第四十五章

    回到县里的时候， 正好是中午， 两个半大的小姑娘累了一个上午，此时饿的是前胸贴后背。

    姜白露在隔壁的面摊上点了两碗牛肉面， 趁着面还没上来的时候， 跟薛纯一起整理衣服。

    所有的衣服都包在一个大大的蛇皮袋子里， 打开之后，她先拿了十款卖的最热的款式，两件蝙蝠衫的衬衫，三条半身裙， 其余的都是长裙， 看起来非常的飘逸。

    把衣服都摆在地上会让衣服地颜值大大的打折扣，所以姜白露特地买了一个可以滚动的衣架， 刚好可以挂衣服。

    在她还没有钱买门面开店， 只能摆地摊的日子里， 就靠着这根衣架了。

    面煮的很快， 她们还没有完全整理好的时候， 面摊老板已经朝他们叫道：“姑娘，面已经煮好了，可以来吃了， 放久了就坨了。”

    姜白露抬起头，露出一张白净的小脸蛋，天气很热， 太阳太大， 她的脸上已经起了薄薄的一层汗珠。

    “嗳， 来了！”姜白露应了一声，朝旁边正在挂衣服的薛纯说道，“你快去吃面，我一个人弄就行了。”

    薛纯摇摇头，说道：“还是等我们整理好了再一起过去吃面吧，反正也不急这一时。”

    听了这话，姜白露只好继续跟她一起整理，没多久就整理好了。

    这个年代的颜色不如后世的多，看起来也有点老气，但这也是姜白露以一个现代人的眼光，才会有的想法。

    她们进的这批货，在这个年代的人看来，已经算是很好看了。

    至少薛纯是非常喜欢这些衣服的，她只恨自己的身材不怎么样，说不出衣服的味道来。看着杂志上姜白露的照片，感叹老天不公啊……

    姜白露可真是上天的宠儿，随随便便就瘦下来了。

    姜白露：？？？上天的宠儿会穿到一本书里吗？而且还穿成穷人家的孩子？不应该穿到豪门里去的吗？

    系统苍天：变美系统了解一下？

    两人也是饿坏了，坐到桌前，每人捧着个大碗就开始稀溜溜的吃面。

    原本以为可以一饱口福，没想到才吃了几口，竟然有人过来询问衣服的价格。

    一个打扮的还算时髦，看起来二十七八岁的大姐拿了一条淡黄色的连衣裙，在身上比划了几下，看样子似乎十分喜欢的样子。

    姜白露看了，赶紧放下手中的筷子，伸手擦了擦嘴巴上的汤水，走过去带着礼貌的微笑，用甜甜的声音说道：“你好，请问是要买衣服吗？”

    标准的露出八颗牙齿的微笑，看起来十分的讨人喜欢。

    大姐看了姜白露，又看看同样挂在了衣架上的杂志，发现她就是上面的那个模特，吃惊地张大了嘴巴，指指杂志说道：“你……你就是书上面的这个女孩子嘛？”

    姜白露点点头：“是呀，你选的这条裙子哟也穿过，杂志上也看得到的，你看，裙子是掐腰的，你的腰很细，穿上这条裙子可以把你的优点显露出来，而且黄色比较显肤色，非常衬皮肤。”

    “当然，我觉得最好的一点是这条裙子的泡泡袖设计，可以很好的将手臂上的肉挡住，你觉得呢？”

    大姐听她说了这么长地一番话，表情稍微有些怔愣。说实话在百货大楼和供销社买多了东西，习惯了那些服务员摆着张脸的样子，突然有个人这么热情，还真是有点不习惯呢。

    不过谁不喜欢嘴巴甜的人呢？

    大姐的心情一下子就好了许多，对姜白露也生出些许好感，尤其是她把这件衣服的优点都说了出来，而且不夸张，实事求是。

    因为他们只是摆个摊子，没有试衣间，所以大姐只能照着比划，她倒是挺满意的，开口询问价格：“小妹妹嘴巴这么甜的呀，这裙子看起来是还不错，面料摸起来也还可以，多少钱呀？”

