第47章 收服服装厂

    苏二壮进了家门, 就看到苏采青在阳台的阳伞下, 一边看书一边喝咖啡。她的身后, 一丛丛红色的小花，将穿着白色衬衫的她, 出尘极了。

    苏二壮走了过去，给她续了一些咖啡, 问：“姐, 你怎么一点都不急啊？”

    苏采青这边, 已经把合作方案交给吴厂长那边好几天了, 那边却毫无动静, 实在是令人有些担忧。

    苏采青从书中抬起头来, 说：“要沉得住气。我们这边是一次商业合作, 这次不行，还可以找别的机会, 或者自己开一个厂。可是对吴厂长来说，这是他的整个厂都要改革, 是一次攸关生死的改变, 他当然要前前后后都想明白了, 才能够决定接不接受了。”

    达成合作意向很容易，但是要在合作的细节上，完全商讨好，是需要时间的。这个过程，也是一个你来我往、讨价还价的过程。

    苏小壮点头：“我明白了，可能还是我的耐心不足。”

    “正常。以后你经历的锻炼多了, 被人晾着、无视着多了，也就习惯了。”

    苏小壮怎么觉得，自家姐这话，好像是她被晾过许多次一样？

    “你和朝英那边怎么样了？还顺利吗？”

    苏采青将寻找合适的店铺的事情，交给了王朝英和苏小壮。

    苏小壮在上海市区到处转的次数多，对路线熟悉，对商业板块的人流量和商业繁荣程度也有一定的了解，王朝英更能够明白苏采青的意思，知道她所想要的，是什么样的地段。

    这两个人合作起来，才能找到苏采青想要的门店。

    “找了两个，我们准备再观察一下人流量和附近的商业情况。看看符合不符合要求。”

    服装是个有点群聚性效应的产业，就是要一些店铺集中在一起，才让顾客有挑选购买的兴致。所以许多地方，总能看到一条街都是服装店，而且商场里，也是连着几层都是卖衣服的店铺。

    聚集在一起，自然有竞争，但是同时也能满足客人们挑选的心理，形成一种规模效应。

    所以女人一逛街，就想买衣服。

    一个孤立的服装店，生意反而不会多好。

    刚开始，苏小壮也不太明白，为什么苏采青要找那种卖衣服的店多的地方，看了人*流量以后，他才突然明白了一些。

    苏采青点头说：“这个事情不用特别急，慢慢来就行，地段是绝不能将就的。至于装修什么的，我们都可以自己改。”

    苏小壮点头表示明白了。

    吴厂长那边不动，苏采青也就不动，她甚至还抽时间回了一趟吉阳，主要是回去看看孩子们。

    苏大壮瞅准了时间过来，和她说了一下乡下盖房子的进程：“房子的主体都已经起来了，过些天就能够吊顶了。吊完顶，房子主题就能完工了。我算了算时间，过年前完工，是来得及的。”

    今年过年能够住上新房子，绝对是一件好事。

    苏采青也很高兴：“那就好，孩子们早就都盼着了！爹娘和你们住上了大房子，我这心里，也就安心多了。”

    苏大壮憨笑着说：“五妹你就是这么好。可你这儿的人，不比家里少，住着也挺挤的，有没有想过换个房子？”

    这房子本来是够住的，可是家里孩子多。

    举个例子，男孩的房间里有个书桌，是专门给张云扬看书学习的，可是他几个弟弟又常在房间里玩一些玩具之类的，非常吵闹。

    “想啊，只是没看到过合适的。我想要的房子，可能得重新盖。”

    苏大壮立马挺了挺胸膛，说：“我知道你忙得很，要是你愿意，我能来给你办这个事儿。”

    大概是因为自家盖房子的事儿十分顺利，让苏大壮在搞工程的事儿，突然生出了许多信心，觉得自己也能够领着一帮人搞工程了。

    苏采青想了想，说：“我的想法有些复杂，可能需要刘力强帮忙，他还会愿意接活儿吗？”

    盖房子，当然是安全第一，苏采青知道自家大哥手上砌砖头的技术没问题，可是要说到整体的设计，他就不一定能够把握好了。

    苏大壮自信地说：“这个你不用担心，我和他关系好着呢！只要我开口，他肯定愿意接的。”

    苏大壮为人倒是很仗义，一直有着作为大哥的自觉，再加上他不爱计较的大方性格，确实是很容易吸引男人和他称兄道弟。

    既然自己资金没问题，而且人手也有，确实是时机成熟了。

    “那行，我会找黄自力问问怎么拿到私宅建筑土地的审批，等到土地申请下来后，我们再商量盖一个什么样的房子。”

    苏大壮立马被点燃了热情：“好嘞！五妹我和你说，我手底下那帮人，干活可都是卖力的很的。保准给你盖个漂漂亮亮的房子。”

