第20章 洁面膏--小丑竟是我自己

    虽然已经过了下工的时间，可熬洗发膏的那个小院却依然亮着灯，有人在里面有条不紊地忙碌着。

    林二掌柜和钱二掌柜两人悄悄地趴在小院的门缝里往里瞧，两人对视了一眼，皆从对方眼中看到了疑惑。

    林二：“那李婆子走的时候眉开眼笑的，估计东西是真好。”

    钱二：“我看未必。大掌柜找了这么个小丫头撑门面，东家和东家娘子都问了呢。”

    他俩嘀嘀咕咕的，然后就看到聂青禾用篮子提了三四个巴掌高的白瓷瓶出来，两人赶紧转身躲。

    聂青禾动作却快，一把拉开木板门，笑道：“二位掌柜别急着走，我有事儿麻烦两位。”

    林二掌柜立刻转身笑了笑，“我们随便走走。”

    钱二掌柜跟被人勒住脖子一样，不情不愿地回身，朝着聂青禾点头算打招呼。

    聂青禾就把提篮朝他们递过去，“这是新熬制的洗发药液，两位掌柜拿一瓶回家和家人洗头用用看，如果有什么意见只管跟我提。”她还叮嘱了几句别吃下去，弄到眼睛里就用清水洗便没事。

    先把铺子里的人征服了，才好让他们出去吹，也方便反黑。

    林二掌柜拿了一瓶，看钱二不动便替他拿了一瓶，然后跟聂青禾告辞，拉着钱二就赶紧走了。

    钱二：“你还真打算回去试试？”

    林二：“那当然，就冲着花出去的银子和那一车的药材，我也得试试。”

    他把另外一瓶塞给钱二，然后就先回家去了。

    钱二拿着那瓶洗发液，有心丢一边又怕被大掌柜说，要拿回去又觉得有点抹不开面儿，最后只得一咬牙拿回去给老婆和老娘用。

    他是绝对不会用的。

    钱娘子已经烧好了饭，正用温水在家给婆婆洗头洗脚呢。

    钱老婆子裹着小脚，是非常旧式的老派人，洗头洗脚都要查日子。这一查至少就得十天，所以她一个月顶多洗三次头。夏天热，哪怕老人活动少不那么爱出汗，可身上的油灰气还是很重。尤其头发长，整天挽着纂儿盘着头，捂得头皮更是一股馊味儿。

    天长日久的这样，那头皮不得毛病才怪呢。

    钱老婆子就有头皮痒的毛病，还伴随着大块的头皮脱落，有些地方甚至生了癞子。

    这种情况是要去看大夫的，可钱老婆子却觉得天下的大夫都是骗人骗钱的。

    她总说，“就没见大夫真能治好什么病的，我爹拉肚子拉死了，我娘得个风寒死了，我姊妹儿乃子疼，看了那么多大夫，最后都烂出来了，也不见哪个大夫给治好。我就不信，我头皮痒，还能痒死我？”

    钱娘子说不服固执的老婆子，看她头皮被挠出血实在不忍心，就想悄悄去找大夫开点草药回来烧水洗洗，结果被老婆子知道挨一顿骂不说还逼着把草药给退回去了！

    这会儿是真严重了，在家里挠，挠出血还痒，就让儿媳妇给烧水烫，用篦子使劲梳，说是虱子在她头皮里面下了虮子，都要给烫出来篦出来才行。

    可头皮能顶开水烫？那不是犯糊涂吗？

    看钱二回来，钱娘子跟见了救星一样，让他赶紧的劝劝老娘吧。

    钱二犹豫了一下，就把那瓶药液递过去，瓮声瓮气道：“洗头，别弄嘴里。”

    钱老婆子以为儿媳妇让他花钱买的，张口就骂败家子，“洗头不是有灶坑灰，买什么了，还花钱？”

    钱二立刻道：“没花钱，铺子里做的，白给，你就用吧。”

    钱老婆子一听白给？那倒是不能浪费，她皱巴巴的手一摆，“快拿来给我用用好不好使。”