    是了，这个大姐一看就不是砍价老手，姜白露在心里想着。

    因为像那些习惯了砍价的人是不会主动把衣服的好处说出来的，她们只会说这件衣服还行，就那样吧，好方便等付钱的时候疯狂砍价。

    但是她会不会砍价也无所谓，因为姜白露从一开始就是定死了价格的，跟卖鸡蛋不一样，这些衣服该卖多少钱就卖多少钱，绝不讲价。

    她从一开始就要走高端的路子，或许以后开了门店之后会给vip客户折扣卡，但绝不是现在。

    目前她虽然只是摆地摊，但她相信自己很快就可以拥有自己的服装店，她一定要苟住！

    “十五块钱，姐姐，喜欢的话就买了吧，我给你包起来。”姜白露依旧带着甜甜的笑容。

    大姐吸了一口气，说道：“一条裙子怎么要十五块钱呀，会不会太贵了？百货大楼也才卖这个价格而已，你这个不过是地摊货而已……”

    看的出来她虽然很喜欢这条裙子，但觉得价格贵了点。

    “姐姐，你自己也懒得出来裙子的料子怎么样，这是雪纺纱的，穿在身上绝对舒服凉爽，还有这个款式，绝对是今年的大热款，百货大楼好像还没有这种款式的裙子吧？”姜白露笑着说道，心情好像丝毫没有受到影响。

    大姐一愣，觉得她说的有道理，但还是不想花十几块钱来买一条裙子，故而说道：“你说的倒是没错，就是这个价格我还是觉得太贵了，有点没办法接受，可以便宜点吗？”

    “如果你是因为我摆摊而认为我卖的衣服是低端货的话，那么你就想错了，我的这些衣服质量绝对不会比百货大楼的差，这个请你一定放心。”姜白露的口才很好。

    “但是价格这方面，是少不了了，如果你还是不想买的话，也可以先去别的地方再挑挑看，毕竟货比三家嘛。”

    大姐以为她那么说了，好歹可以少个几块钱，没想到姜白露的立场这么坚定，竟然一分钱都不肯少。

    她想了想点点头没有掏钱买，而是走了。

    “慢走，下次再来呀。”姜白露还是十分有礼貌的跟她道别。

    薛纯咬着嘴唇，有些不明白为什么那个人明明没有买衣服，还害得她们连面都没吃完就过来的，原本以为可以挣钱，结果一毛没挣到，姜白露还这么笑脸相迎，换做是她的话估计早就变脸了。

    她心里这么想着，也就问了出来：“露露，你的脾气也太好了吧，她又没有买咱们得衣服，怎么你还这么笑嘻嘻的。”

    姜白露清楚她的想法，毕竟这个年代的个体户还不是很多，客户们选择的余地不是很大，不是这家就是那家，反正哪家的态度都一样，也不打紧。

    不像是后世做生意竞争激烈，要是态度稍微有点不好，顾客们大不了下次就不过啦了。

    但要是你跟顾客打好了关系，那么她们就算看在你们的关系上，也会过来你店里消费，这就是服务态度的重要性了。

    八十年代的人还没有意识到这个问题，姜白露却是知道的。

    她问道：“你觉得供销社跟百货大楼的工作人员的态度怎么样？”

    薛纯虽然没去过百货大楼，但是供销社却是去过的，她想了想那些人冷着脸，好像别人欠了他们一大笔钱的样子，当即摇了摇头：“唔，态度太差劲了，要不是我真的需要买点东西，我都懒得再进第二次。”

    “所以我们要给顾客一个好的购物体验，不管她们买不买，我们都要笑脸相对，不可以给脸色看。这样的话，在衣服质量同等，价位一样的情况下，她们就愿意光顾我们的生意，懂了吗。”姜白露说道。

    薛纯做出一副恍然大悟的样子：“露露，你还真有想法。”

    两个人重新回到座位上去吃面，不过面已经有些坨了，但味道还是挺不错的，将就着吃完了。

    付了钱之后，姜白露跟薛纯站在摊子前，她想试试看薛纯的口才怎么样，毕竟之前薛纯卖小商品的时候是不需要自己推销的，她还不清楚她这方面的能力。

    卖衣服一定要口才好会说话，让顾客知道自己穿上她们的衣服好看在哪里，选的衣服为什么会比较适合自己，要是客人选了一件上衣，她们还得再搭配一条裙子或者裤子，说不定客人喜欢了，就一起买了。

    “你现在把我当做客人，咱们来尝试一下。”姜白露拿了一条蝙蝠衫衬衣，放在身前比划着。

    薛纯回忆着之前姜白露对那个大姐说过的话，张了张嘴，稍微有些磕巴的说道：“你，你这个衣服，你穿起来肯定，肯定挺好看的，因为这个衣服它，嗯……它……是白色的……白色……露露，白色衬不衬皮肤啊？”

