第 33 章节

    种好事，临到自己头上，不做才是傻子。

    不过……周老二放下茶杯，试探的问道：“言姑娘说的可是真的？城里的生意可不好做啊，我之前尝试过了，像我这样的小铺子，很难做下去，除非是城里的本地户，不用开销店面和人工，不然是很难生存下去的。”

    “当然，言姑娘做的吃食，应当和我这粮铺是不一样的。”周掌柜搓了搓手有些紧张的看着她说完。

    料想言景之应该会有点窘迫，毕竟她就算赚了钱能去城里开铺子，但是没有强有力的实力支撑，应该也是说不了什么大话的。

    不过言景之却一脸平静的看着他说道：“这个您放心，既然我来找您，就说明我有十足的把握，城里的铺子，我已经都租好了，我们的大东家财大气粗，这些事情一并不用担心，更何况，我的实力您应该是有目共睹的，现下您只要做好供应商的事情就好了。”

    周老二沉思，想想言景之的话确实很对，她一个小姑娘，从一穷二白到现在，半年多的时间白手起家，这事多少人都做不到的事情，却被她一个小姑年做的这么好，自己都有些自愧不如。

    要是说她没有一点手腕和实力，那是万万不能的。

    她今天能这么自信的来找找自己，应该也是有很多底气和策略的，更何况……

    周老二瞥见了她手下的那份白字黑字，这明显就是有备而来的，又想起自己在城里碰壁的那些日子，自己都这把年纪了，还有什么不敢做的，反正也是个稳赚不赔的买卖，大不了咬咬牙就上了，横竖还有镇上这间铺子撑着应该也垮不了。

    周老二下定了决心：“好，言姑娘你尽管说，只要我能做的，咱们就合伙干。”

    言景之知道他这是被自己说动了，现下松了一口气，开始娓娓道来：“城里的铺子，跟咱们镇上的不一样，横竖买卖是做一些精致的糕点，所以供应的东西，大体也得变一变，我在村里租下了一年的地租合同，上回来您这进货的，全是我家的买卖。”

    “还有一些这些时间段我新种的东西，到时候都要麻烦掌柜的多雇几个人去验收。”

    言景之从合同里拿出一大张图对着周老二说道：“这一片都是我家的买卖，我已经和村里的村长签订合契，在县老爷那做了保敲了章的。”

    言景之指了指那一大片的农田板块，看着周老二有些吃惊的表情，这些事情都是她事先都做好的，再加上有官家作保，就大大增加了事情的可信程度。

    常人一听就会觉得靠谱，在这里，官方就等于是普通老百姓的一颗定心丸。

    周老二吃惊的看着这些板块，心里暗暗吃惊，这言景之可比自己当年能干多了，他觉得自己的三观被颠覆了，很难想象眼前这么还没有自己一半大的女娃娃能做这么多事情。

    厉害的人不管到哪里都是会被人尊敬的，言景之就是，周老二本来以为她一个半大的女娃娃能在镇上做出这么一副成绩就已经很难得了，但是现在他是彻彻底底的对言景之佩服起来了。

    并不是谁都能把生意做的这么好的，自己都这把年纪了，还不如这半大的女娃娃厉害。

    “你是说，村里的这些个土地，现在都被凭租了？”

    周老二不得不佩服她的原件，其实到村里去收购，倒是不如自己有土地来的痛快，言景之能想到土地凭租这一块，就比许多的人都要厉害了。

    他自己之前也想过这事，但是实施起来十分的麻烦，根本就不可能整齐划一，各家有各家的要求，一趟走下来，根本就组不下多少的土地，反而浪费更多的时间和钱财。

    但是言景之却做到了，可以算是个小小的地主了，真是让人不得不服。

    只听言景之继续说道：“是的，但是城里也得有咱们自己的铺子才行，周掌柜你不用在城里做生意，只要专供咱们自家的就行，镇上的生意您就继续做着，只要确保自家的货物不紧缺，调度有当就行，剩下的您想做点其他的买卖也行，我不会来限制您，但是关于我家的货物，必须做保密处理。”

    周老二点了点头，言景之说的句句在理，确实应该保证供货的保密性，这样买卖才能做长久：“好的，这点你放心，我自然省的。”

    言景之接着说道：“那咱们来谈谈利润这方面，我这边给您的利润是除去货物的原始利润都是您的收入以外，店铺的经营，加上收地凭租，等于之后的收地都归您管，但是要求保质保量，每个月我会实行一个考核制度，只有通过才能拿到利润的股份分成。”

    周老二在脑子里搜索了几圈，很确信自己没有听过股份分成这回事，便问道：“何为股份分成？”

