第45章 吴厂长之义

    相对于苏小壮的忐忑不安, 苏采青显得实在是太淡定了, 就好像是在拜访某个老朋友, 和他一起喝茶聊天似得，一杯白开水也像喝绝世名茶一样, 非常认真的样子。

    放下茶杯，苏采青说：“在小壮发现了你们这儿, 是抄袭仿冒我们的衣服的主要厂家之后, 我确实是想兴师问罪来的。”

    苏小壮说发现了那个抄袭采英衣服的工厂的时候, 苏采青确实是打算好好教训教训那鳖孙子。

    这时吴厂长阴沉着脸, 却不肯说话了, 因为他发现, 这个女人说话很厉害, 自己完全说不过。以前他横冲直撞地，什么话都敢说, 什么词儿都敢骂，别人也不敢得罪他。可是这一招到了苏采青这儿, 却没什么效果了。

    “不过, 在了解了你们工厂的情况后, 我有了其他的想法。”苏采青说得慢慢悠悠的，有故意吊他胃口的意思。

    吴厂长见苏采青说到这里，却不肯说下文了，只好耐着性子问了句：“什么想法？”

    见他上道，苏采青也微微松了口气，就怕这吴厂长是头犟牛, 不好拧过来。

    苏采青却不直接回答他的问题，而是说：“你们的衣服，我看过，其实走线什么的还挺规整的，打样也打得八成像，没差多少，这说明，你们厂在技术上还是不错的。”

    “别以为你夸我们厂两句，我就会给你面子！”吴厂长嘴角微微发抖地说。

    苏采青看了他一眼，说：“这个面子您给不给，先听我说完再做决定也不迟。你们衣服质量不好，很难卖出去，只能靠着打版我们的衣服，别人看着款式才买的。那是因为你一直在努力压低生产成本吧？那是为什么呢？”

    衣服料子不好，所以做出来的衣服很次，质量很差。布料差是因为买的便宜布，为什么要买那些便宜的呢？自然是为了压低成本了。

    “那是我们的生产计划，你管不着！”吴厂长有些沉不住气了。

    苏采青舒舒服服地靠着椅背，翘起了腿，说：“我看别的厂降低成本，一般是从人工之类的方面下手，你倒是反其道而行之，从原料上下手了，给工人的工钱却没怎么变。衣服质量不好，不好卖，就只能从样式上下手，于是就借了我们采英的东风，是不是？”

    吴厂长冷冷地盯着苏采青，任由苏采青一点一点把他的脸面扒下来，不知道是真的没有动怒，还是暴风雨来临前的酝酿。

    苏采青却自顾自地说：“说实话，打听到实情的时候，我很惊讶，完全没想到里面还有那样的内情。吴厂长，你也是一个重情重义的热血之人啊！”

    之前苏小壮提过一嘴，说虽然吴厂长脾气很暴躁，经常骂人骂的狗血喷头，祖宗十八代都能骂活了又给你骂回棺材里，可是这厂里的人却十分信服他，完全听他的安排，就算是那些半大的毛头小伙子，也没有和他对着干的。

    这事儿确实是说不出的奇怪，骂人还能骂服了？苏采青不信，用了两天时间在这附近打听，才算是明白了。

    吴厂长原先当过兵，打过鬼子，参加过解放战争，又援朝过，可以说是铁血中拼杀出来的。那只眼睛那只手，就是在朝鲜丢的。

    他回来后，立马就受到了表彰，上面还特地给他安排了服装厂的工作，他却一边工作一边上扫盲班上夜校，硬是自己学会了读书写字，还学会了各种计算。

    因为上面的照拂，他在服装厂里过得不错，所以他争当领导的时候，也十分顺利，掌权以后，他就接了许多女人孩子来这个厂里，原来那些女人，都是他牺牲了的战友的家人。

    他自己回来了，虽然拖着残废的身体，可是他获得了荣誉，获得了帮助，他还活着，可是战友们死了，却还不如他得到的多。

    或许是出于愧疚和补偿的心理，他才将那些孤儿寡母找了来，放在这厂里养着，不让他们在外面受欺负，也能够有个安稳的生活。

    苏采青没有把这些说出来，可是三个人都明白苏采青的意思。

    “说真心话，我非常敬佩您这样的老英雄，您的事迹让人感动。”

    吴厂长微微动容，很快又收敛了神色，语带嘲讽地说：“所以你的意思是，你不计较我们抄你们的衣服了？以后还给我们抄？”

