第124章

    叶箫口才了得, 很快一出狗血大戏从他嘴里被说了出来。

    什么‘上门女婿用老岳父的钱发达了却嫌生了孩子的妻子成了肥婆，于是狼心狗肺的在外头包了二奶’，什么‘狼心狗肺的老板居然是个草包, 厂子经营不善还欠了大笔外债, 然后把陪他十几年的老婆抛弃, 带着二奶跑路了’。

    这一件件的, 简直集合家庭伦理狗血之大成，于是路过的人纷纷驻足，人越来越多，许多人听的眼睛闪亮，听到狗血时跟着惊叹, 听到生气处跟着气愤。

    这时叶箫一个转折, 又开始诉起苦来。

    将自己包装成了一个苦干半年多，却被拖欠工资的打工仔, 直言这些货就是他的工资, 卖不掉他可就连饭都吃不上了。

    卖了波惨后，很快人群就有了同情的声音，而这时就有人适时问起，“说了这么半天，你这衣服到底怎么卖法, 要是便宜我就买件。”

    有人问了，就有附和, “是啊, 你这汗衫多少钱一件？送啥啊？”

    许多人也是开始听说买一送一才停下来的。

    “这位大哥您问的好, 咱们的衣服都是港城那边的高档货, 是要出口的服装, 您看看上面还有吊牌呢, 本来都是明码标价的。”叶箫拿起一条牛仔裤，裤腰处果然挂着个做工挺不错的吊牌，上面写着‘零售价168元’的字样。

    站前面的顾客探头去看，看到这个价纷纷把嘴巴张成了‘O’型，纷纷开口，“你这也太贵了。”

    “一百多块的衣服谁还在摊子上买。”

    “就是啊，你这个咱可买不起。”

    叶箫老神在在的道，“大家听我说，我这给大家看的是出口价，这衣服在港城那边当然不便宜，但现在我只求能尽快卖了换钱，我家上有八十老母等着钱买药，下有五岁小娃等着吃饭......。”

    人群外的杜向东翻了个白眼，这家伙也太能说了，满嘴跑火车的，一会儿再说露陷，好在没一会儿叶箫就顺利拐了回来。

    只听叶箫说：“我这衣服不卖168，也不卖108，我卖......，”他特别卖关子的拉长的音，长到大家都想打他时才说出口，“我这一件牛仔裤，只卖79元，对，大娘，您没听说，79元您买不了吃亏买不了上当。”

    被叶箫拉着的大娘摸了摸高档牛仔裤，质量确实挺好的，正好她闺女这礼拜日要相亲，要是有这么一件时兴的好裤子，也能让人高看两眼，可是她家里几口人虽说都挣工资，但家里用钱的地方也多，还是有些嫌贵。

    而且，去年闺女花了一个月的工资拖人在南方买了件大衣，也只是四十块，这个裤子也没啥厚实的面料，怎么就这么贵呢。

    叶箫一眼就看出大娘在犹豫什么，于是立时抛出重磅炸弹，“79块虽说是咱亏本吐血价了，不过为了尽快拿到我的工资，我就吐次血吧，从现在开始咱们买一条这个牛仔裤，送一件汗衫。”

    他说着就指了指摊子上新摆上去的汗衫，这些汗衫除了上午的白色，还有另外四种颜色，分别是绿色、蓝色、桔色和粉色，不过这些颜色并不是正绿或是正蓝，而是都有点偏艳的颜色。

    这些颜色都不太好搭配衣服，一般也就爱赶时兴的小年轻能接受，但在这年头赶时兴的也是少数，所以这些颜色好些人都有点接受不了。

    之前也是这个原因，叶箫才只拿出白色来卖，实在是别的拿出来也卖不了两件，还白把货搬出来。

    这次说是送的，大家伙也就没再说什么。

    本来79元就买条裤子，现在还得白得一件质量不错的汗衫，大家都觉得捡了便宜。

    于是，刚才那个犹豫的大娘首先就买了一条，付了裤子钱，就挑了件白色汗衫，拿到衣服仔细查看，“不错不错，这汗衫质量也挺好，摸上去可真软乎。”

    大家这才注意白色汗衫没多少，大多数都是彩色汗衫，于是又有几个担心送的会是彩色的，赶紧也跟着付钱挑起来。

    叶箫也不拦他们，他进的白色汗衫本来就跟彩色的一样多，这些天又卖出一多半白色的，所以他们挑不挑的，也挑不了多久都得剩下彩色的，他还‘好心’的提醒了下大家，“白色的汗衫一直是最受欢迎的大众款，剩的不多了。”

    他这么一说，挤上来的人就更多了，一下了就把他围住了，他赶紧忙着收钱拿衣服。不过即使这样还是有好些围在外头看的，很显然还在犹豫。

    叶箫赶紧又加了把火，“大家抓紧，我这服装有限，就卖今天一天了啊，卖完为止。”

