第35章 出了一口气

    夜晚的上海, 显得十分繁华, 灯光璀璨辉煌, 将整座城市都点缀的熠熠生辉。

    苏采青在一家高档的餐厅请王厂长吃饭。

    王厂长看着满桌的菜色，说：“只有咱们两个人, 实在是有些铺张浪费了吧？”

    苏采青说：“您难得来上海一趟，也难得和我合作一次, 当然要好好招待您一番。您放心好了, 咱们吃不完, 我就打包带回去给小壮他们。最近他们也挺辛苦的。”

    王厂长哦了两声, 这才拿起筷子, 颇为矜持地夹菜。

    “这次的事情, 要多谢您的帮助, 不然我的生意可就砸了。”苏采青说。

    “就像你说的，这是合作共赢, 不必客气。而且你这单啊，也切实地提升了机械厂的业务。现在的厂子啊, 都要努力谋生路了。就说奋斗、四化几个服装厂, 今年春装就卖的不好, 发往上海人家不要，说款式老套，穿着老土，上海人也不喜欢了，卖不出去。”

    苏采青笑眯眯地听着，这是她意料之中的事情。

    上海这样开放的城市, 已经被改革开放的风吹醒了，开始泛出了自由和鲜活的气息，市场就像百花齐放的春天一样，多姿多彩了。可是吉阳还没跟上这样的节奏，他们生产的东西，自然会被上海的市场所拒绝。

    苏采青这次的春装生意不错，甚至比秋冬装卖的还要好，采英这个牌子，已经获得了许多人的认可了。

    王厂长见苏采青只笑着，并不搭话，也明白点苏采青的意思。

    年初的时候，是几个厂长联合拒绝为苏采青生产的，现在又想求人家回去？哪有那么美的事儿。以前的时候，确实是别人求着他们工厂要买东西，今时不同往日了，是他们求着别人买了。

    许多人还没有反应过来，还没有注意到市场已经发生了许多变化了。

    “那个……我知道也有些为难你……”王厂长有些艰难地措辞。一边是他帮助过的寡妇，一边是合作了几十年的老友，他不在中间撮合，就没人能做这个事情了。

    苏采青摇头说：“我并不为难，选择权还是在我的手里的。”

    王厂长愣了一下，才忙点头说：“是，你说的是。”

    苏采青继续说：“我个人还是更愿意在吉阳生产的，孩子们都在那边，我总是两边来回跑，也很辛苦。但是生意不只关乎到我自己，还关系到我的家人，还有为我工作的员工。就像厂长您，如果生产的东西卖不出去，最担心的还是影响到工人们的工资和生活，对吧？”

    说起这点，王厂长还是深有感触的，于是他重重地点了点头：“我理解。”

    “所以我需要稳定的合作伙伴，不能因为这样的事情，就抛下我，导致我的生产生意不能顺利进行。我们一家人都是要穿衣吃饭的。”

    对于苏采青的话，王厂长无从反驳，只能点头表示认同。谁还不是为了一口饭在干活呢？

    说了半天，王厂长问：“那你的意思是，要怎么样，才肯原谅他们呢？”

    苏采青说：“谈不上原谅不原谅，毕竟他们也是身不由己。如果他们愿意生产降价，我还是可以回吉阳的。”

    什么道歉之类的，都不如实质的好处来的好。

    “原来是这样，你的意思，我会传达给他们的。”

    苏采青点头说：“您回去后让他们直接联系我吧，既然想找我回去，总要来面对我的。”

    不管如何，苏采青松了口，就是好事，王厂长忙说知道。

    苏采青本就有这个打算，一直没主动表示过，也是为了让王厂长在中间做这个人情，顺便拿一下乔，告诉那些自命不凡多年的国有厂，就算是个体商户，也是有能力有实力的，不要因为是个体就瞧不起人。

