第38章 被邀请参会

    经过了前期的预热, 几乎都知道了采英这个品牌, 会有自己的专卖区, 还会有折扣！

    打折这样的事情，简直是太难得一见了, 特别是采英这样的有名的牌子，还是当季新品！

    一到采英专卖区开业当日, 百货大楼门口甚至还有人等着开门。

    门一打开, 许多人就直奔采英专区, 她们许多人都在《服饰画报》、《美服》等时尚杂志上看过新款的预热图了, 许多人早就有了自己想要买的款式！

    苏采青和于志新站在更高的一层楼上, 看到彩英服饰专卖区, 挤满了来购物的人, 这还是一天中客流量最低的上午。

    “你早就预料到了，会有这样的盛况？”于志新问。

    苏采青收回视线, 微微一笑，说：“幻想过, 但没有这么大的把握。”

    于志新有些不相信地看着她, 说：“你对什么事情都是稳操胜券的样子, 才不会像你说的，没多大把握。”

    “你说的也没错，所以我计划比较周全。”

    于志新叹了口气，拍了拍栏杆，说：“真没想到，还有你这样的商业奇才。改开的政策下来, 也有几年的时间了，可是许多人还有些没反应过来，还以为是别人求着她们买东西，而不是她们要努力把东西卖出去呢！”

    苏采青的做法，于志新也看出来了一些，就是抓住了这些顾客的一些心理，然后做一些规则的设置，比简单的明码标价要复杂，但是却更能吸引客人。

    “奇才有些夸张了，”苏采青也是学过商学，正儿八经的拿过相关学位的人，只是于志新误以为都是她自己凭空想出来的，“你能够观察到现在的市场状况，并且知道该如何做出应变，也是非常了不起的。”

    于志新笑了笑，显得兴致并不高。

    苏采青想了想，说：“上次说的话，虽然是有些开玩笑的意思，但是现在我想认真地表达一下我的意思，如果你乐意，我这边可以收编你。给的待遇，不会比这百货大楼差。”

    于志新抿了抿嘴，轻轻点头说：“我知道了。”

    苏采青又把目光投向了专卖区，状似无意地说：“将来我还要扩大生意，需要一个能干的帮手帮我，我觉得你是个很合适的选择。”

    于志新的工作能力不用说，而且品行也不错，即便是在得知苏采青有了七个孩子这样的情况后，也没有因为私人的情绪和感情，断了双方的生意往来。

    在苏采青看来，这就是职业道德的表现，工作能力决定一个人的职业发展上限，而职业道德则决定了下限。

    于志新似乎没什么意向，但他还是礼貌地说：’谢谢你的欣赏，我对我现在的工作没有什么意见，暂时也不想离开。“

    被直白地拒绝了，苏采青也不觉得尴尬，只说：”好吧，欢迎你随时来投奔我，你这样的人才，被埋没浪费的话，实在是很可惜。“

    于志新笑了笑，不知道该如何作答，她是欣赏自己的，只是作为老板对员工的欣赏，而不是女人对男人的欣赏。

    顾客们不了解专卖区背后的操作，只知道，采英专卖区的购物体验，真是比其他的地方强出几百里！

    这儿不仅衣服分门别类，按照男装女装童装，上衣、裤子、裙子等摆放得清清楚楚，整整齐齐，售货员也特别热情，询问任何问题都不会不耐烦，一直都是笑眯眯的。进去就能听到她们说欢迎光临，付完款还能听到她们说欢迎下次光临。

    相对于买到东西的快乐，这种被平等对待，甚至有些被捧着的感觉，令她们也觉得特别舒服，特别愉悦！

    苏采青岗前培训十分到位，店员们都完全接受了苏采青灌输的理念和说法。而且他们的工作成果，是和提成挂钩的，这也让他们更有干劲了。

    因为苏采青允诺，活动期间内，销售额满十万元，每个人会有五元的额外奖励，满三十万则每人十元……

    最高等级设置到了100万，但是显然很难达到这样的目标。

    不管是姓资还是姓社，奖励对人的驱动力是非常大的。

    苏采青看遍了几个百货大楼的专区情况，情况都差不多，她才卸下一身的压力。

    这件事由她一手操持，虽然判断市场时机已经成熟，但前期的投入成本还是不小的。

    这天，苏小壮也是忙着到处送货，各处补了两次货，才没导致衣服都卖空了。

    六月确已进入夏季，夏装经常需要更换，而且买的件数越高，折扣越多，导致许多人买了超出计划的量。

    市场潜力，似乎有些出乎苏采青的预料了。

    苏大壮忙完装修的事情，也没其他的事情，便帮着苏小壮运货搬货。

    看到这流水一般地卖货，苏大壮喜得不行，说：“好多人买五妹的衣服，一年下来，得赚多少钱啊？”

