第 81 章节

    到他居然要买店面，“你不是刚开新厂吗？手头钱够吗？”

    “够的够的。”

    过年前运回去的那批货让他狠狠赚了一笔，再加上这半年来在黑市赚的，还有咸菜厂这半年的收益，他投入新厂的钱有十几万。

    大部分都投在买店面上。一开始彭家木建议他租，这样能省不少钱。可他拒绝了。

    这一年来，铺面的价格已经水涨船高，从几百块涨到一两千，再拖下去，估计还会继续攀升。

    反正这几年，改革开放的风暂时还没吹起来，他手里这些钱留着也没用，还不如放在铺面上升值。

    “那铺面得老贵了吧？”杨素兰忍不住好奇起来。

    张向阳含糊地道，“得看是什么地段了。还有面积，房子的新旧等等。”

    说完，他就低下头吃饭，不肯再说了。

    杨素兰见他不说，也不好再问，“那成，等你铺面买了，东西运过来了，我先帮你卖着试试。”

    张向民这次倒是没再说。毕竟这是给亲弟弟打工，他要是不同意，三弟该对他有意见了。

    张向阳咽下嘴里的饭菜，漫不经心地提醒他们，“如果你们手里攒点钱的话，也可以在这里买一套房子落脚。”

    杨素兰虽然没买过房子，可建房子的价格都不低，买的话，只会更高，她撇了撇嘴，毫不在意地道，“花那钱干啥！咱们又不是这边的人。将来还是要回老家的。”

    张向阳叹了口气，“那你们总不能一直住在宿舍吧？我来看你们一趟，还得去招待所。”

    这年头的招待所质量真的是参差不齐，条件好的，也就是一张床和一张半旧不新的被子。

    条件不好的，就是简易搭起的帐篷。被子更是黑黢黢的，卫生根本就不能保证。

    他就算再不挑，也没法选择到这样的地方住。

    张向民有些心疼了，“那要不让你大嫂今晚去跟同事挤挤，你跟我住？”

    张向阳摆了摆手，“算了，我明天还要去市区看铺面，直接去那边找宾馆住吧。”

    深圳那边已经有私人开的宾馆了。虽然价格比招待所贵，但是干净不少。

    杨素兰肉疼地不行，“我听人说一个晚上要两三块钱呢，你钱多烧得呀。”

    张向阳毫不在乎地道，“我在这边待不了多久，而且住在市区也不用天天往这边赶，能省不少时间。早点把事情办完，店铺才能早一点开起来。”

    杨素兰摆了摆手，“算了，你自己都打定主意了，我们也不好再劝。以前也没见你这么娇贵，现在咋这么能享福呢？”

    张向阳抽了抽嘴角，低下头吃饭。

    张向民碰了碰她的胳膊，不让她再说了。他朝张向阳道，“三弟，你刚才的想法挺好，我和你大嫂会好好考虑的。”

    现在手头也没什么钱，说什么都是虚的，等以后再说吧。

    “行，你们自己决定就成。我只是给你们建议而已。”

    吃完饭，张向阳就坐着张向民的卡车出了服装厂。

    张向阳坐在副驾驶位子上看张向民给他拿的几款牛仔裤，他忘了，这年代流行的是阔腿牛仔裤。

    以后世的眼光来看，这样式不太好看，可跟以前相比，已经算是非常时髦了。

    “有没有女款的？”张向阳刚才在仓库等张向民，他不是这个厂的员工，根本没资格进去，也忘了提醒他哥给他带女款的了。

    “有啊，糟了，我居然忘了给弟妹拿几条了。”张向民颇有几分自责。

    张向阳摆了摆手，“没事，我先去买铺面，等买好了回来找你，你再帮我拿几条吧？”

    “行！”

    到了市中心，张向阳下了车，张向民朝他挥了挥手，就继续往前开了。

    张向阳背着包袱，找了一圈，才找到一家私人宾馆，进去房间看了下卫生，还算满意，价格两块，也不算很贵，就住下了。

    他把衣服之类的东西放到房间，就出了宾馆。

    现在找房子除了熟人介绍，那就是去房管局了。

    熟人，他是没有，只能走房管局这一边。

    负责招待他的是个年纪二十来岁的年轻小伙，听他要买住在街道边上的铺面，他着实惊讶了一番。

    这种铺面价格不低，问得人很少，他还是头一回看到有这么年轻的大哥过来问价。

    看着对方听到两千多块钱，依旧面不改色的模样，小伙子心里直犯嘀咕。

    “我叫郑铁，是汕头人，我刚才说的几个铺面都是在我们这登记很久的，因为要价高，一直没卖出去，您要不要去看看？”

    “成！”

    第 105 章

    张向阳跟着郑铁到最近的商铺, 两人边说边聊天。

    张向阳主要打听汕头这边的情况, “咱们这边服装厂比较多, 大哥买铺面用来做生意绝对能赚到大钱巴拉巴拉……”

