第74章

    到了挂面厂, 杜向东也没有给这个惜日的好兄弟什么优待，而是将他带到生产部门，让他学习最基础的工作。

    果建良听了不但没有任何怨言, 还有松了口气的感觉, 因为他确实什么也不会, 是该好好学学。

    于是, 尽管只有初小肄业的文化水平，第二天他还是买了个本子和笔，认认真真的把学习的内容记录下来，回去哪里不记得就拿出来看看，不明白的就会问问老师傅。

    因为他是老板直接带进来的, 大家伙都认为果建良是老板亲戚之类的。所以有的不想惹麻烦只想干好自己事的人, 就对他敬而远之，有一个半天想讨好的, 但也仅限于工作中, 于是果建良有哪里不懂，大家伙还都是能教就教，也没谁藏着掖着。

    所以没过半个月，果建良就把怎么生产挂面的流程都学会了，半很快上手工作。

    杜向东看了是很满意的, 觉得果建良这人虽然看上去老实巴交，但自有一股上进的韧劲, 自打知道对方可能跟他妹妹有什么发展的空间后, 他就在果建良身上发现了好多优点。

    不过感情这种事, 真的得顺其自然的, 所以他并不想多管。

    又过了两个多月, 挂面厂的方便在J市百货大楼算是打开销路, 每周都能卖出几百箱方便面，暂时销路算是稳了，但是挂面却销的不怎么样。

    之前杜向东是找苏振兴进了一些货，但据反馈销的并不怎么好，因为J市食品厂也生产挂面，质量也都不多，而且杂面、细面的、宽的、细的都有，种类也比他们多。

    最关键的是，他们厂子大，销路多，量产的话，比他们这边价格要低三分之一，而且整个J市人几乎都知道J市食品厂的飞鹤牌挂面，都买惯了，很难改变顾客的行为习惯。

    还有就是好多单位过年过节发福利什么的，也都直接从食品厂弄些挂面什么的。

    这几乎就将他们厂的挂面路都堵死了，所以这么长时间挂面还没打开销路，一直在百货大楼那不死不活的卖着。

    林厂长提起来就发愁，虽说杜向东说是管销售这块，但林厂长也没闲着，也跑了好几个他熟识的食品相关单位去推销售，只是也没推销出去多少，人家不是说单位跟食品厂长期合作，要不就说暂时不需要。

    杜向东就劝林厂长不用着急，他后面会有法子的。

    林厂长是不太相信他能有啥法子了，这法子不是都快想尽了嘛。

    又到了月底，杜向东依然去百货大楼结账，早上先把媳妇送来厂里，又拿了几包做出来的挂面样品，顺便看看还有没有其他机会。

    出来的时候，正好就看到林厂长跟一个四十多岁的中年男人正争执些什么，中年男人初而好像求林厂长帮什么忙，林厂长一直摇头拒绝，最后男人似乎看出林厂长真的不会帮他，直接指着鼻子开骂，林厂长气的让他滚。

    那扭头就骂骂咧咧的走了，不过走前还冲着厂门口啐了句，“呸，什么破地方，迟早倒闭。”

    杜向东听到这话就不乐意了，他承包的厂子，咒厂子倒闭是几个意思，迈着大长腿就想跟那人讲讲道理，“喂，说什么呢你？给我站住。”

    那人本来还凶巴巴，回头一看杜向东人高马大、气热汹汹的就朝他过来了，赶紧就往前急跑了几步，不过可能也是跑的太急，脚下不稳就摔了个大巴趴，然后赶紧爬起来，跌跌撞撞的跑走了，样子狼狈至极。

    “算你跑的快。”杜向东问跟着跑过来的林厂长，“这人谁？”

    林厂长就简单说了下情况，原来这人叫林军，以前是这里的员工，而且曾经在这里干了十几年，算是资历很老的老员工了。当初厂子被承包，林厂长本来想让他回来的，不过他听说工资都按最低的给，都没听林厂长说别的，就生气的说什么‘老子不干了’。

    林厂长知道林军说的是气话，这人很好面子，一块工作那么多年还是了解的。可是这次厂子是被承包的，当初本向东就交待留下来的人数要不了太多，既然对方说出这话，他就没有挽留。

    前几天这人看到厂子又有了订单，就厚着脸皮找到他说想回来上班。

    林厂长直接以不缺人为由给拒绝了，他管理厂子所有内务，现在厂子打刚好一点，他还是要为大多数员工考虑的，能省一点是一点，现在确实不怎么缺人。

    当时林军气哼哼的走了，他以为这事就过去了。

    可是他从其他食品行业的人说，林军跑到好几个打算订他们厂产品的商店或是小单位那里说他们厂坏话，说产品质量不行，以次充好什么的。

    他当然气的不行，还想着下班就去他家找他算账，让他不要再这么做了，却没想这人居然又舔不知耻的上门，还是说回来工作的事，原来林军还不知道，他已经知道对方败坏他们厂名声的事。

    于是，一向好脾气的林厂长暴脾气也上来了，当即就跟这个林军吵了一架，让他再也不要败坏他们名声，不然就报到派出所。

    林军这才骂骂咧咧的走了，这时杜向东就过来了。

    杜向东听了有些牙疼，这都是什么人呐，只得感叹一句，“幸亏你当初没挽留他。”

    林厂长也哼了一声，“可不嘛，还说咱们厂不行，我这就再出去跑跑。”

    杜向东赶紧拦他，“都说了，销售这块你不用管，我一定能把挂面卖出去还不行？”