    这个观念不改变一下，以后合作还会有波折。

    王厂长谈完了这桩生意，就直接回去了，很快机械厂的货车把机械设备送到了，文具厂也加紧进入了生产。

    第一天生产的货出来以后，苏采青特地去车间看了，检查了一下货品的质量。

    事实上，只要不马虎生产，只要踏踏实实地做好每一步，国有厂生产出来的文具，也可以有不错的质量的。

    铅笔的质量解决了，本子的质量，主要来源于纸质，所以采购更好的纸张，就能够生产出质量不错的本子来。

    苏采青自己设计了封面图案，一本本纸张顺滑白皙的本子，包裹着颜色漂亮鲜艳的封面，就生产出来了。

    至于铅笔，为了和市面上那些劣质的铅笔区分开来，苏采青特地让将铅笔笔身漆成了淡蓝色，六边形的柱体，只有烫金的文字标注了黑度和小白杨三个字，显得简洁流畅又美观。

    东西生产出来后，苏采青就联系了百货大楼的采购经理们，给他们看样品，并且展示了包装之类的。

    虽然苏采青是初涉文具产品领域，可是这些老客人们，因为信赖苏采青的行商道德，纷纷下定金定了一批货。

    这样的高档货，摆在百货大楼里，也是十分合适的。

    苏采青的意思，并不是要做高档文具，就算是她有那个想法，现在国内的技术和审美也没有那个水准，现在只能一步一步来。

    她把这批本子和笔带回家，张云冰姐弟三个也觉得很好用，比以前买的那些文具好用多了。

    “妈，这个真是你让工厂做出来的啊？”张云扬还觉得有些不可思议。

    苏采青有些得意地扬了扬头，说：“怎么了？不信你妈有这能耐啊？”

    张云扬摇头：“不是，只是你说过生产成本的问题，如果做的不多，价格怕是很贵吧？”

    苏采青说：“那是当然，不过这批货量还挺大，都已经分销出去了，钱早就赚回来了。”

    “妈，你好厉害！”张云冰立马拍马屁说。

    苏采青点头：“那是当然。”

    “都卖掉了？”张云扬显得很意外，嘟囔说：“我还以为贵的东西都不好卖呢。”

    “当然不是了，”苏采青耐心地说，“这和消费者——也就是买东西的人和经济水平和需求有关，也就是他想要什么样的，买不买得起的问题。上海的商业发展很快，人们赚到的钱越来越多，对商品的要求也越来越高了。文具虽然是个小东西，可是使用也很频繁。就算是一支比普通的贵一倍，也才一毛钱，许多人都承担得起的。”

    张云扬若有所思地点头。

    这孩子就是想的问题多，幸好苏采青也很难被问倒。

    “妈，下次你可以不可以买点邓丽君的其他磁带回来，家里的我都听厌了。”张云冰说。

    张云冰的兴趣爱好，果然还是唱歌，苏采青年初从上海回来，就买了个录音机回来，她天天都要听，还会自己唱不少歌了。

    如果张云冰想往这个方向发展，苏采青倒是挺乐意的。

    “行啊，还有谁的你想要？”

    张云冰歪着头想了想，说：“蔡琴，还有千百惠！程琳也不错……”

    “我去那边找找，找到了就给你买！”

    “好！妈你太好了！你简直是天底下第一好的妈妈！如果你听到了别人好听的歌，也帮我买回来！”

    苏采青都答应着：“好好好！”

    自从喜欢上音乐后，这丫头在家里的时间才多一些，没有像以前那样四处疯玩了。

    张云清也跟着在家里的时间长多了。

    四月底的时候，苏采青就开始让苏小壮把春装的生意收收尾，要为夏装做准备了。

    苏小壮现在也习惯了苏采青的做法，会提前一个月左右完成一个季的服装生意，不会去惦记那最后一块钱。

    “这一季度的春装生意，你们几个都着实是辛苦了，等结束后，我带你们去吃好吃的，要什么你们自己选！”

    “火锅好吃！”

    苏采青之前带着他们吃过一次，就念念不忘了。

    “这大热天的，吃什么火锅？我觉得可以试试西餐，咱们还没吃过西餐呢！”

    “我听说西餐肉都不做熟的，切开里面都是带血的，噫——我才不要吃！”