    苏采青摇头说：“也不是每天都这么好的，现在是特殊时候，当然会火爆，等活动过去了，就要平稳许多了，那个时候才是真实的情况。”

    苏大壮也不太懂这些，只是苏采青说什么，他就认同什么。

    这样的事情，苏大壮也不会太懂，连苏小壮都是有些懵的呢，苏采青也懒得和他说太多，便说起了另一个事儿：“爹娘想盖新房子？”

    苏大壮点头：“是啊，上次你带着孩子们回去，家里有些挤，住不下，他们就想着，趁着秋天的时候动工，盖个新房，到时候住的也宽松些。”

    苏家的房子确实有些老旧，甚至可以说是危房了，因为之前盖房子也没怎么讲究个科学，全都是凭着以往的经验，就垒了房子。

    苏采青说：“行，就是不知道会规划多大的地，能盖多大就盖多大吧。回头我找个懂的人帮着盖。”

    “不，不用，我们自己能成。我认识许多在工程队干过的，都是盖房子的好手。”

    苏采青都绷不住笑了，说：“大哥，你难道要盖一个和以前差不多的房子不成？当然是要盖好的了。到时候弄个大房子，爹娘一个院子，你家一个院子，二哥家一个，剩下的那个给小壮。爹娘那边多留几个房间，以后我们出嫁的姊妹回去，也能住得下。”

    苏大壮越听越吃惊：“那得多大的房子啊！”

    “那得看你们能申到多大的宅基地啊。”

    苏大壮整个人都愣在了原地。

    这次开辟专卖区的事情，苏采青在上海足足呆了一个月，才把事情都捋顺了。从运输到仓储，都有了人负责。

    ”姐，咱们这样行吗？没人在这儿看着，事情不会出问题把？“苏小壮简直是比苏采青还要上心。

    苏采青说：’放心吧，不会有问题的。你看别的公司的老板，不也常出差嘛？不一样没问题？不需要人时时刻刻都守着的。”

    苏小壮有些似懂非懂地点点头。

    苏采青已经是归心似箭了，赶了最快的火车，就回了吉阳。

    下车就直奔王朝英家，知道苏采青这天回来，王朝英把孩子们，包括曹小旺，全召集到她家去了，还准备了午饭，就等着苏采青回来了。

    到了王朝英家门口，就看到一堆孩子在那里玩，张云彩眼尖第一个看到她，立马就大喊：“妈！是妈！她回来啦！”

    所有的孩子扭头看过来，然后齐刷刷扔掉手里正在玩的东西，朝着苏采青跑过来。

    苏采青张开手臂，将他们接了个满怀。

    “妈！我们好想你啊！”

    “是啊，你这次去太久了！”

    “下次不要走那么久嘛！”

    ……

    几个孩子拼命地倾诉着对苏采青的思念，苏采青感觉惭愧万分。虽然每天至少一通电话，可是并不能让孩子们感觉到安心。

    “以后我尽量缩短时间，朝英阿姨身体恢复后，就能够帮上我许多了，我就能有许多空闲啦！”

    王朝英抱着老七走了过来，说：“是啊，这次你妈是一个人，当然去的久。以后有我帮忙呢！”

    几个孩子才放心了。

    苏采青把包递给苏小壮拿着，自己伸手接过了老七，老七看到她，先是愣了一下，才反应过来喊：“妈！”

    “哎哟，叫的这么顺口了？”

    苏采青走之前，老七叫妈还有点像无意识发出的妈的音，现在可是响亮多了。

    王朝英笑呵呵地说：“可不是嘛？你家小子聪明得很，已经学了好多话了，会要喝水，会叫人，会要吃蛋或者喝奶。”

    王朝英喂自家闺女的时候，也会偶尔喂一下老七。

    苏采青怜爱的摸了摸老七，用脸来来回回蹭了他好几下，这孩子感觉更加白嫩圆滚了，也更加沉手了。

    “你养的不错，感觉结实了不少。”

    “那可不？我可不敢有点放松的。不过你家这小子还是挺好养的，吃得时候乖乖吃东西，到了晚上就准点要睡觉，都不用人哄。哪像我家那个，简直是来折磨我的小魔星。”

    苏采青说：“赶紧带我去看看我干闺女，现在应该长漂亮许多了吧？”