    这人不肯好好说话，苏采青也明白，之前就没打算和他计较，所以她此时稳得很，说：“计较不计较，怎么计较的事儿，咱们等会再说。我想和你谈的是另一个事情。吴厂长，你想过你这厂子的未来吗？”

    “那个不用你操心。”吴厂长想都没想就说。

    苏采青耸耸肩说：“确实和我关系不大，可是看着英雄烈士的家属们的依靠，日渐倒塌，作为一个中国人，心中怎么不会担忧？作为厂长，相信你比任何人都明白厂子的困境，现在靠着仿冒，确实是能够赚一些钱，能够维持住工资的发放，将来呢？”

    苏小壮低着头，默默喝茶，听他姐说话，心里也暗暗记着苏采青说话的方式。

    不过他有些担心，苏采青这种苦口婆心的方式，对吴厂长不会起作用。

    “更何况，这种抄别人东西的做法，其实就是偷窃别人的创意和思考，就是剽窃。难道吴厂长要一直用这种不光彩的方式，来养活英雄烈属吗？本来光辉无限的英魂，不会因此而蒙羞吗？”

    吴厂长的脸剧烈地抽动起来，他完全抑制不住暴烈地脾气了，直接一拳头砸在桌子上：“够了！给老子住嘴！你少在这儿搬弄是非！”

    “是不是搬弄是非，厂长您心里十分清楚。如果不是戳到了您心中的痛处，您又怎么会发这么大的火呢？”

    吴厂长依旧狠狠地盯着苏采青，可是他额头上已经冒出了汗珠来了，说明他心理防线，已经开始崩溃。

    吴厂长这样的人，不爱名不爱利，爱的是自己的年轻英勇时的战斗，心里装的是当年在战场并肩作战的战友们。

    他自己从未婚娶，也没有儿女，却帮着战友们养活了妻儿。

    这样的人，无论是什么样的好处，都难以打动他的心，唯有从他光明伟正的身上，挑出一些不光彩的毛病来，才会让他在意至极。

    苏采青也不想把话说的太难听，又转回了工厂的事儿：“所以厂子面临这样困境，它会衰落下去，等到你不能动弹的时候，工厂只能破产，那些孤儿寡母则要靠自己谋生。不说那些已经鬓间斑白的母亲们，他们早已经长大的孩子，又到了婚嫁的年纪，有的已经生了孩子，难道，你要看着他们，因为贫困而无法成家？因为贫困而继续让新生的孩子为了生活挣扎？”

    吴厂长已经收敛了全身的锐气，变得有些颓丧的样子。苏采青说的，正是他一直所担忧的问题。其他的人还以为，靠着工厂可以世世代代地安稳下去，只有吴厂长知道，他做不到了。说不定他还没闭眼的时候，那些人，就要陷入贫困之中。

    说到这里，苏采青站起身来，说：“我今天并不是来指责吴厂长什么的，只是来分享我的一些看法。当然，我也有心想要和你们合作，但是我觉得，您现在也无法和我谈下面的事情了。等您想好了以后，联系我就是。”

    说着，苏采青将一张写着自己住处电话的纸片，放在了吴厂长的桌上，然后带着苏小壮离开了。

    苏小壮到现在还有点懵，问：“姐，你怎么没和他说抄袭咱们的事儿，尽说了一些他们工厂的事儿？”

    “因为虾仁猪心。”苏采青淡淡地说。

    苏小壮这下完全懵逼了：“什么？”

    苏采青慢慢悠悠地朝着工厂大门走去，说：“咱们和他吵抄袭的事儿，是骂不过他的，他骂人贼厉害，姐我虽然骂街也行，可是太费力气了，不如找点别的好处。”

    “什么好处？”

    “年初的事儿，你还记得吧？也知道是为什么吧？”

    指的是被吉阳几家服装厂联合拒绝接单的事儿，这事儿苏小壮一辈子都不会忘记啊！所以他忙点头。

    苏采青说：“在生产的事儿上，咱们被卡脖子了啊。如果咱们有自己的厂子呢？不仅是生产自由多了，而且很多生产上的细节，更好沟通和调节，生产更能够跟上咱们自己的节奏，更适应市场的变化和需要。”

    采英在生产的时候，都是先下订单，生产出来以后，运到市场去卖，虽然苏采青能够判断一些款卖的更好，可是市场也不是完全在她的掌握控制的，时常有些款的码缺货，另一些款的码卖的慢，厂里却还在生产。