    言景之料到他会问，自己是适时的抛出了这个东西：“就是除去各类人工银钱，和租地银钱，您个人所得的毛利润，相当于我们年终的分红，不过在我们家是三个月结一次，以免银钱不足。”

    “当然，人工和租地的银钱，都是咱们东家出的，您只要做好管理层的事情就行。”

    周老二听明白了，按照言景之的意思，一年十二个月，就是有四次分红的钱可以拿，这简直就是掉钱的买卖，自己哪还有不做的道理。

    连忙对着言景之说道，连称呼都变了：“东家，这个买卖我做了，我周老二不敢保证其他的，但是您交到我手上的事情，一定给您完完整整的办好咯！”

    言景之笑着点点头，把手上的合同放到了周老二的面前：“咱们事先说好，这是合契，三年起签，里头交代了所有详尽的分红和条款，铺子地下所有招工的规矩都得按照里头的条款来，若是有违反的地方，比如反卖主家，造谣，矿工，咱们一律见官。”

    周老二翻了翻合同，上头许多的字自己还不认识，有些不好意思的让言景之给自己读了几遍，言景之也耐着性子给他说。

    读完他似乎是有些明白了，言景之为什么能这么快就把生意给做起来，简直就是天生的商业奇才，里头许多的条款自己都闻所未闻，但是却合情合理，既保护了主家的利益，又给伙计十足的银钱和待遇。

    这样的铺子招不到人才算奇怪了，周老二看了看眼前的人，总觉得她好像有哪里不一样了，但是自己却说不上来，不过他现在再也不敢轻视言景之了，眼前这位，从今天开始就是自己真正的东家了，只要言景之不倒，自己就能源源不断的进账。

    他取出泥印，在合契上郑重的按下了自己的手印，又歪歪扭扭的写上自己的名字问道：“东家，以后只要您在一天，我周老二就跟着您一天，您之前还说我们还有个大东家，是城里的哪位，您能告诉我吗？以后我看到了也方便认。”

    言景之看着那明晃晃的红手印，心里乐开了花，把合同收好抬起头来笑得一脸的人畜无害：“好的周叔，咱们的大东家，现在还不方便告知你，到时候进城了我带你见一见就知道。”

    作者有话要说： 收藏突然到1500了，更一下，努力码字中……

    57、第 57 章

    周掌柜这边是没有什么问题了, 接下来言景之打算去一下木匠家里，然后再到陈货郎那边去，等回来的时候吃个午饭, 顺便看看小八和文枝那边进展如何了。

    这种靠着自己一点点劳动努力的感觉真的特别棒，给人极大的满足感, 言景之出门随手买了个菜包子，边走往吃，往木匠的家里去, 这木匠的手艺活极好, 看着不像是镇上的小居民，言景之去了才知道, 原来这家人是从城里搬出来的。

    怪不得生意那么好, 镇上的木匠独属他价格最贵最优秀, 言景之也不多呆，交代好了一切的东西，就和木匠签了合约，这样也省的到处找人, 她看过这人的活，做的实在精彩，就省了力气再去找其他的人了。

    接下来只要去陈货郎那就行了，言景之拍了拍手，回去的时候顺道去周老二那边借了车走，临走的时候还不忘回家带上斗笠。

    今天的天气很一般，言景之带着斗笠，待会应该会下雨才是，看着头顶大片大片的乌云，言景之如是想到。

    不过今天的天气已经不似往日那么炎热, 大有秋高气爽的感觉，言景之身上带着一些吃的，边走边吃，享受着现在唯一的闲暇时光。

    之后恐怕自己会忙的找不着北，毕竟现在大批的员工还有带训练，颇有种百废待兴的感觉。

    不过言景之的心情却好极了，一切都朝着好的方向发展，除了短时间内和陆蕴的感情没有什么进展以外，其他所有的事情都是好的。

    言景之哼着歌赶着车，慢慢悠悠的晃到了陈货郎的家里，自己已经好久没来了，陈货郎现在对接的人都是文枝，因为两个人在同一个村里，也更加的方便一些，不过说到底东家还是自己。

    所以聘用的合同还是自己亲自前来显得郑重一些，也更加的放心一些。

    言景之把车栓在了陈货郎的家门口，今天她特意的跟文枝交代过了让陈货郎下午的时候再出去跑生意，上午的时候只需要在家等着自己来就行。

    果然，陈货郎的小媳妇现在正站在门口迎着自己，看起来，年纪应该也不是很大。

    那小妇人有些紧张的看着言景之，当家的说今天东家会来，但是也没告诉自己东家是这么个小姑娘，但到底是不敢怠慢，请了言景之进去，顺便还给倒了茶，言景之冲她点了点头问道：“陈大哥呢？”

