第21章 成了万元户

    睡前, 苏采青想起王朝英在电话里狂吹彩虹屁, 不由得笑起来。

    也不怪王朝英吃惊, 五万件的单子，刨去成本算算, 都是一个巨大的数字了！

    要知道在这个年代，万元户都是非常罕见的存在。

    苏采青和王朝英这么一折腾, 竟然弄到了六位数？虽然还没拿到所有货款, 但是已经近在眼前了！

    也难怪王朝英完全震惊了。

    苏采青高兴过后, 很快想到的是以后的事情, 比如那些衣服要怎么拉到上海来, 比如说还有几十万件衣服, 要怎么都找到渠道销售出去。

    琢磨了一会儿这些事儿后, 苏采青睡着了。

    第二天一大早，才四点她就起来了, 洗漱完毕就出门去。

    苏小壮跟着火车一大早会到这儿，她要去接。

    昨晚回来的时候, 在路上找的两个搬运工, 也已经在招待所门口等着了。

    这样的人力搬工在上海不难找, 上海生意繁华，有不少地方需要这种干体力活的人，也催生了这种搬运服务行业。

    苏采青等时间还差不多了后，才进了火车站。

    绿皮火车虽然比以前多了，但是晚点之类的事情，几乎是必然的。

    等到了六点半的时候, 列车才进站，没有晚太多，苏采青也松了口气。

    她沿着火车站台走了一会儿，就看到卧铺车厢有人拼命从窗户往下扔包裹。

    苏采青定睛一看，可不就是苏小壮？

    “小壮！”苏采青叫了一声。

    苏小壮抬头看到苏采青，激动起来了：“姐！是我！”

    “快把衣服都扔下来吧！”苏采青喊。

    苏小壮应了一声后，便更加卖力地干活了。

    五六个大包，苏小壮这一路来也真是不容易。

    苏小壮下了车来，说：“晚上都不太敢闭眼睛，就怕别人把东西偷走了。火车上人真的太多了，扒手也太多了。”

    苏采青嗯了一声，问：“累不累？饿不饿？”

    苏小壮不太好意思地点了点头。

    他以前在家就吃得多，经常听到嫂子和妹妹们骂自己，到了姐姐家后，好像就没那么紧着粮食了，还总让他吃饱。所以尽管有些不好意思，但是他还是承认，自己确实又累又饿了。

    苏采青说：“那咱们先去吃点东西，送完这些货，你就回招待所休息。”

    苏小壮点了点头。

    给苏小壮买了一份大肉馄饨，合着几个大肉包子一起吃，苏小壮感觉满足极了，这一晚的苦和累和没白受。

    瞅着似乎还不太够，苏采青还去给他买了份葱油饼。

    吃完早餐，苏采青就带着几个人，骑着两个小车，朝着百货大楼去了。

    到百货大楼时，也已经是早上九点了。

    于志新还惊讶他们来得快，苏采青说：“我弟弟连夜坐火车送过来的，一大早到上海。就直接朝你这边来了。”

    “也太赶了。”于志新仍旧觉得有些不敢置信。

    苏采青说：“我们早些送到，你们多点时间整理上架开卖啊！早一分钟就是多一分优势！”

    “你说得对！”

    “对了，你还可以去把幸子在电视剧里的照片，打出来，挂在百货大楼门口和服装区，这样别人一看就知道，你们有幸子衫到货了。”

    于志新眼睛一亮，说：“真是个不错的主意！我马上让人去办！”

    于志新带着人，和苏采青进行交接，第一次五千件衣服，花了两个小时清点清楚，入了库。

    百货大楼虽然签了五万件的合同，但是不会要求一次性送到，也是为了节省库存空间。这也是为什么剩下的几万件还没出来，苏采青就敢签合同的原因。

    双方确定数量没问题后，于志新也直接交付了货款，还仔细叮嘱说：“这不是一笔小钱，你们俩可要小心。”

    苏采青点头说：“我知道，谢谢。”

