第515章 买房
唐叶家一行三人来到向阳小区,这里的环境是真的很好。
老妈一到这里,就感慨道:“这里的房子,怕是要不少钱吧。”
“我们有钱,卖的起。”
“有钱也要省着花啊,哪像你一样,爱说大话,也不爱惜钱。”
唐叶就嘿嘿笑,本来就有钱,自己说的是大实话,不是大话。
王琴早就在楼下等他们,她领着唐叶爸妈上楼,先是简单介绍了一下,接着就是看咯,其实光看,看不出什么名堂,还是要用嘴巴说,把能想到的,介绍到的东西都介绍一遍。
她也说了一些唐叶之前并不知道的东西。
她说,产权超过一百四十平的,属于高档住宅,需要交的契税多1.5%
他们要买的这套房,实际面积加上公摊面积,有160平。
房子看了十多分钟,他们能问的问题,都问了,还有唐叶在一旁帮寸,爸妈对这套房子很满意。
唐叶在一旁打保票,说这房子很好,买这套很不错,爸妈就决定看看价格,充分尊重唐叶的意见。
他们原先就是想着买个一百二十平左右的房子,现在房子的面积多了太多,一时不好接受,但是唐叶又很想要大房子,他们估计会随他意,反正他给了很多钱,买一套,简简单单。
王琴带着唐叶爸妈回到公司,先是打了预算,除了房价外,买房占大头的金额,还有契税和维修基金,其余的费用都是小小头。
因为要买的房子超过140平,契税按照3%的比例收,维修基金按照房价2%的标准交存。
这两项加起来,就有两万一千多。
房子价格43万。
唐叶觉得有些贵了,老爸老妈也觉得很贵。
他计算着:“琴姐,当初我交了两千,优惠两万,那价格也要43万左右,我们还想再便宜一点。”
老妈立马跟着附和,“就是,四十多万,也太贵了,就这个什么契税,居然要一万多块钱。”
老妈这话还不如不说,别人一听就知道你啥都不懂。
其实唐叶对此也不懂,他都没怎么查这方面的资料,因为想着左右不就差那么几万块钱,没有多上心。
唐叶道:“琴姐,你看看还能再少多少吧,价格好,肯定就定了,你我都知道我们县城的房价如何,嘴上说着两千五六,实际上呢,肯定还能少,开发商想要回款迅速啊,而且我要的这种面积大的住宅,不是特别好卖吧。”
“你看着价格给呗,或者多去申请几次,还有就是考虑一下,我之前的那个提议。”
王琴立马就想到唐叶给他的提议,优惠他十万,给她五万,一个很心动的提议,但是她知道自己不能这么干。
她说道:“我知道小唐弟弟你聪明,那我问你们几个问题,再去帮你们申请价格,可以吗?”
“可以啊,我甚至都知道你要问什么,也知道价格不是一时半会能申请来的,但我们喜欢迅速的,不墨迹的,也不想你常去申请,你可以直接让你领导来谈,我估摸着你才进这个销售团队两个月,还不怎么会报价,还是直接找你们领导比较好。”
唐叶接着道:“你就直接说,我肯定是要买房的,还有不贷款,全款买,价格合适,可以先刷六万定金,我知道你们的定金按房价的百分之十来算,我交六万,怎么都超过了。”
“还有什么心理预期之类的,当然是越低越好,我还想三十五万搞定呢,但知道不可能,就看看你们能给多少吧。”
唐叶看着王琴道:“琴姐,你还有什么想问的?”
王琴有点想哭的冲动,明明之前以为很好说话的一个大男孩,这时候一点都不好说话,我还没问你能不能定,心理预期多少等等问题,你就把我给堵死了。
她心里有股闷气,还好现在不是夏天,不然心气起伏,肯定波澜壮阔。
“好吧,那你们等一下,我去找领导。”
唐叶心里想笑,这个小姐姐,一点经验都没有啊,果然还是萌新好说话,也好相处,心里的套路没有那么多。
他见她起身,“琴姐,要不还是考虑一下我之前的提议吧。”
王琴:“我不是那样的人。”
老爸老妈疑惑,老爸问:“你之前和她说过什么提议?”
