第63章 北京的市场

    孩子们来上海, 苏采青也没时间天天陪着他们出去, 手头上还有许多事情等着她去处理。

    尾巴在年初的时候, 带了一批春装去北京销售，苏小壮也跟着去帮忙了, 卖是卖完了，可是渠道不对, 采英在那边, 变成了地摊货一样了。这样一来, 市场也就没打开。

    这次夏装的销售也并不十分顺利, 尾巴有些急上火了, 天天打电话联系苏采青。

    “姐, 你能来我这儿, 给我指点指点吗？”尾巴抹了抹额头的汗珠说，还是忍不住开了这个口。现在他可算是知道, 苏采青一个外地人，凭着一己之力, 打开上海的市场, 有多不容易了。

    苏采青当初, 是打了无数的电话，一个一个经销商去见面谈价格，一分一分地拉锯战似得谈下来的。个中艰辛，难以用言语表述了。

    苏采青说：“我这儿才成立了设计师工作室，许多工作还需要我带着上道，暂时走不开。这样吧, 你先去帮我调查一下各个媒体的覆盖范围，比如说，日报每天有多少人订阅，电视台的收视率多少，还有广告费用之类的。这些问题能弄清楚吗？”

    尾巴想了想，忙说：“能能能，应该没问题！”

    “那行，这段时间，你先去把这些问题弄清楚，将北京的那些媒体的资料，给我越详细越好！”

    “可以可以！没问题！”尾巴答应得非常快。

    至于苏采青的目的是什么，尾巴也不敢问。

    这次真的是市场教做人。

    挂了尾巴的电话，苏采青也没为北京市场的问题担心，重新把注意力放在了给新晋设计师们普及新的设计理念的事情。

    在运动了十年后，要重新把人们对个性和创造的追求捡起来，短时间还有点难。这些人虽然是相关专业毕业的，但所学的知识已经很落后了，而且还有些残缺不全和错误。

    为了以后的工作能够更加方便顺利地展开，苏采青还得好好地给他们上一下课。

    苏采青带来的知识，真是让他们觉得大开眼界，没想到设计这种有些玄乎的事情，也有那么多技巧和道理可以讲。

    “老板，我以前还觉得，设计更多的是依靠灵感，听您给我们讲课的意思，其实更多的是来自对规律的总结？”

    “当然不仅是对规律的总结，更是一种对美的感受。虽然美有许多种，但是标准却在一定程度上是统一的。比如我们看漂亮的人，她的脸肯定是在比例上很接近我们常说的三庭五眼，身材好的人，也会更接近黄金比例。”

    美看似无法捉摸，其实内在力是有规律可寻的。

    至于美的作用，苏采青无需说太多。

    在给新员工们一边上课一边上班地教导了一个月后，他们的观念得到了不小的改变。

    “老板！难怪我每次看《服饰画报》上你的文章，都会有新的收获，看来您展现出来的实力，还只是冰山一角啊！”

    在彻底服了苏采青以后，他们对苏采青的彩虹屁是不绝于耳了。

    苏采青笑着说：“我很高兴听到你这么说，每次《服饰画报》和我约稿，我都希望能够给大家传递一些有用的信息。有人能够接收到，我的目的就实现了。”

    “您应该去学校里讲课，担任个教授之类的，你比学校大多数老师讲得好！”

    “是绝大多数！老板要是去学校讲课，估计会把学校里的老师比到泥里去了。”

    眼看着他们越说越夸张了，苏采青摆手说：“闻道有先后，术业有专攻，你们有些老师的知识储备或许不如我，但是教你们是绰绰有余的。不管我比你们老师的水平如何，我希望你们保持谦虚的心态，继续学习和吸取相关的知识，才能够保持长足的进步。”