    ……

    几个人也是争个不停，苏采青也由得他们去争，反正谁赢了听谁的。

    苏采青转了自己的房间，苏小壮跟上来，把最近的出货单和账本交给苏采青。

    “你去跟伶俐婶说，老七最近吃东西吃得少，蒸蛋里面放点点酱油和肉沫沫，就按照我上次教她的方法做。”

    伶俐婶是她们在这儿的帮着做法洗衣服的阿姨，为人八面玲珑的，再加上她名字用上海话挺像伶俐的样子，所以就叫伶俐婶。

    “好的。”苏小壮应了，立马就去说了。

    此时老七正在床上睡觉，因为天气有些潮热，他的小脸也微微红着。

    苏采青摸了摸他的尿布，又亲了亲他的脸蛋，才转身到桌前去忙活自己的。

    晚上一碗蒸蛋，老七也没有吃多少，精神显得有些恹恹的。

    苏采青本以为他只是睡多了，有些没醒神，没想到到了半夜的时候，她半睡半醒间，顺手摸了摸老七，却发现他浑身都发热起来，烫的苏采青直接醒了过来。

    苏采青忙爬起来，扯亮了台灯，去查看老七的情况。

    老七看上去情况很不好，他的脸蛋嫣红嫣红的，身上一摸就烫手，显然是发高烧了！

    苏采青心急如焚，立马披了衣服起床，去叫了苏小壮起床：“快，老七发烧了，咱们得送他去医院！”

    苏小壮本来还揉着眼睛，听到苏采青这么说，立马就醒了，说：“那我赶紧去拦车！”

    苏采青点头：“你快去，我收拾东西带他上医院。”

    回到屋里，苏采青找出自己的身份证明，户口本，介绍信等一堆文件，然后把现金和存着也都装进了包包里，另外又找了一些老七干净的尿布和衣服出来，全部打包好，又将他喝水用的水壶之类的装起来。

    收拾好了后，她用毛巾打湿了敷在老七的额头上，背上大包，抱起老七就朝外面急匆匆地跑去。

    幸好此时苏小壮已经拦到了车，这里的交通还是十分方便的，半夜打个电话就会有出租车过来。

    一路疾驰到医院，苏采青让苏小壮抱着老七，自己跑去挂了急诊，跑前跑后才把老七安置下来。

    医生开了药，护士给老七打上吊瓶，苏采青焦急如在火上烤一般的心情，才稍微安定了一些。

    “姐，你别担心，老七肯定会好起来的。”苏小壮干巴巴地安慰苏采青。

    苏采青胡乱地点头：“我知道，肯定的，他当然会没事的。”

    苏采青之所以害怕，是因为老七就是早夭的命运，虽然不是这个年纪，但苏采青既然能把几个孩子寄人篱下的命运给改了，难道不会把早夭的时间也改了吗？

    老七早夭的原因是破伤风，症状和感冒高烧的样子十分相似。

    想到这些，苏采青心里就怕的不行。

    当了这些孩子快一年的妈，她早已经把他们当成心肝宝贝一样。特别是这个老七，这两三个月天天背着，见证了他一点一滴的成长变化，感情已经无法形容。她真的不敢去想老七出现任何事情的样子。

    见苏采青就那么枯坐着，苏小壮说：“姐，你去休息会儿吧，我在这儿看着。你最近也挺忙的。”

    苏采青拉着老七的另一只小手，说：“你去休息吧，我守着。”

    苏小壮知道他是劝不动苏采青的，只好说：“那行，我先去眯会儿，等会来替你。”

    苏小壮去走廊的长椅上眯着了，苏采青却睡不着。

    此时她心里充满着自责的情绪。

    老七才三四月大的时候，张敏死了，原身因此不吃不喝，天天躺着下不来地，简直跟个死人一样，那时的老七就喝不到什么奶水，身体发育生长也被耽误了，身体就比同龄的孩子差一些。