    张向阳总算在这年代见到一个合格的推销员了。哪怕郑铁现在是公职人员，可他依旧滔滔不绝, 把商铺夸得天花乱坠。

    不知道的还以为这商铺是他的呢。

    张向阳听他说得头头是道，跟着附和几句, 就在郑铁以为很快就能做成这笔交易的时候, 张向阳话峰一转，似笑非笑地看着, “你说的这么好, 咋不自己出来单干呢？”

    郑铁脸一僵，随即就讪笑道, “我不耐烦给别人打工，但是我自己又开不起铺面, 所以……”

    张向阳深以为然地点点头, “你说得也对。你这是金饭碗……”

    如果工人是铁饭碗, 那给政府工作就是金饭碗了。

    郑铁切了一声, “什么金饭碗？整天装孙子。上面领导还不让我们把房子给卖完, 要不然房管局就成摆设了……”

    说到这里，他脸一僵, 暗暗背过去打了下自己的嘴，怎么就给说漏了呢。

    他暗自懊恼个不停，张向阳拧着眉头，心里升起一抹怪异, 如果他们领导不让他们卖房子，那他为什么还积极推销商铺呢？

    该不会真的让他猜到那商铺是他家的吧？可他手里有四五家铺面呢，总不能都是他的吧？这年代又不像建国前还有资产阶级？所以这是咋回事？

    郑铁回过头来，不着痕迹地扫了一眼张向阳，见他眉头都快皱成麻花了，心里一突，看来他是怀疑了。

    就在张向阳忐忑不安的时候，两人到了目的地。

    张向阳原本还想速战速决的，可因为郑铁露了点马脚，哪怕他对这个铺面很满意，他也没有当场定下来了。

    直到他把五个铺面都逛完了，也没有买的意思。

    郑铁终于憋不住了，“我说这位同志，我陪您逛了半天，您是不是在耍我玩啊？”

    张向阳回头，盯着他的眼睛，“如果你能告诉我为什么要积极推销铺面，我就可以考虑考虑？”

    郑铁脸色一白，握着拳头，抿着嘴唇，沉沉地看着他。

    张向阳长得人高马大的，自然不怵这郑铁一个小年青。

    张向阳抱臂看着郑铁，语出惊人，“其实你不说，我也能猜到。”

    郑铁心一紧，眉毛一挑，“哦？说来听听。”

    张向阳拍拍他的肩膀，“我挺欣赏你的。你想挣两边钱，我也能理解。”

    听郑铁的意思，他似乎很想出来做生意，可他年纪太轻，手里的存款根本不足以开家铺面。所以他应该在吃回扣。

    这种事情，在前世他就听说过，那种黑中介，就是两面赚钱。

    房产局的房子登记在那里，如果上面领导不让他们卖，那底下的人就会懒散，登记的房主没办法只能给这些人好处费，让他们早点帮忙把房子卖掉。

    郑铁的性子姑且不说，但是他确实是个聪明人，而且很会钻空子。

    郑铁见对方直言不讳地说出来，学着他的样子抱臂，斜睨着他，“你现在说出来，是不是想让我帮你砍价？”

    张向阳摇头，“这倒不用。这种做法有点丧良心，我不会做的。”

    郑铁愣了愣，看着他的眼神微微有些诧异。

    张向阳淡淡地道，“你也别觉得我这是蠢。站在别人的角度，卖别人所需的东西才是真正的赚钱之道，你那些只能算是小聪明。登不了大雅之堂。”

    郑铁若有所思，见他继续往前走，“你就不生气？”

    张向阳凉凉地看着他，“生气？我为什么会为你的愚蠢而生气？我又不是你的什么人？”

    郑铁心一塞，他握着拳头，“你可真是个怪人。”

    张向阳挥了挥手，“走吧，我请你吃饭。”

    “啊？”郑铁呆呆地看着他。

    两人拐弯进了附近的一家私营饭店，刚坐下，两人就点了这个店里的招牌菜。

    张向阳指着店里的一面墙，“你瞧，这店生意这么好，除了手艺好，估计还因为以前这是家老店。”

    郑铁顺着他手指的方向看去，只见一面墙上挂着大大的牌子，上面写着百年老店，介绍着这个店的历史。

    郑铁是地地道道的汕头人，哪怕他年纪很轻，可也从老一辈那边听说过建国前的那些事儿。

    等两份面端上来，张向阳吃了一口，“嗯，这味道真是绝了。不愧是老店。”

    郑铁同样是赞不绝口。虽然他之前带客人来看过店，可他为了节省钱买铺面，已经很久没在外面吃饭了。

    这老板听说他们夸赞，脸上挂着灿烂的笑容。

    “你帮我约房主吧？明天上午九点开始。每人间隔一个小时，时间要错开。”

    郑铁夹面的手顿住，不可思议地看着他，“都约？”

    “对！”