    她哪里知道什么颜色衬皮肤啊，完全是听了姜白露说的话才知道原来黄色衬肤色啊，现在就想着拿她的话来套一下，但又怕自己说错了。

    “噗嗤——”姜白露听着薛纯磕磕巴巴的话，捂着嘴笑了出来。

    果然，她没有猜错，薛纯平时说话还好，但是对推销这一块并不擅长。

    薛纯见她发笑，十分的不好意思，觉得自己实在是太笨了，连卖衣服都不会卖，实在是有点对不起姜白露给她开的四百块的保底工资。

    她红着脸搓手，说道：“你别笑，我，我再重新说一次，我肯定能说好的……”

    这话说的也不是那么有底气，因为她是真的没经验。她以前去买衣服，可没有人跟她说这么一大堆，像姜白露那样的，她还是第一次看到呢。

    姜白露笑笑，说道：“没关系，什么事情都是慢慢学的，你刚开始不知道怎么说也是正常的。你脑子聪明，我相信你肯定学得快，现在你来当客人，我来给你介绍一下你选的衣服吧。”

    “嗯嗯。”薛纯疯狂点头。

    由于她很想知道姜白露要怎么介绍这个看起来好像没什么好说的的白色衬衫，所以拿了同样的一件。

    姜白露看了看，说道：“你的眼光真的非常好呢，今年非常流行蝙蝠衫，而且白色很好搭配衣服，譬如你在下面搭一条裙子，或者裤子之类的都很好看，而且白色也不挑肤色，基本是百搭款。”

    薛纯张大了嘴巴，眨眨眼睛，拉住姜白露的手说道：“我的妈呀，露露你的嘴巴是什么做的啊，咋就那么能说会道呢，你说的我都想要买这件衬衫了，我，我也要像你学习！”

    姜白露笑：“其实很简单的呀，你就挑着衣服的优点夸就行了，我也只是说了款式跟颜色而已。等会儿我再教你几遍，你肯定就知道该怎么说了。”

    “嗯嗯，我肯定会好好学的。”薛纯点头如捣蒜。

    接着姜白露又跟她说了别的款式的衣服的优点，告诉她要适当去夸客人穿上之后的样子，如果衣服是显腰身的就要夸她的腰细了，遮肚子的就说看不出来有小肚腩了之类的。

    薛纯一边认真听着，一边对她佩服的五体投地。

    而姜白露只是淡淡笑着，她只是去买衣服的时候听多了导购说的话而已。

    因为姜白露选的都是一些大热款的衣服，导致基本上只要路过他们摊子的女人，都会过来看一看，再加上姜白露的舌灿莲花，衣服的销量倒是很好，才一个小时就卖出去五件衣服。

    薛纯刚开始一直在旁边看着听着，在心里记笔记，后来又来一个客人，姜白露让薛纯去介绍。

    是一个三十多岁的妇女，打扮的还可以，挺精神的，只不过可能是因为生孩子没恢复过来的原因，小肚子还挺明显的。

    薛纯记住之前姜白露跟她说过的话，给妇女挑了件a字版型的裙子，让她比比看合不合适，见妇女还是比较满意的，她又继续说道：“姐姐，我觉得这条裙子非常的适合你。”薛纯的脸上带着标准的微笑，就连‘姐姐’这个称呼也是姜白露特意提醒过她的。

    女人都非常在意自己地年纪，你要是叫她阿姨，虽然是合理的，但是她会觉得自己的年纪是不起大了，都是这种年轻小姑娘的阿姨了，但你要是叫她大姐，她的心里虽然清楚自己的年纪，但也会因为而感到高兴，觉得这个小姑娘嘴巴还挺甜的嘛，这第一印象就下来了。

    果然，妇女听了薛纯的称呼，脸上的笑容更甚。

    “这条裙子有三层，又叫蛋糕裙，这种裙子可以很好的修饰小肚腩，穿上之后根本看不出来小肚子，而且裙摆的荷花边是亮点，穿上之后走路的时候甚至会有步步莲花的感觉呢，非常美的！”薛纯说道。

    姜白露露出一个“孺子可教也”的表情，薛纯的接受能力还是很快的。

    最后妇女爽快的以十二块的价格买了衣服，又问了一些别的事情就走了。

    薛纯对着她的背影说道：“大姐，欢迎你下次再来呀。”

    把大团结递过去，薛纯露出笑脸，像个急于得到认可的孩子：“怎么样，怎么样，刚刚我没说错吧？”

    姜白露点点头：“没错没错，一百分一百分，再接再厉！”