第 127 章节

    是，羞也不是，大方也不是。

    最后一撇头，顾左右而言他：“那你多吃亏啊，我再拍马二十年也赶不上你有钱！”

    江行止蹭了蹭他的鼻尖，语气自然而然得像在吐露真理一样：“一个你才是无价之宝，比什么都值钱。”

    谢云书：“……”

    他感觉哪天自己要是又早死了，一定是被江行止的情话给淹死的。

    江行止带了饭回来，他到外面的餐桌边布菜，谢云书去洗漱，。

    当谢云书从卫生间里出来，看到那个承载着江行止全部财产的牛皮纸袋静静躺在床上，忍不住拿起来在怀里抱了抱。

    这是江行止的全部身家，嘿嘿。

    ……

    餐桌上，谢云书把峰锐传媒的存在告诉江行止，他刚吐出贺峰的名字，江行止顿时脸黑如锅底，杀气腾腾：“搞他！”

    谢云书正往江行止的碗里夹一块百花酱汁鳗鱼，闻言微微一愣，后知后觉：“你认识贺峰？”漆黑的眼珠转了转，谢云书啊了一声，“那回打电话我跟你说过这人是啊？”

    江行止对贺峰这个人的恨意刻入骨髓，想起贺峰对谢云书做过的那些事，他连后槽牙都要咬碎：“搞死他！”

    谢云书笑着点头：“好，咱们搞死他。”

    电梯传媒前景无限，早有投资公司给云起做出过三千万的估值，谢云书按照行价让出云起的部分股权给行云风投，肥水不落外人田。

    两个人在饭桌上粗粗谈了简略协议，都是一副在商言商的口吻。

    谈完云起，江行止跟谢云书说他在乔园里也受到了刁难。

    乔园过早上市有利有弊，上市带来海量资金池，便于乔园迅速在全国范围内扩张，但乔家人股权被稀释，对集团的控制权也被削弱。

    新加入的股东团体有自己的利益需求，乔家旧部和新股东形成楚河汉界的二分势力，被公司内部人称为“乔派”和“新派”。

    董事会里空出一个名额，按照股份占比江行止最有资格被提名，但他的年龄资历远远不够，另外一个股权比他稍低的股东属于“新派”成员也加入角逐。

    江行止和那名股东各自担领了一个项目，谁能在预定时间内通过自己的项目创造出更大的效益，就由谁进入董事会。

    董事会成员拥有对集团重大决策的投票权，当集团内部权力分化时，这种投票席位更显得至关重要，绝不容丢失。

    江行止选好了项目，但公司为他配备的项目组成员令他很不满意，正跟董事会僵持着。

    谢云书将自己的手掌覆盖在江行止的手背上：“等我把云起那边稍微安顿一下，就到你那去。”

    江行止望着他。

    谢云书轻轻眨了下眼睫，笑了：“江总，我叫谢云书，我的简历你应该都看过了，我想应聘做你的特别助理，你看我合适吗？”

    那是前世里谢云书推开江行止的办公室门，不等江行止先开口就毛遂自荐问出的第一句话。

    江行止握着谢云书的手，温热的嘴唇印在他掌心：“求之不得。”

    ……

    作者有话要说：

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    117 # 给我五百万，还你亿万销量。

    三月下旬, 行云风投斥资两千万收购云起传媒50%的股份，签约仪式低调而隐|秘，仅在风投界和广告界引发小小关注。

    毕竟非典的大环境下，百业萧条, 人人都无暇自顾。

    谢云书和江行止都向学校请了长假, 齐赴申城。

    细雨如霏, 不夜城正是华灯初上，习武站在财富大厦的门口翘首盼望, 远远看到一辆熟悉的黑色汽车匀速驶来。

    他撑开一把伞, 一路小跑着迎过去。

    谢云书和江行止下了车, 习武递给他们一把伞, 江行止接过撑开, 三个人简单寒暄后一起往大厦里走。

    财富大厦位于申城的金融中心区域, 建筑气势磅礴，周边高楼林立, 云起把分公司地点设立在这里，也是彰显实力的一种表示。

    习武一边走，一边像机关|枪似的突突开火：“那个姓贺的瘪犊子王八蛋，大概是祖传的脑子有病, 没有三百年脑血栓都干不出这么缺德的事！幸亏我们早到三个多月，跑完了流量最大的几个区，要是一早就对上他, 肯定被活活气死！”

    峰锐财大气粗, 一上来就不计成本跟云起抢夺电梯资源，开出的租赁条件从云起的1.5倍加到3倍。

    要不是荣信在申城的影响力大不如乔园, 很多电梯产权拥有者顾忌着给乔园面子, 换了除云起外任何一个没背景的小公司, 早已被峰锐踢出申城。

    “他要来分一杯羹也不是不行，大家守着规矩，你做你的，我做我的，这么大个申城，这么大个市场，峰锐非要抢我们手里头有的，还挖我们的人！这姓贺的压根不是来赚钱的，他就是来给我们结仇的……”习武的怒气值涨到了极点，暴躁又困惑，“他他妈的到底为个啥？总不能就为了那晚拼酒输给你？”

