第37章 江皖反思 本章有部分论坛体

    今日好像降温了, 昨天还是个能穿一件长袖的天气，今日似乎就得多加一件外套。

    早上六点，平城起了片白蒙蒙的薄雾。马路上的车辆不多, 平日里最堵车的红绿灯路口，此时都宽松得很。街道上的人倒是不少，但大多都聚集在早餐店门口。还有部分早班族, 急匆匆地拿着包子油条奔向公交站。

    说起早班族，星汉灿烂今天就来了个集体大早班。

    按理说员工们这会儿肯定是怨声载道、哈欠连天, 可此刻办公室里头却热热闹闹、人来人往的。

    “大家都坚持坚持啊，这关挺过去咱们集体去旅游！”公关负责人阿奇满脸振奋的从高童心办公室里走出来, 拍着桌子道。

    部门的人听到这个话，快要升起的疲惫又重新给压了下去。

    他们激动的抬起头, 异口同声的问：“真的吗！”

    “真的真的，去哪之后定。所以都给我打起精神来, 做好了奖金旅游都会有啊！”阿奇笑得的嘴角都要咧到耳朵那了。旅游好啊，还能带家属, 真好！

    高童心在办公室中一轮一轮的开会，昨日她还想着自己买个推广。没成想，那五件衣服这么争气, 它自己就上了热搜！

    #星汉灿烂一件汉服50万

    #惊！这件汉服上居然绣了100只鸳鸯！

    外头天气冰凉凉的，而此刻她的心却是火热热的。

    今日凌晨一点, 她刚和建筑公司沟通完楼盘设计的问题。正准备睡觉呢，就见对方发给了她一个链接，点进去, 便看到江皖发的那条微博被论坛盖了一千多层楼。

    #来对比看看星汉灿烂的50万汉服和C家的200万高定礼服

    【楼主：楼主是星汉灿烂的忠实粉丝，虽然这个品牌创立没多久，但绝对能称得上是汉服之光。

    楼主入坑多年, 陆陆续续也买了两百多套汉服，但这家的我是一点毛病都挑不出。刚开始他们店里基础款都是两千二，大家别看两千二很贵，但对于她们家的工艺质量来说简直是白菜价！

    之后我又买了他们家二楼的万元款，丝绸缎面、精美刺绣，也很值，甚至在结婚的时候还定了他们家那套28万的婚服。

    可就在刚刚，星汉灿烂居然更新了组汉服图，这次直接标了50万的价格！我当时心里就一咯噔，他们终于要开始割韭菜了吗？毕竟之前就有了这个趋势了，先是各款价格通通涨价，在店里原来的二千多也买不到物超所值的汉服了。

    原本刚想开始骂的我突然看到了C家今天新出的200万衣服，顿时就不知道该说些什么。之后越想越不对劲，这几件汉服难道真的不值五十万吗？

    为什么人家的两百多万礼服叫好一片，而咱们的汉服就直接开喷呢？咱们的汉服哪里差了？】

    【这几件贵是真的贵，但美也是真的美。】

    【刚刚去看了那几套，看完的感觉就是商家甚至可以把价格再提高点，上面的刺绣是看了就想跪的程度。】

    【50万太低了好吗，为什么评论下面一堆骂的，就应该把价格标到一百万、两百万、五百万，达到那些人跳起来都够不着的价格，可能就没那么多骂声了。】

    【那件丝绸红地大袖襦裙真的好绝，若是我没数错的话，上面应该是有整整一百只鸳鸯！】

    【哈哈哈楼上太过认真了！】

    【特意去看了下，真的有100只，而且每只姿势形态都不一样，惊呆了！】

    【就这种工艺，五十万确实低了。但我想说那件青色的汉服料子好像织金妆花锦，明天给我导师看看。】

    【倒不必吹得那么过分，楼上的知道什么叫织金妆花锦吗？寸锦寸金听过没？要真是妆花锦那商家不得亏死。】

    ……

    高童心就这么一层不落的刷着，等她熬得双眼通红，刷完了这些楼后，就看到这些讨论被搬上了热搜。

    于是高童心连觉都没来得及睡，趁着这会儿别的汉服商家都没反应过来时，立马爬起床做了一份策划案，只要这次的热度利用好了，她们没准能一跃成为汉服高端定制的领头老大！

    这年头，酒香也怕巷子深啊。

    “黎誉，黎誉，你快起来，真的被你说中了，那几件衣服又上热搜了！”江皖现在有些亢奋，甚至想到微博去发一波抽奖！昨天那波人根本就不是键盘侠，而是绝世小可爱啊！

    此刻外头的天还没大亮，江皖房间没有装那种全遮光窗帘。自然光透过紫色的窗帘，房间里倒给人一种朦胧之感。

    黎誉被她摇醒，挣扎的睁开眼睛，嗓子有些沙哑的说道：“真的吗，那太好了。”随后又把被子往头上一拉，沉沉的睡了过去。

    江皖也不管他现在醒没醒睡没睡的，赶紧跑下床，匆匆忙忙的洗漱整理一番后，连早饭都没来得及吃，打个车到了公司里。

    她到公司时，大家们都已经沉浸在工作的氛围里。

    进入学姐的办公室中，不可思议的问道：“真的有人开价80万吗？我昨晚标50万时都害怕没人买，现在怎么还竞起价来了。”刚刚来的路上学姐一直都在给她发各路明星、网红的工作室给他们发邮件喊价。

