第67章 独角兽 段少平的第一家独角兽企业终于……

    “少武, 我们打进国家队如何？”

    段少武从未受到如此地肯定，他对上文妮信任的眼神，声音不自觉地颤抖道：“嫂子, 我可以吗？”

    文妮万分肯定道：“你觉得可以就可以。“

    段少武听了这话, 心里落下了一颗种子, 他听见了种子破土抽芽的声音，然后长成一棵参天大树，在他心里深深地扎了根, 如果说文妮当初劝他打篮球给他指明了方向，那么她这一句话，让他从此有了信念。

    “嫂子，我以后一定会为你拿下冠军。“

    文妮觉得此刻段少武坚毅的眉眼, 和狠戾起来的段少平如出一辙，“少武，给你带了几样好东西, 你看看喜不喜欢。“

    少淳将书包脱下来，拉开拉链，拿出了几本漫画书给他看，“这是最新几期的《灌篮高手》漫画, 嫂嫂特意买给你的。“

    段少武接过漫画, 笑着揉了揉少淳的头。

    “还有，“方学斌一口吃完了甜筒，用衣服蹭了蹭手，这才从书包里拿出了一罐奶粉，双手递给他道：”少武哥，以后打球的时候带上我，我给你传球。“

    段少武捧起奶粉罐, 笑了他道：“个头都没长，就想着打篮球，等你长个了再说。“

    “二哥，嫂嫂还给你买了球衣和球鞋。”段少淳按捺不住兴奋地告诉他。

    文妮将袋子递给了他，段少武不看不知道，一看差点激动得要死，这是红色的10号球衣，和漫画里樱木花道穿的那件差不多一模一样，还有这球鞋，是和漫画里同系列的黑红耐克鞋。

    段少武拿鞋子的手开始抖了，“嫂子，这很贵吧？”

    “不是贵的问题，是难买，”文妮看他爱不释手的样子，觉得这一切都值得，“我让你哥跑货车的时候，专门给你买的。”

    段少武的眼睛不争气地红了，他以前总是闹着大哥买篮球买球鞋给他，大哥总是不放在心上，现在他给记住了，自己又受不了了。

    当他全力以赴地追求梦想时，所有人都无条件地支持他，这种感动几乎让他热泪盈眶。

    “嫂子，下个月省篮球队过来招人，国家队的教练也会一起过来，到时候，你和大哥一起过来看我的比赛吧。”

    文妮没想到段少武这么快就要有出息了，她应道：“我回去和他说一声。“

    段少武休息了半小时，又回到了场上训练。一行四人走回去的路上，方清雅问了文妮，“你真的觉得段少武可以进省队，以后还会进到国家队打比赛？“

    文妮牵着少淳的手往前走，“我不知道打篮球这条路走不走得通，我只是觉得，少武只要有这股精气神在，他做什么都能成功。“

    高考成绩放榜，宋择中以理科第一名的成绩考上了省大计算机系，他第一时间将这个消息告诉了段少平。

    段少平料想他会考上省大，只是没想到他会考出这么好的成绩，当天晚上就在家里摆了一桌，庆祝他考上了大学。

    一群人围坐在桌前热热闹闹地吃饭，方家远开口说道，“最近生意太难做了，总算有一个好消息可以振奋一下士气，择中，我敬你一杯。”

    宋择中和他碰了杯道：“还拉不到客户吗？”

    陆大华这就有话说了，“不知道怎么搞的，短短一个月的时间冒出了这么多的传呼台，一个个跟疯了似地，把服务费压得这么低，这种扰乱市场秩序的混子，就应该抓到警察局里关着，一辈子都不要放出来。”

    “你知道压价压得最狠的是谁么？”卢水财卖了关子道：“唐韦安。”

    文妮听到这个名字，下意识地看向了段少平，他坐在那儿抽着烟，就跟没听见一样淡然。

    “怎么又是他？”陆大华忿忿不平地道：“上次抢平哥媳妇抢不过的是他，这回抢客户抢得最狠的人还是他，他到底有完没完？”

    文妮出声问道：“我记得唐韦安开了家小饭店，他怎么不做吃的，跑来搞什么传呼台？“

    “传呼市场这块肥肉，谁看了都会眼馋，何况是他？“段少平太了解唐韦安了，”他把服务费压得这么低，就是为了整死我。“

    宋择中算了一笔账，“唐韦安那边的传呼台，一年的服务费是586块钱，还附赠一台寻呼机，比我们缴纳一年服务费666块钱再赠送一台传呼机，在价格上便宜了不少。“

    陆大华在乎道：“他把价格压得这么低，还能不能赚钱？”

    段少平：“他一开始就冲着第二年的服务费去的。”