    钱娘子让她低头，双手扶着锡盆沿儿，然后倒了一些药液出来搓在头发上。药液有一股子浓郁的汤药味儿，起初有些苦涩，闻一会儿倒是觉得不错。

    只是钱老婆子的头发太脏，从来没洗净过，所以第一次搓不出泡沫，反而油乎乎的。

    钱娘子就先用水冲洗一下，然后再倒一些上去，这一次搓出了白色的泡沫，只是头发还是太脏，很快那泡沫都成了黑褐色的。

    钱二一直偷偷看呢。

    钱娘子一边给婆婆洗头，一边让钱二帮忙倒水。

    钱老婆子扶着锡盆沿儿，“舒坦，舒坦！这东西好，把那些虮子都给杀死了！”

    钱娘子也仗着不花钱来的，足足给婆婆用了四次药液，换了三盆水还是脏兮兮的，直到第五盆水才干净了。

    钱老婆子舒坦得眼睛都眯缝起来了，“这是啥，还挺好用的。”她忽然想起来，喊她儿子，“串串，别把那些水倒了，我还得洗脚洗身上呢。”

    钱二：知道你抠，都倒在大木盆里给你攒着呢。

    钱老婆子听他说没倒，老脸笑出一堆褶子，“串串，这是好东西，娘洗完你接着洗头洗身上啊，你洗完给你媳妇儿洗。”

    钱娘子吓得赶紧拒绝了，说这么好的东西让钱二洗吧。

    钱二也吓得借口铺子还有事，他只是回来送药液的，饭都不吃就溜了。

    翌日，聂青禾早早地来到铺子里。

    她先去后院看看大哥和陈子健，结果一进门两人就给了她一个大大的惊喜——两大锅已经熬好的普通款洗发膏。

    她之前计划的不同材料熬制的不同作用洗发膏，譬如黑发生发膏、去屑止痒膏、清爽去油膏、滋润护发膏等，因为聂大力如今才接触，就先从最基础地熬起，所以这一次熬制的是一锅生姜何首乌的，一锅茶枯桑叶侧柏叶的。

    聂青禾惊讶道：“大哥，你俩晚上没睡觉？”

    聂大力英俊的脸上挂着骄傲的笑容，“睡了，轮班睡，现在可精神呢一点都不累。”

    十六七岁的小伙子，不管多累，睡一觉就很精神。

    聂大力和陈子健也是能拼的，昨晚上聂青禾走后，他们就继续配料处理，浸泡的、研磨的、剁碎的，最后上锅熬制。好在之前做熬第一次的时候，他们就多准备了不少材料，这一次也只是查漏补缺而已，而且材料比第一次少了很多，所以就比较轻松。

    两人轮班睡觉看锅，等早上聂青禾来的时候就熬出两锅，一锅生姜何首乌的生发黑发膏，一锅茶枯桑叶侧柏叶等的去写止痒膏。

    聂青禾看大哥得意的样子，便故意板着脸很严肃地告诉他以后不可以这样，“身体是一切的本钱，你把本钱弄坏了，以后不但干不了活赚不了钱，还会生病花很多钱。所以你们要记住了，健康是第一位的，一个人健健康康的，没病没灾，那他就算赚一大笔钱了。”

    两人都年轻，对这种话是不以为然的，不过聂大力很乖地听着，用力点点头，“青禾你放心，以后不会了。”

    聂青禾让他们去休息，可两人神采奕奕半点不困，她也就算了，只说下不为例。

    她让两人把去屑止痒膏存在大瓶子里，把生姜膏分出一多半做成洁面膏。

    去杂粮坊买一些最细的绿豆面和豌豆面，再磨点薄荷汁，一起加在熬出来的洗发膏里。豆面本身就有清洁的作用，去腥去油去腻，加上皂角汁液自然清洁力更佳。只是豆面也贵，加多了成本会上去，而且也容易降低皂角液的含量，所以需要一个最佳比例。聂青禾试探着让洁面膏呈粘稠的糊状，方便小勺子舀即可，不必非要捏成澡豆那样的干团子。