    忙完这一段，时间也快到中午了，苏采青把苏小壮留在一个餐馆吃饭，自己先把40件货送到了第一个客户那里。

    这次见到苏采青，他倒是没有那样倨傲的态度了，大概是觉得苏采青不是一个简单的人吧？

    吃完午饭，苏采青先去给苏小壮买了全套的新衣服，包裹一条内*裤。知道那裤衩是怎么穿的以后，苏小壮立马就涨红了脸。

    给苏小壮另外定了个房间，让他去洗洗睡觉。

    刚关上门，苏小壮又拉开门说：“对了，朝英姐让我问你，幸子衫还要不要再去加单？你看着给她回个电话。”

    苏采青表示知道了。

    她给王朝英打了电话，第一句话就是让她不要再继续加了。

    “为什么？”王朝英有些不明白。

    “因为现在太多人做这个衣服了，现在下单，后面出货的时间估计要一两个月后了。那时候，全国绝大多数的服装厂都会在生产幸子衫，供过于求，就卖不起价了。而且那时候天气转凉了，除了南边，谁还乐意穿这个衣服？”

    王超英觉得苏采青说的极有道理，问：“采青姐，你怎么一下子就能看到那么远呢？”

    苏采青笑着说：“这是一门学问，需要时间去修炼的！好了，我和小壮还要在这儿待两天，生产的事儿你再盯紧点。”

    王朝英忙答应：“好的！一定！”

    下午，苏采青出去继续找客户，苏小壮在招待所休息。

    这次苏采青又拿下了两个单子，数量并不十分大，也接受两天后到货。

    苏采青打电话给王朝英，让她走吉阳那些厂子发上海的货运路线，把货发过来。

    苏小壮跟着苏采青后面，也就是帮着跑跑腿之类的。

    苏采青倒是没盼着他能够帮自己多大的忙，只让他多听多看，有什么事情回去以后问她。

    过了一天，苏采青主动打电话给于志新，询问他幸子衫的销售情况，于志新显得非常高兴，说：“这才一天，就已经卖了一千多件了！我觉得我们需要尽快补货，这销售量还在上升！柜台上的人告诉我说，去买衣服的，十个有八个都问幸子衫！”

    苏采青笑着说：“那就好！”

    卖的越火爆，说明她的眼光越精准，以后在商业合作中，伙伴们也会更加信任她的。

    于志新也很有感叹：“人群像是潮水一样涌到了我们百货大楼，直接冲到服装区，问幸子衫在哪里。有些人试都不试，就直接去付钱了，因为试衣间里都是人。那景象，简直是比抢电视机还要激烈。”

    电视机到底是一个贵重物品，没有钱也没法抢，但幸子衫要便宜多了。

    听到电视，苏采青心念一动，忙问：“于经理，我想问问，你们百货大楼进电视机卖的话，会有内部销售名额吗？”

    电视机一面世，就因为产量低而需求大，导致了抢购狂潮，每次一批新电视机出来，都会出现疯抢的情形。

    于志新听了便明白她的意思，说：“这个我当然是有的，而且最近就会有一批电视机到货。”

    苏采青顿时眼睛一亮，也不拐弯抹角的，直接说：“我也就不绕弯子了，在吉阳电视机很不好买，想买都找不到渠道，好不容易来上海，遇上您这样的贵人，我就希望能够借您的关系，买一台回家。”

    于志新沉默了一会儿，说：“我这边帮你找找机会吧！”

    苏采青听得出，这句话并不算什么承诺，没说帮她买到电视，也许只是一句敷衍的话。但她还是诚心致谢说：“非常谢谢您。如果有了电视机，我不仅可以每天看看新闻，了解一下时事政策，也能看看电视上流行什么电视剧之类的，好紧跟大家的喜好。”

    幸子衫就是因为日剧火起来的，电视剧的带货能力，已经得到了验证了。

    而苏采青这么说，也给了于志新一个暗示，那就是以后她把握住了什么风向，于志新也能够跟着沾光了。

    如此一来，这就不是简单地苏采青找他帮忙的事情了。

    于志新说：“你的观察力确实很厉害，全上海应该是我们百货大楼最先开始卖幸子衫的。已经有好几个同行来问我，怎么那么快就调到现货了。”