    与其关注别人，不如关注自身，别人的不足能让自己获得一点虚无的快乐，和狭小的心胸，别的什么都得不到。

    见苏采青并不吃拍马屁吹捧那一套，那些人也逐渐收敛了许多。

    苏采青确实对这些都不太感冒。

    孩子们在上海玩了半个月，就要回去了，张云冰还要继续去学唱歌，张云彩要去学跳舞，张云清和张云扬对自己的假期也有一些打算，不能总留在上海。

    送他们回去之前，苏采青除了给他们买了不少好吃好喝好玩的，还买了几大箱子的连环画书，放在了车顶上。

    “这些书，就交给小星和小河了，你们想出租书的话，这些做你们的启动资本。书弄丢了或者弄破了，你们要自己负责哦。以后你们要购买新书的话，就要自己出钱了，妈只给你们代购了。”苏采青拍了拍装书的箱子说。

    张云河和张云星惊呆了：“妈！都是我们的啊？”

    苏采青点头：“当然了，你们别去动你哥那边的。”

    “好好好！妈你真好！”

    “你是世界上最好的妈！”

    “天底下第一好的！”

    “宇宙第一好的！”

    两个人比赛似得拍苏采青的马屁。

    苏采青被两个人逗得不行，说：“妈当然是天下第一好了，谁叫你们只有我这个妈。你们要怎么管理书籍，可以问问你们三哥。你们自己的生意，要自负盈亏啊！”

    “好的！”

    兄弟两看上去还真是信心满满的。

    其实苏采青也挺好奇的，这两人还不太会识字，算术也没怎么学过，不知道会怎么开展这门生意呢？

    这些书，就当是给他们做游戏玩。就算是书籍散佚了，就当是做了文化传播了。

    这次回来，苏采青又去看了看苏二壮在准备的养殖场。

    苏二壮本想回村里养猪的，毕竟乡下猪草到处都是，能省一些成本，孙细娥和苏二柱还能帮一些忙。可是想到猪的运输问题，还有饲料之类的问题，他还是考虑在吉阳的周边建一个养殖场。

    在他犹豫选址的时候，苏二柱和他聊天说：“二壮，你五妹看好的事儿，没有不成的。只是在村里办养殖场的话，我还是劝你不要想。咱们家起了这么大的房子，已经有许多人眼红了呢！”

    苏二壮在村里几十年，当然也明白村里一些人的秉性，并不很吃惊，只意外苏二柱以前没提起过。

    见苏二壮想问，苏二柱抽着烟，说：“过去了的事儿，就不说啦！现在也没几个人敢得罪咱们家了。这也是因为你妹的生意在城里，他们摸不着。要是在这乡下地里头，不光是咱们村的，外村的也看不过眼呢！”

    以前他们家简直是全村垫底最穷，因为家底薄，怎么干都是穷，这是没办法的事情。谁知道苏采青在外头突然来了个大翻身，带着全家成了全村最富呢？既然是出头鸟，自然会被人盯上的。

    因着苏二柱这番话，苏二壮才下定了决心，在吉阳周边找个地方建养猪场。

    苏二壮问苏二柱：“我去开养猪场了，我大哥去干工程队了，小壮去跟着五妹做生意了，家里没人看着你和娘了，能成吗？”

    苏二柱呵呵笑着，烟从他嘴里冒出来，吐了两口烟，他才说：“你们兄弟姊妹常惦记我们，就是孝顺了。现在吃得好住得好穿得也好，还有啥想头？你们兄弟几个都是要养家的，现在不多去挣几个钱，成天在地里刨食，是没出息的。”

    虽然孙细娥也会常说，不知道儿子在做什么，不知道哪个闺女现在怎么样了之类的，但是她也不是盼着他们回家，就是盼着他们在外面都好好的。

    苏二壮自己去跑了地方，根据自己在学习班学的，养猪要地势稍高一点，最好是在半山坡上，还要在下风方向之类的，水源也要近等等，找了个还算合适的地方。

    苏大壮帮他找了人手，买了材料，他就自己领着人盖起了猪舍。

    “二哥！”苏采青冲着苏二壮喊。

    苏二壮此时正在弄屋顶，听到苏采青的声音，立马停了手上的活儿，下来问：“这大热天的，你咋来了？”