    苏采青后来给尽力补了，但显然底子还未完全修复。再加上这段时间，跟着苏采青东颠西跑地，很多时候吃东西没法好好吃，觉也没法好好睡，这样一来，身体自然就有些扛不住了。

    这是自己的失职，苏采青深深地自责。

    担心老七会直接没了，又担心老七会被烧坏了脑子，许多孩子因为年纪小生病而变成傻子的。

    越是这样，苏采青就安不下心来，就越无法休息。

    一直挂水到早上，老七的体温才降了一些，医生建议说：“孩子还是呆在医院比较好，他这样的情况，容易反复，住院观察一段时间比较保险。”

    苏采青连忙应了，又去给老七办了更久的住院手续。

    苏小壮在医院走廊上守了一晚上，一大早又赶去工厂了，厂子里还在出货，最后一批货需要一个收尾的交割，他忙的没片刻的空闲。

    苏根妹和几个姑娘也是如此。

    苏采青在医院里守了一天，老七的情况确实是反复了，上午刚撤掉挂水，又开始烧，下午也反复了 。

    这样一来，苏采青更走不开了。

    晚上苏小壮来替苏采青，苏采青吃着饭说：“你还是回去睡吧，你也累了一天了。万一你也倒下了，事情就更糟了。”

    “可是姐，你也不是铁打的人啊！”

    苏采青食不知味，却还是强行咽下口中的食物，说：“我会看情况休息的，你放心吧。”

    苏小壮哪里放得下心，回去后，给苏幺妹打了个电话，问她有没有时间过来，可是家里还有六个孩子需要大人看着，她也走不开。

    “我打电话找朝英姐问问！她或许可以帮忙找到人帮忙呢！”

    苏小壮有些苦恼地抓了抓头，说：“她那边快生娃娃了，估计也不太方便。你就问问，有没有会照顾一岁的娃娃的，特别是生病的那种，多少钱咱们都请！”

    他们在上海人生地不熟，也找不到合适的人帮忙，苏小壮倒是想找于志新问问看，可是他记得苏采青说过，他们和于志新只是生意伙伴，私事最好不要去打扰人家，更何况人家现在也谈婚论嫁了，影响了不好。

    于是苏小壮只能想着在吉阳找一个，然后过来帮忙。

    这一晚，苏采青也只是在窗边撑着打了下瞌睡，不敢睡踏实了，生怕老七又发高烧，错过了时间。

    早上，苏采青等着人给她送早餐的时候，却见梁启恒手里提着包子豆浆油条之类的进来了：“采青姐，饿了吧？”

    苏采青睁大了眼睛，吃惊至极：“你怎么来了？”

    他明明在吉阳啊！

    梁启恒轻轻把病房门带上，压低声音说：“昨晚连夜坐火车过来的，放心，我在车上睡了一夜，现在精神正好呢！”

    苏采青毫无意识地接过他递过来的早餐，依旧有些回不过神来：“你怎么来了？我的意思是，照相馆，还有你家里，怎么办？”

    梁启恒熟练地去倒了开水，说：“照相馆有文成钢，他和你妹妹配合的不错，客人们也挺满意的，我走开几天没关系。至于我家里，我这么大个人了，难道什么事情都要一一报备啊？我又不是干坏事，我是来照顾生病的孩子的。”

    苏采青敛了敛心神，说：“非常谢谢你来，之前完全没想到你会出现在这里。”

    梁启恒把开水递给她，提醒了一句：“小心烫。”

    “我也是接到了王朝阳的电话，才临时决定来的。你们这儿，除了小壮，都是女人，另外几个都是云英未嫁的姑娘，哪里懂照顾孩子。”

    苏采青说：“你也是未婚单身。”

    梁启恒自信地说：“你放心，我学习能力很强的，你只需要仔细教教我，我就能很快学会的。”

    这人确实是很聪明，和他共事那么多次，苏采青每次都有这样的感觉。

    重点是，他给人一种心安的感觉，好像任何事情，只要交给他，就不会有任何的问题。

    看着他自信满满的笑容，苏采青鬼使神差地点了点头：“好，那你要好好跟我学。”

    梁启恒郑重地点了点头。

    吃完早餐，苏采青就开始教梁启恒如何注意老七的体温，吊瓶还剩多少就要去叫护士，如果他出汗了，衣服里面可以塞一个干毛巾。毛巾也被汗湿了的话，就要打热水来给他擦一下身体……