    虽然到最后，采英的衣服基本上都能卖掉，就算是零售卖不完，经销商也能够消化掉不小的数量，但也时常影响资金的回笼之类的。

    苏小壮现在也懂那些生产和销售链的事儿了，因此苏采青一说，他就有些反应过来了。

    “姐是看上了这个工厂了吗？”

    苏采青点头：“其他的国有厂，关系大多盘根错节的，咱们这些外人很难插足，勉强挤进去，也需要很多时间和精力去处理各种问题，不划算。自己开工厂的话，需要大量的人力物力，摊子没办法一下子全铺开来。找个现成的，借壳成长，省时省力又能尽快看到效果。”

    之前苏采青一直犹豫，是先弄个工厂起来，还是先开自己的店铺。因为资金和人手的问题，在左右为难，她这个拿主意的人也有些踌躇。

    现在像是老天送来的机会一样。

    苏小壮明白了苏采青的意图，顿时佩服不已，没想到苏采青的想法转变的那么快，也没想到她想的那么深远。

    苏采青回去后，打了电话给王朝英，给她说说这个事情的变化。

    王朝英吃惊得不得了，没想到苏采青去了两天，主意就完全变了，竟然要把敌人变成合作伙伴了。

    苏采青知道王朝英性子比较直，难以一下子转过来，所以耐心地将这里面的利弊得失给王朝英好好地分析了一番。

    王朝英也渐渐地被说服了：“论商业谋略和眼光，采青姐你强出我一百倍都不止。你这样的做法，就是你说的双赢吧？那以前的事情，我也就不计较了。”

    苏采青心里一松，知道王朝英是接受了，也大方地夸奖她说：“我知道，在大度容人这件事上，你也是首屈一指的。我就知道你会明白的我的苦心的。”

    王朝英哀叹说：“你一说大度容人，我就想起我肚子里装过那小冤家，我肚子里容得下她，心里可没那么容易容得下。”

    “她又气你了？”

    “可不是嘛？她爸抱着她，半天没尿，我一接过来，就尿了我一手一身的，我可怀疑她是故意的了。”

    这样的事情，还不是一次两次，连苏采青都奇怪，黄薇薇怎么到了她妈手里就各种来事儿作妖，毕竟她在自己这个干妈手里也乖乖地。

    聊了几句黄薇薇，王朝英又说了苏采青家几个孩子：“你家老二被老师表扬了，第一次写作文写得非常好，老师说她是个好苗子呢！回头你可得表扬表扬她。老大老二都选上了少先队员，国庆节的时候在礼堂宣誓，你可得赶回来啊！”

    三年级开始可以当少先队员，张云扬在跳级到四年级后没多久就选上了，现在姐妹两个也选上了。

    孩子们的好消息真是一个接着一个，令苏采青的心情舒朗了不少。

    “好的好的，我一定回去！这么好的事儿，我得回去好好奖励奖励她们。”

    有了孩子们的好消息，苏采青觉得跟吴厂长这样的人斗智斗勇斗没有那么累了。

    接下来的时间，就是等待，等着吴厂长主动联系。

    苏采青确实很需要相关的合作，但是不能显得太上杆子，不然好不容易掌握的主动权，又要被让出去一部分了。

    两天时间没什么动静，苏小壮都有些着急了，就怕吴厂长没动心。

    苏采青让他耐心些：“吴厂长要考虑的问题很多，让他立马做决定，也很难。但是这事儿，我有八成的把握。对了，你说你这段时间认识了个挺机灵的小伙儿，外号叫尾（yi）巴的，要介绍给我认识一下吗？”

    苏小壮说：“我都不好意思和他联系，他要是知道我是采英老板的弟弟，肯定会恨我瞒着他呢！”

    “你那是情况特殊，瞒着也是没办法的，他要是不理解这个，哪里是你口中那个机灵活泛的尾巴兄弟？你联系他，我们请他吃个饭，这个事情要好好地聊清楚。我看你平时也很少有个关系好的朋友，这样的朋友，你不会想失去吧？”

    苏小壮难为得要死，可是一直躲着，真的要失去这个朋友了，他又非常舍不得，纠结了半天，终于拿起电话，约尾巴出来吃饭。

    听到苏小壮约了个高档的饭店，尾巴在电话里兴奋极了：“兄弟，那么好的饭店啊？你是不是找到发财的门路了？哎哟喂！你可别忘了兄弟我啊！”