    高童心此时正在吃饭，没有豆浆包子之类的，而是一瓶牛奶和几个小面包。

    看到江皖进来，双眼发亮的说：“不止80万了，如今开到了95万。”

    江皖走进，发现学姐眼下青了一圈，面色也较为疲惫。她说的时候很激动，眉毛扬起，脸颊都发红了。

    不能啊，前段时间她也不是没做过百万的生意，这么这次就这么高兴呢？

    即使是每件卖个一百万，五件算五百万，对于高学姐来说这也不算啥吧。

    高童心看江皖一副懵懵懂懂的样子，就想起之前江皖经常说自己没有做生意的头脑。那时她总以为她是在开完笑，现在看看，还真是！竟然对这些一点敏锐度都没有。

    高童心于是把这里头的道道给她掰得碎碎的，“原本，咱们品牌的竞争者是国内的这些汉服品牌。当时的重点应该是拼销量。如今，这五款衣服的问世，是不是给了我们一个做汉服高定的机会呢，若是真的能将这几件衣服的名气打响，那么将来，咱们就可以开拓一片高端的市场，就如同国外的那些高级定制一般。”

    “市场上这一块空白得很，既然咱们手上有资金、有工艺，现在就得趁着这次的机会把星汉灿烂给打响，让它成为优质汉服的代表。”高童心说道。

    江皖听了这一通话，才算明白了为啥现在公司写稿的写稿、买水军的买水军，好像一天之内要把星汉灿烂推向顶端一样。

    这么想想其实上一回的鱼子缬热搜也是一次很好的机会，但被她给浪费了。上了热搜后就啥也没管，后续也没有其他的东西来保持曝光量，难怪店铺也就火那一阵。

    不过这一次次的叫价，却让她忐忑的很，越想越觉得有些不对劲。

    坐在办公室中，她身上冒出了冷汗。

    刚才出门时江皖特意披了一件针织外套，可现在坐在这儿却像有股冷气从脚底升了上来，让她心里冷冰冰的。

    顿时，这段时间的亢奋全都消失，总觉得忽略的东西终于浮现了出来。

    江皖这会儿心里已经有些恐慌，她还记得自己当初省钱买汉服的时候，对汉服的那种炙热的热爱，也记得创立星汉灿烂时是想要让人们能穿的上从历史中来的汉服，发扬汉服文化。

    可她这段时间又干了什么呢？

    她看到价格一次次的上涨，银行卡里面数字一次次变长，她已经忘记了原来的那些顾客、单纯热爱汉服的那些同袍，而是下意识的将自己的目光都聚集在出得起更高价的那群人上。

    当这个品牌越铺越大时，必然会有其他的资本盯上它，之后她就会被资本裹挟，离当时的想法越来越远。

    江皖想到这些就开始冷汗淋漓。

    高童心看江皖脸上表情不断变化，脸色变得有些苍白，赶紧拍拍她问道：“你这是怎么了，哪里不舒服吗？”

    江皖回过神来，嘴唇动了动，还是把这句话给说出口：

    “学姐，对于…星汉灿烂我是不想有其他的资本介入的，若是以后星汉灿烂真的成了高定品牌、真的越做越大，那么我也还是希望它是一件人人都能买到的，买得起的汉服，这是我创立它时的初衷。”

    诚然，提高价钱让她的系统积分更高，让她自己的腰包变得更鼓，可初心没了，那你也就成了敛财的工具了。

    高童心颇有些不可思议，“你知道有好多品牌的目标都是上市吗？”

    江皖点点头。

    那高童心更加不可思议了“你不想？”

    江皖又点点头。

    “其实我的梦想很简单，就是让汉服爱好者都能穿上星汉灿烂，然后盖一座汉服同袍们都能进去的汉服城。在这城里，没有人对你指指点点，没有人说你穿的像唱戏的，更没有人对你投以异样的眼光。这里可以拍照、可以游玩、可以走秀，没有人会以服装不当而驱赶你。

    若是这两点都完成了，那我还想让人们都知道这些衣服是叫汉服，是我们国家的文化，是正儿八经的中华人的传统服饰！”江皖轻声且坚定的说着。

    江皖说完，时间似乎静止了。

    高童心从一开始的不解到如今的沉默，她抬头看着江皖道：“这样你或许赚不了多少钱。”她当时同意来星汉灿烂时也有一颗赤子之心，可慢慢的，她还是彻底成了商人。

    她记得当年自己看过这么一句话：企业家既要有仰望星空的格局与胸襟，也要有坐住板凳的定力和意志！

    卖人们穿得起的汉服是江皖的初衷；

    这句话则是她的初衷！

    但她似乎已经渐渐遗忘了。

    江皖摇摇头，“那没关系。况且赚得多还是赚得少也是要看跟谁比。”即使再把利润压低，她一年也能有千万以上，更何况她手上还有那么多的玉石首饰，随便拿出来买一样都有个几百万。

    “那若是这样，我就要调整一下未来的发展方案了。”高童心想想说道，“高端这一块还是不变，并且价格我也会大幅度的增加，其他中低端的咱们再分层定价，最大限度的保证既能让人家买得起，又能将利润提到最高。”

    江皖点点头，正要说什么的时候，门外传来了急促的敲门声。

    开门进来的是高童心的助理，“老板，童心姐，你们看到新闻没，博物院说我们这是云锦！”