    事情都不难，难得是有耐心，而且随时能注意一些细节变化，因为任何的风吹草动，都可能是老七情况发生改变的苗头。

    梁启恒学的十分用心，等到护士来看情况，见到这样一个年轻又阳光的男性的时候，都忍不住脸红了。

    到了中午，苏小壮特地送了饭菜来，梁启恒说：“你先回去休息吧！两个晚上没怎么好好睡，铁打的人也熬不住的。”

    苏采青看了看床上的老七，呼吸平稳，脸上的红晕也退了许多，整个人都显得安宁了不少。

    掖了掖被角，苏采青说：“好，我晚上来替你。”

    梁启恒提议：“晚上咱们两轮流值守，就都能休息了。”

    苏采青点头：“到时候再好好商量一下。”

    等梁启恒吃完饭，苏采青收拾了饭盒和筷子，跟着苏小壮回去了。

    “姐，我也没想到他会来，我是想着，联系幺妹，看能不能联系大哥，让咱们娘来帮着看着老七的。”

    苏采青心里也有些乱，但是好歹不慌了，说：“我知道，不是你也不是幺妹让他来的，是王朝英打电话给他了。等娘来，娘如果来，至少要明天才能到。”

    孙细娥是有照顾孩子的经验，可是让她一个人在这陌生的大医院里，找医生叫护士缴费办手续之类的事情，怕是两眼一抹黑。

    想来想去，梁启恒怕是最合适的人。

    见苏采青没怪自己，苏小壮也暗暗松了口气，说：“姐，你快回去休息一下吧，等恢复了精神，还有些单子需要你看和批呢！”

    是了，生意的事情也不能耽搁。

    苏采青揉了揉眉心，她本以为自己修炼成了钢铁超人呢，没想到遇到这样的事情，还是会有些慌。

    回到家，苏采青让伶俐婶抽空给自己熬了一锅皮蛋瘦肉粥，吃下以后，就去睡了。

    竟然也没有因为担心老七而睡不着，也许是梁启恒让她觉得真的可靠吧。

    一觉睡到晚饭时分，伶俐婶把饭装了好几份，连她自家的饭盒都拿来用了：“饭都装好了，我去厂里送饭，医院那边你自己去？”

    苏采青点头：“好，交给我了。”

    伶俐婶拎着饭盒先走了，苏采青用网兜装好饭盒，自己也装了一份，直接带到医院去和梁启恒吃。

    一个人吃饭，竟然会觉得有些孤单。

    医院里很平静，老七还睡着，梁启恒坐在床边看书，是一本摄影书。

    “你来了！”梁启恒放下书，露出笑容道。

    看到他笑，苏采青就觉得一切都是安稳的，心情也轻松了许多，说：“给你送晚饭来了。”

    梁启恒接过网兜，将饭盒拿出来，轻手轻脚地打开。

    两个人挤在一张桌子上，就着同一份菜吃了起来。

    一边吃饭，梁启恒一边轻声和苏采青说了老七的情况：“下午稍微有点发烧，很快被压下去了。医生说，他状况在好转，过几天就能出院了。”

    “这真是个好消息，我就放心了。”苏采青说。

    梁启恒说：“没敢打电话给你，是担心打扰了你休息。今晚你可以睡个安稳觉了。”

    苏采青状似无意地说：“我下午就睡得挺安稳的。”

    梁启恒似乎很欣慰：“那就好。”

    吃完饭，梁启恒主动去洗了碗，才半天，他就把这儿科的医生和护士都混熟了。

    晚上，苏采青守半夜，梁启恒守半夜，倒也安安稳稳的。

    白天，苏采青还是回去处理生意上的事情了，有些事儿不能够拖了。

    老七在医院又住了两天，终于恢复了平日里健康可爱的样子。

    苏采青去把最后两天的药费缴了，给她拿病历单的护士说：“我真羡慕你，你丈夫长得很好看呢！”

    苏采青一下子没反应过来：“谁？”

    “你丈夫啊！对孩子这么关心又耐心的爸爸，可不多见，要是我以后的结婚对象能有他一半，我就知足了。”