    郑铁想问，可又不知道该说什么。

    第二日，到了约定地点，张向阳开始见第一个房主。

    郑铁也是这时才知道原来他不是不在意钱，而是他自己在跟房主杀价。

    张向阳指着房子的一角，“你看看这房子都已经漏洞了，我还得要重新花钱修修，还有你们这房子离路有点远，我还得再往前挪一挪。还有这地太不平了，我摆一张桌子估计都得翘起来……”

    郑铁发现自己引以为傲的口才在他面前根本不值一提。

    房主被挑了这么多刺，额头上直冒汗，不停地袖子擦，对着郑铁一个劲儿地使眼色，这人咋回事，收了他的钱咋不帮着说话呢。

    郑铁还是有点职业道德的，刚想张嘴，可对上张向阳那张似笑非笑的脸，他所有的话都咽回了肚子里，得了，他脸皮还不够厚。

    房主见郑铁不肯帮着说好话，只好郁闷地道，“照你这么说下去，我这房子简直一无是处了。”

    张向阳笑笑，“咋能一无是处呢。至少你这房子面积还是挺大的。我把它推倒了重盖，照样能卖货，可是，这价格就不能按你说的两千来算。”

    房主盯着他的眼睛，急切地问道，“你能出多少？”

    张向阳伸出手指，轻声道，“我最多给你一千八，八八发，以后你准能发。”

    呵呵……房主歪了歪嘴，捂着胸口想晕过去，这一次就砍掉两百块钱。他心脏都要受不了了。

    张向阳见他犹豫，转身往外走，“如果不行主算了，我今天约了五个房主，我赶时间。”

    他的动作潇洒利落，一点也没有犹豫。

    郑铁跟在他身后，想走出去，房主拉住了他，“他今天真的约了五个房主？”

    郑铁点头，“是啊。他是北京人，时间紧。”

    房主犹豫了好久，想到这房子已经挂出去半年了，一直没有卖出去。看来他要两千确实是太高了。而且他的厂子要买一批新机器，不能再拖了。

    一千八其实就是现在的行价，也不是不行？只是他没有物超所值的感觉。

    房主思索再三，点了点郑铁的胳膊，“那成吧！你跟他说，我卖了。”

    郑铁刚要点头，那房主又把他拉住，“你刚刚一句话都没帮我说，剩下的好处费……”

    郑铁郁闷地道，“不给就不给吧。”还能说啥呢，好歹之前他也收了点好处费，也不算是徒劳无功了。

    一天下来，张向阳用同样的方法买了四处铺面，其中有一个房主一心想卖高价，死活不肯让价。

    等把最后一套商铺落户好之后，张向阳带郑铁去吃饭，依旧是上回那家老店。

    张向阳把手中的钱花了七七八八后，心事也了了，人也轻松不少。

    郑铁却有点食不下咽，“你买这么多铺面干什么的？”

    之前他恭维张向阳的那些话，其实只是随口说说的，可在见识到对方的本领后，他打心里肯定，对方一定会大有出息。

    张向阳咽下嘴里的面条，抬头扫了他一眼，“我在深圳开了一家化妆品厂。”

    郑铁立刻星星眼看着他，“你刚建厂，怎么还有这么钱买铺面啊？”

    一次出手就是四套商铺，这也太牛了吧？

    张向阳捧着碗，喝了口面汤，放下碗，“你不是觉得你的工作没挑战吗？不如来帮帮我的尽快吧？我让你当我这四家店的负责人，怎么样？”

    现在招工实在是太难了。工人好招，反正这年头最不缺的就是吃苦耐劳的老实人。可负责人就难了。

    从乡下刚进城的，没经验。城里有工作的，又不可能放弃金饭碗铁饭碗。

    好不容易遇到郑铁这样有主意的人，他不拉拢，实在有点对不起自己。

    虽然郑铁有点小心思，可只要自己跟他约法三章，他也不敢乱来。

    郑铁呆呆地望着张向阳，“你？我还以为你？”

    他做出这种事，对方居然一点也不在意？

    张向阳敲了敲桌子，“像你现在这样小打小闹的，一次顶多人家也就给你几十块钱。如果你好好帮我管理四家店，我每年给你百分之一的分红。估计不到一年，你就能拥有自己的一家店面。你想想划不划得来？”

    百分之一是多少郑铁现在还没有概念。

    张向阳见他没吭声，便跟他解释，“我在深圳的那家铺面，前些日子刚开张，一天的营业额都能达到一千多。因为做活动，利润大概占三成。”

    郑铁飞快算了笔账，一千多块，利润30，那一天就是三百块钱，百分之一就是三块钱，四家就是十二块钱。一年就是四千三百八十块钱。

    郑铁眼睛亮得惊人，“真的能挣这么多钱？”

    张向阳知道他不会这么快就答应下来，所幸道，“如果你不相信的话，我带你去深圳看看。我们店才刚开业没多久，几乎没有老客户。现在赚得就是最低的时候。而且我还会给你保底工资，一个月六十块钱。哪怕你一点提成也没有，也能拿保底工资。”

    听到每个月还有六十块钱的保底，郑铁心更痒了，只是他到底是个理智的