    “我来看看你这干的咋样了。”苏采青说。

    苏二壮扭头看了看正拔地而起的猪舍，说：“主体已经搭好了，现在在盖屋顶，剩下还有些挖深水沟之类的活计。现在正在抢时间做呢！我就想着早些开始养猪，抢在过年前出一批。”

    和乡下养猪全靠米糠猪草之类的不同，养殖场就主要靠饲料。

    饲料营养丰富，催肥快，比家养猪长得快，大约半年就能长成一两百斤的猪了。

    这种猪，相对于土猪肉，在口感上是要次一些，可是在这全民平均食用猪肉量极低的年代，先满足大家的需求是最紧要的，然后再来考虑口感之类的问题。

    此时的苏二壮，还真有点意气风发的感觉。

    苏采青点头：“你也不要太心急，心急吃不了热豆腐。这是你的第一批猪，要小心仔细才是。”

    “当然了，五妹你放心好了，我知道该怎么做的。”

    苏二壮为人还算靠谱，苏采青也不多啰嗦他什么了。

    “二嫂没跟来吗？”

    大嫂曹桂香跟着苏大壮去工地干活的时候，二嫂高有娣还挺羡慕的，现在她男人也出来干活了，她完全可以跟出来的。

    说起自己的媳妇，苏二壮就情绪不佳了：“别提了，我让她来，她又说这儿脏，又说这儿累，还有许多别的男人她不习惯，就是不来。我也就没多强求了，爱来不来吧。”

    之前苏二壮也想的挺好的，就像大哥和大嫂那样，夫妻齐心，好好经营这个事业。他一心好好养猪，媳妇就帮着他洗洗衣服做做饭之类的，也不需要她去喂猪食打扫猪圈之类的，可是人家不肯来、。

    苏二壮也就懒得管她了。

    自己二嫂那脾气，苏采青也是领教过的，之前觉得她是因为怨气大，所以总阴阳怪气的，现在看来，是这些年觉得自己委屈了，怨气大到心理都出了一些问题了。

    只是人家夫妻间的事儿，苏采青也不好插手，只说：“那就随她吧，孩子也需要她照顾的。”

    苏二壮擦了擦汗，说：“我本想着，她来我这儿，孩子就放你那儿去。反正幺妹根妹都在你那儿，也有人帮着洗衣做饭的，将来还要在你那儿上学，我们有时间的时候，就去你那儿坐坐，看看孩子之类的。”

    苏二壮家的老大也到了上学的年纪，和大哥家的双胞胎一样，今年都打算读小学了，剩下的那对龙凤胎，年岁稍小一些，还得等两年。

    今年下半年，其他的孩子都要上学了，就剩下那对龙凤胎了。

    苏采青安慰他说：“过些日子，她或许会转过心意呢？你这儿到底离孩子近一些。”

    苏二壮点头，也不想再多说高有娣的事儿了。

    带着苏采青把这养猪场转了转，苏采青觉得还不错。

    “路也通到了门口，一两里地外就是个小市场，那里什么都有的卖，你也别为我担心。”

    苏二壮素来是个机灵的，苏采青确实是不担心他，只说：“反正这事儿你也别心急，我也没打算今年就要看到收益，我只要看到你上道了就行。”

    这个养殖场，还是主要靠苏采青投资的，她直接跟苏二壮签了股份合同，而不是让他还债，这样苏二壮的心里压力也小一些。而且，以苏采青看项目的眼光，她觉得苏二壮成功的几率有八成。

    苏二壮不太懂什么股份之类的，但是说了不要他还钱，他简直是感激涕零，总感觉是亲妹在帮他。

    苏二壮这边没什么问题，家里也都还好，苏采青再次提醒了大哥二哥要记得准备好几个孩子的入学资料和改名字的事情后，又去了上海。

    梁启恒一见面就直接抱住她：“让人怪想的。”