    听着护士的夸奖，苏采青心里滋味莫名，不知道是该高兴还是难过。高兴是因为，她和小了差不多三岁的梁启恒看上去像夫妻，说明她显得年轻啊！难过的是，这么优秀的男人，还真不是她的丈夫。

    交了费，苏采青返回病房，刚到门口就听到老七响亮而清晰的声音：“爸！”

    梁启恒也十分响亮地回答：“嗳！”

    苏采青顿了顿，轻轻敲了敲门，梁启恒正两手撑着老七的咯吱窝，逗着他玩呢。

    “是不是可以收拾东西走了？”梁启恒看上去没有任何异状。

    苏采青点头：“是的，交完费了。”

    梁启恒直接把老七抱起来，说：“要回家啦！开心吗！不用打针也不用吃药咯！”

    梁启恒把老七轻轻地抖了抖，老七就咯咯地笑起来，张着嘴露出了米粒一般的小白牙。

    苏采青歪着头看着，感觉这一幕确实是挺像亲父子的。

    收拾了东西，苏采青抱着孩子，梁启恒提着大包跟着，时不时做个表情逗得老七笑个不停。

    听到老七的笑声，苏采青也感觉踏实了不少。

    她还以为自己会失去这个心肝宝贝呢。

    这次好险是虚惊一场，却也让苏采青更加警醒一些，要小心照顾孩子，不能再疏忽大意了。

    接下来的几天，老七也要好好调养，要把损伤的元气补回来，苏采青也是回忆了好几个小儿食疗方，亲自下厨做了。

    梁启恒并没有直接回去，而是留下来帮着照顾老七，苏采青忙着生意的事儿的时候，就是梁启恒看着孩子的。

    伶俐婶悄悄和苏采青说：“附近几个人，都和我打听，梁先生是不是你先生呢！”

    苏采青显得漫不经心地问：“你怎么回的？”

    “我就说，雇主家的事儿，我也不太清楚。”

    果然是个伶俐人，苏采青赞扬说：“你做得对，我和梁先生是朋友，外人却不一定这么想，不要说一些引人猜测的话就对了。”

    伶俐婶笑呵呵地说：“这点分寸我还是有的。不过你家小拧和梁先生看着还挺像一家人的。”

    梁启恒长得眉眼周正，性格外放自来熟，老七也是个爱笑宝宝，见谁都咧着嘴笑眯眯的，逗逗他还笑得更厉害，而且他也长得跟粉团似得，漂亮可爱，别人以为是亲的，也不奇怪。

    在医院，护士看了好几天都没发现实情呢。

    苏采青扭头看正带着老七学走路的梁启恒，心情有些起伏不定。

    这些天，苏采青都在处理春装的收尾工作，苏小壮给苏采青传话说：“生产部的主任，都想问问你，咱们夏装还在他们那儿下单吗？”

    上海人的思维转换的最快，丝毫不觉得给个人商户生产有什么丢人的，对苏采青这样的稳定客户也很重视。

    苏采青想了想，说：“这事儿我去谈，你就说我还在想新衣服的款式，等款式出来了，就会做决定。”

    上海的厂家并不知道，苏采青这次来上海生产的原因，还以为真的是这儿的技术更好，效率更高的缘故。

    苏小壮点头说好。

    “衣服还有几批货？”苏采青问。

    苏小壮熟练地回答说：“就两三批了，大概后天能出完.。”

    苏采青轻点头说：“速度还不慢。小壮，我和你商量个事儿。”

    “你说。”

    “这批货出掉了，我们就要回吉阳了，你暂时留在这儿帮我办件事好不好？”

    “没问题，不知道是什么事儿？”

    “就是我和文具厂生产了文具，这个事儿你也知道，第一批单子填满了百货大楼之类的地方，后面生产的还没怎么卖出去。我这儿有几个文具经销商的电话，到时候你去跑一跑，联系一下，尽量把东西都卖掉，如果能够签下长期合作的协议就更好了。”

    服装的事儿了了，文具厂的事儿还没了呢！

    “没问题，我一定去尽力跑下来。”