    苏小壮含含糊糊地说：“咱们见面的时候再聊，到时候我姐也来，我介绍你们两个认识一下。”

    “好啊好啊！这可真是太好了！”

    一直到吃饭前，苏小壮都很忐忑，苏采青安抚了两回，就让他自己去消化了。

    到了饭店，苏采青在位置上等着，苏小壮却跑去门口等尾巴了。

    没多久，他们就勾肩搭背地进来了。

    尾巴是个瘦长的男人，和苏小壮的年纪差不多，看上去显得油滑机灵不少。

    “你是小壮兄弟的姐姐吧？你好你好，小壮兄弟的姐姐也就是我姐姐了。”

    苏采青笑着回应说：“当然的，小壮和我说过许多次你们关系好，你叫我姐当然行。”

    尾巴立马叫了姐，然后转过去和苏小壮说：“你光告诉我姐有七个孩子，没说她这么漂亮啊！你真是不够兄弟！”

    苏小壮讷讷不敢反驳，苏采青说：“我是你姐，又不是你相亲对象，告诉你长得漂亮有什么用？”

    尾巴点头：“那是那是。看姐的通身气派，好像是那百货大楼里管事儿的人呢，叫什么经理之类的。”

    苏采青说：“我倒没有在什么百货大楼里就职，就是自己做点小生意。”

    “不知道什么生意？”

    “卖衣服的。”

    “卖什么样的衣服？不知道门道怎么样？我这些天在上海钻来钻去的，可是没找到什么好路子。”尾巴一边摇头一边叹息。

    苏采青说：“就是在工厂做了衣服卖，也有点小名气，上海人还挺喜欢的。”

    “说说看，或许我知道呢？”尾巴有些激动地说。

    苏采青看了苏小壮一眼，只见他都快把头埋到桌子底下去了，忍笑说：“你应该听说过，名字就叫采英。”

    尾巴整个人都傻了：“采……采英？”

    苏采青笑着点了点头。

    “兄弟！你瞒得我好苦啊！”尾巴锤了苏小壮一下，哀嚎了一声。

    苏小壮手足无措地立马道歉说：“对不起，我不该瞒着你，是我不够意思。”

    尾巴点头：“确实是你不够意思，要是你早说你姐是做采英的，我哪里还有钻各种门路，去进什么上海的衣服？我直接找你不就得了啊？”

    苏小壮愣了：“啊？”

    “啊什么啊？不乐意啊？”

    “当然不是……”

    两个人情绪激动地说了好一会儿，苏采青用勺子敲了敲杯子，两个人才停了下来。

    “尾巴，听你口音，和北京那边有些像？”

    “姐你真厉害，我在北京长大的。”

    “那你怎么……”苏小壮皱眉。

    尾巴哼了一声，说：“怎么？还不准北京有穷人啦？”

    “没……当然没……”苏小壮弱声弱气地说。

    苏采青继续说：“南下倒腾服装，你是想要往这个事儿上发展吗？”

    “当然了！上海的东西，在北京也受欢迎啊！别看北京人满嘴都是，北京最好，什么地儿都比不上，可是外地去的好东西，也是抢的飞快地。”

    苏采青点头：“那是北京人民有眼光。”

    虽然尾巴自己损着北京人，可是别人不能损，人的心理就是这样的。

    “我也有往北拓展市场的想法，如果可以，咱们倒是可以合作一下。”苏采青说。

    她现在的衣服，主要在上海卖，上海固然有着非常大的市场，但是鸡蛋全放在这一个篮子里，风险就比较大了，万一出了什么事儿，就全砸了。

    在北上广三个大城市拓展市场，是苏采青市场布局的一大步。

    一把顿时激动起来了：“姐，真的啊？你觉得我能行吗？够格儿吗？”

    苏采青说：“什么够格儿不够的，还要什么格儿啊？我看你挺机灵的，就是适合做生意，需要的是机会而已。”

    “嘿嘿……”尾巴顿时被夸的不好意思了。

    和苏小壮那种跟在苏采青身边学出来的经验不同，这个尾巴，天生就灵活许多。

    一顿饭下来，尾巴决定好了，跟在苏小壮身边学一学，然后从苏采青这儿拿一批衣服，回北京去开拓市场。

    尾巴就是有点爱想得多，还没影的事儿，他都想着要成为北京服装市场的第一了。

    吃完饭，把尾巴送回家，苏小壮问：“就这么过去了？他不生我气？”