    刚生出来的孩子都不怎么好看，需要养一段时间，王朝英和黄自力都不丑，想必闺女也不会难看。

    王朝英撇撇嘴，一边抱怨自家闺女多难伺候，一边呆着苏采青去看她。

    苏采青先去卫生间洗了个手脸，才敢去抱那孩子。

    小闺女可比老七软多了，苏采青抱着都还有点怕。

    那小婴儿睁开眼睛，看着苏采青看了一会儿，然后慢慢地喔起嘴，啵了一下，把苏采青逗乐了：“嘿，小美女在给我飞吻吗？”

    王朝英看了一眼，酸溜溜地说：“对谁都好，就是跟亲妈不好，白眼狼。”

    苏采青说：“瞧你说的，这可是你亲闺女，当然跟你最亲了。那些事儿啊，都是你自己想太多，她一个刚出生没几天的小宝宝，成天只有睡觉喝奶才是她的大事。要和你作对，怎么也得要个三五年吧！”

    不一会儿，这小闺女就打哈欠了，苏采青把她放回小床上，让她睡觉去了。

    或许是感念苏采青这次的辛苦，王朝英特地让家里的阿姨做了一大桌子菜，什么菜色都有。

    吃饭的人也多，一桌子菜倒是不怕吃不完。

    吃着饭，苏采青就把这次开辟专卖区的事情，给王朝英说了一遍，王朝英听得十分认真，上海的生意她没怎么插过手，出过力，对那边的情况也不是很了解。

    但是她以后肯定是要去那边做点事的，所以得提前了解一下。

    听到苏采青说起那些神奇的操作，王朝英也惊叹不断：“你怎么那么聪明！”

    “这个办法真好！”

    “你真是太厉害了，这么好的方法都想得到！”

    ……

    彩虹屁吹得苏采青十分有谈性。

    一个月的辛苦，不可能一下子全讲完，只能说一些重点。

    最后王朝英赞叹说：“这事儿，也只有姐你才做得到了。换成我，两三个都不一定拿得下来。”

    和那些百货大楼谈合作，就不是容易的事儿。

    “所以你要跟着我学，以后咱们再扩大规模，开更多的门店，我一个人可就忙不过来了。”

    “那是必须的，总不能让你一个人老在外面忙活，我就专等着分钱不是？”

    王朝英能来帮忙，苏采青真的能够轻松许多。幸好她也不打算再生了，不然再来十个月的孕期加一两个月的产期，又是一年时间没了。

    吃完饭，喝茶的时候，苏采青提起了老家盖房子的事儿。

    “你家自力不是工作和这个相关吗？想问问你们有没有这方面的人才可以推荐一下？”

    苏采青主要是想给家里盖一个漂亮又结实的房子，请专业人士出马是很必须的。

    王朝英示意黄自力说，黄自力说：“有是有一些，但是要询问一下他们的意思。这样吧，我问一下和我关系不错的几个工程师，看看有没有这样的兴趣。”

    苏采青点头：“好的，这事儿就麻烦你们了。”

    事情聊的差不多了，苏采青几个人也累了，想回去休息，没有多逗留就告辞了。

    好好地休息了两天以后，苏采青带着兄弟两个，去买了两辆摩托。

    这年头摩托也是个稀罕的东西，比自行车难得多了。

    苏大壮和苏小壮都已经学会了骑摩托，试了两次以后，很快就上手了。

    两兄弟骑上了新摩托，真可谓是意气风发。

    这时，苏大壮也急着回去了，毕竟还是担心家里的情况。

    苏采青给他准备着东西，说：“如果侄儿侄女几个要来，你就把他们都带来，都可以来这儿好好玩玩。”

    苏大壮点头，说：“就怕他们又舍不得回去了。”

    “嗨，舍不得就再来嘛！说不定以后都要留在这儿读书呢！”苏采青顺嘴说。

    “都！？”苏大壮一时之间还没反应过来。

    苏采青点头：“是啊，如果政策放开了，我打算把他们都接城里来读书，只要你们乐意。”

    苏大壮跟侄儿侄女们打过交道，知道这几个孩子在学校里都学的挺好的，想到自己的闺女也有那样的机会，不由得激动得微微颤抖起来。

    “那……那就麻烦你了。”

    为了孩子的未来，苏大壮也不敢拒绝。

    几个弟弟妹妹在这儿的变化有多大，他是知道的。

    如果他的孩子能来这儿上学，肯定也会变化特别大吧？

    苏采青装作没看出苏大壮的异状，说：“客气什么呀，咱们可是一家人。”