    幸子衫一火起来，上海的服装厂当然也会开始大力生产，在这样的情况下，布料之类的原料，价格也会跟着上涨的。

    能够抢到第一波的人，都是有见识有胆量的人。

    再过两天，上海的所有百货大厦和服装店，都会开始卖幸子衫，没有幸子衫的地方，就没有什么竞争力了。

    而于志新完全是因为苏采青的缘故，才能够稳如泰山的，坐看其他人四处钻营找货源门道。

    想到这些，于志新补充说：“你要的电视机，我会尽量给你弄到的。”

    这才算是一句有用的允诺，苏采青快活地说：“好的！那我就等着你的好消息了！”

    “不必客气，和你的合作十分愉快，希望我们以后能够有更加多的合作。”于志新真心实意地说。

    苏采青也说：“我也十分高兴。”

    “我想问问，你的下一批货，是过两天就能到吗？”于志新问。

    苏采青肯定地说：“是的，就是后天了。”

    “这次我们想直接拿货两万件，怎么样？”

    苏采青心里快速的盘算了一下，答应说：“没问题。”

    “是这样的，我有几个同行好友，平时也是互通信息的，不知道他们能不能也跟你拿一点货？”

    “不知道他们想要多少？”苏采青反问。

    “大概也是要几万件。如果后天能到货，他们应该可以拿更多。”

    幸子衫的供货渠道正在被疯抢，他们可以拿到一些货源，但是很难满足疯狂的消费者们。

    苏采青直接说：“如果不介意的话，让我和他们见面谈吧！如果能尽快敲定这个事情，我也能让吉阳那边尽快把货发过来。”

    于志新说：“可以，根据我刚拿到的销售表，前两天才拿到的五千件幸子衫，现在已经卖掉了一半的库存了。按照这越来越快的销售速度，我有点担心剩下的都撑不到后天。”

    幸子衫在上海越来越流行了，按照这种趋势下去，很快会在全国都流行开的。

    “放心吧，不会让你断货太久的。有时候断货反而是一种好事，让更多人下定决心下手买呢。”

    断货就说明抢的多人，人都有从众心理，断货会增加客户的恐慌感，抢购的时候也会更加疯狂了。

    于志新也很快想明白了这一节，直夸苏采青聪明。

    挂了于志新的电话，苏采青又打电话给王朝英，问她生产的情况。

    “生产进度还不错，现在绝大部分生产线都在生产幸子衫，除了咱们的单子，他们还接了别人的！不过料子我看了，不如咱们的好。现在咱们的日产量有一万五千件左右，梁启恒帮我找了个仓库放那些衣服了。”

    吉阳的销售速度不如上海那么快，市场日渐饱和，再加上苏采青在上海签了单，王朝英就把许多货都囤起来了。

    苏采青直接说：“上次签单的百货大楼，希望后天能送两万件过来，另外，还有几个销售商我也要去谈，估计也是要几万的货的，你要尽量多给我弄点货过来。”

    “那么多啊？！天哪，我之前还担心卖不掉，现在看来是不够卖啊！到后天咱们的囤货大概有五万件，怕是不太够？”王朝英一激动，嗓音就有些拔高了。

    苏采青说：“如果咱们的不够，你再去跟别人收购一些，尽量多送一些过来，反正我在这边肯定能卖掉。”

    “行啊行啊！我尽量！”

    问了几句家里的情况后，苏采青刚挂了电话，又有电话打进来了。

    提起电话一问，对方就说：“你是来自吉阳的苏老板吧？我一直在找你呢！我是上次买了你四十件衣服的王国强！”

    就是那个地域优越感特别强的上海人嘛，苏采青当然记得，便问：“请问有什么事吗？”

    “先跟您道歉，上次真的是我的错，不该慢待了您，现在厚着脸皮来找您，也是想跟您买您的衣服。”

