里还有一里地，咱们得走路过去。”

    岳桃扶住她的胳膊，看着她惨白的脸担忧问道，

    “怎么样了？要不要找个地方歇会儿。”

    乔明月摆摆手，

    “不用了，透会儿气就好。”

    她以前怎么没发现自己晕车这么严重。

    【亲爱的宿主考不考虑做个晕车药丸吃？《年代生活图册》上有药方哦。】

    “光药方有什么用，又没药材。”

    【空间升级后，药材的生长时间全部缩短了一半，晕车药丸需要的药材很常见，在空间里只需一天就能成熟。】

    “种子去哪买？总不能靠我两手上山挖吧。”

    【宿主你…】

    是傻子吗？

    后半句话空间精灵没敢说出来。

    “我怎么了？”

    【亲爱的宿主，空间精灵已为您选取住所周围最近的诊所，药丸所需的药材在任何一家都能配齐。您只需要将它们买回来种到土里，二十四小时后便能收割，十分方便。】

    “嗯，不仅方便，还能涨不少进度值。”

    在她看来空间精灵就是假好心，为了空间升级已经开始不择手段的卷她了。

    【进度值虽然重要，但您的身体更重要，请相信空间精灵。】

    它的机械音里满是讨好。

    “哼！”

    然而乔明月并不领情。

    作为本地最大的工厂，宏兴鞋厂的大门相当有排面，除了顶上挂着的大招牌，旁边保安室也是一大亮点。

    “你们干嘛的？”

    一个穿着深蓝色工装，胸口处印着“宏兴鞋厂”字样的年轻小伙走过来昂头看着两人。

    “我们想来谈笔生意，能帮我们找下你们领导吗？”

    乔明月朝他露出一抹友好的微笑，语气也相当温柔。

    “谈生意？有预约吗？名字叫什么？”

    他将手伸进一旁的保安室，从窗户下方的桌上拿出一个本子来回翻看。

    “我们没预约。”

    乔明月实话实说。

    “没预约？那不好意思你们不能进去。”

    说完拿着本子准备回屋去。

    【宿主宿主，快看他桌上的报纸，上面还印着你的照片呢。】

    乔明月顺着空间精灵的话往桌子上瞄了一眼，桌上的报纸正面朝上，最中间的那张图的确是她的照片。

    她用胳膊肘使劲撞了下岳桃，示意她看那张报纸，岳桃立马会意，故作惊讶的喊了一声，

    “呀，妹子，那不是你的照片吗？小记者速度可真快，昨天发生的事儿今天就登报了。”

    保安小伙转过身抬头仔细打量了她一番后，伸手拿起桌上的报纸来回比对了两下。眼神立刻就不一样了，

    “还真是你。姐，你们跟我细说说你是怎么练的这一身功夫吗？”

    他像小迷弟一样冲上来捏着报纸激动的手都在颤抖。

    “不好意思啊兄弟，今天实在没时间。我们是来谈生意的，可如今连你们领导面都没见上，唉，我们还是赶紧回去想办法联系你们领导吧。”

    她满脸失落的说完，拉上岳桃准备离开。

    “哎！同志，先别走，我立马给你去通知我们领导。你们在这稍等一会儿，我马上就过来。”

    说完拿着报纸跑远了。

    两人相视一笑，这事稳了！

    保安小伙冲到车间主任办公室敲敲门，门内传来一声，

    “进来。”

    “崔主任，外面有两个来谈生意的女同志…”

    “她们预约了吗？”

    崔主任看着手里上一季度的报表愁眉不展，哪还有心思听他说那些废话。

    “没…没有，但是…”

    “没有预约来谈什么生意？二狗，你来厂里的时间也不短了吧？这种事情还用我来教你？”

    他将手里的报表猛地往桌子上一拍，一脸不悦的瞪着他。

    “不是的崔主任，这个女同志她不一样，她…”

    “有什么不一样？就算长得像个天仙也得有预约才能进来。行了行了，赶紧出去吧，车间里一堆事情忙都忙不完，还得抽空来处理这么蠢的问题。要是干不了就别干了。”

    “是。”

    被臭骂一顿的二狗一脸委屈的朝大门口走去。

    光他这副表情，乔明月就知道事没办成。

    “我能问一下是什么原因吗？”

    二狗叹了口气，

    “没预约，虽然我们厂长今天在这儿，但我这个级别的员工没办法跟大领导汇报。不好意思啊，你们请回吧。”

    “我能问一下你们厂长什么样吗？”

