第70章 独家代理权 他异常清楚地知道自己要的……

    三方企业代表申请成为亚基在颐城的代理商, 分别是颐城工贸大厦股份有限公司，颐城五星商贸有限公司，以及讯亚信息科技有限公司。

    前两个公司是颐城商场的龙头企业, 实力无容置疑, 刚刚成立的讯亚科技有限公司根本不是它们的对手, 何况还是个私人企业，所以广州总部的经理在看到讯亚的资料后，走过场地对他们进行了简单的询问。

    “讯亚上个月刚刚成立, 注资十万元，怎么会想到成为亚基手机在颐城的代理商？”

    段少平看着对方的眼睛，真诚说道：“在讯亚成立之前，我们的团队一直在卖传呼机, 并且还是颐城大学校办寻呼台的独家合作单位，我们目前手头上拥有二十五万的活跃用户，深入接触了通讯行业, 我们团队意识到传呼机的时代即将过去，手机取而代之，将会抢占这个市场，这是个伟大的机遇, 而亚基作为手机行业中的佼佼者, 理应成为我们首选的代理品牌。”

    一番话滴水不漏，条理清晰，逻辑严谨，听得宋择中和文妮都忍不住看向了段少平，这话说得太漂亮了。

    经理仔细打量了一眼段少平，他被一个点给打动了，“你所拥有的二十五万活跃用户, 在颐城的传呼市场上能排第几名？”

    段少平：“第五名。”

    经理紧接着问道：“前四名是哪些企业？”

    段少平脱口而出：“颐城邮电，广播168台，中通电讯还有电网寻呼。”

    经理一听就知道这四个企业是国资控股，讯亚作为私企能挤进颐城传呼市场的前五名，这实力不容小觑，何况亚基作为国外品牌手机，要和这四个中的任何一家通讯国企合作，光办手续都能跑断腿，合作的艰难可想而知。从这点上看，讯亚潜在的用户数庞大，远远甩开了工贸和五星，无疑是最佳的合作企业。

    “我很敬佩你的果敢和远见，实不相瞒，亚基手机目前从未在国内招过私企的代理商，但贵公司的实力雄厚，我会和上层领导沟通，麻烦你们到会客厅休息一下，我请示领导后，再安排你们进一步的面试。”

    段少平说了声：“谢谢。”他领着宋择中和文妮走出办公室，一起去到了隔壁的会客厅。

    会客厅里有热水，茶几上放了水果、饼干，还有各式茶叶。

    文妮给段少平泡了一杯铁观音，放到了他跟前，她不放心地握住了他的手，果然，手心里全是汗。

    段少平坐在沙发上，低眼瞧着她道，“我刚刚说得怎么样？”

    文妮：“那番话好到不能再好了。“

    段少平笑了，他松了松领带，转头看着一旁的宋择中道：“如果你是亚基的负责人，你会怎么做？“

    宋择中知道段少平带他来，是为了让他长见识、学本事，段少平有多器重他，没人比他心里更清楚，“我会选两个，品牌店放在工贸，代理商放在讯亚，一个是为了面子，一个是为了销量。“

    段少平在和经理商谈之前，他也猜到了这个结果，但从经理反馈给他的讯息来看，讯亚的受重视程度可见一斑，他还可以要得更多，“我想要独家代理权。“

    谈判就是个你进我退的试探，既然亚基有示好的迹象，下一回合，就轮到他进取了。

    宋择中担心的是谈崩了怎么办，“万一——“

    “不会有万一，“文妮握紧了段少平的手，”在谈崩之前，我们见好就收，该妥协的就妥协。“

    第二轮面试，见的是亚基中国总部的代表Herman，他用英语询问，文妮用英语和他交流，全程对答如流。

    段少平听不懂文妮在说些什么，但从Herman频频笑着冲她点头，和她那好听的发音来看，眼前的形势一片大好。

    宋择中虽说是个学霸，但他是个标准的理工男，英语听力什么的简直要了他的命，更别说口语了，没人知道他此刻的内心深处，躁动着对文妮神一般的崇拜之情。

    他蹩脚地在段少平身边小声地翻译着，“嫂子说，讯亚是卖传呼机起家的。“之前那些话他没听懂，BB机还是懂的。

    “目前为止，我们拥有二十五万的活跃用户。“宋择中自动跳过了中间那一大段介绍，就捡听得懂的翻译，two hundred and fifty thousand，他就听明白了这个。

