第 96 章节

    说起之时，他们也并不以为意，也根本就没有想过结交端王这样的人。

    其实又何尝不是他们私心作祟，端王终究是被排除在局势外之人，朝廷的动静根本就不可能牵扯上他，便是结交也是无用功。

    这就让马家钻了空子，派出马金玉专门从端王下手，不仅打听到端王的布局，更是得了端王的信任。否则马家也不可能会有这么大的动作了吧？也幸好纸包不住火，马家的大动作引起了他们的注意。不管马家打算如何，自己两家肯定都有所准备才是。

    他当然不知道，马家的计划里面也有明钰故意的成分在。否则以大燕商人的地位，结交王爷怕是异想天开了吧？

    朱老太爷看向马思庸身后的马金玉，感叹道：“虎父无犬子，令郎后生可畏啊！”

    听到夸奖，马金玉大大方方站出来，行了一礼，“朱老太爷过奖了，小子才疏学浅，还得跟长辈们好好学学才是。”

    不卑不亢的态度让马思庸万分满意，儿子当然是自家的好，听到对方夸马金玉，他满是欣慰。

    “看得出来马老弟对今日之事早有准备，这个时候了，难道都还不愿意透露出一点内幕吗？”朱老太爷真心诚意的问。

    马思庸多打了个哈哈，“哪有什么内幕消息，还不就是听到那些坊间传闻罢了。”

    朱老太爷怎么可能会相信他这话，他还真不信仅仅凭借捕风捉影的消息就能让马家拿出全部身家出来。若没有得知确切的利益，这绝无可能。因此他更偏向于此事利益好处究竟有多丰厚？才会让人破釜沉舟。

    “是吗？”看来还是难以从这个老狐狸口中套出真正的消息了。

    马思庸神秘一笑，“朱老太爷何必心急呢？都等了这么久了，再多等片刻又何妨呢？看看，端王爷的招标会不是马上就开始了吗？”

    朱老太爷无法，还能怎样？也只能等了。

    文丞相在主位坐定，他所说的对明钰举办的招标会感到新奇，这只是其一，更多的是担心。这些商人都是奸猾之人，若是没有人镇场子，他还真怕明钰吃亏。

    明钰弄明白他的来意，心中也是感激，以前他也从没想过结交朝臣。一是因为避讳，皇子与大臣交往过密像什么样子？二来也是因为在明钰心目中，朝中大臣好多酸腐古板之辈，甚是无趣，跟他们打交道，呵呵，他是吃撑着了吗？

    而文丞相却打破了明钰的固执己见，跟他的思想境界却是前所未有的投契。两人相处起来更像是忘年交。

    两人说了好一会儿话，文丞相说道：“我此来只是观摩此会，王爷自可不必管我，该怎样的章程，尽管实施就是了。”

    明钰抬眼看了看天色，时辰已经差不多了，“也好，文相宽坐，明钰忙完便来。”

    说完就吩咐下人去召集大家就坐，做好准备工作。

    明钰站上主席台，下面的人还在紧张又兴奋的窃窃私语，明钰将双手往下压了压，示意大家安静，众人这才渐渐安静下来。

    明钰清了清嗓子，扬声道：“今日本王邀请大家来此就是为了召开西岐走廊的招标会，想来大家也都听说了吧？否则也不会千里迢迢特意赶进京来了。”

    众人点头，的确是这样的，商人逐利的本质不能变。这个什么招标会要是没有利益，他们也不可能会出现在这里。如今他们就等着端王招标会的章程了。

    将众人的反应看在眼里，明钰笑了笑，挥挥手，让人照列发图文并茂的小册子。看这东西比起别人的讲解要清晰明了得多，也好让大家心中有个谱。

    明钰接着说道：“大家关心的招标会章程，都详细写在这册子里面了。大家可以先看看，有不懂的，照列可以问出来，也会有专人负责解答。”

    他专程培训了好些人手，负责答疑，这样省时省力，总比他亲自一个个来解答轻松得多了。

    小册子一拿到手，大家就迫不及待的翻看起来。

    文丞相手中也有一本，仔细翻翻，里面详细介绍了招标会规则明细，里面很多东西都让人耳目一新。

    明钰这个招标会只是一个名头罢了，与后世真正的招标会相比起来肯定是不能完全照搬的，毕竟实际情况有所不同，因地制宜才是。

    或者正确来说这只是明钰以招标会为名，主要是集资筹银两，至少要将启动资金这一块先筹起来，以后还可以慢慢来。

    只是别人兜里的银钱，不可能凭你三两句话就心甘情愿掏出来的，没有足够的利益，与吸引力，什么都是空谈。

    所以明钰才会舍弃三年的利益，只为闯过这第一关，可别小看了这三年的利益。只要西岐走廊开通，单单只是商队来往的关税就是一笔巨大数额。

    这些东西分润下来，明钰相信，没有人不动心。

    文丞相看完，心中的震惊不下于任何一个人，明钰的承诺也未免太过于惊人。相信任何一个人都不可能有他这样的魄力。

    他抬头看向一旁坐着喝茶的明钰，“王爷，你这……”