“就是让她给我们优惠十万,我给五万给她,如果她同意,优惠更多,我给的也越多,可惜琴姐一点都不为所动。”
老妈:“这姑娘是不是有点傻,那么多钱都没有一点想法。”
老爸道:“你懂啥,这是别人的操守,不是自己的钱,决不可能动。”
唐叶笑道:“我觉得她的想法肯定是有的,不过琴姐有自己的底线,不贪图我的钱啊,是个很好的职员。”
不一会,琴姐就带着领导来了,还是上次来这里交钱时遇到的经理,不是那位主管,脸上笑呵呵的,你也不知道他心里在想些什么。
经理出场就是不一样,一上来先递名片,自我介绍一番。
说话很强势,给人的感觉就是超级富有激情,声音洪亮,让人精神一阵,经理叫程财。
他一上来就拿着预算单看,也不抬头,唐叶知道谈判已经开始了。
谁先开口,谁被动。
过了好一会,爸妈先按耐不住了,开口道:“经理你看啥呦,一直不说话,说个价格啊。”
经理一直含笑,这时候抬起头,“是这样的,我在想着这套房的优惠,唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子,这套房呢······”
经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境,还有各种设施等等,其实都是琴姐说过的。
老爸老妈听的津津有味,在这个过程中,经理通过几个问题,拉近人与人之间的心理距离。
比如:是第一次买房吗?
现在都年末了,是想在明年什么时候住新房呢?
然后唐叶爸妈就开口说上半年,经理就说:“上半年啊,我有个朋友也是准备上半年住房,不过新房,我觉得装修好后,还是要多放两个月,通风散味,不管你使用什么材料,房子里面的味道多多少少都会有一点。”
这就是为客户考虑,提出对客户有利的建议,人的潜意识是个很奇怪的东西,没有见过面的陌生人通过几句话,就能拉近距离。
“那唐大哥是对房子这块有什么要求没有?”
唐叶老爸:“就今天看的这套挺好的,我儿子说好,就行,他眼光不会错。”
“哈哈哈,小兄弟的眼光真的很好,我之前也想要这种户型的房子,可惜我家没有什么钱啊,还是唐大哥有为,我买的那套一百一十多平,一年前买的,现在的价格就升上来了,还能赚好几万。你们现在看的这套房呢,之前就有很多人咨询,也有几位想要购买的客户······”
这一问一答之间,他在设立场景还有说着好话,爸妈的心绪就很愉快,简单的相处就认为这位经理还不错。
经理顺带连后续的装修方案都说了,还说给介绍好的装修团队,帮争取一些优惠等等。
不管是套路如何,还是本质如此,至少没让人反感,这就很好,待会谈价格,也是一个细活,前期工作做好了,也是有很大帮助的。
唐叶看着站在经理一旁的王琴,眼里全是深意,王琴看在眼里,知道自己经理在瞎忙活,主事人主要是那个小年轻弟弟,他爸妈都听他的。
最主要的是,这个小弟弟,已经把一切都看穿,经理常用的FBI话术,在一开始寻找对象的时候,就错了。
不过小唐弟弟尊重自己老爸老妈,而且还非常有意促成这单。
只要价格合适,小唐弟弟估计会以商人的角度,很快给出一个价格,希望不要太离谱吧,全款真不赚钱,好在他还能介绍第二套房。
等等,第二套房,他会不会还会往死里砍?