    等有条件可以加上猪胰子以及其他香料，做成高档的洗脸皂，一块就得一两银子！

    她看聂大力能把作坊掌管好，便放心交给他，叮嘱他时刻检查存货，短缺的就让来顺去采购。

    她用巴掌大的瓷瓶装了几瓶洗发膏，另外用瓷罐装了两罐洁面膏，放在篮子里提到前面铺子。

    来顺已经把她的工作区域打扫得纤尘不染，她夸了来顺几句，送他一小瓶洗发膏，然后把剩下的都摆在多宝阁上，花想容买来的胭脂水粉也按一定的规律摆放整齐，再把三个不同款式的梳妆匣放在案桌上，里面盛着木梳、梳头用的篦子、U型夹、发网等梳妆工具。

    看看自己的摆设，她总觉得缺点什么，比划了几下，她明白过来——缺少一套好用的化妆刷啊。

    这时候要买现成的化妆刷是不可能的，只能去笔店里订做。

    她看现在时间尚早，还没顾客上门，便去了街上一家专门卖笔的铺子。

    街上有文房四宝的铺子，这种基本就是中间商赚差价，去各地进货然后在铺子里卖。

    如果她要订做笔刷，那必须去专门卖笔的铺子，因为这样的铺子才有自己的作坊和师傅。

    她跟那位戴着水晶老花眼镜的掌柜说明自己的来意，要订做什么样的化妆刷。

    眼镜掌柜又把王笔匠叫出来跟她沟通。

    聂青禾跟王笔匠说了自己的需求，一套二十枝笔刷，大中小、长中短、粗中细，各有不同，而且笔刷的角度也不同。她还拿画眉的黛石在一块纸上把笔刷的形状给画出来，然后告诉王笔匠尺寸，表示自己要做三套。

    王笔匠可没见过这种，他左瞅又瞅，“你这是要干啥使？刷浆糊做裱糊，还是涂药膏？”

    聂青禾不想和不懂化妆的男人聊这个，说了他们也不懂，还会觉得她大材小用，她只说铺子里要用。

    眼镜掌柜就让她选毛料和木料，聂青禾选了上好的紫毫和狼毫，又选了耐用耐磨颜色沉稳的鸡翅木。她寻思来到古代，也讲究一把，反正这时候还不是古董，应该不贵。

    眼镜老板瞅瞅她，“这样的料子做出来可不便宜，你可以换成竹管的。”

    聂青禾问：“多少钱一套？”

    眼镜掌柜辟里啪啦打算盘，“一两二钱三分银子。”

    噶？

    聂青禾瞬间清醒。

    这么贵？真是不花钱不知道自己穷。这两天还寻思自己赚钱不少，没想到买套笔刷就要破产。

    因为她梳妆插戴、化妆等不给铺子分成，这种小工具她自用也就不找铺子报账，这就是自己的，可以随意带走。

    她把那一套刷子筛选一下，留下十支必备的，其他的就算了，毕竟这时候彩妆产品太少，也不需要那么多化妆刷。

    她解释道：“掌柜的，我不用你们选毛笔毛那么千里挑一。我就是你们用剩下的，差不多就行。紫毫和狼毫原料少，不好挑选，我用羊毛也不错的。”

    她主动降级。

    她知道有些制笔匠挑选羊毛、兔毫和黄鼠狼尾巴尖的毛都是非常讲究的，那真的是万里挑一地选。

    她不用，她不配！

    听她说不用那么讲究的买料，王笔匠表示那容易得多。

    眼镜掌柜又扒拉一下算盘，“三钱二分银子就能一套。您来几套？”

    聂青禾想了想，“两套吧。”果然一分钱一分货，价钱一下子降低下来。

    按说笔刷的工艺可比毛笔的工艺简单多了，她怀疑老掌柜在演她，因为是新品。

    不过她急用，而且这家笔铺是技术最好的，柳掌柜等人都夸，所以她也不想换。

    付了定钱，她问什么时候可以来取。

    王笔匠让她一个月以后取。

    这时候的老师傅精益求精，尤其有口碑的，宁愿少赚钱也不肯糊弄，所以说一个月就得一个月。

    聂青禾：“……”

    行吧，真的没脾气。

    作为一个梳妆师，没有趁手的工具会影响发挥的。除了好用的化妆刷，还得有好用的刀片小剪刀。

    她拐去隔壁的关二爷剪刀铺。

    关二爷剪刀铺里面主要卖各式儿剪刀，大大小小，还有剔刀、刀片、修脚的各种小刀具，但是不卖菜刀、剔骨刀那种。现在各种刀剑都属于管制刀具，不允许店铺私售，需要去官家店里买。就算卖菜刀、剔骨刀、杀猪刀、砍刀等的铺子，也得在官府备案，不能自己私自开铺。