    前倨后恭，态度变化真的大，才过去两天的功夫，市场就教他做人了。

    “这样啊？上次的衣服卖完了吗？”

    “卖完了卖完了！一下子就卖完了！才拿出来，马上就被好些人买走了！我打听了才知道，现在上海女人都在买幸子衫！”

    “这我知道，想必您也早就知道了。”

    两个人聊天的时候，苏采青可没少说幸子衫会火，王国强当然知道了。

    王国强还以为进货不那么难，结果是现在上海的服装厂都在生产幸子衫，他却进不到幸子衫。要不是打遍了电话，说没有可以出给他的货，他也不会回头来，跟苏采青这个“外地人”低头认错了。

    苏采青也猜得到发生了什么，但是生意归生意，生意场上什么样的人都会遇到，不可能因为之前那点小事就不做生意了。

    苏采青说：“我今晚要去跟别的客户见面，明天也约了客人谈订货合同的事情，只有现在有点时间，要不你现在过来找我？”

    王国强忙不迭地答应了。

    能见到苏采青，才有机会拿到货啊！这次幸子衫是一个巨大的浪潮，能在这浪潮中大赚一笔，还是因为跟不上浪潮而被淹死，就看个人的本事了。

    苏采青说了地址，王国强表示马上就到。

    换了衣服后，苏采青就带着苏小壮去见王国强。

    苏小壮休息好后，苏采青一直让他跟着自己，看自己和别人谈供货的事情。

    苏小壮全程都默不吭声，每一次的见客户，都让他很有触动。

    双方在招待所旁边的一个小咖啡厅见面了，王自强估计是放了电话就马上赶来了，而且笑得格外热情。

    这次王自强张口要一万件，苏采青没让价，他就签了合约，而且答应后天到货就付款，绝不拖延。

    等到王自强走了，苏小壮还挺嫌恶他的：“这人怎么跟哈巴狗似得？”

    苏采青将合同收了起来，慢悠悠地说：“因为他前两天得罪了我，所以今天这态度是赔小心的意思。虽然姿态不好看，但是他如果不这态度，也不一定能从我这儿拿到货。这种能屈能伸的本事，也不是人人都有的。”

    苏小壮不由得思索了起来。

    接下来的时间，苏采青继续马不停蹄地见人，签合同，卖货。

    苏小壮见她每次签了合约，都不由得算算多少钱，他跟着张云扬学了一些简单的计算，要算好一会儿才算出来。每次算完都大吃一惊。

    “姐，这样下去，咱们得赚多少钱啊？太了不起了吧！？”

    看他兴奋的样子，苏采青便给他泼冷水说：“现在的盛况，都是一时的，因为《血疑》幸子衫才这么火，但不是每次都有这么受欢迎的款式出现的。做生意，商机看准了，才能赚的盆满钵满，看走了眼，就赔的血本无归。”

    苏小壮这才没有那么狂热上头了。

    过了这两天，从吉阳出发的大货车终于到了上海。

    王朝英要不是因为是王厂长的闺女，要不是王厂长和货运站那些都有些关系，王朝英还真没办法把那么多衣服一次性送到上海。

    衣服一到，这次不用苏采青送上门，各个老板和采购经理就自己拿着合同和钱，上门来找苏采青提货了。

    苏采青跟他们一一对了合同，拿了钱，点了衣服数量，然后就让他们各自把东西拉走了。

    忙活了大半天，这十万件左右的衣服才算是交割完毕。

    苏采青站起身来，扭扭腰，活动一下酸胀的四肢，结果看到于志新还在。

    “你怎么不会去把衣服上架呢？”苏采青问。

    于志新说：“那是售货员的工作，我负责提了货，就是完成工作了。你是不是也快回吉阳了？”

    苏采青点头：“是啊，出来好几天了，家里人也盼着我早些回去。我打算明天走。”

    “哦，你还挺急的，你要的那个电视机，我已经准备好了。也是明天能到，你们晚点走的话，还能一起带走。”