    苏大壮要回乡下，苏小壮也想回去，一是许久没回去看看了，之前苏幺妹她们空闲的时候还回去了，他从年头一直忙到现在，二是想好好骑一骑他的摩托车，过把瘾。

    苏采青觉得也行，他们两个一起，还能多带两个孩子。

    等到兄弟两骑着摩托车，带着两大袋杂七杂八的东西回去以后，苏采青找了最近的报纸来，看看近期的新闻。

    梁启恒和她透露过，扩大会议的时间已经定了，吉阳的各界人士，特别是教育界人士，受到了广泛邀请，政府想要听取大家的意见，对此进行讨论。

    这事儿能够引起上面的反应，苏采青觉得已经是非常难得的事情了。

    就在她翻看着往期的报纸，努力获取更多的新闻的时候，赵主任上门来了。

    “嗳，你回来了呀！”

    苏采青忙起身招待：“是啊，回来两天了！我去您家送东西，您不在，蒋校长说您回娘家去了。”

    赵主任嗨了一声，说：“每次从上海来都要送东西，我家可是占了你不少便宜了。以后可别这么客气了。”

    “也不是什么了不起的东西，只是能用得上而已，是您别跟我客气才是！”

    在她刚穿来的时候，躺在床上难以动弹，是这个赵主任付出了颇多的时间和精力照顾她，还照看几个孩子，她才得以慢慢恢复过来。要不是她罩着，婆婆朱兰英那边还不知道会做出什么事情来呢！

    这份恩情，苏采青可是永远都不会忘记的。

    “不说这些客套话了，我找你是有重要的事情呢！你瞧，这是上面给你发的证明，让你去参加七月十号的扩大会议。”

    苏采青有些懵：“是那个关于教育改革的扩大会议？”

    赵主任用力点头：“是啊！就是那个！这事儿不是你最早提出来的嘛？上头说了，要广泛听取大家的意见，你作为起头人，肯定要请你啊！我听我家老头子说了，这事儿很重要，关系到咱们整个国家的发展哩！”

    蒋校长估计也是在被邀请之列的。

    苏采青接过那牛皮纸信封装着的证明，是一个盖着红章的文件，抬头就是她的名字。

    苏采青还有些回不过神来：“竟然邀请我去参加？”

    赵主任笑着说：“可不是嘛？这次可比上次那商会重要多了！你这样的有想法的人，能出现在我们街道，真是太光荣了。”

    类似的话，赵主任上次也说过。

    不过牛角街这边确实如此，大多是机械厂的职工，平平淡淡地过着日子，街道在外面也没什么出色的表现，一直平平无奇的。

    能够出苏采青这样一个人才，确实是非常难得的事情。

    “谢谢主任，这事儿我之前都没听到风声。”

    “又客气了不是？我也是刚拿到手没多久，他们找你找了几天没见到人，就送到我那儿了，结果我刚拿到手没多久，娘家那边又出了点事儿，就急急忙忙过去了，幸好没耽误事儿。”

    送走激动的赵主任，苏采青拿着邀请函书看了好几遍，然后坐下来，梳理思路，把自己的一些见解和想法，整理清楚，写下来。

    在吃惊过后，苏采青觉得，这是一个很重的任务，也是一个很重要的机会，关系到自己的侄儿侄女们，能不能就此改变命运的机会。

    情绪的促进下，苏采青思维非常敏捷，很快就整理出了思路大纲，然后顺着大纲把内容更加细化了。

    这些天，她的大部分注意力都在这个事情上，在有机会发声的时候，她绝不能错过这样发声的机会。

    时间来到了七月十号，此时许多学校都已经期末考试完毕了，选这样的时间，估计也是为了方便那些在学校工作的老师之类的。

    她和蒋校长一起前往会场，蒋校长在路上说：“你做好了准备吧？”

    蒋校长提醒她，因为她算是第一个提出来的人，所以发言的几率会很大。

    梁启恒也带过他父亲的话来，意思差不多。

    苏采青点头：“准备好了。”

    蒋校长说：“那就好。”

    会议在市政府的大礼堂举行，到的人还不少，估计有几百人，进门会凭着邀请函书领一个红花带着，上面写着他们的名字。

    还有记者在门口拿着相机拍照，没想到梁启恒也来了。

    “蒋校长，采青姐，你们来了！准备得怎么样？”

    “我们准备地不错，你怎么在这儿？兼职记者了吗？”

    梁启恒说：“怎么会？我只是来记录一下这个历史时刻而已。我给你们两拍照留念一下？”

    苏采青和蒋校长都没拒绝，两个人就戴着红花并排拍了个照。

    没多寒暄，跟梁启恒说了再见后，两个人一起步入了会场。

    会场是大礼堂里，台上一排桌椅是给领导准备的，他们这些被邀请的与会人员则坐在下面。

    蒋校长参加过这种会，有经验，对苏采青说：“这是按照姓氏笔画数排的，你靠前面一些，我靠后面一些。”

    苏采青这才明白，默数了一下苏的笔画数，就去前面找了自己的位置。