    林厂长看他说的言之凿凿，便也没再说什么，只是心里还是很犯愁。

    杜向东拎着一袋子挂面才刚到了J市百货大楼，就被人告知苏经理去开会了，一会儿就回来。

    杜向东就到苏振兴的办公室去等一会儿，这期间他跟进来办公室职员聊了两句，问了问关于方便面的销售情况。

    没等多久，苏振兴果然腋下夹着黑色公文包回来了，只是杜向东见他似乎满目愁绪，一脑门子官司。

    “什么情况？我听小王说你是去食品局开销售会议了，而小王说你们这季度营业额很不错呀？怎么还这么副样子回来。”杜向东好奇问道。

    苏振兴进了办公室，小王正好打了壶水进来，就给他倒了杯水，他拿起来就要喝，差点烫着，小王赶紧给他在冷水杯里兑了点凉白开，他这才喝到嘴。

    待小王出去后，他往自己肚子里罐了一肚子白开水，这才叹了口气说道：“是啊，本来是挺高兴的，按着我们商场这季度的销售额，在市区几家大商场里面，是排第二的，本来副局还夸了我一顿，业绩提高明显嘛！可刚被表扬完，就有其他几家商场提起咱们方便面的事了。”

    杜向东瞪大眼睛，“怎么着？我这方便面名声这么大了？市里商场都知道了？”

    其实做为老牌的、六层楼的百货大楼，楼里商品琳琅满目，他家的方便面放面某一层某一个小柜台的某一角，真的算是很没存在感了。

    说起来，他当初还想打个广告来着呢，只是现在不是没资本嘛，而且厂子又小，订单太多也做不过来，这才打消这个念头，没想到这才几个月就被关注上了。

    苏振兴表情生动的翻了个白眼，拿食指点他，“甭给我装，你自己的产品什么样，你不了解呀。”

    “再说这个方便面味道不错，而且还方便，真的太适合那些出差、旅行的了，价格还比原来的便宜一半，销的好不是意料之中嘛。”

    苏振兴接着就说起来这几个月发他家方便面都经历了什么。

    开始时是一些出差比较多的单位职工买，后来在这个圈子传开后，他们所在单位的一些平时回班较多没时间做饭的、单身不会做饭的、不喜欢吃食堂的、家里老人孩子不方便做饭的等等，就都跑过来买了。

    第二个月方便面的销量就极速攀升，再后来就是有单位直接到他这里成批订货，甚至问他是哪家厂子的，给厂子直接下单是不是更便宜。

    “我这个月忙的焦头烂额，正想找你商量这事呢，”苏振兴又道：“给果今天这会上，其他几家商场的经理就都在会议上，又是捧又是赞的，说到是底是想让我么不开面了，打听你们厂，也想要订货。”

    “我没跟你商量，就赞时拖着他们了，怎么样？你那厂子能供多少货？”说着，苏振兴就拿出一张单子，上面写着都有哪家单位找过他，大概是想要多少的货。

    杜向东接过单子粗粗一看，就开始摇头：“不行不行，我那小破厂子，机器就那么两三台，员工十几个，生产不了这么多货来。”

    开玩笑，这都快把半个J市都供应上了，这哪行啊。

    不过也够郁闷的，有钱也没本事赚真憋屈。

    “这些大商场怎么也凑热闹，这小破方面也不是什么多大的生意啊。”杜向东说道。

    虽说现在有经济开放的政策，相比从前大家更在意销售这一块了，但方便这种快消品利润也不高啊。

    苏振兴摇摇头，“现在大家都知道这个，人家顾客只能在我们这买到，别家买不到，他们哪能干，赚不赚钱的，当然得先把东西摆上。”

    杜向东了然，于是就在单子上写写画画，算了个大概能供应的量，就托苏振兴把自家厂子地址电话给一下，回头他们再详谈吧。

    苏振兴也不嫌烦，就帮他联系了，不过此前他郑重的说：“你得保证，我这边要的货不能给我打折扣才行。”

    杜向东连连点头。

    第二天，杜向东一早就带着媳妇到了挂面厂，然后等着订货商上门。

    第一家是比J市百货大楼稍小一点的鸿业百货商场，他们要的货量跟J市百货大楼差不多，本来一切都谈的挺好，杜向东也表示赶赶工可以交货。

    但却提出一个要求，“是这样的，我们这还有一款产品，是这个挂面，有粗细两种，面条柔韧，煮出来也筋道。”

    小采购员笑嘻嘻的，刚想说我们就要方便面，挂面什么的，我们有长期合作的厂家，可惜还没开口，就闻到一股香味儿，他一早过来还没吃饭呢，瞬间肚子就咕咕叫了起来。

    “这个就是咱们的挂面煮的，我说再多也不如你亲自尝尝。”杜向东叫人用自家挂面煮了一碗鲜虾味的挂面汤，“用的是咱们方便面的调料，我们厂没有厨房，现买其他调味料也不方便，正好你可以一次尝了方便面的味道和挂面来。”

    小采购员本想说不吃的，反正方便面是一定要订，挂面却是一定不要的。

    可惜他肚子不争气，看着热气腾腾的面汤，他终于接过就吃了起来。

    一口面入口，嗯？面条虽细却挺筋道，面汤也很鲜美，真的是挺好吃。

    只是吃完他打了个饱嗝，还是道：“我们就还是订方便面吧，挂面我们暂时不需要。”

    这下轮到杜向东笑眯眯的说：“是这样的，我们这边销售暂时是有个规矩，每订10箱方便面，要同时订两箱挂面才可以，要不然是不能订谁面的。”

    小采购员：“......啥？”