第 130 章节

    ，谢总只要往我们门店的海报上一站，一个亿的利润自然就来了。”

    谢云书有来有往：“有您在，那海报上哪里有我的C位。”

    这样的恭维放在别人身上可能稍显浮夸，但谢云书和彭国辉一个小帅哥丰神俊朗，一个老帅哥风度翩翩，周围的人连声附和，气氛立刻就炒热起来了。

    舌绽莲花是营销人员的必备技能，只要他们想，就能在一开口轻易戳中别人的红心，这场谈判尚未开始，双方都已经给对方留下了良好的第一印象。

    前台进来续了茶，谢云书捧着茶盏，在袅袅茶烟中缓缓陈述。

    彭国辉发现这个少年对珠宝行业显然经过深刻研究，见解居然不低于他这个从事二十年珠宝销售的人，这也是营销人员必须具备的素质，在推广一个产品前，得先熟悉它。

    时间过得很快，眨眼到了午饭时间，几人转移到附近一家中餐厅吃饭，途中谢云书一边走路一边打了个电话，给江行止汇报行程。

    彭国辉笑着问了一句：“女朋友？”

    谢云书愣了下还没说话，习武哈哈笑了起来：“我们小书还在读高中呢，哪里有女朋友？他是给他的好哥们打电话！”

    彭国辉有些意外，他鲜少会看走眼，谢云书打电话的时候眉目里柔情春漾，分明是年轻人热恋中的神采，不过他当然不会多说什么。

    倒是习武就着这个话题八卦得收不住，勾着谢云书的肩膀：“小书，你现在已经有千万身家了，以后想找什么样的女朋友啊？”

    谢云书据实已告：“比我漂亮，比我聪明，比我有钱的！”

    习武一下子乐了：“嗳，你这可不行，咱眼光再高也得讲求实际是不是？你看你开出来的这条件，只有王母娘娘家的七仙女儿才能符合了喽！”

    谢云书难得如此傲娇：“七仙女儿早嫁了董永，我那位，还得对我一心一意，从一而终！”

    习武只当他在说笑，笑得直打跌：“那你搁凡人里头真找不着！”

    “凡人里头还真有这么个人，你再仔细想想，你还认识呢！”

    谢云书也不知怎么的，忽然就这么说出来了，哪怕不能挑明了出柜，他也想让习武意识到有这么个人，早有这么一个人被自己找着了，在身边牢牢拴着，好着呢。

    习武手托下巴陷入思索：“比你漂亮，比你聪明，比你有钱，我还认识……”习武猛一拍巴掌，“嗨呀！确实有这么个人！”

    冯阳和崔丽敏都走在一旁，把他俩的对话从头到尾听得清楚，此刻都惊了，好奇问：“居然还有这么个人，是你们云起公司的吗？”

    “确实有这么个人，啥都不比我们小书差，”习武先正色地点头肯定，又说，“但他只有一点不好！”

    冯阳和崔丽敏追问：“哪里不好？”

    连谢云书都投来疑惑的视线，他家江小花哪里不好了？

    习武叉起腰捧腹大笑：“他是个带把儿的，不能给我们小书当女朋友啊哈哈哈哈哈哈！”

    ……

    到了饭店，谢云书先去洗手间，习武同他一道。

    “那个彭副总，怎么一直不提推广案呢？他总不能就为了找你唠嗑来的吧？”习武的衬衫上沾了点脏东西，用纸接了水用力擦。

    得知谢云书真的有办法做出一亿利润，习武的心态就彻底改变，巴不得立刻有甲方拍出五百万，让云起名利两得，一飞冲天。

    看到彭国辉几人在办公室喝茶闲聊只字不提合作，他都急了。

    谢云书方便后站在水槽边洗手，他跟习武什么话都能直说。

    “彭总才是真正奔着合作来的，我发出去的声明把条件限定得很清楚，五百万不二价，先款，后交方案，再运作，他既然来了，就是默认了我的规则，剩下的，就是他在落实合作前还会再评估评估我到底有没有那个分量。跟聪明人交手很多话不必说透，大家心里都有数，武哥你啊还是缺了点定力，年轻！”

    “嘿你小子！”习武乐了，伸手往谢云书头上薅了一把，“你年纪比我还小呢，哥吃过的猪油渣比你吃过的米都多你信不信！”

    谢云书笑着把被弄乱的头发捋回去，眼珠微微一转，有点想日行一坏，他冲着习武勾勾手指：“武哥，以后你出去跑业务，我再教你个跟甲方老总套近乎的秘诀，包你百试百灵！”

    习武顿时把耳朵凑过来：“你说！”

    洗手间里这会只有他们两个，谢云书悄悄道：“下回你再碰到难搞的老总，就逮着机会跟他一起上厕所，尤其是那种年纪大了、脑满肠肥、一看就肾虚肾亏肾不良、尿尿都要尿好几分钟的……”

    习武会错意：“然后我把他上厕所的样子偷拍下来？”