    店里可以磨剪刀，和柳记一样，他们的作坊也在后面。

    聂青禾买了两把锋利的剃刀，是男人们剃头用的，可以用来刮后颈杂毛，她还买了几个长刀片，磨锋利了用来剃眉毛，再买了两把长嘴儿的小剪刀，也是修剪眉毛用的。

    这时候铁器贵，就一把剃刀，也要二十文钱，小刀片五文一片，小剪刀要二十五文一把。

    花钱的时候聂青禾竟然感觉有些肉疼，不过想想买回去就能给客人修眉，修一次也能赚几文，很快就能赚钱，也就释然了。

    有些妇女不想花钱梳妆插戴，不想化妆，但是修个眉毛人的精气神一下子提升很多，不少人还是愿意的。

    买完以后，聂青禾回铺子把工具放好。

    她看两位掌柜来了，就跑去他们的账房要两支笔。

    钱掌柜先给她一支最差的羊毛笔，十文一支的那种，很劣质，他觉得毛笔只能用来蘸墨，做别的是浪费。

    聂青禾却不客气，女人化妆的事儿能对付吗？

    她在那堆新笔里挑挑拣拣，找到两支合用的毛笔，一支狼毫，一支紫毫，把头修剪一下，可以用来画眼妆和描眉。

    钱掌柜看见，立刻拿了一支还算凑合的羊毛笔给她，“你用这个吧。”这个一支也要二十文了！

    她拿的那两支，一支五十文，一支六十文，都贵着呐。

    聂青禾就把那支也接了，甜甜地跟钱掌柜道谢，然后把三支笔一起拿走了。

    钱掌柜：“……”

    这女人不会写字，还用什么笔？那不是暴殄天物吗？

    肉疼！

    林二掌柜直乐，让他少耍心眼，人家聂青禾拿了笔去也不是浪费的，赚钱呢！

    钱二掌柜一边肉疼，眼皮子抖抖，算是默认了。

    昨晚上他快三更天回家，老娘特意拉着他夸那洗头发的好用，让他再拿些不花钱的回去呢。

    拿是拿不回去的，可以买一些，只是他试了几次都没好意思张口，决定还是让林二帮忙买。

    聂青禾回去摆弄了一下那两只笔，觉得一支用来画眉毛，一支用来画眼妆尚可对付用一下，她用小剪刀修剪了一下。

    正修笔头呢，方娘子和赵娘子人未至声先到，两人说说笑笑地一起走进铺子。不知道的，还以为两人关系多好呢。

    “聂姑娘，多日不见，甚是想念……哎哟哟，这铺子大变样啊！啧啧，看起来更高雅舒适了嘛，正和我的眼缘呢。”两人你一言我一语，都不用聂青禾说话。

    方娘子眼尖，一下子就看到梳妆匣上的发网，她拿起一个，“我昨儿还听姐妹们说这发网好用呢，可惜我正忙着招待贵宾，走不脱，否则一定要来买几个。”

    赵娘子原本被几个巴掌大的瓷瓶吸引了注意力，听方娘子说发网她也立刻凑热闹，“现在买也不晚嘛。”

    她拿了一个比划一下，笑道：“比我这个倒是好用。”

    她自己发髻上罩了一个发网的，只是颜色乌漆墨黑的，而且密密的有些死板不灵动。人家聂青禾这个孔眼更大，还编织了花纹，罩住头发服帖一些，却不会遮住盘起来的发髻。年轻妇人，都生了一把好头发，还是希望能够展示出来的。

    聂青禾随口给她们介绍了几句，然后问她们搭配什么衣服，什么妆容，是不是梳妆完直接就去游园了。

    两人有点懵，这发型还用搭配衣服？

    聂青禾就简单科普两句，色彩、光线、形状等对妆容的影响，结果两人一听只觉得玄奥却更加不懂，越发好奇起来。

    聂青禾笑道：“就比如方娘子穿了宽松飘逸的衣裙，那就要梳一个飘逸疏松的发型，如果太过紧绷的发型，就会看起来很怪异。而赵娘子穿着紧身合体，那发型发饰也要干净利索一些，否则就会显得上面松散凌乱，下面太过拘束。”