    “怎么了？可是有什么不妥的地方？”明钰偏过头问。

    文丞相摇摇头，“王爷真要拿未来三年的利益换取启动资金？”

    明钰点头，“舍不得孩子套不住狼，我这也是没有办法啊。”

    “可是，可是……”文清可是了半天，想起明钰现实的处境，不得不说明钰这个办法确实是唯一的出路了。也只有明钰敢想敢干，才会想到这样的集资方法了。

    只要第一步走出去了，以后还怕赚不到银钱吗？

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    129、第 129 章

    看完了小册子上的介绍流程之后, 底下的人开始窃窃私语起来。

    马金玉心潮澎湃，兴奋的低声跟父亲说道：“父亲，果然如此！”

    马思庸也露出一个志在必得的笑容来, 点点头, “看来我们做的准备还是有用的。”

    他们之前根据端王透露出来的只言片语, 已经猜了个八九不离十。今日一看，果不其然一切都在他们的预料之中。

    “正是。”马金玉手心冒汗, 他是太过激动了。虽然之前有预测投钱之后的利益分配问题, 可他们所想的, 还是跟端王这册子上面所承诺出来的有巨大差距。

    他们的投资可以分为几等, 第一等的出钱最多, 当然利润也很大。以此类推，倒也公平公正，商户可以依着自己的家底来定。适合投资多少银钱, 然后未来的分配利润多少，都详细明白的列出来了。

    他也着重看了端王对于西岐走廊的规划，以及未来三年后等级利润分成。

    他们马家自然是奔着第一等而去的, 虽然花费的银钱不少，可是他们看重的却是未来十年西岐走廊的减免关税优惠政策。

    他们马家主要以走商发家, 走商对马家来说是至关重要的, 以前他们不敢往西而去。现在有了西岐走廊, 他们马家的商队西行, 关税是必不可少的。如今有了端王的承诺, 这笔银钱省下来就早已经超过了他们的预期了。

    更何况, 还有三年的西岐走廊的利润分成。这样的好事百年难遇，他们马家无论如何都不能错过。

    朱老太爷看了一眼马家主的方向，难怪了, 马家早就得到了消息，才会早早开始准备起来。这样的条件，任谁都无法抗拒的吧？

    “条件都摆出来了，朱家主可有打算？”王老爷凑过头来小声问。

    “还能有什么打算？照这上面所说的，的确是千载难逢的机会。不用说也知道马家人的计划了，难怪他们准备得这么充分。”朱老太爷沉闷的说道。

    王老爷点点头，“那我们也要跟马家拼一拼么？”

    朱老太爷冷笑，“拼！干嘛不拼？这是有利可赚得，不能让马家赚了大头。”

    王老爷皱眉，“只是我们准备得可没那么充分，还有时间给我们准备吗？”

    朱老太爷点点头，“这点倒也不用担心。端王的目的不过是银钱，想来不会拒之于门外，请端王宽限些时日应该不成问题。”

    王老爷点点头，是这个理，这下子也能放心一些。

    接着又听朱老太爷说道：“或许可以让我们的人联合起来，将利益最大化，跟端王谈谈价钱，以最少的代价换取最高的利益，总不能由得他定下规矩，咱们就要跟着做吧？这是他求着咱们，可不是咱们求他。”

    “妙啊！”王老爷伸出大拇指连连称赞。

    稍微一想，就已经想透了其中的子丑寅卯来，朱老太爷果然是个厉害人物，转瞬就能想到关键之处。

    众所周知的是端王缺钱，朝廷根本拿不出银钱给他，他才会想出这个方法来。迂回着想从他们商户中弄到银钱，甚至不惜许下丰厚的利益回报。

    只是可惜了，要是早些得到精准的消息，他们或许还能串联其他商户给端王施压。让他降低投资标准，或者将分润的利益抬高，这样一来他们就可以获得更大的利益。现在只怕有些太晚了，此时串联其他商户时间上已经来不及了罢。

    “消息有些晚，现在已经来不及跟其他人串通了啊。单靠我们两家，难以成事啊。”今日与会的商户除了京城中的，还有很多外地闻讯而来的。仅仅凭他们两家，根本就无法将所有人都统一意见。