想想极有可能,王琴特想哭,以后不能那么相信年轻帅气笑容阳光说话很温和的少年了,都是假象,现在的小帅哥一点都不老实,还是我读书那会单纯,男孩子都不敢一直盯着女孩子看,会脸红,女孩子就更不敢了。
唉,时间还只是几年前,现在自己毫无感觉啊,那时候怎么会那么害羞呢,长大了啊,也回不去了。
经理闲聊过后,就开始正式谈价,爸妈则要自己的价,买东西的人自然是希望越少越好,这里又不是什么一二线城市,买房讲不了啥价,你爱买不买。
小县城有小县城的好,就是外面房价再怎么涨,这里也很缓慢,讲价自然也可以讲,别说什么现在房子热卖啊。
实际情况就是现在县城就有不少小区,既卖不出去,也没人想买。
谈价的过程很简单,经理放点价,这边再要点价,经理很为难的样子,又闲聊一会,接着就问再涨点嘛,互相拉扯。
一来二去之后,这价格就定下来了,两千五一平,被小叔说中了,经理愿意卖,这边很自然就答应下来。
唐叶在这个过程中都没怎么说话,就是在关键时刻提几句价格,老妈爱动摇,老爸比老妈精,一下就明白唐叶的意思,自己这边的底线一出,经理也有底了。
经理见这单成,不久留,寒暄几句,说着让以后多介绍朋友过来,这边对老客户有百分之五的返点,就去办别的事了。
剩下的步骤就是签合同刷卡,这种事自然要王琴来办,她如果连这点事都办不好,那也就没必要工作了。
唐叶刚才站着,现在坐着,“琴姐,你说,我也算帮你开一单了,你干嘛还愁眉苦脸的啊。”
“高兴不起来,晚上不知道会不会被骂。”
“高兴点啊,最少成交了,我不信连千把块钱提成都没有。”
“谁知道呢,以后要少相信你一点了。”
“喂喂,琴姐,你干啥说这种话,我怎么就不能被相信了,也没招你惹你啊,信不信我投诉你言语过当。”
老妈听闻,直接就给他脑袋一巴掌,“别人小琴服务很好的啊,你们好像也很熟悉了,投诉人家干啥?”
“就是开玩笑,琴姐自然是很好了,”唐叶笑道,“老妈你别激动啊,别动不动就打你儿子的头,会变傻的。”
“行吧,知道了,这里没有什么事,我就先回店里了。”
唐叶老爸:“那我也先回去,抽奖的事,你签完合同自己砸金蛋。”
唐叶道:“老爸,你急啥,合同写你的名字,还要按手印啊。”
王琴:“也可以写你的名字。”
唐叶:“写我名字干啥,不写我的名字,我老爸搞定,还有老妈,你也别急着走,店里又不差这十几分钟,待会一起敲个金蛋,上次我敲中了洗衣机,这次可能就敲中电视机,你想不想试试砸金蛋?”
老妈意动,“那待会我来砸。”
王琴想着,上次哪是你来敲的,明明是小尹妹妹,还好刚才提醒经理一句,不然你带小女友来看房的事就被自己老爸老妈知道了。
姐姐我处处维护你,你心里的花花肠子是真多。
不过,刚才砍价,没有往死里砍,就还好,原谅你了。
这单成交,自己也能小赚一笔,虽然没有他之前的提议那么多,但至少是自己赚来的,心安,突然又不想辞职了。
一开张,几个月的生活费不愁了。
她把定购协议合同准备好,老爸刷了定金,签好合同,约定年后来交余款,本可以一步到位,刷完钱的事,年后还要再跑一趟,不过也还好,年前也搞不懂,就年后咯,慢点无所谓。
一切搞定,老妈被推出来砸金蛋,唐叶道:“老妈,你一定要砸一个电视机或者空调出来,实在不行就砸一个冰箱。”
王琴一脸黑线,这个小弟弟一点都不正经,金蛋是她准备的,几十个金蛋,你能砸中一个一等奖,算我输。
老妈笑得很开心,眼角的鱼尾纹都多了几条,“哪能砸出你说的那些东西,要不还是你来砸吧,就这一次机会啊。”
“砸呗,砸不到,就算了,图个喜庆。”
砰的一声,老妈敲下去,金蛋没碎,唐叶:“这蛋真硬。”
“还是换一个吧。”
老爸:“这蛋里可能有好东西,就敲这个。”
老妈一想,也对啊,肯定有好东西,接着又连续敲了几下,终于敲碎,满怀期待去找里面的奖券,接着便是很沮丧,“一个电饭锅。”
唐叶道:“挺好了,反正省了一笔钱,没有砸出电风扇就好。”
老妈不搭理他,对王琴道:“小琴,还能不能再给我再砸一个?”