    苏采青顿时眼前一亮：“真的啊？太感谢你了，我没想到速度能这么快，还想着如果下次来再取呢。”

    “你下次什么时候来？”于志新有点热切地问。

    苏采青说：“大概过一周左右吧，工厂生产也需要时间，这些货，可是把吉阳不少工厂的货都抢来了。”

    “哦，好，那个时候我们差不多也需要补货了。”于志新有些心不在焉地说。

    苏采青奇怪：“你是有什么事情吗？”

    于志新呃了一声，说：“也没什么大事，就是想请你和你弟弟吃个饭。”

    苏采青喊了苏小壮一声，苏小壮应声跑了过来，听说于志新要请吃饭，苏小壮说：“都听姐你的。”

    “行，那就谢谢于经理的招待，我们就恭敬不如从命了。”

    这顿饭也吃的波澜不惊的，苏采青表示，已经让于经理请了两顿了，她以后要回请才行。

    第二天，苏采青带着苏小壮去买了不少东西，这几天里，王朝英给她打电话，就跟她说了不少想要的东西，而苏采青自己也买了不少。

    有些东西，是在于志新的介绍下，直接去工厂买的，比如香皂、发油、雪花膏之类的。

    直接跟供货商买，比市面上便宜不少，苏小壮看着苏采青批发似得买东西，直心疼那钱又淌了出去。

    可是钱不是他的，他只有帮着搬东西的份儿，没有发表意见的份儿。

    晚上，于志新亲自把一台电视机和相配套的天线送了来，苏采青对他又表示了一通感谢。

    和于志新道别后，苏采青坐上了大卡车的前座，跟着车队一起回去。

    因为这货运站的车，来回都是要收钱的，空车回去反而不划算。

    而且苏采青这狂买了一天，也堪堪才装满几辆车。

    坐着车摇晃了一整夜，一直到上午九点多，车才到了吉阳。

    这天正好是周末，王朝英又提前知道他们要回来，就早早带着许多人来等着了。

    一看到这几车的东西，王朝英就忍不住说：“哎呀！采青姐，你这是把上海都要搬回家吗？！”

    苏采青打开车门，直接下了地，结果因为腿缩着太久，一下地就腿一软，差点直接坐在地上。

    吓得王朝英和梁启恒忙伸手接，才算是把苏采青稳稳地扶住了。

    苏采青借着梁启恒的力，才站稳了说：“上海的东西又多又便宜，我就忍不住多买了些回来，反正都是平时要用的。”

    这年头，普通人去趟上海不容易，车费倒是不贵，可是去了上海，吃喝拉撒睡都是要钱的，而且还要开具的介绍信和身份证明之类的，不然找住的地方都不好找。

    有人去了上海，不少人就想方设法让帮着带点东西回来，哪怕针头线脑扣子布头之类的，都显得不一般。

    有苏小壮、梁启恒、黄自力等人在帮着卸货，苏采青也就不动手了，直接坐下休息去了。

    几个小的也跟着跑前跑后，帮着搬东西，大的拿不动，能帮着拿小的。

    其实他们也是好奇，妈妈到底从上海都买了什么回来，有没有买好吃的。

    张云清最先发现了电视机，忙拉着张云冰去看，张云冰立马就嚷嚷起来说：“妈！你给咱家买了个电视！？”

    苏采青说：“是啊！好不容易才买到的呢！回头让你小舅他们把天线安装起来！”

    几个孩子顿时喜得不行，连蹦带跳的，嘴上拼命夸苏采青：“妈你真好！你真是太厉害啦！电视都买得到！”

    苏采青看着他们蹦来蹦去的，也很高兴。

    赵主任听到了声儿，也抱着苏采青家的小儿子来了。

    苏采青忙伸手接过来，这小家伙这几天都喝麦乳精和米汤，也还是粉粉嫩嫩的。

    “你家这小的不爱出声，晚上也不哭，真是好带得很。我见过那么多小奶娃，就你家这个最乖巧省心！”赵主任笑呵呵地说。

    苏采青抱着小奶娃娃亲了两口，说：“谢谢赵主任，要不是您帮着看着孩子，我也不敢出去那么久。回头一定要好好谢谢您。”