    跟着苏采青和经销商打交道大半年了，苏小壮的成长是十分惊人的，独当一面已经不成问题了。

    苏采青回家，吉阳的那几家服装厂都盼着呢，一听说她要回来了，都十分高兴。

    梁启恒的消息也快得很：“我父亲已经接到了政府的邀请，去参加一个扩大会议，就是要广泛听取他们这些教育界人士的意见，以便对教育政策进行改革。”

    苏采青也有些惊讶：“速度很快啊！”

    “是的，我想是有人在后面推动吧。”

    官场上的那些事情，就不是他们能知道的了。

    茅主任所在的利益集团犯了这样一个错，也是其他人对付他们的好机会。借此机会把事情搞大，打压他们这一派，也不是什么稀奇的事情。

    “那就和我们无关了，”苏采青说着，用口水巾给老七擦了擦嘴角的口水，“总的来说，对咱们是好事就行。”

    现在改革派的声音比较大，苏采青得偿所愿的机会也就很大。

    苏采青带着四个姑娘并梁启恒，一起坐火车回到了吉阳。

    一下车，就发现有人在等着了。

    “苏老板！好久不见啊！”

    是服装厂的厂长。

    苏采青说：“您好啊，孙厂长，好久不见了。”

    “是啊，还怪想念的。不知道你现在有没有时间谈谈？”

    苏采青说：“现在还不方便，我得先回家去。”

    “没关系，我们可以送您一行人，车都准备好了。”

    真是盛情难却。

    “可是我衣服的布料还么选好，其他的也没准备……”

    “这个没关系，今年织染厂生产的旧款和新款，我们都给取了样来了，你可以直接看，不用辛苦跑去织染厂了。”孙厂长笑得极为殷勤。

    没想到，国有厂也能有这样的服务态度和水平，苏采青也算是开了眼界了。

    苏采青觉得，再不给面子，就是自己的不对了，更何况以后还是要合作的。

    于是她点头说：“好吧，那就请孙厂长上我家一趟，喝杯茶吧！”

    见苏采青松口，孙厂长十分高兴，立马帮着提东西上车。

    回到家里，家里依旧没什么改变，只是苏幺妹知道姐姐一行人要回来了，特地把屋里屋外都收拾了一下。

    行礼有苏幺妹接了，孩子有梁启恒抱着，苏采青直接和孙厂长在起居室的小桌子边谈了起来。

    “听说您的夏季新款，已经设计出来了？苏老板你真是脑子灵活啊！”

    夏季新款还是苏采青带头的说法。

    苏采青笑着说：“还好吧，这是吃饭的本事，总要强出那么一点不是孙厂长，您今天的目的我也知道，之前的意思，我也和王厂长说过，不知道他有没有转达？”

    孙厂长忙点头说：“转达了转达了，就是不知道具体你想要多少优惠？”

    苏采青早已经打好了算盘，说：“每件衣服便宜五毛钱就行。”

    “五毛钱！”孙厂长有些肉疼。

    五毛钱本就不少了，而苏采青的单子都是几万十几万的，好些单子合起来，就要少掉几万块了。

    这年头，单位是万的数字，可不是什么小数目啊！

    苏采青说：“因为您实在是诚意十足，我才干脆地交了底，如果您觉得不行，我可以找别人问问。”

    孙厂长显得为难极了：“你看这……我……这……苏老板，我们除了人工，水电、机械损耗之类的，都是要钱的。这么一笔砍下去，我们都要赔本了啊！”

    苏采青当然知道他说的不是真的，她这个价格，只是把纺织厂的利润几乎压到了极限而已。

    “那您觉得多少合适？”

    孙厂长做出为难的样子：“我看能够给你少两毛一件。”

    苏采青立马摇摇头，孙厂长似乎下定了极大的决心，才说：“两毛五！”

    ……

    这样拉锯战似得谈了快一个小时，才确定一件衣服的工价少三毛五。

    谈好价格以后，孙厂长的脸变得灿烂如花了，把布料的册子放在桌上，说：“这是今年各家织染厂的产品，很全乎了，您可以看着用。”

    苏采青点头：“那行，谢谢您了。”