老爸出面,“砸了就算了,你咋还不知足,还想要她把一等奖送给你啊。”
“好吧,那算了,就这个吧。”老妈知道销售也难做,不为难别人了。
第516章 胆小鬼(感谢乖张丶大佬,以前万赏的大佬们,这里写不下了)
王琴见唐叶一家刷卡十分爽快,当按下密码,显示成功的时候,她心里顿时松了一口气。
人生中的第一单,就这么顺利成了,接下来就是年后的一些后续工作。
内心激动,会想起之前看到唐叶第一眼的时候,就没想过会签单,却签了。
人生的际遇有点莫名其妙,她不知道怎么形容,就觉得自己运气挺好。
老爸老妈拿着合同看着,老妈道:“6栋3-1,以后我们在县城也有房子了。”
唐叶道:“是啊,你可以想想年后怎么装修吧。”
王琴送他们走到店外,唐叶道:“琴姐,提前祝你新年快乐啊,你真的可以考虑一下我的提议呢。”
“我才不会,”王琴直接拒绝。
“好吧,那真是太可惜了,年后再见了,到时候联系。”
王琴点点头,知道唐叶有另外一层含义,年后买另外一套房子,不过不能说出来,“你玩微信不?我加你一个一个微信。”
“你这个销售一点都不专业,微信这种应该早就加了啊。”
“我不是加了你QQ,微信谁知道你玩不玩。”
“行吧,搜我手机号就是。”
王琴知道这个小弟弟的手机号,有一串好数字,就点点头,避免他嘚瑟。
唐叶一行人离去,老爸老妈很高兴,说着要去菜市场买一些好菜,今晚庆祝。
他则回到店里,在阿姨的帮忙下,把店关了。
今天是小年,一年又快到尽头。
去年,他还和尹姑娘说着北方小年和南方小年,不得不说时间真不是个东西,一年就过去了,好在今年的收获很不错。
钱嘛,是俗气的东西,现阶段的钱已经够花一辈子,虽然在有钱人的眼里还是很穷,但至少在小县城中很富。
财富自由说不上实现,毕竟买不起的东西还有太多。
最自豪的事,莫过于今天买了房,房产证还没拿到手,只是时间问题,都已经下定了,不能退了呀。
买房,这是给爸妈带来满足,唐叶认为远胜于自己所得到的东西。
来年,尹姑娘那里买一套,两人偷偷摸摸把房子装修好,就能用了,年轻人就要有属于自己的小窝。
这几天的气温持续升温,时而阴天,时而晴天,有点秋高气爽的感觉,长宁的气温还算好,已经维持在十几度的样子。
可惜那首《南山南》还没有发行,不然真的可以唱一句:你在南方的艳阳里,大雪纷飞,我在北方的寒夜里,四季如春。
不,应该调换一下顺序,现在南方才是四季如春,北方要冻死个狗,支棱不起。
小年夜,一顿丰盛的晚餐,爸妈还叫小叔一家来吃,年前总要聚一聚,新年后还要去拜年。
大小糖糖依旧很活泼,穿的衣服很多,比小方婧还好玩,真的就是圆滚滚的,说话还说不出几句,依旧仅仅维持在叫几个亲人的地步,比如说妈妈、爸爸、爷爷、奶奶。
另外就是吃饭,会含糊说着这两个字,音节有点像。
你对她们笑,她们就对你笑,还会捂着脸,怪可爱的。
两个小家伙上次见过唐叶后,时隔不久又见到唐叶,终于比上次亲近不少。
唐叶最先完吃饭,接过小婶的碗,帮忙喂两个小家伙吃。
吃饭的时候还是挺听话的,你让她们俩坐着,就好端端坐着,不会很调皮,乱动,比上次安静一点。
不过电视要放着,动画片还是要看啊,小婶说不看动画片,就会不好好吃饭,电视机里放着几只羊和一只永远吃不到羊肉的大灰狼的故事。
唐叶觉得现在的动画片挺单一的,放来放去就那么几个,以前能看的动画片很多,现在电视里都不放了。
小婶在一旁笑着,很是开心,终于能消停一会,好好吃个饭。
爸妈也把今天买房的事说了,钱的事,唐叶就让他们说自己买股票赚了一点,家里也有一点积蓄,就够了,不要多说,说多了反而惊讶。
说出来赚钱,却赞叹有加,唐叶都习惯了,可惜期末成绩没有超越冯芳菲,不然肯定要装个逼。
现在就只能安安静静,低调一点,家人们还以为自己很沉稳又谦虚。
小叔听闻,对此一点都不怀疑,他甚至觉得自己的侄儿仔肯定赚的不止一点,不过他也不好说。
就觉得不显摆的侄儿仔,有点想打他一顿。
唐叶听到外面的烟火声响起,就带着两个小家伙去天台上看烟火。
大小糖糖一点都不怕响声,只是看烟火的时候,捂着耳朵。
唐叶抱着两个小家伙,觉得两人特好玩,自己都想生一个。
呸!我自己也生不出啊。
不过也有人说三岁之前的小孩最好玩,三岁之后就是祖宗,很难伺候。
他想着前世,这两个小妹妹一直都挺乖的,对她们长大充满期待。
烟火转瞬即逝,留不住,就像握不住的沙,唐叶要带她们下楼,小糖糖伸手握向天空,嘴里发出呀呀呀的声音。
唐叶笑道:“小糖糖,你是不是想握住烟花,很喜欢烟花呀?”