    张云冰眼尖地端了个椅子出来给赵主任坐，赵主任一边坐下一边说：“别客气，你家孩子都乖，一个个都让我爱得不行呢！”

    苏采青笑说：“是啊，感觉几天没见，云冰也更加懂事了。去给妈和小舅倒点水来，我们这一路也没怎么喝水。”

    想喝水也难找到地方买，现在还少见瓶装矿泉水。

    张云冰得了夸奖，立马跑去给苏采青倒水了。

    东西搬下来，大部分都放在了苏采青家的院子里，琳琅满目的东西，比供销社还多的样子。

    苏采青抱着孩子，指挥着几个人说：“这梳妆台放女孩的房间里，看她们自己想放在哪里。这个小书架放男孩房间里，这油纸包的几捆是书，让云扬去放好，看他想放在哪里……”

    那些给别人带的东西，苏采青也让王朝英归置了出来，说：“这些都是用咱们赚的钱买的，你家那边让带的，收钱的事儿你去办。收来的钱你也自己拿着，到时候咱们算账的时候，直接扣掉这些就行。”

    王朝英满口答应了。

    中午，苏采青和王朝英两个人请大家吃了顿饭，赚了那么多钱，当然要感谢这些出过力帮过忙的人。

    下午，苏采青稍微缓过来了一些之后，开始归置家里的东西。

    几个孩子在一旁，都十分兴奋，之前说的那个饼干，妈妈就给他们带回来了好几盒！除此之外，还有传说中的大白兔奶糖之类的。

    光是给孩子们买的吃的零食，就有好几种。

    除了吃的，还有一些文具。

    苏采青赶回来，也是因为孩子们要开学了。

    看到苏采青给两个姐姐买的本子和笔，张云扬问：“妈，我能也去上学吗？”

    苏采青停下手里的事儿问：“怎么了？为什么想这么早就去上学啊？”

    现在国家规定的入学年龄是六岁，张云冰和张云清之前没去，也是因为家里困难。她们满六岁的时候，苏采青正大着肚子，张敏又身体羸弱，常去医院，治病花了不少钱。

    但张云扬现在才五岁，并不需要急着去学校。

    张云扬小大人似得叹了口气，说：“就是每天都没什么意思。”

    看他那样子，苏采青就觉得好笑，话里还有一种和年龄不相符的无奈和沧桑。

    张云扬觉得无聊，就想去学校读书，对于别人来说，是个蛮奇特的事情。可是苏采青却知道，这小家伙脑子转的快，许多小孩觉得有意思的事情，他都觉得无趣。

    苏采青说：“那行，我去打听打听，看看你这个年龄能不能进去，能进去你就跟姐姐们去上学去！”

    张云扬这才露出了笑容，说：“好！”

    张云冰和张云清两个人交换了一下眼神，顿时感觉压力有些大，因为这个弟弟比她们小，可是识字比她们多不说，还算术也比她们厉害。以后要跟这个弟弟一起学习，别人会说两个姐姐都比不上弟弟的。

    为了这事儿，苏采青在去给赵主任家送那份包着香皂、糖果、饼干之类的谢礼的时候，特地问了蒋校长。

    蒋校长推了推眼镜说：“这个要去问问学校的老师，他们有时候会收年龄不足的，有时候又不收。”

    “意思是，以前有先例的？”

    “有过的，有些父母要上班嘛，没人照看孩子，就想着把孩子送到学校去，满了五岁，学校还能勉强考虑收下，再小就不会考虑了。”

    苏采青心里有了点底，就趁着开学前，老师们回学校工作了，就带着张云扬去了学校打听这个事情。

    借了蒋校长的关系，苏采青才得以见到了校长。

    这时近开学，校长的工作也不少，他也不是人人都会见的。

    见了校长，苏采青就说明了来意：“这孩子平时在家就爱看书，也认得一些字，可是他爸去世后，也就没人可以教他了，他就想到学校学习，多认识一些字。”