    “穿着一身黑色西装，瞅着挺贵，听说还是外国牌子。人长得周正，个子挺高，开着个轿车，车牌号是XXXXX。”

    二狗大概猜出她们想干什么，说完后手往旁边一指，

    “要不这样吧，看到对面那个饭店了吗？我表姐开的，你们先去那里歇着，我在这儿给你们看着点，等我们老板一出来，我立马朝你们挥手。”

    岳桃往他指的方向看了一眼，那店离大门口起码的有一二百米。

    “这离的太远了，你们厂长还开着车，我俩就算用尽吃奶的劲，恐怕也追不上。”

    “放心，只要他的车从车库上来我就立马跟你们挥手，你们跑过来最多也就两分钟，我在大门口拖他一会儿就行了。”

    二狗拍着胸脯保证道。

    乔明月用力拍了拍他的肩膀，感激的看着他，

    “太谢谢你了，等这件事办成我一定请你吃饭。”

    二狗歪了下身子，挠挠头憨笑两声，

    “同志，你劲可真大，拍的我都差点跪地上了，难怪能单手捏断小偷的手腕，真厉害。不过请客就不用了，有机会教我两招就行。”

    “好说，好说。”

    两人挥手同他道别，扭头去了对面的桂花饭店。

    老板娘模样富态，人也非常热情，刚进门就端着热茶招呼她俩在窗边坐下。

    “是我表弟二狗介绍你们过来的吧？”

    “二狗？是那个保安小伙吗？”

    乔明月回头看了眼保安亭外面那个小小的身影。

    “对，就是他，长得憨头憨脑，笑起来还傻不愣登的。”

    “嗯，他人挺好的。”

    乔明月真心夸赞道。

    “嘿嘿，也就这么些优点了。这个位置看得清楚，你们先坐着喝点茶，想吃什么招呼我就行。”

    “好嘞，谢谢大姐。”

    两人从上午坐到中午，又从中午坐到晚上，眼看天就快黑了，岳桃有些想放弃，

    “明月，要不咱们先回去吧，再过会儿最后一班公交车也没了。大不了咱们明天早上早点来，你看行吗？”

    乔明月看着外面昏暗的天色咬咬牙，有些不甘心。可这儿离西城区非常远，靠走路回去不太现实。

    “好，我们去跟二狗说一声吧。”

    “嗯。”

    两人刚走出门，对面二狗就在灯底下朝她们用力挥起手，两人眼前一亮大步跑过去。还没到跟前就看到一辆黑色的小轿车停在门口。

    “愣着干什么？赶紧开门。”

    陈厂长按了按喇叭。

    二狗瞥了眼跑到跟前的两人，这才急忙将大门打开。

    乔明月跑到车窗跟前还没等开口说话，陈厂长就指着她激动的结结巴巴，

    “你你你…你是那个，那个女侠！哎呦呦，我这是做梦吗？刚在报纸上看到你的照片，真人就来跟前了。呵呵呵…”

    【宿主，快说啊，快告诉他你是来找他合作的，这生意绝对能成。】

    “哎，乔同志，你是真人吗？”

    陈厂长趴在车窗上将头伸向她上下打量着问道。

    “当然是真人，我这次来海市是来找您的。”

    乔明月礼貌笑道。

    “找我？”

    陈厂长有些懵，他不记得自己认识她呀。

    “咱们能找个地方坐下来好好聊聊吗？”

    “那去我办公室吧。”

    陈厂长将车停在一旁，带着两人去了办公室。

    作为国内排名前三的鞋厂，陈厂长的办公室大气又“辉煌”。

    面积一百多平，头顶的吊灯坠着水钻，一打开整个屋子闪闪发光，照在地面的白瓷砖上还会四处反射光线。乔明月窝在的真皮沙发里稍一动就觉得晃眼。

    陈厂长办公桌正对着那面墙前立着半人高的财神爷，周围放满了金元宝，她看了好几眼也没分出真假来。

    沙发旁的两盆发财树上挂着写满字的红布条，四面墙的壁画有山水，书法，还有西画。

    乔明月的脑海里此时只有四个字“一言难尽”。

    见她目光一直打量着自己办公室，陈厂长坐在她对面颇为骄傲的说，

    “怎么样？是不是非常不错，来看过我这间办公室的人都没少夸我的品味好。”

    乔明月和岳桃：“……”

    确定是夸你的品味，而不是厂长的品位？

    “呵呵，好。尤其是这财神爷，看得可真清楚。”