    “胡说什么？那是犯罪的！”谢云书哭笑不得，继续提点，“男人在有些方面最好面子了，越缺什么就越想找补什么，你懂吗？”

    谢云书故意挑了下眉，习武立刻笑得猥|琐，这回秒get他的意思。

    谢云书忍住笑：“你故意比那老总尿得更慢，让他在你跟前格外感受到优越，又格外同情你，等他再回头看你，就怎么看怎么顺眼，同等条件下的订单，他一准给你不给别人！”

    这明目张胆的大瞎话，换了个人已经抄起鞋底抽谢云书的脸蛋子了，但习武对谢云书的个人崇拜已经到了眼瞎心盲的地步。

    他皱着眉头，竟是一脸认真的纠结：“可这样的话……那我不是很丢人吗？”

    谢云书唇角往上翘，被他强行压下弧度：“是面子重要，还是抢到订单重要？”

    习武毫不犹豫：“那当然是订单重要！”

    “是嘛，想得必有舍，我们做业务的，丢点脸面算什么，”谢云书怕自己当场笑出来，赶紧遁走，“我先回去了武哥，你也快点。”

    “哦，我撒个尿就来！”习武走到小便池那，脑子里还琢磨着谢云书的“秘诀”，慢吞吞解开皮带，就见彭国辉走进厕所来。

    “彭总。”

    “小习。”

    俩人打了个招呼，并排站着。

    习武拉开拉链，一泄水流如注，眼角余光瞥到旁边的彭国辉还在不紧不慢解皮带，脑中蓦然灵光一现，想起谢云书刚刚给他上的课！

    他一个深呼吸憋住膀胱。

    水流戛然而止！

    彭国辉察觉到了，往习武这边瞅了一眼。

    习武控制节奏，滴滴啦啦。

    彭国辉没说话，呼吸沉稳，流畅而俐落地解决完生理循环，拉上裤子拉链，对习武轻声说：“我先回去了，你慢慢来，不急。”

    那个表情，温和得近乎温柔。

    “诶，彭总慢走！”

    彭国辉的背影一消失，习武猛打了个激灵，抖着家伙哗啦啦一通发泄，憋屈的雄风大振，终于爽了！

    ……

    彭国辉回到包厢，菜还没上，几人依旧闲聊，扯着些不咸不淡的话题。

    冯阳接了个电话，脸色和口气都不太好：“我现在外面工作……等我回去了再说，你现在问我我也拿不出办法……我知道你急，可你再急也没用啊……”

    其他人便停下了交谈，往他那边看。

    挂完电话后冯阳抱歉地笑了笑：“一点家事，不好意思。”

    崔丽敏关心地问：“是家里出了什么事吗？看你脸色很不好。”

    冯阳大概是真心烦恼，在自己的领导和同事面前大吐苦水。

    冯家开了个小型的粮油厂，生产食用油，因祖传的秘方纯手工提炼，产量不大但质量绝佳，尤其是他家的葵花籽油色泽金黄清明透亮，味道清香口感纯正，被誉为行业标杆，在当地市场供不应求。

    冯家粮油厂向几个固定的大超市供货，生意一直平稳有序地运转，最近却出了意外，与他们合作的最大商超突然在全城范围内做了个折扣力度极大的活动，以零利润的方式出售冯家葵花籽油。

    “我家的葵花籽油销量最好的一款是1.8L装，每桶出厂价21.7元，市场统一零售33元，那家叫‘百乐’的商超现在却卖22元，这样一来市民都涌去百乐买葵花籽油，其他经销商的货就销不出去，都来找我们抗议，甚至还要求退货，我老爸去找百乐商超要求他们取消活动，他们却说市场自由，他们有定价权……”

    冯阳面色忿忿，越说越激动：“如果百乐商超把活动做到底，其它商超也只能跟着降价，可一旦冯家葵花籽油全面降价，以后想再提价就难了，没有利润就只能下线！”

    无需冯阳多解释，谢云书听得懂其中的门道，他问：“这种以本伤人的方式不是有深仇大恨，就是有更大利益可图，你们冯家粮油厂是得罪了什么人？”

    “谢总真是慧眼如炬，一针见血！”

    冯阳比了个大拇指：“我老爸调查过了，有一家大型粮油公司正在进军我市，主打的产品也是葵花籽油，不过他们的质量拿我家差很远，于是这个公司就想把我们冯家的葵花籽油彻底踢出局，占领我们空出的市场，而且没了我们的葵花籽油做对标，他们的产品瑕疵就不会那么明显，更容易被当地市场接受。”

    谢云书若有所思：“所以百乐商超跟这家公司是一伙的？”

    “是的，这个粮油公司很财大气粗，直接收购了百乐商超！”

    崔丽敏说道：“你们是百乐的供货商，完全可以切断百乐的货源，让他们没得卖啊！”

    冯阳解释：“百乐是有备而来，他们从去年就开始大量囤货，甚至因为订单量太大，还拿到了更低的折扣，我老爸计算了他们的库存，他们至少还能支撑三个月！”