    两人听得饶有兴致，让聂青禾多说一些。

    聂青禾便让她们先洁面，然后准备梳妆。

    “我们洗过脸来的。”方娘子歪了歪脸给聂青禾看，“你看，我还擦了上好的官粉。”

    这时候的官粉其实就是吴越地生产的一种粉，里面掺杂铅锡，因为特别白而受妇女们青睐，其实重金属含量超标，用久了影响身体健康。

    聂青禾：“娘子洗脸不彻底，粉就浮在脸皮上，还会因为汗毛孔堵塞而卡粉。”

    两人脸上都有不同程度的卡粉，尤其嘴角、法令纹、眼尾、眼皮等处，她们自己照着不清晰的铜镜看不出来，在别人的眼睛里却很明显。

    两人都有点变了脸色，对视了一眼，纷纷扑到铜镜上去观察自己。

    她俩一早见面的时候就发现对方卡粉，但是都心里笑话却没说，都以为自己没事儿，结果……

    小丑竟然是自己。

    第21章 梳妆修眉--根据顾客的特点梳妆打扮，扬长避短，人人美貌。

    聂青禾捧了一个斗彩菊花蝶纹的团花盖罐儿，里面装着洁面膏，还放了一把小木勺，用来舀膏子的。

    她特意奢侈一把，管柳掌柜申请了一个铜盆，放在后面小隔间里，已经倒了温水，两人便去用洁面膏净面。

    洗的时候，两人只觉得一阵汤药味儿和薄荷的清凉味儿扑鼻而来，精神都为之一振，洗的时候先是滑溜溜的，随即又有点涩，等用清水清洗之后，便觉得脸颊光嫩紧绷，竟然说不出的清爽。

    “聂姑娘，这个我买了！”两人异口同声。

    聂青禾也不着急，请她们去梳妆台前坐，先各自把头发梳顺，然后她帮忙设计妆容和发型来搭配衣服。

    两人赶紧把自己带来的匣子打开，“聂姑娘，我们可带了首饰来的。”

    为了出风头，她们可把自己最好最贵的金首饰都戴来了呢，绝对不需要花钱买或者租铺子里的，不花那个冤枉钱。

    聂青禾笑道：“首饰的颜色也是要和肤色、衣服搭配的，并不是越华贵越好。”

    方娘子肤色白，穿着浅色衣服，戴金首饰可以相得益彰。可赵娘子肤色黄，还有点黑，穿的衣服颜色也色重老气，再戴上一头金首饰，简直没法看。

    赵娘子不服气，“没事，多擦点粉就白了。”

    聂青禾：“……”你是擦了啊，擦得煞白，只擦脸，到耳朵一条分界线，黑白分明。

    她先让两人擦了一点香膏润肤，然后就开始梳头。

    赵娘子个子有点矮，但是脸小尖下颌，额头也不宽。聂青禾就将她所有的头发全梳上去，在头顶挽成一个元宝头，发髻顶在头上，状似元宝。然后用发网把元宝兜住，再插上亮亮的方胜纹银簪，缠上一条珍珠头箍。而后脑勺的位置，也用针插式夹子夹了一枚佛手石榴造型的花钿。

    她给赵娘子配了一对葫芦形的银耳坠子。

    方娘子皮肤白，但是脸大，且下颌骨方，聂青禾就给她梳了一个改良版的蝶鬓髻，头上的发髻歪歪地斜下去，七分温柔三分慵懒，然后把两侧的鬓发挽成鬟再用红头绳分段扎起来，松松地垂在鬓下脸颊和耳朵相接处，末端绕过耳后再缠于发髻上，用U型波浪夹插住。

    方娘子就不需要耳坠子，直接在耳朵眼里塞个金镶珍珠的耳塞子。

    梳完头发，她又很麻利地给两人修眉、上妆。

    这时候妇女化妆的概念和后世完全不同，她们把绞脸、剃鬓角、涂粉、涂抹胭脂、画眉毛、涂嘴唇都叫上妆。有的妇女把脸涂抹得煞白，然后涂上大红脸蛋子，大红嘴唇子，再画个浓黑的扫帚眉，甚至把额头涂抹得黄黄的，说是复古妆。不过，如今大部分还是流行正常的妆容，峨眉和柳叶眉以及细长眉就比扫帚眉流行。