    王朝英虽然知道了两个人的事儿，可是看到这一幕，还是觉得吃惊得很。

    一旁的黄薇薇还伸手：“干妈！干妈！”

    这孩子也满一岁了，说话学得挺快的。

    苏采青把她接过来抱在怀里，梁启恒也不松开她，依旧搂着她的肩。

    王朝英看着，说：“你们两这样，谁看你们都是恩爱登对得很啊！”

    梁启恒扬了扬下巴：“那是当然。”

    “你们带着我闺女，简直是一家三口似得，要不干脆送你们得了！”王朝英笑着说。

    苏采青捂了黄薇薇的耳朵，说：“不要当着孩子的面瞎说，孩子都聪明得很，要是真往心里去了，不知道多难受呢！什么送我们，她本来就是我干闺女，就是我家的孩子，也是你家的孩子。”

    王朝英忙点头：“你说得对！怪我又嘴撇了。”

    黄薇薇还是婴儿的时候她常开这个玩笑，现在是说顺嘴了。

    梁启恒还在一旁逗着黄薇薇：“乖，叫干爸！”

    黄薇薇咧嘴一笑，声音又脆又响：“干爸！”

    梁启恒顿时就高兴得不行：“乖闺女，等会干爸给你买糖吃！”

    苏采青有些讶异地看梁启恒，没想到他对做孩子干爸这样的事儿挺积极地，做后爸呢？会有思想负担吗？

    回到家里，休息了一会儿，聊完了家里的情况后，苏采青就说：“尾巴在北京那边，一直向我求助来着，我就想着，去那儿一趟，帮他一回。”

    梁启恒不乐意了：“怎么才回来，又要走啊？”

    王朝英也说：“是啊姐，你这奔波来奔波去的，身体受得了吗？”

    苏采青说：“我吃的好睡得好，休息够，哪里会受不了？这事儿是要早点去做。我之前对尾巴的期待有些高了，实际上他没达到我的期望值，可是已经投了成本进去了，就要把该赚的都转回来不是？咱们马上要回笼资金生产秋装和冬装了，如果北京那边能够出掉货，咱们资金也能够灵活一些。”

    王朝英被说服了，没再反对，梁启恒拉着苏采青的手，一副不乐意的样子。

    苏采青说：“你也好好准备着，我打算拍个广告片，到时候想让你试试掌镜。”

    梁启恒吃了一惊：“真的？”

    “真的！”

    他立马有些兴奋起来：“那我需要做什么准备吗？”

    “嗯……就是先帮我遴选几个漂亮的模特儿出来吧！上镜的那种。”

    “在北京选还是在这边选了带过去？”

    苏采青才明白他为什么突然兴奋起来了，虽然不忍心，还是打击他说：“在这儿选，在这儿拍，片子在这儿制作完成以后，我再带去北京。”

    梁启恒果然又焉了。

    “这是你非常重要的机会，把心思都放在片子上吧，我需要一个好的广告片来帮我打开北京的市场。这次真的靠你了。”

    听到苏采青说要靠自己，梁启恒感觉高兴了一些，说：“那行，我一定尽力。”

    “我信你！今天我有些累了，回头和你说拍摄的风格和方式之类的。”苏采青靠在他肩膀上懒洋洋地说。

    梁启恒立马就答应了。

    王朝英看到苏采青把梁启恒的情绪，拿捏得恰到好处，都震惊了，姐对付男人也很厉害啊！

    不管王朝英怎么瞎想，苏采青是回房间去休息了。

    已然八月了，留给夏装的时间不多了，苏采青以最快的速度和梁启恒沟通好了广告片的风格和时长之类的，至于机器场地之类的，梁启恒可以去电影厂租，苏采青会负责这些费用。

    为了苏采青的广告片，梁启恒也每天跟打了鸡血似得。

    虽然这次拍的是短短的广告片，但对梁启恒来说也是意义重大，因为他第一次掌这种摄像的镜头。