    张云扬跟在苏采青的身边，乖乖地点了点头。

    那校长看到张云扬，摘下眼镜问：“这孩子多大？认识多少字了？”

    张云扬自己说道：“我今年五岁了，大概认识两千个字，我爸告诉我的。”

    “这么小的孩子，认识那么多字不容易啊！你算术怎么样？十以内的加减法会算吗？”

    张云扬声音大了一些，说：“会！两位数的我也会算，带小数点的也会算。”

    校长觉得很惊奇，立马出了几道题给张云扬算，张云扬很快就算出来了，连苏采青都有些意外，这孩子的算术能力又进步了。

    “最近姨妈她们老问我计数的问题，我就进步了。”张云扬解释说。

    苏采青本想着，苏小壮他们几个认字写字不行，算术也不行，就让稍微懂点的张云扬教教他们，至少有了点基础，再送去夜校学习也进步快点。没想到倒是逼得张云扬也进步了不少。

    校长见张云扬不仅计算速度快，正确率也极高，再加上他握笔的样子，写字一点都不生疏，看来家里确实是有意培养了的。

    这么小的孩子能学会那么多，也不容易，校长只考虑了一会儿，就说：“这孩子确实是个不错的苗子，这次就破例让他进来学习吧！我给你写个条子，开学那天，你就世界带着他去一年级组报到就行。”

    校长很快写了条子，签了名盖了章，苏采青和张云扬忙道了谢。

    没两天就开学了，苏采青带着三个儿女，一起去学校报名。

    几个孩子都兴奋得很，六岁没能去上学，现在终于盼到这天了。

    苏采青本来也从上海买了几个书包回来给几个孩子，不过他们都背着苏采青给做的，他们觉得苏采青做的书包轻便又好看，双肩包显得很特别，又能装更多东西。

    学校名字是吉阳机械二厂子弟小学，生源主要是机械厂的职工的孩子，不过周边其他的孩子也可以来上。

    国家走上正轨以后，一天比一天看重教育，学校里的孩子也越来越多了。

    苏采青带着孩子们去一年级报了名，一年级还分了三个班，每个班有四十多个孩子。

    张云冰姐弟几个一进教室，就显出不同来，他们穿得整整齐齐，身上也是干干净净的，姐妹两个还戴着头花，三个人的书包是双肩的。

    这年头最常见的还是斜挎包的书包。

    三个孩子去了自己的班级，坐到了座位上，苏采青给他们招了招手，就自己回去了。

    苏采青倒是不担心他们在学校过不好。

    几个大的去了学校，家里也没清静多少，几个小的更是没人看了，呼啦呼啦跑进跑出的，格外地吵闹。

    苏采青让他们三个带着曹小旺去外面玩，她还在家里清点东西，对一下买东西的账。

    晚上，王朝英来到苏采青家，两个人要一起把这些天的账目算清楚，然后付掉欠下的部分债务。

    面对苏采青记录的一本密密麻麻的账，王朝英有些头大：“虽然我算数不错，但是这么多数字，也是要了我的命了。”

    苏采青让她在自己身边坐下，说：“又不是让你也一个人算。这次卖衣服是咱们两弄得，你当然也就要看着点儿，不然我在哪里偷点钱，你都不知道。”

    王朝英抱住苏采青的胳膊说：“采青姐你这么好的人，怎么可能做那种事？以你的聪明，就算真的想要占便宜，也能做的神不知鬼不觉的。”

    苏采青笑骂道：“你这是夸我还是骂我呢？赶紧的，这是你让带东西的部分，我算了个总价，你自己再算算，和我算的对一下，如果两个人算的一样，就说明没问题了。”

    王朝英躲不过这事儿，只好乖乖地算了起来。

    除了她让带货的部分，还有苏采青自己采购的部分，以及帮其他人带货的部分。另外还有差旅费，给搬运工的钱、给司机师傅们的小费买烟钱之类的，杂七杂八的也要算清楚。

    算完这些。就要算算这次赚了多少钱，减去花的钱，就应该是剩下的钱了。

    苏采青数钱的时候，就说：“我觉得咱们得弄个银行账户，以后收款不直接收现金了，走银行，还不用担心□□。”