    方娘子眉毛比较淡，略微修一下，主要是画眉。她是方脸型，画一个细长的玄月眉就会中和那种棱角感，增加一些柔润的气质。因为方娘子肤白，聂青禾就给粉里调一点点胭脂做成淡粉色，薄薄刷一层就显得面若桃花，气色极佳。也不用再摸胭脂腮红，只给嘴巴抿一点胭脂绵纸，用毛笔刷开即可。

    赵娘子看着对面的方娘子，直接看呆了，她可真的不知道方娘子居然这么貌美！

    周围也齐齐地发出了赞叹声，原来过来买首饰、梳头的娘子们都在旁边围观呢，一个个看得眼睛都不眨。

    “可太好看了啊！”

    “嘴巴这样画也好看啊，不是小小的樱桃口呢。”

    “你们注意到没，聂姑娘在方娘子鼻梁上画了好几次，那是干嘛？”

    “不知道，不过我觉得她鼻子比之前高了呢？”

    赵娘子看着方娘子那么美，第一次有点自卑起来，原本她觉得方娘子大脸盘子，大方下巴，肯定没有自己尖下颌好看。可现在她觉得自己是真的黑！

    因为黑，她每次都多擦粉，结果……一言难尽。

    她正胡思乱想呢，聂青禾开始给她化妆了。

    她居然一点粉都不舍得给自己涂，呜呜呜，这是知道涂了也白涂吗？

    聂青禾用黛粉配了一点胭脂一点粉，调出一个褐色的眼妆粉来，给赵娘子画了一个简易眼妆。赵娘子五官立体，如果有全套化妆品绝对可以画一个艳丽性感的妆容，可惜现在彩妆种类太少，她也只能画简易眼妆。

    赵娘子的眉眼生得不错。她的眉毛浓黑又长，颇有英气，只需要修一下杂毛，补一下眉尾即可。眉形好，眼窝深，睫毛浓密，再画个眼妆提亮一下，就能把视线聚集过来。

    夏天热容易出汗，她就不给涂什么粉了，手臂手背脖子耳朵都要擦，到时候只怕要和泥了。

    聂青禾又给她涂了一个饱满的红嘴唇。皮肤略黑，画个鲜亮的唇色，会显得美艳性感。

    等赵娘子画完，方娘子也看呆了。她可真的没想过赵黑蛋居然可以这么美艳！

    “聂姑娘，真是妙手啊！”林二掌柜和钱二两人躲在柜台后面，也能觑着。

    钱二忍不住点点头，小丫头真的有两把刷子呢，那紫毫笔没白拿。

    说起来慢，聂青禾的动作却不慢，毕竟这时候护肤、彩妆的产品少，步骤少，她动作又熟练，加上梳头也用不了多少时间。

    梳头的时候她就报过价格，方娘子洗脸加化妆，15个钱，修眉8个钱，梳头8个钱，用了一个大的发网20个钱，用了几个小的U形波浪夹，银质的，加上几个银质的小簪子，一共一两银子。波浪夹和小簪子，方娘子预备着退的，到时候只要不遗失不损坏就退还她一两银子，只需要付十文租金即可。

    赵娘子除了一样的，用小发网12个钱，几个小U型夹，有租了一个银质花钿，一共是二两二钱银子，到时候都会退还，只需要付首饰租金即可。

    两人觉得可划算了，又是洗脸又是化妆还给修眉毛，还梳了这样好看合适的发型，而且聂青禾给配了合适的发饰，插戴得牢牢的，也不用担心会掉了。

    一分冤枉钱都没出！

    别的插戴婆修眉毛都是直接剃光，然后重新画，画得可死相了，所以她们从来不让人给剃眉毛。

    她们对视了一眼，彼此都明白，如果是在梳妆楼，这样打扮一通，起码要六十个钱的。

    她们还有点担心聂青禾以后会涨价，忍不住跟她套近乎，拿话拉拢她，“聂姑娘，我们可是你第一个主顾，老主顾，你以后可不能涨我们的价啊。”