小糖糖看着他笑,只是灯光很暗,看不清晰,就听见笑声,还有想往他怀里钻的小手。
唐叶接着道:“等你长大一点,哥哥就带你们玩烟花。”
他也不懂两个小家伙听不听的懂,“晚上冷,我们下楼了,外面的烟花还不是特别好看呢,等你们长大一点,就带你们放超级好看超级大的烟花,不过要找个可以放烟花的地方放,最近几年逐渐不给放烟花了。”
下楼的时候,两个小家伙就抱着他脖子,小孩的皮肤都比较细嫩很柔软还有点肉肉,只是小手有点凉。
回到家,唐叶又逗她们叫哥哥,这两个小家伙依旧叫不出,他在房间里写会作业,她们还要走过来,想要爬上电脑椅,要他抱。
唐叶抱着两人,电脑椅本就不宽,现在更窄了,还没办法写作业。
小孩子都是黏人精,喜欢你就一直黏着你。
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晚上,小叔一家走后,老爸也喝醉了,早早睡去,唐叶和老妈在收拾东西。
唐叶道:“老妈,我明天晚上不回家吃饭,学姐叫我去她家吃饭。”
“你去小苏家吃饭?”老妈很惊讶。
“是啊,学姐说她来我家吃过很多次,就邀请我去她家也吃一顿,”他自然不能说现在自己是她债主。
老妈点头,“好吧,那你明天去吃饭记得带点东西去,第一次去别人家,不能空手。”
“知道的。”
“知道就好,就怕你忘记,”老妈道,“还有家里的对联和一些年货,最近你有时间就去买了,店里忙,走不开,我想想要买点啥,到时候再告诉你吧。”
“好!”
唐叶躺在被窝里,又和尹姑娘聊着今天买房子的事,算是长了一点见识,尹姑娘知道契税这东西后。
她说道:“明日小区的那套房子,大了一点呀,属于高档住宅了,我们应该买小一点的房子,契税都省下好多钱,总房款更少。”
唐叶:“不差那点钱,你叶哥现在啥都缺,就是不缺钱。”
“哼,还你叶哥呢,叶小弟,你现在爱说大话了。”
“尹妹妹,你要知道,我说的是实话呢,你又不是没看过我手机上的数字,要对你叶哥有信心啊。”
“那我还是觉得好贵,我们最开始就应该多了解一下,再去看。”
“安啦,多一点点而已,说大气一点,左右不是几万块钱。”
尹姑娘轻嗯一声,是唐叶做决定,自己要支持他,“那你最近股票怎么样?”
“有一千万在股市里,今天跌了一点点,浮亏十多万吧。”
尹姑娘惊叹,声音里有些心疼,“啊?十多万,那么多啊,那你今天卖了没有,万一明天亏更多怎么办?”
“有跌有涨正常现象,我买这只股,现在势头挺好,今天跌一点,很正常,也许过两天就涨回来了。”
“真的吗?”
唐叶:“不要怀疑我好嘛,虽然我买股票常买那种题材火热的股,但也会买现在这种有点成长势头的股,有时候我还是很稳的。
就比如现在,我认为自己很稳,题材再火热也不想去追,稳如泰山。”
“不说这个,浮亏我还是很伤心的,虽然现在心态稳太多,但亏钱总是不怎么开心啊。”
尹姑娘嗯一声,“那不提股票了,反正姐姐我这里还有你的一点钱,我觉得钱很多了,都帮你存好了,你饿不到的,就算以后真的没钱了,也不怕,我们慢慢赚钱嘛,不要不开心哦。”
唐叶鼻子有点酸,“尹妹妹,你突然这么煽情,我鼻子酸了。”
“呀,你要哭了吗?快点哭出来,我想听你哭的声音。”
唐叶呵呵,“你别做梦了,男儿有泪不轻弹,流血还可以。”
“流血多恐怖啊,我才不要,我心疼。”
这有点直接,还非常撩人的话语,怎么感觉有点超越我了,唐叶一时挺享受,觉的很有趣,顺着她的话,“好吧,为了不让你心疼,哥哥我准备给你唱一段歌。”
“什么歌?为什么唱一段呀,不能一首吗?”