    “我信你，大哥。”

    苏采青回家的时间也不长，没多久苏小壮就打电话说，吴厂长打了电话过去了，要找苏采青。

    这是要正面谈了，苏采青赶往上海。

    再次和吴厂长坐在一起，苏采青发现，吴厂长的暴脾气好像全部都收敛起来了，整个人变得非常严肃和认真。

    “你的方案，我都看完了，一条一条仔细看的。”吴厂长说话的语气，也显得没什么情绪。

    苏采青点头：“您有什么意见吗？”

    “有！有很多！你说的人员分流，就是要把那些人都从工厂弄出去？让他们去干别的事情？”

    苏采青说：“我写的很清楚了，确实是这样的。你的工厂已经严重冗员了，所以人力开销极大。我必须要将一些不适合待在车间的人，安排到别的工作上去。”

    “你确定，你不是借此机会，把他们赶出去吗？”

    工厂里，还是吴厂长能够照顾到的地方，去了别的地方，哪怕还是在苏采青的手底下，就是吴厂长鞭长莫及的了。

    苏采青摇头说：“你不能这么想。人力资源的优化合理配置，才是长远的发展之道。我之前和你说过，我和你们工厂合作，不仅仅是出于一份对英雄血脉的怜惜和尊敬，还看上了你们的生产优势。如果你坚持要把所有人都留在工厂里，那我觉得没有必要谈下去了。”

    吴厂长盯着苏采青，苏采青面色平静地看着他，毫不畏惧。

    吴厂长希望苏采青投资，又不想把那些年龄不到的，或者已经到退休年纪的工人给弄走，哪有那么好的事情。苏采青可不会白出钱养着他们。

    “他们离开了工厂以后，你如何保证，不会再让他们丢掉工作？”这是吴厂长松口的象征了。

    苏采青耸肩说：“这个问题您不应该问我，而应该问他们。每一个认真工作的员工，我都没有理由随便开除的。吴厂长，我没有心思和精力去针对任何人，也没有那个想法，所以不会无缘无故针对谁。如果你害怕我抢了这个工厂，那也大可不必。因为我想要一个自己的工厂的话，可以自己建，红头文件已经下发了，私人可以开办工厂。”

    吴厂长看着苏采青，似乎想要从她的脸上，找到什么破绽，可惜苏采青说的都是实话，所以她坦荡自然。

    吴厂长不说话，苏采青就继续说：“把他们养在工厂里，确实是可以保证衣食无忧，可是他们又有什么机会去新天地呢？说句难听的，您都这把年纪了，如果我真的想吞了这厂子，只需要耐心等着就好了。”

    苏采青准备只留下有经验且年富力强的车间工人，其他还年幼的，先去学校学习，年纪大一些的，则跟着苏采青去做别的事情。

    苏小壮在这儿，还是需要挺多帮手的。

    至于那些上了年纪的，苏采青也担心她们一个疏忽，就出什么生产事故，所以提议让她们退休，领退休金就好。

    “而且，万一这厂子出了什么意外，损失更大的是我。要花钱更新设备的，可是我啊！”

    服装厂的生产线设备，确实是有些老化了，因为资金问题，也没更新过，这样效率和质量，都受到了影响。

    苏采青想要吴厂长答应自己的条件，自然也是要有所付出的。

    根据文具厂的经验，苏采青这次也是提出更新设备。

    她和机械二厂关系好，能够用优惠的价格，拿到最好的设备。

    这个点，吴厂长和苏采青撕掳了许久，才同意了。

    从战场下来的人，确实没有一般人好对付，吴厂长脾气又倔，如果不找到最好的切入点，根本就很难说服他。

    好在，苏采青也曾代表过跨国公司谈判的，在扯皮划拉利益的事儿上，经验丰富。她一点一点抛出诱饵，吴厂长就不得不顺着她的条件，一点一点地谈下去。

    如果吴厂长反悔，之前说好的条件全部都推翻，可是他也舍不得那些好处。

    苏采青在谈判桌上见过太多这样的人了，什么好处都想要，还不太想承担什么责任义务。

    可是不付出点什么，怎么得到自己那一份好处呢？

    苏采青耐着性子，跟吴厂长磨了几乎一个星期，初次誊写的深度合作方案，被密密麻麻写满了字，甚至还贴了说明条在一旁。

    但是好歹，也把这份合作协议给扯清楚了。

    双方初步签字后，苏采青在离开前，说：“吴厂长，虽然我们之间，不是领导和被领导的关系，但是以后，您怕是要更多听我的指示了，希望您能尽快适应。”

    “我的合作伙伴和助手正在寻找新的铺面，很快会有一批新的门店开起来，我希望到时候，您对工厂内部的处理，已经完成了，能够保证门店的货源供应了。”

    作者有话要说：采青姐拿下了“独&裁”厂长~撒花~