    “三个月！”崔丽敏吸了口气，“三个月的确足够把你们这条产品线打出去了！”

    这是一个谋划得天|衣无缝的珍珑局。

    百乐囤积大量的冯家葵花籽油，以成本价倾销向市场，倒逼其他经销商跟进，意图把一款“行业标杆”的产品贴上低价标签，击穿其价格体系，最后只能退出市场。

    环环相扣，滴水不漏。

    崔丽敏：“你们碰到了卑鄙的对手，这局很难破！”

    冯阳苦笑：“实在不行，也只能让冯家葵花籽油退市了！”

    崔丽敏气息不平：“就这么让道给阴险小人，天理何在？”

    冯阳：“不然你说这么办？我也问过不少人，都说这是个死局。”

    这是最恶性的商业竞争，我知道自己的东西没你好，就逼你退出，用劣币驱逐良币，一般有节操的大集团都不会用这种手段去倾轧小公司，冯家这是碰到跟某个南方系科技公司一样死不要脸的了。

    冯阳和崔丽敏都一筹莫展，寻不出破解之法，彭国辉手中转着个小茶杯，不动声色从侧面打量谢云书的神色。

    谢云书心中微叹一口气，也罢，五百万的交易，就当买一赠一，总得让人家先讨个定。

    他端起水杯润了润喉，问道：“冯助，百乐去年从你们厂里买走了大量的货，那货款给到了没？”

    “货款是先给的，否则我老爸早就以结款的名义把货要回来了。”

    “既然这样，你们厂里的资金是很充足了？”

    冯至点头：“我家的粮油在本地是紧俏货，经销商都是先款后货，资金链上从不出问题。”

    “那就好办了！”谢云书放下水杯，“你们葵花籽油出货价不是21.7块，百乐卖22吗？你们贴三毛钱一瓶，把百乐的货全部扫光，他上多少你们扫多少，让他无货可卖，他要是想继续做活动，就得去找货，你们厂里再扣货不发，有本事，让百乐去其他商超店里买33块的货！”

    冯至眼睛一亮，然而又想到另一难点：“你说的确实是个办法，但操作起来还是会有漏洞，如果百乐发现我们扫货，直接限量销售，一次只给买一瓶，我们也不能每天聘个几百人去买油啊！”

    “百乐要搞限售，你就真得用这方法来治他了，人不犯我我不犯人，以其人之道还治其人之身！”谢云书有点好笑地说，“你们葵花籽油都到生死存亡之际了，你还要跟他谈什么君子博弈么？”

    冯阳汗颜：“谢总说的对。”

    “冯助是宁城人吧？”

    “对，我是宁城人！”

    “宁城什么最多？大学生。大学生这个群体的能量是你不可想象的！”谢云书倏忽挑起半边嘴角，被自己的损招先逗乐了，“如果百乐限售，你就去大学城招兼|职的学生，每个学生帮买到一瓶酱油给一点钱，会有学生愿意做的，招的人不用多，一支队伍找二、三十个，前面一个买完排到后面接着买，或者交叉着排队买……”

    “那要是百乐核对身份证呢？”冯阳插话问。

    谢云书笑意更深，嘴唇翘起的弧度好像一只狡猾的猫咪，漂亮的眼睛里黠光闪烁，他反问道：“百乐要是核对身份证，每登记一个信息要耗时多久？”

    现在的商超电子系统还很落后，全国大数据又没有联网，百乐想核对人头？累死家里的收银员！

    “就算百乐核对身份证，只要让学生跟自己的同学多借几个来，百乐有十多个收银台，学生们交叉着排，一证多用，被查出来大不了把东西往柜台一搁不要了，可那超市的所有收银员一天就什么都别做了，只给你们厂里卖酱油、核对身份证吧！”

    这招真是太缺德了！但是冯至已然笑到合不拢嘴：“谢总你真是，你这主意真是叼得一逼！”

    谢云书揣摩道：“一旦百乐限售，只能用身份证来限制，但核实身份这种举动必然会引起大部分人的不满，一个促销活动反而会引得民怨沸腾，我认为，百乐的经理人是不会蠢到这个地步的。”

    冯至霍霍磨拳：“百乐不限购，他上多少货我就全扫光，他要是限购，整个商超的运转都要崩溃，这下子，是他们进入死局了！”

    “还有个问题——”

    崔丽敏提醒道：“百乐的存货按照市场容量能走三个月，就算你们拼命扫，时间上还是拖拉不起，百乐的价格摆在那里，其他经销商卖不出货，还可能被消费者骂黑|商，万一等不到把百乐制服，这些人就顶不住压力也降价怎么办？人性自私，这是最难控制的。”

    “是啊，”冯阳立刻苦了脸，“如果所有经销商跟着一同降价，我们就吃不消了！”

    这个问题谢云书当然也考虑到了，继续面向冯至道：“你们被人盯上了，不出点血是不可能的，必须把其他经销商一并稳住。”

    冯至殷