第四百五十章

    “小六，你可真是会说话。”

    从黛丽芬走出来，三柱充满崇拜的看着她：“这王老板被你说得都摸不着头脑了，你说啥就是啥。”

    “四哥，你真是在说笑话，他是生意人，听不懂？那是装的，装得可真像，把你这个没见过生意人的骗得团团转，难怪他们不相信你，你说话什么的，就不像是个做生意的。”

    三柱嘿嘿的笑：“我本来就不是做生意的，还不是你让我去谈的。”

    “四哥，你要是想朝上边爬，还得察言观色才行，要不是难得爬上去。”杨宁馨拍了拍他的肩膀：“要摸清领导的心理，多去看看心理学吧。”

    三柱想了想：“顺其自然吧，我也就是想想。”

    “好吧，那你就顺其自然，到时候再看了。”杨宁馨望了望那幢高楼，心里有说不出的感慨，事情其实还挺顺利的。

    她以一种极其优惠的条件签下了“黛丽芬”东南区域代理，没有花一分钱加盟费。

    而且，她的进货价格只有建议零售价的三成，这可真是很便宜了。一件衣裳卖五块，她的进货价一块五，就算五折再批发给下边的品牌代理商，她也能挣一块钱一件。作为区域代理，她肯定是跑量为主，如果能在浙江江苏和福建打开销路，那她就是稳稳的挣钱，都不用管每天的零售额了。

    这位王老板还算是有眼光的，愿意接受新生事物，像有些思想顽固的，很有可能绝不会答应这种条件，东南区域都是她来管，广州总公司还不能越权销售。而且她把统一零售价的意思跟这位王老板一说，他也认同了她的观念。

    “便宜无好货，好货不便宜，如果你贱卖了，人家就会把你的定位定低了，咱们宁可走一走中档偏上的路线，在最开始可能会有一些低迷，但是只要这品牌点做开了，那就是源源不断的钱财进账。”

    王老板很认同杨宁馨这个观点：“没错，怎么着也不能卖低了，你放心，广州这边的批发价我至少也会五折抛出去，不会让你吃亏。”

    杨宁馨笑着点了点头：“我知道王老板是个聪明人。”

    办成了第一桩就会有第二桩，杨宁馨一鼓作气，又和另外两家品牌谈妥了代理商的问题。

    一家品牌叫“伊妮”，还有一家叫“新时尚”。

    伊妮的老板姓尹，很年轻，是个自主创业的小伙子，他们的工厂并不大，就只招了一百来号女工在开工，每天的出货量也就一百件不到——设计师就三四个，灵感来自于七拼八凑，都是从时尚杂志剽窃一些流行元素，然后和中国本土文化相结合拼出来的设计，打板师傅也就五六个，裁剪制作的女工七八十个，忙忙碌碌也忙不出成堆的衣裳来。

    尹老板高中读完书就没念了，他家是裁缝世家，曾祖父、祖父和父亲都是裁缝，他从小就对做衣裳感兴趣。没考上大学只能找事情做，他就跟着父亲学着做衣裳，在广州越秀区稍微有点名气，被人一鼓动，就抛弃了窝在家里接衣裳做的活计，自己跑到白云区这边开了一家制衣厂。

    他请的设计师有两个是艺术学院毕业，在学校里当老师，在这里只不过是业余客串，还有两个也是裁缝出身来投奔他的。

    因为有服装方面的基础，又有专业人士的审美眼光，尹老板厂里的衣裳卖得还不错，这两年开始有大宗货上市，供应批发市场。

    伊妮这个品牌的名字，是尹老板自己给娶的，借了自己姓氏的一边添了个人字，就成为了文艺青年们喜欢用的一个称呼——伊。

    所谓伊人，在水一方，从《诗经》开始，对年轻姑娘就有那么优美的称谓。

    而旁边那个妮字，则是中西方相结合。

    “外国女孩的名字好像后边有个妮字，什么珍妮，对不对？”尹德胜卖力的向杨宁馨讲述他的品牌故事：“我们中国人喊小姑娘也叫做妮子，这不很适合做品牌的名字吗？”

    杨宁馨点了点头：“是不错，挺好的。只不过我觉得你还可以设计一个Logo。”

    “Logo？那是什么？”尹老板有些好奇，怎么面前这位美丽可爱的女生说着说着就飙上了英语，虽然广州外国人多，可他还真是听不懂英语。

    “Logo就是标志的意思，例如说可以为你这个品牌设计一个简单的女生头像，她的头发可以是烫起来的，弯弯曲曲的扭出了伊妮两个字。”