    那陈氏回答道：“隔壁家喊他去搭把手，您先喝茶，我去喊他，现下应该已经好了。”

    言景之点了点头，就看见这个妇人走了出去，陈货郎的家中还算过的去，但是也不富裕，一家几口人勉强糊个口，家里也只有这两口子能赚点钱，上要养活几位老人，下要养活两口孩童，也着实不易。

    不过跟这言景之之后算是好多了，至少今年给家里人添了几身衣裳，别看他走街串巷的，平日里行情不好的时候恐怕也赚不了几个钱。

    毕竟现在南方的经济好起来了，各家的消息都四通八达的，去镇上也不算太麻烦，他这样的货郎生意就会差上很多了。

    不稍一会的功夫，陈货郎就从外头回来了，急急忙忙的跑进屋说道：“不好意思东家，我刚去隔壁家帮忙了，说是东家的买卖，就忘了时间。”

    他大喘气的看着言景之笑了笑，擦了擦头上的汗，言景之推了推面前的茶杯，示意他喝茶，然后说道：“无妨，今天我来你这是有事要跟你说。”

    “你先坐下吧，我跟你好好说说。”

    虽然言景之年轻，但是陈货郎却一定都不敢小瞧她，连带着称呼都变了，他现在大部分的收入都是靠着言景之那边的提成来的，赚的可比之前多了不少，让家里也宽裕了不少。

    一看言景之这副认真的样子，就知道今天应该是有大事情要跟自己说了。

    不过究竟是什么事情，陈货郎还是摸不着头脑，毕竟最近有没有发生什么其他的事情来着。

    言景之开口说道：“最近我要在城里开一间铺子，各方面的事情都已经准备好了，你这边我也给安排了个职位，不过要看你自己愿不愿意了。”

    陈货郎端着茶碗的手抖了一抖，他有些震惊的看着言景之，他没听错吧，自己的东家在城里开了一家铺子？

    城里的租金他不是不知道，可是贵的十分的吓人，东家竟然把铺子开到城里去了，他原本以为在镇上开个铺子已经了不得了，现在言景之的话无疑是给自己打了一剂强心针，灵魂都快出窍了。

    陈货郎赶紧点头说道：“愿意愿意，您说什么只要吩咐我去做就行。”

    言景之的实力他是见识过的，一个人白手起家多不容易他也是看在眼里的，半夜天不了就起来，晚上又做到很晚，别说是言景之了，这个强度就算是自己也会吃不消的。

    她现在能把铺子开到城里去，说明她不仅是有毅力，更加有头脑，这样的东家愿意想着给自己一个单独的职位，是傻子才不要呢。

    言景之看着他定了定神继续说道：“咱们铺子开了，现下万事都得慢慢来，重新做，这宣传和人气是必不可少的。”

    “我留给你的这个职位，就叫做外宣，需要你在街头小巷给我去拉客人，打人气，这一点我相信你应该也知道，不过这个打人气的方式，到时候我会来告诉你的，你只需要照我说的方法去做就行了。”

    “除了这个，咱们这个铺子是新开张的，我打算让陈大哥你多学学，将来好帮我对接货品这一方面的事情，毕竟你在这方面已经有所了解了，上手起来应该也是不难的，但是有一个前提就是，凡事都得听我得指挥，我是这两个铺子的一把手。”

    “你的工钱还是和从前一样，不过我们的利润方式有所改变，是按照提成算的，到时候赚多少的钱，就全凭你的本事了。”

    陈货郎听完激动了起来，言景之的意思就是他算是这铺子的直接下级，这城里的买卖又跟镇上完全不能比了，陈货郎自己也去过城里不少次，那繁华的大地方，像他这样平凡的小人物也很多，自己未必不能在那边闯出一片天来。

    更何况还有言景之这样的东家在，何愁没有吃喝。

    自己只需要负责窜跑大街小巷就是了，以前自己干的也是这样的生计，那城里的人出手可阔绰了，自己只要加吧劲努努力还愁吃喝吗？

    因为之前两人也有合作的经验，所以在信用这一块，言景之是再可信不过的人了。

    陈货郎腾的一下从座位上站了起来朝言景之朝着言景之做了一个礼，他现在尤其的庆幸，放出在言景之还没有起来的时候稍稍的拉了一把，不然现在这种还是恐怕也轮不到他的头上来。

    言景之侧了侧身，避开了他的礼，把合同往桌子上一放，说道：“咱们先签个三年的契，做保是县里的衙门，这样对我们双方都有保障。”

    陈货郎点了点头，还有合契的话，那就更正式，一般大户人家都是有这个东西的，言景之今天也有，就说明这生意确实是有那么点东西的。

    言景之从陈货郎的家中走出来已经日上三竿