    “唐韦安在挖我们的客户，”方家远在办理服务费续签的时候发现了这个事，“只要是这边过去他那里签约的客户，第二年的服务费直接减去50块钱，最近他手头底下的用户数量大增，不少都是我们这边过去的。”

    段少平问了方家远，“现在手头上的用户数是多少？”

    方家远：“二十五万左右。”

    颐城是个千万人口的大城市，他们手头的这点份额，勉强算是中上水平，在所有的传呼台里位列前十的位置，形势已经非常地严峻，他们的地位岌岌可危。

    宋择中：“平哥，我们的客户增长速度明显放缓了下来，你看一下，服务费的价格能否调整一下，或者再出些什么新的优惠政策？”

    卢水财：“现在的传呼机价格大幅度下降，已经不值什么钱了。”

    段少平想了想，他寻思着说道：“到时候我和校企那边商量，把传呼机和服务费解绑，口号就是一天一块钱，轻松传呼任我行，把服务费的价格调到365块钱，传呼机卖250块钱，连续缴纳两年服务费的价格是666块钱，把缴纳2年服务费和购买传呼机捆绑成一个套餐，价格是888块钱，先把用户签下来再说。”

    这方案一出，宋择中真心佩服段少平的精明。

    陆大华数着手指算了一笔账，“平哥，缴纳一年服务费和购买传呼机的价格加在一起是615元，比唐韦安的586块钱还要多出29块钱，我们没有价格上的优势。”

    段少平拎他出来骂道，“你脑子卡壳了吗，这点事都想不明白？”

    陆大华冤枉道：“我没算错数，就是这么回事。”他掰扯着手指，又在那里算了一遍。

    方家远摇了摇头，“大华，现在第一年拉的客户做的都是亏本生意，我们的目标是续费用户和签约两年的新客户，把第一年的服务费吊高在那里，才能显出办两年服务费的优惠出来，你动动脑子，好好地想一想。”

    卢水财也笑了他道：“大华，我们的传呼机比唐韦安的那个破机子不知好了多少倍，有语音提醒和天气预报功能，贵一点，不怕卖不出去。”

    “我们的价格不能比唐韦安低，”宋择中说出了最为重要的一点，“唐韦安在扰乱市场，只要平哥把价格压得比他低，他只会把价格压得更低，不断地挤走服务费的利润，到时候我们会遭到同行抵制，这个传呼市场没有了利润可言，很快就会消失。”

    段少平无比欣慰地看着宋择中，他和自己想到一块儿去了。

    陆大华被他们集体挤兑，不服气地嚷嚷道：“嫂子，平哥他们又在欺负你的娘家人，你得给我作主。”

    卢水才踢了陆大华一脚，“你还好意思嚷嚷，也不嫌给嫂子娘家丢人。”

    文妮从厨房里将水果拼盘端出来，将盘子放在了陆大华面前，“先给你吃，把好吃的水果吃完，别给他们留下。”

    陆大华拿着牙签戳了块哈密瓜，笑道：“还是嫂子疼我。”

    卢水财倒在沙发上笑道：“嫂子哄大华，跟哄个智障一样。”

    陆大华扑过去就将卢水财压在沙发上狠揍了一番。

    段少平看着他们打闹，冲文妮说了句，“下次给大华炖个猪脑，好好地补补脑。”

    一群人全笑了，文妮笑打了一下段少平，怪他乱说话。

    晚上，段少平坐靠在床头，和文妮说道：“媳妇，我和你说个事。”

    文妮看他一脸郑重其事的样子，再加上听了一晚上他生意上的事情，就知道他要说的不是简单的事。

    段少平脸色凝重地说道：“寻呼台年后结的款，到六月份也有将近六十万了，如果你没意见的话，我想留着这笔钱做下一个生意。”

    文妮：“什么生意？”

    “可能会血本无亏的生意，”段少平苦笑了一下，“你要捂紧存折里的那二十万元，很可能那会是我们最后的家底了。”

    文妮在乎的不是钱的问题，“到底是什么生意，你明知道会亏还要做下去？”

    段少平看着她说道：“周教授领着程鹏飞他们在研究移动手机，最快会在五年后研制成功，他们谈了很多家企业，风险太大，没有一家企业愿意出钱投资，我想成立一家讯亚信息科技有限公司，把他们的项目纳进公司的管辖范围之内。”

    文妮一听到讯亚信息科技有限公司的时候，她眼神都亮了，来了，段少平的第一家独角兽企业终于来了。

    段少平不知道文妮此刻的心潮澎湃，她激动到说不出话来，他还以为她生闷气，不愿搭理他。

    “你不愿意的话，我就不干这个事，这些钱你拿去买房，想买多少买多少。”

    文妮急出声来，“干，平哥，你尽管放手去干，到时候要是亏了，我养你。”