    “嫂子提到了省大。“宋择中庆幸地叹出一口气，好在学校的英文名，他懂。

    要不是宋择中这断不成句的翻译，段少平不会知道文妮的英语有这么好，他用审视的眼光重新打量了一回宋择中，“你高考的听力是怎么做出来的？“

    宋择中被他那扎人的眼光看得心虚不已，他求饶道：“听关键词，蒙的。“

    段少平感慨道：“你小子命好，英语听力全蒙的，都能让你考上省大。“

    这时候，文妮转头问了段少平，“他问我们店铺的位置，还有店面的大小。“

    段少平：“新区的中心街，我买下了一排商铺，大概一千平左右。“

    文妮狐疑地追问他道：“什么时候的事，房产证呢？”

    段少平心下凉了半截，这都什么时候了，这么重要的场合，他还要交代这个底细。宋择中赶忙帮他说道：“这是很久以前的事了，买车之前就买下了这些商铺，是我给办的，房产证还没下来。”

    段少平顺了这话说道：“房产证下来后，交你保管。”

    文妮这才没和他计较，三个人就是欺负对面的老外听不懂中文，才敢在这里嘀嘀咕咕。

    一直交谈到最后，文妮告诉段少平，“申请代理需要十万元的注资现金，拿货的话要三十万起步，没问题吗？”

    段少平问道：“是普通代理还是独家代理？”

    文妮用英文提问后，对方回答，她转头对段少平说，“普通代理。”

    段少平沉吟了会儿，决定道：“我们要独家代理。”

    文妮看着他，片刻后，她将这话转述给Herman，一开始Herman还愣了愣，后来他笑出声来，再三地和文妮确定了这件事，文妮坚定地回答了他，是独家代理。

    气氛一度僵持不下。

    亚基那边的负责人叽里呱啦地说个不停，段少平不等文妮翻译，他也不需要翻译，强势地告诉她道：“问他，亚基是要卖给高端用户，还是要全范围地推广手机，抢占市场？”

    对方负责人还在说个不停，文妮没等他说完，就将段少平的原话转述了过去。

    几乎是文妮一说完，段少平不等对方答复，他紧接着又道：“告诉他，只有讯亚可以在最短的时间内拿下最多的用户，并且强势地占领市场，让国外其他品牌的手机撼动不了亚基的地位。”

    文妮再次把话传给了Herman。

    段少平：“亚基坚持给普通代理的话，我们只好去找其他品牌的手机要独家代理权了。”这话有多狠，看他的眼神就知道了。

    文妮被他给震慑住了，她不知道自己是怎么将这话用英文转述给Herman听的，她只知道说出这话之后，对面死一般鸦雀无声。

    等待最终结果的时候，宋择中在走廊里走来走去，文妮焦躁地看着会议室的门口，盯着人出来了没有，只有段少平坐在椅子上，他难得地没有吸烟，双手抵在膝上，低着头不知在想些什么。

    最后那一刻，他异常清楚地知道自己要的是什么，得不到，他破罐子破摔也要摔它个彻底。

    要么独家代理权，要么，什么都没有。

    会议室的门被人推开，先前那个经理走了出来，他走的每一步都像踩在文妮的心口上，步步沉重到她无法呼吸。

    经理一一看过他们三个人，最后把目光停留在段少平身上，“恭喜你，获得了亚基手机在颐城的独家代理权，敲定好合约细则后，明天十点请准时过来签约。”

    段少平站起来，紧紧握住了对方伸出来的手。

    经理拍了拍他的肩膀，“讯亚是第一个获得独家代理权的私企，Herman都被你镇住了，我看好你。”

    段少平还是那句话：“谢谢。”

    宋择中和文妮都快高兴坏了，这时候，段少平转头看向了他们两个人，平静地说道：“文妮，你跟我过来一趟。”

    “出了什么事吗？”文妮跟在他身后走过长长的走道，看他那样子似乎出了什么大事，她紧张道：“到底是什么事？”

    段少平带着她走到了楼梯口，门一关，他捧着她的脸重重地吻了下来。

    猝不及防，就像闪电劈了下来。

    文妮被他给吓死了，这都能胡来，也不看看现在是什么场合，她一把推开了段少平，看他撞到了墙上，眼里还满是笑意，“你疯了是不是，我的口红都被你吃没了。“

    “我就是高兴，”段少平说道：“要不帮你把口红全抹干净？”

    文妮见他又要胡来，她有些怕他地说道：“回去再说。“

    “很难再有这样的心情了，我就是想告诉你我有多高兴，一刻都等不了。”段少平欺身向前，他用脚抵住了门口，再次捧起文妮的脸，重重地吻了下去。