    一边说着，一边将一张钱对着灯光看了看，以确保是真的。

    王朝英此时满脑子都是数字，只会嗯嗯啊啊地点头了。

    此时已经没有了最初算出赚了多少钱的兴奋，只觉得算钱也累得很。

    两个人这样一直算到大半夜，才算完。

    将要还债的钱按照不同的对象放好，然后用纸条包住，写上要还钱的对象的名字，剩下的拿出来一部分准备用于扩大再生产，剩下的就是两个人平分了。

    王朝英捧着钱，乐开了花，即便是她家境不错，也不缺钱花，可是从没见过这么多钱啊！

    “真没想到，我一下子就成万元户了！哈哈……”

    苏采青说：“你这钱要收好，最好是自己留点儿，谁也别告诉，算是你的私房钱。”

    王朝英花钱比较厉害，经常能把手上的钱花的一干二净。

    王朝英叹了口气，说：“要一下子花完这么多钱也不容易啊！”

    苏采青笑着说：“你要去上海走一趟，甭管多少钱都能花完。”

    王朝英倒是眼前一亮：“是啊，上海可好玩了，有时间我一定要去上海！”

    她现在也是被工作给束缚着，没法走开太长时间。

    辞职吧，肯定舍不得，毕竟工作真的不错，待遇很好，许多人想求都求不来的。

    苏采青说：“那你可得尽快了，以正常的情况看，你可能很快就会怀孕，怀孕之后，你家里人肯定不会让你出远门了。”

    王朝英家还算是开放的，不然黄自力也不会那么自觉地去买菜，或者帮着做饭之类的，遇到孩子的事情，肯定就不一样了。

    王朝英摸了摸肚子，说：”你说得对，看来还是没结婚的时候好，只管做自己开心的事。“

    苏采青说：”各有各的好吧。“

    算完了账，换完了钱，苏采青才觉得完成了一件顶要紧的事情。

    白天的时候，趁着苏小壮几个在，苏采青把他叫了进来：”这次去上海，感觉怎么样？“

    苏小壮说：”挺累的，但是长了很多见识，以前还真是想都不敢想，我能去上海，呵呵……“

    虽然衣服要新不少，整齐不少，可是那傻气还是有些遮不住。

    苏采青的本意不在问这个，她说：“你也看到了我在上海买了不少东西，那也不全是咱们自己吃的用的，我打算卖掉一部分，你骑着车去卖掉怎么样？回头给你算辛苦费。”

    这次出差去上海，苏采青就给了苏小壮五块钱的辛苦费，可把他高兴得不行。

    在家里的时候，他可从来没有私人拥有过五毛钱！更别提五块钱了。

    一听有这好事，他立马就答应说：“行啊！交给我试试！”

    去了上海一趟，苏小壮的胆子都大了不少，放在以前，他是没那个勇气去卖东西的。

    苏采青找了个箱子绑在后座上，然后放了一些香皂、香烟、雪花膏、饼干之类的进去，价格也给了苏小壮单子，那几样东西的名字怎么认，苏小壮倒是和张云扬学会了。

    苏小壮很快就骑着车出发了。

    苏小壮刚走没一会儿，梁启恒就上门来了。

    一见到苏采青，他就问：“采青姐，你什么时候回照相馆去啊？有两个结婚照的单子，不好再拖了。客人也说天气热他们可以忍受，想尽快把照片照完。”

    苏采青近半个月没去照相馆，梁启恒都觉得忍不了了。

    苏采青问：”好好和客户沟通了吗？完全不能推迟了？“

    梁启恒摇头：”我也担心你这边实在抽不出时间，就说了不少理由，可是人家不接受。还说，要不是看咱们这边的衣服好看别致，他们还想去别家照呢。“

    梁启恒的照相馆起了个头，马上就有一些照相馆开始学了。