    朱老太爷也是想到了这一点，他脸色有些铁青，若能争取到马家周家，他们四大家联合在一起此事绝对能成。

    “我们可以争取争取马家，只要马家与我们站一块，周家就没问题。我们四大家翻雨覆云的能力还是有的，端王又怎么样，还不得一样顺从。”

    “话虽这样说，可是马家只怕没那么好说话吧？不然他又怎么可能得到消息就痛痛快快掏家底，还半点口风都不露。很明显他已经完全站在端王一边了啊。”

    “不试试看怎么知道他的想法，毕竟这是对大家都有利的事。咱们兵分两路，你传消息给依附我们的商户，让他们跟着我们见机行事，我去劝劝马家主。”朱老太爷雷厉风行的性子，再晚就来不及了。

    王老爷只能应下，马上让人传消息。而朱老太爷却站起身直接走到马思庸身边坐下。

    这一幕明钰看在眼里，嘴上噙着一抹笑，眼珠子转来转去，似乎若有所思。

    “马老弟，看样子你是胸有成竹啊，怎么样，这是决定下来了吗？”朱老太爷笑眯眯的问道。

    “差不多吧，你是知道我们马家的，再不抓住机会，可就赶不上趟一落千丈了。”马思庸打着马虎眼，他不知道这个时候朱老太爷找过来做什么，只能顺着他的话答。

    朱老太爷似乎早有所料，笑着说道：“老弟言重了，端王的计划的确好，只是有个问题不知马老弟想过没有。”

    马思庸侧目，“什么？”

    “要我们商户出银钱，这个无可厚非，只是这个标准……不知老弟有没有什么想法？我们商人重利，这其中的规则我们大家或许可以跟端王商量商量如何？”

    此话一出口，马思庸就心中已经明了了他的意思。只不过嘛，朱老太爷的如意算盘怕是会打空了。

    “这个……”马思庸眼珠子转了转，笑道：“不瞒您说，我们马家，只希望能顺利拿到第一等资格，其他的倒是没有想过。不过如果朱家王家有这个意向，真能谈下来，我们马家也能跟着沾光不是？”

    这个老狐狸，朱老太爷心中“呸”了一句，他这话说了等于没说。意思就是，朱家王家顶在前头，他们马家可以见风使舵，那边占上风，就站哪边。

    不过朱老太爷也不是好糊弄的主，冷笑着直接说道：“此事需要众志成城，我们联起手来，端王说不定就没辙了。马老弟，这是大家的利益，你也该出一份力吧？否则我又何须来找你？”

    马思庸摇摇头，很是真情实意的道：“老太爷，说实话，我不看好你去谈条件。这上面端王已经说的很明白了，得利是能眼见着的。若是再去谈条件，恐怕——”

    “这么说来，马老弟是不愿意参与了？”朱老太爷恨铁不成钢。马家主这么精明的人，竟然说出这样的话来，很明显他已经站到了端王这一边去了。

    “我只是想少生一些事端罢了。”马思庸说道。

    朱老太爷拂袖而起，“既然如此，全当老哥白说了，告辞！”既然马家不愿意参与，那也不必勉强，还不如趁早去拉一些志同道合之人。

    马思庸看着朱老太爷离去的背影，笑着摇摇头。本就不可能成的事儿，又何必多此一举呢？

    其实这样的事情他们不是没有考虑过，之前与马家族人商议之时，就有人提出来要拿捏住端王。他本人也毫无异议，这种事情讨价还价不是没有过，谁都想用最小的代价换取最大的利益。

    现在是端王求财，那就得求着他们，他们占据了主导地位，再不济利益好处什么的也应该真争取更多才是。

    有了这样的想法，他便吩咐了马金玉前去套话，看看端王对此有何反应。然而，事情的发展却全在他们意料之外。得到消息的他们再也不敢有任何其他的想法，只希望这次能够与端王达成合作就已经是万幸了。

    马金玉眼中带着嘲笑的意味，端王要是这么容易就被人拿捏住了，他就不是端王了。想当初他奉命明里暗里开玩笑的提到这么一茬时，端王根本就不在乎这一点。

    出不了这么多钱财？对利益的分配不满意，呵呵！那就自己退出便好了，把机会让给有准备的人不好吗？看看这态度，根本就不是求着他们给钱的态度啊，倒像是他们出了银钱，反而要求着端王收下一般。

    他当时也气闷，便提到了一点：“王爷您不是缺钱吗？如果不妥协的话，要是商人们联合起来不愿意出这笔钱又如何？”

    明钰当时微微一笑，“这世上不只是你们商户有钱啊，”

    他就奇怪了，这天底下除了商人，还