    苏采青反问：“他为什么要生气？”

    “我瞒着他事儿了。”

    苏采青笑了笑，说：“这事儿很好理解，打个比方，你着急娶媳妇，你媳妇家里要八千彩礼，我和你说，我有我可以借你，等你要下聘的时候我拿不出来，你气不气？”

    “这当然气了。”

    “如果反过来，你找我借的时候，我说没有，等到你临到下聘还没筹齐钱的时候，我说我找我朋友们借到了，给你先垫上，你说你会高兴还是生气？”

    “解决了困难，当然高兴了。”

    “一样的道理啊，”苏采青说，“你和他吹牛说你是采英老板的弟弟，人家准备借你的便利进货，结果最后不是的，才会生你的气。可是你没说，后来发现是的，有这么一个便利，他哪里会生气？”

    苏小壮摸了摸后脑勺，觉得自己还需要时间消化一下。

    苏采青拍了一下他的头：“赶紧去洗个澡吧！早些睡，我估摸着，快有消息了。”

    苏采青的预感没错，第二天苏采青在房间里看书，客厅的电话骤然响了，苏小壮立马接了起来，然后喊：“姐！吴厂长的电话！”

    苏采青看完一段话，合上书，慢慢悠悠地去接了电话。

    吴厂长果然心急：“怎么接电话那么慢？”

    “上厕所呢，吴厂长你想好了吗？”

    吴厂长虽然已经有了决定，嘴上还是说：“我们先谈谈条件，条件不能让我满意的话，我也是不会和你合作的。”

    最硬的很，倒也是他的脾气。

    苏采青点头：“好啊！这次您来找我吧！来而不往非礼也啊！”

    吴厂长哼了一声，算是答应了，然后挂了电话。

    苏采青放下电话，对忙活的苏小壮说：“等会吴厂长还会打电话来，你接就行了。”

    “啊？为啥？”

    苏小壮还是有些怂脾气大的吴厂长。

    苏采青说：“你接了就知道了。”

    果然，不一会儿吴厂长又打了电话来，是要地址的，刚刚瓜得太快，根本没来得及。

    听见是苏小壮接电话，吴厂长松了口气。

    苏采青那个女人太能说，太厉害，嘴上的功夫，根本占不到她的便宜，所以他也有些不愿意跟苏采青对上。

    苏小壮给了地址，就挂了电话，说：“嘿，姐真是神了。”

    吴厂长虽然嘴上傲娇着，实际上来的很快，完全是突访。

    苏采青早就知道他的尿性，所以早就准备好了。

    给吴厂长倒上茶，苏采青说：“我们这儿可比吴厂长那儿规矩多一些，客人来了是要好好招待的。”

    吴厂长翻了个白眼，没搭理苏采青这句话，这是讽刺他连倒水都要提醒呢。

    这种事儿上吃亏，所以吴厂长不接话，直接进入正题：“我那天听你的意思，是有办法帮我们？还是怎么？”

    苏采青那天表现出了对英雄的尊敬，以及对烈属的同情，所以吴厂长才决定上她这儿来试试。

    吴厂长确实不喜欢那些精明市侩、只想着占便宜揩油的生意人，可是苏采青似乎有些不同。

    苏采青依旧端庄优雅地喝了一口茶，吴厂长这时才确定，那天苏采青的姿态，不是故意装出来的，这女人就是这么有气质。

    “不是单纯的帮你们，是我们合作共赢。意思就是，我们一起做一件事，你们能得到你们想要的，我们也能得到我们想要的。生意的事儿，不要说得那么高尚哈。”

    吴厂长又被她气的翻了个白眼。

    苏采青慢悠悠地样子，吴厂长再急，也只能耐着性子等她发话。

    吴厂长确定，自己这辈子从未遇到过这么难缠的人，还是个女人。

    “采英呢，一直是在服装厂下单，然后拿到产品去卖。这个过程显得十分机械，不灵活，如果中途想要修改什么，或者调整什么，非常难。我需要一个亲密的合作伙伴，可以帮我实现我的想法，那些国有厂做不到，只有你这个一言堂的厂子，才做得到。”

    “哼……我是一言堂，你不也觉得好？”吴厂长还是觉得苏采青在讽刺自己。

    作者有话要说：啊！赶上了！