“因为这首歌快歌部分,我唱的不是很好,就不献丑了,就唱一小段。
歌曲就是我前段时间送给你的专辑里的一首歌叫《乌克丽丽》,我特别喜欢:你就是海滩下的乌克丽丽,就从这里唱。”
尹姑娘觉得这句别有深意呢,有股淡淡的喜欢在里面呢,不过自己是他女朋友啊,随便他怎么说咯。
“好啊!”她也好久没听唐叶唱歌了,有点怀念,坏唐叶难得主动想唱,当然要听。
唐叶自己平时闲着会唱几句,很久没练,还是要清嗓子,不一会才开始唱。
不唱快歌的原因,是因为清唱快歌,真的有点难,这首歌没有音乐就少很多感觉,再一个歌词里有个比基尼,还是不要唱出来给尹姑娘听了。
他担心自己刹不住车。
假期的生活不用担心第二天会不会早起跑操和晨读,两人聊得也久一点,他认为电话粥都可以升级为家庭亲情网套餐了,估计还能省点钱。
电话里,自然还提了明天要去学姐家做客的事,尹姑娘有点吃味,她说:“叶小弟,你都还没来我家吃饭呢,就去别的女孩子家吃饭了。”
唐叶道:“你家,我要是敢去,担心被你爸妈赶出来啊。”
“哼,那我问你,学姐漂不漂亮?”
唐叶心想,漂亮是真的漂亮,但是话不能这么说,“实话呢,不能否认别人的外表,每个人都有每个人的闪光点,但是我想不通,你为什么会问这个问题,是对自己质疑吗?觉得自己没有学姐好看?我怎么觉得我的尹妹妹超级好看啊。”
尹姑娘自然不能承认,“我才没有质疑我自己。”
她觉得不能问下去,唐叶都告诉自己了,不能瞎担心,自己老是先入为主,把学姐当作假想敌了,“你明天晚上准备什么时候吃饭?”
“六点左右吧,我吃完就溜了,真不好意思去别人家吃饭,同学来我家吃饭,我还挺随意,但去同学家,就很不自在。”
“你可以不去嘛。”
“推脱不开啊,都邀请好几次了,总要去一次,毕竟帮了人家一个大忙,别人邀请吃顿饭,总要赏脸。”
尹姑娘轻嗯一声,“那你早点回家,我也想带你回家吃饭,可是我怕我被打。”
唐叶没好气道:“你怎么不害怕我被打?”
“你跑得快,我爸妈估计追不上你。”
唐叶想着农村的现状,万一有过激的反应,“你家有没有以前留下来的枪?”
“我爷爷有吧,是气枪,打老鼠用的,以前还去打猎。”
“······”
我就是很担心,你老爸激动起来,拿着枪顶我,“到时候去的话,多叫几个同学打掩护,我有点怕。”
“哼,平时见你挺大胆的,怎么说起我爸妈就那么怂?”
“因为害怕失去。”
尹姑娘心跳加速,这是被在意的感觉,“高考后再邀请你来玩,到时候我多叫几个同学。”
“不会全是女同学吧?”
“就是女同学啊。”
“那我再把暄少带上,不会那么明显。”
“胆小鬼!!!”
“还是不去了,怕被识破,晚几年再去~~~”
“胆小鬼!你敢不来?”
“敢!”
“······”
尹姑娘还真没招,叶小弟怕,自己也挺怕的,但是拿到成绩单后,应该会好一点吧,转念一想,也不好,好难啊,还是别来了,太危险了。
不对,也不是说危险,主要是爸妈不给早恋,自己一毕业就公布,感觉会玩完。
唉,还是小心翼翼一点吧,自己也唐叶爸妈面前也挺怂的呀!
·······
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