    “除了这个，我也想不出我跟他还有别的交集。”谢云书也觉得很奇怪，以自己对贺峰的了解，那纨绔虽然性格张狂行事无忌，但基本的商业脑子是有的，就算自己驳了他几次面子，也不至于用这种伤敌八百自损一千的方式来报复。

    电梯传媒这个东西虽然前景大好，但这样的新兴行业谢云书能做得，贺峰做来却不大适合。

    打个比方来说，就像如今俏江南正如火如荼地进军申城，可小南国要是多看他一眼，小南国就输了。

    人在商场虽然利字挂帅，但具有特定身份地位的人还得讲求面子。

    荣信在全国地产行业威名赫赫，电梯传媒充其量是地产行业的一个衍生品，贺峰作为荣信少东对云起穷追猛打，打赢了，仗的不过是荣信积累下的厚实家底，胜之不武，万一打输了……

    那全国商界都要笑不活了！

    不是谢云书妄自菲薄，而是贺峰把现在的自己当做对手，那简直是给自己抬轿子呢，跟贺峰的智商不太相符。

    谢云书摸着下巴，琢磨来琢磨去都觉得这个逻辑链上有哪一环扣不上：“贺峰这是受了什么刺激呢？”

    俩人下车的时候沾了点水，江行止正拿着手帕帮谢云书擦拭头发，闻言淡淡道：“我们正常人不要去揣摩疯子的想法。”

    习武气鼓鼓地附和：“对！姓贺的就是个疯子，还是个肉里长虫、血里流脓、一肚子坏水的疯子！”

    谢云书点点头，亦深以为然。

    电梯门滑开，三人走了进去。

    谢云书一眼就发现这个电梯间装修得异常华丽，装饰繁多。

    天花板上的吊灯居然是正宗美式水晶，外面的灯罩是一朵半包不包的玫瑰花形状，灯光洒落下来，在人身上投出花瓣状的斑影。

    在谢云书的正对面，一张占据整面电梯壁的巨幅海报宣传的正是荣信地产新开的楼盘“富春山居”。

    习武指着海报忿忿道：“这就是被峰锐抢走的，本来我跟财富大厦的物业都签好协议了，还有这个灯你们瞅见没？听说这玩意一盏要八千块，比我们装修完一整部电梯的价格都高，好几个高档楼宇就为了这个灯把我们拒了！他们说峰锐装修豪华，能提升他们电梯间的格调！”

    谢云书仰着头，饶有趣味地问：“峰锐装的吊灯都是这个样子？”

    习武眼睛不是眼睛鼻子不是鼻子：“这个算档次一般的，赶明儿我带你去荣信旗下的那几个五星酒店看，里面的灯更夸张，像你跟小江这样海拔的进去都得低头，不然灯帘子垂你们脑袋上！”

    谢云书抬高手臂，果然毫不费力地摸到了顶上的吊灯。

    他又仔细看了看电梯左右两壁印着精美浮雕的相框，玩味地笑了。

    现在早已过了下班时间，云起申城分公司的所有工作人员都没离开，他们一字排开在门口，迎接公司真正的Boss到来。

    谢云书作为云起的实际掌权人第一次召开分公司全体会议，简单致辞后便直奔会议主题。

    习武先把公司目前的运营情况完整汇报了一下，虽然有峰锐以本伤人、围追堵截，云起在申城依然拿下了九千多个电梯间，峰锐目前到手的资源刚好是他们一半。

    “但峰锐成立不过一个多月，除了比我们更优渥的租赁条件，峰锐的装修还特别快，他们在签约成功的三天内就能把电梯装修完！”

    荣信地产主做精装修房，风格独特而华丽的室内设计是荣信在房地产业立足的基石之一，把这个优势发挥在电梯装潢上，对云起形成了赤||裸|裸的降维打击。

    习武建议道：“之前我们在资金方面一直跟不上，现在是时候加快装修进度了，我感觉光靠凯旋建筑远远不够，我们得多找几个装修设计的合作商，像峰锐那样又精又快，尽快投放广告……”

    谢云书耐心听完，轻轻竖了下手掌：“装修不急，你们当前的主要任务还是拿电梯间，这才是生蛋的鸡，荣信如果跟在我们后面高价抢，就由他去抢，算他每一张合约的成本价都比我们翻一倍，”他哼笑了一声，语调微讽，“两千万，我看他能烧几天。”

    “咱们之前的确是这样做的，那会不是没钱嘛，”习武挺直了腰杆，眼眸发亮，面露得色，“可咱们现在也有两千万了……”