    杨宁馨拿了笔在纸上比划了一下，她不是艺术生，只能用以前学着画Q版的那种手法来画人物。

    大眼睛小嘴巴，脑袋旁边几朵花，活脱脱一副花仙子的模样。

    “咦，这个Logo好可爱！”年轻的尹老板拿了画仔细看了又看，爱不释手，抬头看看杨宁馨，眼中的崇拜又深了一分：“能不能把这个logo让给我们公司？”

    杨宁馨毫不客气的开了价：“我做你们品牌的东南区域代理商，要最低的价格让我拿货。”

    她拿出了黛丽芬王老板与她签下的合同：“要不要看一看？”

    尹老板根本没有伸手的意思：“我相信咱们能合作顺利。”

    “你这么相信我？”杨宁馨很奇怪：“这是跟钱有关系的，弄清楚最好。”

    “不，我知道你不仅仅是为了钱，你是为了一份情怀，你欣赏伊妮，想帮我把这个品牌推广到全国。”

    尹老板的声音里有一份热情，仿佛他已经不食人间烟火，就想着高雅的艺术。

    杨宁馨笑了笑，没有反驳，年轻人有梦想固然好，可是没有经济基础是万万不可能的，伊妮想要推广出去，还得想办法打开市场，就靠这么一些人怎么做得到？

    只不过任何事情都不是一蹴而就的，慢慢来。

    “我觉得公司应该找准定位，像你们家主要是做中青年女装，那就该要把握当代女性的心理特点，找准定位，精心打造出属于你们家风格的衣裳，比如说简约系列，又比如说可爱系列，又比如说知性美，一个品牌有一个品牌的风格，别太杂。”

    “杨总，我想聘请你做我们公司的顾问。”

    尹老板听得犹如醍醐灌顶，非常盼望能听到更多的好主意，只可惜杨宁馨这时候已经停住了话头。

    三柱在旁边耸肩：“做顾问，有工资好拿吗？”

    跟着杨宁馨跑了一下午，他也学会了钻钱眼，无钱不欢。

    杨宁馨笑了笑，四哥可真是机灵人，自己还没来得及说，他就帮自己给说了。

    “有，有，我愿意付工资，只要杨总有灵感！”尹老板盯住了杨宁馨：“我相信杨总应该有自己的独特设计，要是你提供的服装设计被采用了，我给你三十块钱一件的设计费。”

    “三十块钱！”三柱很激动的拉了拉杨宁馨的衣角。

    他一个月工资才四十多块呢，要是设计一件衣裳就有三十块钱，他愿意一天设计上百件，让这位尹老板破产！

    杨宁馨很淡定，这三十块钱在她看来也不是一笔巨大的数目，可是有总比没有好。她微笑着点头：“看看吧，等会咱们也把这一点写到合同里。”

    “你可不能把给我们公司设计的图案给其余公司！”尹老板追着叮嘱了一句：“你的设计图纸只能给我们！”

    “我设计出来的东西肯定不会卖两家啦，这个你放心，咱们要有商业道德。”杨宁馨向他做出了保证：“只是我可不能保证市场上的仿制品，咱们中国人可爱跟风，一种风格的东西卖火了，紧接着大家都跟着做。”

    “是啊，这真是不好办。”尹老板垂头丧气：“我一直想抓那些模仿我家衣裳的人，可就是抓不到，我付给设计师很高的工资，可他们根本就不用付费的，直接拿了用，所以我的利润就少了。”

    “尹老板，中国总会有一天重视版权的，你别着急。”杨宁馨给他出主意：“这种情况下你只能做高质量的东西，一分钱一分货，大家一比就能看出优质和劣质，这样你就能把握主动性了。”

    听到杨宁馨说得头头是道，尹老板点了点头：“好，就这样定了！”

    第三家公司的合同签得更快，那家老板因为已经有人和他达成这种代理的前例，所以根本没有抱怀疑态度，杨宁馨跑过去一说，他就直接同意了。

    “我们家目前也有几家代理，只不过都是在广州本地的，我们新时尚的衣裳现在已经不准备走批发市场，太掉价了。”

    新时尚公司老板叫陆明慎，挺有远见的一个人，他已经走在时代前列，目光没有瞄准广州的低档批发市场，而是要面向中高端。

    “低档货很容易被淘汰，牌子也很杂，当然要花点力气把我们这品牌做精细。”

    陆明慎很认真的看了看杨宁馨递给他的合同：“你准备要做整个东南区域的总代理？你能吃得下这么多货吗？”

    “目前我们公司大概有十来个品牌，每个品牌日销售量达到了二三十件，如果能够签下总代理，你的品牌在初期我每个月应该能拿货两三千件。”

    “这个数字也不算少了，”陆明慎点了点头：“我可以考虑。”

    “这只是初期，要是广告上去了，浙江江苏这边购买力很强，以后每个月上万件都有可能啊。”杨宁馨一本正经的看着他：“陆老板，我可没有开玩笑。”