    岳桃尽量让自己笑得真诚一些。

    “这位妹子好眼力，自从有了这财神爷，我年年利润都翻倍。哈哈哈。”

    陈厂长笑的开怀。

    “是嘛，那可真了不起。”

    岳桃含笑附和道。

    “对了，你们两个要找我谈什么？”

    陈厂长端来两杯茶放到她们面前。

    “我们想谈笔有关瑕疵鞋的生意。”

    乔明月开门见山的说道。

    提起瑕疵鞋，陈厂长并不开心。

    “也不知道是不是机器出了什么问题，最近每个月的瑕疵鞋数量越来越多，尤其是上个月，都翻了一倍。唉。我们鞋厂大，光瑕疵鞋就赔进去不少。”

    乔明月有些不信，

    “瑕疵并不大，不至于这么多一点都没赚吧？外面瑕疵鞋的市场可不小。”

    “大又有什么用？那些商户一个劲的压价，现在完全是成本价在卖，就这还被他们嫌贵。要不是隔壁那几家每月瑕疵鞋量不多，我们怕是得砸手里了。”

    陈厂长脸色有些难看，这厂才开了几年就弄成这个样子。

    “那不如都给我吧，我帮你卖出去咱们四六分怎么样？”

    乔明月张口就来。

    【宿主，如果不下本的话这会不会太多了？】

    空间精灵有些担心。

    “你想来我这上班？”

    陈厂子摸着下巴思索一番，觉得可以考虑。

    “不，是合作。我只卖你们厂的鞋，利润咱们四六分，你只用负责发货就可以，我相当于你的代理商。”

    只不过中间这个代理费她没给而已。

    “是个好办法，但我为什么要跟你合作？如果只卖瑕疵鞋的话我可以考虑，但我们工厂的机器肯定是要进行大范围修理的，不合格的直接淘汰掉。到时候一个月产生的瑕疵鞋可能都没有几双，那时你这生意做和不做可没两样了。我相信乔同志，你不是这么目光短浅的人吧。”

    乔明月汗颜，在他们面前玩心眼儿自己还是太嫩了点。

    “那我们可以再商量一下有关正常鞋子的生意。依旧是只卖你们的鞋，我出代理费买断，你们定时定量给我发新货，利润咱们二八分。”

    她话音刚落，陈厂长就笑了。

    “乔同志果然不是一般人呐，叫一声奸商不为过。如果二八分的话，我想问一下代理费你准备出多少？所谓买断总得有个截止时间吧，否则我岂不是亏大了。”

    【宿主，奸商呐！】

    “你懂什么？砍价就得这样砍，我没说一九分就不错了。”

    她虽然嘴上这么说，但心里也明白自己有点过分。

    “陈厂长，代理费咱们好商量，如果你不考虑买断咱们也可以签个时间。做生意嘛，不都是这么一步一步来的。”

    陈厂长眸中闪过一丝赞赏。

    “那你也得先拿出一点诚意来。”

    …

    这边两人讨论激烈，沟通细节，岳桃在旁边听的脑袋疼，两个小时后，一张合同的基本细则已经完成了。

    陈厂子有些意犹未尽，

    “真看不出来，你这么年轻阅历就这么丰富了。”

    “陈厂长过奖了，这其实都是为了跟您做生意临时学的。”

    【是我教得好！】

    空间精灵满满的骄傲，进度值即将拉满了！

    “哈哈哈，会说话。走吧，我开车送你们回家。”

    他起身往外走。

    “不…”

    岳桃有些不好意思，刚准备拒绝就被乔明月打断了。

    “那就太谢谢陈厂长了。”

    “嗐，以后咱们就是自己人了，说什么谢不谢的，走吧。”

    他大步走在前面，乔明月两人跟在他身后，岳桃轻轻扯了扯她的胳膊，

    “这样会不会太麻烦了？”

    “桃姐，你觉得这么晚了还会有车吗？”

    岳桃听罢，一拍脑袋。

    “瞧我，糊涂了。”

    回到家，两人累的连饭都没吃，倒头就睡。

    刚合眼，乔明月就入梦了。

    她站在林美枝身边，看着她将一幅幅设计图递给杨彬，然后接过他手里的厚实信封。

    “这是上次的稿费，已经结清了。”

    “好。对了，那个乔明月和李文华怎么样了？”

    林美枝漫不经心的将钱从信封里掏出来，用指尖快速点着。

    “李文华已经被辞退了，那个乔明月自然也跟他一起滚蛋了。”