    聂青禾笑道：“您放心，只要我给您梳头打扮，就不涨您的价格。”

    以后等我忙了，能找到我梳头算你赢。

    两人窃喜，又觉得占了聂青禾的便宜，便跟周围的人夸聂青禾梳头好，化妆好，还给洗脸呢。说起洗脸，她们就惦记那个洁面膏了。

    因为时间还够，她们已经租好了轿子不用担心租不到，便要求看洁面膏。

    聂青禾捧出那罐洁面膏，“这个花仙姑洁面膏，是我们用了二十种药材加五种香料熬制而成的，不但洁面，而且还能活血，治疗面部疙瘩、面部暗沉。新品优惠老主顾，一罐五百二十八文……”

    方娘子眼睛瞪大了，“这么贵？”

    聂青禾笑道：“这是老主顾，以后卖得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。”

    贵吗？不想买的人十文钱的肥皂团也不肯买，宁愿用草木灰。而想买的，那种贵族茉莉香皂一块就要二两银子，除了比她这个香点，造型好看，未必有她这个好用呢。

    这个洁面膏成本高啊，一篓子材料熬进去，还用了那么多煤炭和木柴呢，这时候木柴多贵啊，还有罐子也要二十八文。

    五百文这一罐，真的是良心价。

    她只需要用上档次的瓷器包装，再用上好的香料调味儿，绝对可以三两银子一罐打入高端市场。

    她把成本那么一分析，方娘子几个立刻觉得便宜了。

    是贵，但是好东西啊，自己家熬汤药还能没经验么，去医馆拿一次汤药，喝上几副二两银子就进去了，而且这么一大罐子，能用很久吧。

    只是跟聂青禾梳头插戴才八个钱相比，她们又觉得着实贵。她们仗着聂青禾年轻，脸皮嫩，处事不足，就很想拿捏她，让她跟梳头一样降到低价，这样她们才能捡便宜。

    聂青禾笑道：“诸位娘子，梳头是我出力，就算不收钱人家铺子没有什么损失。可这药液不一样啊，我们一车车的材料拉回来，熬进去，那可是白花花的银子，别说亏本给你们，就是不赚钱铺子也不干啊，这么一通白忙活，是为了啥？歇歇不好吗？”

    看她一副淡定的样子，根本不急着卖货，她们又开始犯嘀咕。

    就在这时候，李娘子从外面大步冲进来，喊道：“聂姑娘，你听说你洗发膏熬好了，给我来两罐备着！”

    她两手一把扒拉，就把挡道的妇女们给划拉开，急切地想要买。

    聂青禾给她解释这是洁面膏。李娘子不管，只想买回去。聂青禾便说她是头皮问题，不需要特意买洁面膏，洗发膏的话得明天。

    虽然她留了一半当洗发膏，但是大哥和陈子健都在做洁面膏，这会儿铺子里这么多妇女排队，她也没空去卖洗发膏。

    而且也没有合适的瓶子去装那些洗发膏，她之前从瓷器铺买的瑕疵品太大了，一瓶子装两三斤呢，且大部分装了那些洗发药液。今儿她把液体洗发膏做成半固定的洁面膏放在这种大口罐子里卖。

    “李娘子，您昨天刚洗过头，明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏，顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材，洗脸自然也不怕的。

    李娘子却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”

    聂青禾：“行吧。”

    李娘子立刻付了一块银子，让柜台拿戥子给称称，“这差不多是半两多点的，要是有多的你给我记账，我还来洗头呢。”

    林二掌柜亲自称过，唱了银子的重量，“五钱四分六厘。”

    五钱是半两，顶五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。

    记好账，李娘子看了一眼，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。

    她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等下一次来洗头的时候顺便买回去，说完扫视了一眼众妇女，抱着罐子雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。

    众妇女：“……”

    有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？

    难不成是柳记的托儿？

    不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。

    那是为什么？

    为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！

    其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。

    聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。

    当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。

    方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还首饰的时候就买。

    其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。

    聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”

    聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。

    洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。

    聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”

    这一罐子差不多一斤呢。

    就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。

    聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”

    瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。

    “聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。

    聂青禾：……

    好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。

    前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。

    这就是不同的顾客群需求不同。