    言下之意俨然是who他妈怕who，出门在外不服来干。

    谢云书摇了摇食指：“峰锐不是开印钞机的，我们也不是，别看他们来势汹汹，其实他们也有预算，峰锐的终极目的也是要在这行里捞利润的，谁都不会当个无底洞去填，跟峰锐硬碰硬，我们未必会输，但就算烧钱烧赢了，最终也是惨胜，没太大意思。”

    习武的眼睛稍微黯淡了下。

    谢云书说的当然是对的，峰锐是疯子，他们可不是，他们没必要把钱往火里扔，可要真那么一直避着峰锐，是不是太窝囊了？

    其他员工也都垂了眼睛，做如是想的不在少数，毕竟这段时间大家都受尽了峰锐的憋屈。

    谢云书清明澄亮的目光在会议室里缓缓流转一周，条分缕析，不疾不徐地说道：“峰锐实力不凡，无论是背景、资金、人脉，还是在营销推广的运作上全无死角，是强大而值得我们忌惮的对手。”

    “而我们云起有海滨总公司的基础、有长三角25%的市场打底、又有行云刚刚给我们注资的两千万，即使是正面回击峰锐，也有大概率的机会占据上风。”

    “以牙还牙以眼还眼当然是很爽，但拳拳到肉，自己也会痛。”

    他将峰锐与云起的优劣对比细细数来，声如清冰碎玉相击，动听而不乏力量：“我希望大家知道，商场如战场，不是如拳击场，我们与敌人博弈的同时必须兼顾自己的战损比。”

    看着一众员工面面相觑，似乎没能理解自己的意思，谢云书微微笑了起来，年轻漂亮的面容被灯光映衬得格外明媚璀璨。

    “这确实是一场战争，在敌我力量胶着的情况下，我们不妨避其锋芒，攻其侧翼，用最小的代价消耗敌人的有生力量，壮大自己，比起哭着看峰锐哭，我更喜欢笑着看峰锐哭，你们呢？”

    员工们异口同声道：“我们当然也想笑着看峰锐哭啊！”

    谢云书点点头：“我们拿下这些电梯间，最终是要推销出去，让客户来投放广告，获得收益，没有终端客户，手里的资源积压越多就越烫手，我们要跟峰锐比的，不是谁的装修好，谁家的天花板吊灯贵，而是谁的广告位能卖出去，这才是我们最大的利益所在。”

    之前峰锐频频挖云起的墙角，谢云书便从自己的股份中抽出5%给员工做股权激励，如此一来，只要云起赚钱，在坐列位人人有份。

    谢云书这么一说，大家先前的郁闷一起一扫而空。

    跟赚钱比起来，受点气算个什么。

    有人说道：“但峰锐的电梯装修漂亮，确实能让广告主更喜欢，在这点上，我们还是比不过他们。”

    云起有好几个广告case就是这样被峰锐抢走的。

    谢云书淡笑道：“峰锐把成本推高，这笔钱最终还是要客户来买单的，电梯空间不是谁家电梯，你把它装修成白|宫，乘客每天也就上下那么几次，每次停留几秒到几分钟而已，还有，电梯装修过于豪华，反而会转移乘客的注意力，让他们只顾着看装潢，而不去看广告内容，这绝非是广告主们乐于见到的。”

    一个业务员猛然击掌叫起来：“对啊！我之前怎么没想到这么跟甲方说呢？”他神情懊恼，“谢总，你要是早点来就好了。”

    这人被峰锐的业务员抢走一个六十万的单子，光提成都损失不少。

    “现在学会也不晚，”谢云书笑看那人一眼，“之前我们在行业里一直都是独一份，大家也没经过这方面的话术培训，不过没关系，吃一堑长一智，你们的经验会越来越丰富。”

    会议室前方有一块白板，谢云书站起来，随手拿了支马克笔，在上面写下了几个简单的话术技巧，把峰锐的优势一一化解。

    把大家说得都笑了起来：“本来我觉得峰锐样样比我们强，现在怎么发现他们就跟煤球一样全是窟窿眼儿啊！”

    谢云书在白板上轻敲了一下：“我们得让甲方的老板们知道，峰锐只是个漂亮的花壳子，它贵得很没有道理，云起的电梯广告性价比才高，找云起投放广告效益更好。”

    “我们要在最短的时间里让大家都听到、记住云起的名字，让他们一提到‘广告’、‘推广’、‘营销’、‘策划’、‘传媒’这样的字眼，就联想到云起。”

    一个好的企业管理者，必然得有一张三寸不烂之舌，还得有浪漫而夸张的想象力，画出足够完美的大饼，让手下人甘于为之效命，谢云书在这方面的造诣，早已登峰造极。

    如果说这些员工们刚开始看到这位过分年轻的老板还有担忧和质疑，那经此一番，大家不禁血气翻腾，士气大振。

    习武代表众人，摩拳擦掌地问：“那我们要怎么做呢？”