第一百零九章 林杳：要真能破产就好了……

    金云慧认为, 纳希亚完全不逊色于ALONE旗下最新系列的清洁机器人。

    ALONE最新发布的5.0代家庭服务机器人，兼具扫拖擦三项基本清洁功能，另外还有智能语音交互、净化空气、监控风险和自动报警等功能, 属于当之无愧的行业标杆。

    这样一台机器人定价在20万到25万之间。

    参考这个定价，再根据她所了解的成本费, 金云慧猜测纳希亚的定价应该是在10~15万之间。

    果不其然, 史蒂夫给出的价格就在这个区间内，“12万。纳希亚全身上下超过九成用的都是特殊材质的合成金属, 而它内部的复杂设计在生产时所要求的技术难度也太高，12万已经是我们能够压到的最低价格。”

    这个价格对高消费人群来说当然不算什么, 可纳希亚面向的群体却不是少数的富豪家庭，而是中高端酒店。

    “纳希亚一次可以打扫多少个房间？”金云慧问道。

    “这要看房间的面积和清洁难度。”凯格利指着实验用的房间道：“像这种面积在30㎡左右的大床房或双人房，纳希亚在满电的状态下，一次可以打扫6间房间。而30㎡以下的房间, 一次可以打扫10间。不过这些都还只是预测的数据, 待会儿等纳希亚充满电之后，我们会对它再次进行测试, 获取真实的数据。”

    也就是说，想要满足基本的清洁需求, 酒店方至少要购入10台以上的机器人，才算有意义。

    金云慧看向林杳, 担忧地问道：“到时候真的会有酒店找我们下订单吗？”

    林杳自然明白金云慧的顾虑在哪里。

    “12万是有点高了。”她点头道：“所以我倾向于5万~7万之间。”

    金云慧：“？林杳，你清醒一点，你是在做生意，不是在做慈善啊！7万一台，那得卖多少年才能赚得回成本？！”

    别说金云慧了，史蒂夫也忍不住开口劝道：“老板, 虽然我不太懂这些事，但金顾问说得对，7万确实太低了，不仅赚不了一点利润，甚至还要倒贴钱生产。”

    “你们先别这么激动嘛。”林杳倒是从容，“这样，师姐你让德利娜回来后来我办公室一趟，我们好好谈一下价格的事情，这样好吧？”

    德利娜出去谈合作了，要不然今天下午也会一起来6楼参加纳希亚的启动仪式。

    不过到时候给她看视频也是差不多的。

    金云慧立刻拿出手机，调出德利娜的行程表看了一眼，应道：“她大概4点半会回来，我把会议时间定在4点45分？”

    “啊……那今晚是不是就要加班了？”林杳一听这个时间点，就觉得不好了。

    The Light的工作时间是早8点晚5点，由林杳这个老板带头，大家非必要不加班，俗称855工作制，非常快活。

    林杳还着重优化了公司福利制度，务必让每一个加班人都能得到最舒心的待遇！

    “好了，反正你之前又不是没加班过。”金云慧直接拍板定下了会议时间，“除了德利娜，我觉得还应该通知达令。”

    金云慧特别强调。

    “因为我觉得作为最清楚公司财务状况的人，他必须来参加会议。”

    所以加班那是板上钉钉的事了。

    林杳只能无奈地点头：“好吧。”

    下午4点45分。

    刚回到公司就急急忙忙赶过来的运营总监德利娜、在办公室喝掉了第四杯咖啡的财务总监达令、刚拿到纳希亚测试数据的技术总监史蒂夫、充当会议记录员的金云慧以及想快点结束会议回家吃菌菇宴的林杳，5个人齐聚一堂，开始商讨纳希亚的定价事宜。

    “根据我们这段时间的调查与现实接触，大部分酒店都不太愿意花费100万以上的经费用于清洁。”德利娜无奈地道：“他们觉得，就算要引进机器人，也是引进客服型机器人。而清洁的话，雇佣清洁工人会更便宜。”

    “酒店行业吝啬于支付清洁费用已经不是什么新鲜事了。”达令见怪不怪地道：“现在大家住酒店，谁不是自备毛巾和床单？”

    “服务者的懒惰，不该由消费者买单。”林杳对此并不赞同，“他们利用人工清洁酒店卫生，一方面不肯付出足够的薪资，另一方面又追求高效率，于是酒店的客房卫生脏乱差的问题越来越普遍，但这本身是不对的。纳希亚是机器人，它不会偷懒，效率又高，而且使用寿命这么长，他们为什么不愿意接受？”