    孙厂长和苏采青约好了，整个人都轻松了，痛快地告辞了。脚下生风地离开了。

    虽然只是口头约定，但说明事情成了八成。

    苏根妹进来了，说：“姐，你这是不是吐口太快了？我看那孙厂长可高兴了。”

    跟着苏采青，苏根妹也学了不少东西。

    “还好吧。”

    苏根妹在王厂长刚刚坐的凳子上坐下，说：“我觉得，你可以用那个法子，就是把几个厂子叫到一起，让他们自己出价，谁出的价格低，咱们就跟谁合作。”

    苏采青点头说：“不错，这法子你倒是学会融会贯通地运用了。”

    “既然好，那就赶紧把孙厂长的事儿给否了啊！”苏根妹急得不行。

    苏采青摇头说：“你可别忘了，他们是国营厂，他们确实是很想要咱们的单子，可是如果咱们一点钱都不让他们赚，他们也完全可以选择不和咱们合作。做生意的时候，不能想着赚到最后一毛钱，那是杀鸡取蛋的做法。你要是那么强硬厉害，以后谁还和你合作呢？”

    苏根妹似乎有点明白，但是还是有些不甘心。

    “合作伙伴合作伙伴，意思是伙伴关系，伙伴关系当然是合作共赢了。再说了，这一毛两毛的，出货的时候也可以赚回来的。”

    苏根妹想了想，觉得也是。压低价格，并不是为了多赚钱，而是为了增强竞争力而已。如果厂家因为赚不到钱，影响到了生产的士气，到时候次品瑕疵品多了，也影响生产效率，最后也会影响生意。

    苏根妹做验货点数的事儿这么久了，也明白其中的一些弯弯绕绕的了。

    “姐，还是你最聪明厉害。”

    苏采青笑说：“是吧？你也想这么聪明厉害吗？”

    苏根妹忙点头。

    “那你就今天休息一天，明天去夜校继续上课。落下了那么多功课，怕是要重读一学期了。”

    苏根妹觉得无言以对。

    孙厂长走后，其他的厂长也是闻风而来，都十分礼贤下士地亲自拜访苏采青，为的就是求得她的合作。

    孙厂长那边，每件衣服便宜三毛五的价格已经说出去了，其他的人也基本上就照这个来谈了。

    苏根妹回来后，也没闲着，带着三个姑娘，去织染厂收集布料样品，供苏采青挑选。

    苏采青对比了和孙厂长送的布料样本，发现种类什么的没少，但是在排序之类的小细节上，用了些小心机。

    果然能当厂长的，没有一个蠢人。

    不过，这次苏采青准备的货量大，一两家工厂怕是无法完成她的订单量，所以准备多和几个厂子合作，以保证生产的顺利进行。

    当然，这个事情苏采青不会提前说出来的，她还想让几家有点竞争压力，好主动降一下价呢。

    事实上，几家确实也做出了让步。

    苏采青的心头算是出了一口气，别以为她真是泥人没气性，也不是真的只看钱，为了钱可以忍气吞声。抢一块肉过来，看着他们心疼难受，才是真的出气呢。

    苏采青觉得自己还真是挺记仇的。

    等到苏采青和几个厂子都签了约，几个厂长一碰头，才知道怕是被苏采青给算计了。

    “这女人啊，真可怕！”孙厂长还心有余悸，当时自以为抢到了订单而沾沾自喜的自己，真是个傻子。

    “得了，这女人天生做生意的料，没法子。我听说，她这次回来好处是不小的。”

    苏采青这边也得到了消息，赵主任亲自来告诉她：“采青，这是吉阳商业联合会的邀请函，他们请你去参加商讨会呢！”

    大红的请柬，金灿灿的大字，还真会土豪暴发户的风格。

    苏采青接过来看了看，原来是吉阳那些做生意的人弄了个组织，互相交流信息，互相合作。

    大约是苏采青这次赢得漂亮，而且是教育改革的引爆人，那些人就觉得她社会影响力不小了，有资格参与了。

    作者有话要说：苏采青：我知道怎么让人感觉到最痛…………