    啊？

    这话一出，这下剩下的人也不站不住了，好几个过来挑衣服，当然也有那么两三个摇着头走了，显然还是觉得贵，但到底是少数，叶箫也不在意，现在人已经挺多了。

    就这样，一个下午，叶箫把拿出来200条牛仔裤和汗衫都卖光了，他把钱揣好收了摊子，就去对面饭馆角落里找杜向东。

    杜向东此前一直在摊子附近人群，一个小时前看他卖的差不多了也就进到饭馆里休息，叶箫此时很兴奋，他进来先一句话没说，数出五百块钱给杜向东，“给你，甭跟我客气啊，没有你这主意我一条件仔裤也卖不出去。”

    杜向东看他兴奋的嘴巴都快咧到耳根了，他微微一笑，把钱往回推，“我也没帮什么忙。”

    他就是出个点子，举手之劳而已，也没打算从他这挣钱。

    可叶箫听了却不干，“什么没帮什么？要不是你我这裤子都得贱价处理，那我不得赔死，这两年都白玩儿。再说了，下午你也没少帮衬着我说话呀。”

    说到这他又兴奋了，“我觉得你这法子特别好，先弄个嘘头出来，再编个故事吸引人，卖卖惨，找个在帮着说说话，然后搭着一块卖，销的不但好，而且还快，你是不知道，我前几天嗓子都快喊哑了，才卖出那么几件衣服。”

    他滔滔不绝，一拍桌子，“要不我把剩下的衣服都拿来吧，这市场得到快七点人才会少。”

    他中午就又取了一部分货，剩下的货还在他的临时仓库。

    杜向东被他拍上桌子吓了一跳，听到他的话赶紧道：“你现在再去取来，一来一回不少时间，现在都快五点了，也来不及了。再说了，你之前还跟顾客说卖完没了，这会就又有货了，那谁还信你之前说的？”

    叶箫一听也是，遂挠挠头，“还是你考虑的周到。”

    不过还有一大半的货，接下来两天，两人又换了别的，虽没有信义街流量大，但附近也有好几家单位或是有学校医院住宅比较多的地方。二人如法炮制，叶箫在摊位前继续讲狗血故事，杜向东在人群里瞅着节奏帮着捧捧哏、带带节奏，很快他那剩下的三百条牛仔裤就卖光了。

    最后剩下一堆彩色的汗衫，也照样买一送一的卖出去了，虽说颜色有点劝退，但占便宜是人们的天性，最后也全都卖光了。

    就是到最后就剩一件汗衫了，没有送，最后送了人家一个□□镜，那顾客也非常高兴的走了。

    把所有货都销了出去，叶箫长出一口气，不过上次杜向东说什么也不要那五百块钱，这次叶箫就没说给钱，而是直接提议，“我看咱俩合伙卖货得了，我看你脑子挺灵活的，这个法子也好，以后咱俩就做搭档，你要是有钱就出点钱，没钱也没事，你就出点力出个点子就行了，到时咱俩利润对半分咋样？”

    他越说越兴奋，到最后有点跃跃欲试的样子了。

    这三天下来，他把1500件的货全都销光了，还连带着把自己以前没卖完的墨镜什么的也卖光了，牛仔裤进价35元，本来他卖60多一条没人买，卖70多送一件汗衫也不亏。

    牛仔裤500件，一共就是39500元，汗衫是8块钱一件进的，以前卖15一件，现在就是纯送，这么加减算下来，刨除牛仔裤成本和汗衫的成本，一共赚了16500块钱。

    这只是卖了三天啊，比他卖俩月的都多，他当然想长期干下去。

    杜向东不禁抚额，“这法子用多了就不灵了。”

    谁也不是傻子，一次两次的大家相信你的故事，次数多了也就反应过来这不过是销售的手段，而且很快同行就得学起来了。

    叶箫也不是笨的，听他这样一说再一琢磨也反应过来，随即大失所望，“好吧，我就知道没这么多好事。”

    杜向东看他那样就又劝，“其实总用这种手段，让人发现也不好。”

    杜向东前世也不是商人，严格来说他是个手艺人，一辈子都是踏实干活，努力提升自己的技术，所以他年轻时对这些花样的营销手段是有些看不上的，可是晚年的时候他自己开起了小店，本来只为有个事做，反正他也没有别有爱好。

    可是干起来才知道，光有手艺还不行，有时候做生意还是得有点销售手段才行，不然酒香也怕巷子深，后来他也就不排斥这些了。

    但有时他又觉得跟骗人一样，反正就很矛盾。

    不过听了他这话，叶箫却不觉得有什么：“这有什么不好的，衣服又不是粗衣烂造或理瑕疵品，而是真的那边最好的货，而且这个价本身就是便宜的了，还送一件给他们，也是好货。只不过卖东西使了点手段而已，咱们又没骗人，东西是真的不就行了。”

    杜向东愣了愣，随即点头笑道：“你说的对，东西是真的就行。”

    两人接着就聊了些别的，都是一些做生意方面的事，现在叶箫对这些销售手段特别感兴趣，杜向东就把自己在后世知道的简单跟他说了说。

    其实杜向东懂的也不多，他前世也是看别人怎么做学了些而已，都是些皮毛，但这也听的叶箫眼睛发亮，随即叶箫又问起他是做什么的，他就也没瞒着，说自己打算开个小店，也没具体说，但叶箫却忽然拉着他道：“要不咱俩合作吧？”