    “一个是观念问题，很多人都还没转变观念。毕竟卫生问题闹了这么多年，顾客们该住的还是要住，所以就觉得改不改变都无所谓。”德利娜理智地分析道：“他们更愿意把钱花在看得见的地方，比如提升知名度和装修。还有一个，就是信誉问题，在看不到实物之前，他们并不太相信我们的产品质量。”

    “第二个问题好解决啊。”金云慧开口道：“我相信，只要看过了视频，绝对没有一个人不会被纳希亚惊讶到。但是第一个问题反而难搞……”

    她为难地皱起了眉。

    “所以既然如此，那不如就按我说的，直接把定价砍下来，砍成6.66万。”林杳提议并且给出了非常充分的理由：“666，好彩头！”

    金云慧：……

    所以林杳究竟是个什么奇怪的品种？你说她不靠谱吧，那么多次力挽狂澜，把The Light拉扯到这么大；你要说她靠谱吧，她又总在关键时刻搞骚操作。

    德利娜却显得比金云慧要更沉得住气，她首先问道：“您是想把减掉的价格在附属服务里再找回来吗？这样也不是不可以，只是我们的配套服务有限，不可能超过3万。”

    “所以最低只能到9万？”林杳问道。

    德利娜艰难地点头：“是的。”

    林杳托着下巴沉吟了一会儿，忽然问道：“贝格博览会你们准备得怎么样了？”

    这件事情史蒂夫比较清楚，于是他开口道：“差不多了，等明天把资料整理完，就能打包送过去，拿到博览会名额不是难事。”

    “在今天之前，所有关于纳希亚的市场调查肯定是有误差的，毕竟我们推销的只是一个虚拟产品。但现在既然实物已经做出来了，肯定会有新的市场反馈。”林杳点了点桌面，果断做出决定，“我觉得没有比博览会还要更好的宣传机会了，所以我有一个提议……”

    —

    威廉现在是运营部的数据组组长，比起之前吊儿郎当得过且过的摸鱼日子，自从提拔成了组长后，每天加班都是常事了。不过好在公司福利不错，他也愿意加班。

    他到前台拿了晚饭，准备回4楼办公室，等电梯的时候发现它是从5楼下来的。

    “5楼啊，那肯定就是老板他们了。”威廉看了眼手机上的时间，6点23分，所以这个会开了有一个多小时，确实也应该开完了。

    不到一分钟，红色的数字6就跳到了数字1，电梯门缓缓打开，从里面出来的果不其然是林杳他们。

    “老板好。”威廉拎着炸鸡往旁边让了下，同时也没忘了继续打招呼：“金顾问，老大，达令先生、史蒂夫先生。”

    “威廉，晚上好！”

    可奇怪的是，一行人中，只有林杳神色如常，愉悦地回应了他。

    其余人无一例外都是一脸复杂和恍惚的样子。

    威廉：“呃……”

    他偷偷地往德利娜那边挪了挪，悄悄问道：“发生了什么？怎么你们看上去都不太好的样子？”

    德利娜总算回过了神来。

    “发生了什么……”德利娜微笑：“很快你就知道了。”

    她目光在威廉的炸鸡上停留了短暂的一瞬，再次出声提醒道：“炸鸡要趁热吃，你先回去吃饭吧，半个小时后通知各组组长去小会议室开会。”

    顿了顿，德利娜又补充道：“让他们做好今晚通宵的准备吧。”

    这都要通宵了？！

    威廉一秒肃容，“好的，老大！”

    另一边，林杳才刚走出公司大门，远远的就看到一辆黑色的轿车开了过来，快到众人跟前的时候停住了。

    云思慎从打开的车门下来。

    林杳还在回头跟金云慧他们道别，没注意到车那边的动静。

    “行了你们就送到这儿吧，接下来要辛苦各位了。”

    “确实辛苦。”金云慧幽怨地望着林杳，“到时候要是翻车了，你就等着破产吧！”

    破产？

    林杳挑眉。

    【399.9万M元已到账，请于1小时内完成消费任务。】

    唉。

    林杳忧愁地叹了口气。

    “要真能破产就好了。”

    天天几百几千万的等着她花，想让她破产，也不看系统答不答应啊。

    她的语气真诚得简直就是欠揍。

    林菡就没忍住抬手就想盖她后脑勺一巴掌，“车都来了，走吧。”

    啪的一声。

    林杳吓了一跳，第一时间就是去捂自己的后脑勺，可捂到一半她就停住了。

    “咦——不疼啊。”

    她眨了下眼，迅速回头，然后就看到了正把手往回收的云思慎。

    “阿慎！”

    林杳蹦了一下，立刻扑到了他怀里。

    林杳嫌弃地擦了擦掌心，啧了一声。