第三百二十七章

    自习室里非常安静，大家都在低头看书，忽然从外边传来一阵脚步声。

    段大鹏带着几个班团干部从外边走了进来，卢娟丽走在最后。

    “今天我们参加了学院的班团干部会议，有以下几件事情要和大家商量。”

    国庆在即，复旦大学的各学院都要举行各种活动庆祝国庆，有手抄报比赛，有寝室整理比赛，还有文艺联欢会，各位负责的干部都在台上发言，要求大家参加各项比赛，以精彩的作品为国庆献礼。

    听说学校有活动，自习室里一阵骚动，毕竟都是年轻人，喜欢热闹，向往活动。

    “我们需要大家的支持，有什么好节目的请到我这里报名，后天中午之前，就要把名单送上去了。”卢娟丽站在台上，扫视了一眼自习室里的同学，有些担心。

    手抄报比赛什么的，肯定会有人愿意参加，她负责联欢会的节目遴选，心里没有底气。

    这个年代的大学生，都是一路苦读上来的，擅长唱歌跳舞的很少，小时候最拿手的就是忠字舞，可这早就已经被时代淘汰，谁跑上舞台去跳忠字舞，肯定会被人笑掉大牙。

    因为日期很紧，给学生们准备的时间不多，这又增加了难度。

    卢娟丽看着自己的工作笔记本，有些发愁。

    班上就一个报名独唱，再也没有别的节目了，可学院要求每个班必须要报送两个节目上去，这让她很焦急。

    第一次活动，班上就无人应和，以后的工作该怎么开展呢。

    “小娇，菁菁，你们会跳舞吗？”卢娟丽不死心的追着问：“我觉得你们跳舞肯定很好看的。”

    杜小娇翻了个白眼：“阿拉参加了手抄报比赛，哪有时间去学着跳舞？”

    徐菁菁赶紧摆手：“侬找别人去，阿拉不会跳的。”

    卢娟丽找了一圈，大家都用各种理由推掉了：不擅长唱歌跳舞、时间太短了来不及排练、自己有做观众的实力，没有上台表演的潜质……最后，她只能沮丧的找到了杨宁馨。

    “宁馨，我知道你很忙……”

    卢娟丽迟迟疑疑的开了口：“可是，你能不能抽一点时间来表演个节目呢？”

    她盼望的盯着杨宁馨，希望看到她点头。

    “节目？”杨宁馨知道这一两天里卢娟丽为了联欢会的事情弄得心力交瘁，也很同情她：“你可以给自己报送一个弹吉他的节目啊。”

    “唉，我这水平，快别说了。”

    自从上回听了杨宁馨弹奏《天空之城》，卢娟丽这才发现原来自己学了一个来月的弹吉他，在高手眼里，压根啥都不是。她这样的水平，就别到台上去出丑了，简直在丢一班的脸。

    “你吉他技术那么好，就代表班上出一个节目吧。”卢娟丽叹了一口气：“我再也找不到别的可以拜托的人了。”

    杨宁馨答应了下来：“好。”

    虽然说她的吉他技术放在前世不过如此而已，可在这个年代，大家对于吉他并不是特别熟悉，她这三脚猫功夫可能还凑合，能糊弄过去。

    卢娟丽听到杨宁馨答应下来，特别高兴，主动提出把吉他借给杨宁馨练习。

    杨宁馨的空闲时间就是摆摊的这一段，为了不耽搁摆摊，她把卢娟丽的吉他带出了宿舍，一边卖衣裳一边弹吉他。

    吉他在这个时代算是稀罕东西，美妙的音乐吸引了路过的学生们，杨宁馨服装摊位的生意更好了。

    “小杨同学，你还真是多面手啊。”

    何家良提了一堆东西朝这边走了过来，先放下一条凳子，很利落的把录音机放到了小凳子上，把肩膀上的背包放了下来，从背包里拿出了一个硬纸盒子，里边装着一些磁带。

    “咦，何老师，你真的要来摆摊了？”

    钱文文睁大了眼睛，不敢相信的看着何家良淡定的把那个小盒子放到地上：“您是从哪里进的货啊？”

    何家良笑了笑：“商业秘密。”

    他是广东人，亲戚朋友有不少在广州的，委托了一个朋友给他从广州的音像批发市场给弄了一批磁带，昨天才到货。今天他做了很久的思想斗争，这才拎着录音机走出了教工宿舍。

    虽然没来摆过摊，可对于摆摊这一块地方却很熟悉，他已经反复踩点好多回了，每次看到杨宁馨和钱文文在大声吆喝叫卖衣裳，他顿时就生出了一种羡慕之情。

    学生比老师更会挣钱呐，看着班上的学生竟然把生意经营得这样有声有色，他这个做老师的除了羡慕就是羡慕。

    但如果只是羡慕也没有，挣不到钱啊，他想了很久，终于在今天迈出了摆摊的第一步。

    他出来的时间还挺早，固定摆摊区域这边没什么人——宿舍楼这边摆摊的还真没两个，不知道是大家放不开还是没找到进货的渠道，虽然学校划了一片比较大的摆摊区域，可在里边摆摊的就稀稀拉拉的有两三家。

    而且只有一家是固定的，其余一两家总是不断的换人，每天都看到不同的面孔。

    今天何家良走到摆摊的地方时，就只有杨宁馨她们的摊位已经摆好，一阵悠扬清脆的音乐从衣架后边传了过来，叮叮咚咚，十分好听。

    “小杨同学，你这吉他弹得挺好的嘛，”何家良把磁带摆好以后，瞄了一眼来来往往的学生，有些不敢开口吆喝，只能有事没事的找旁边搭上两句话。

    “何老师，杨宁馨可会弹吉他了，这次国庆联欢会，她要代表咱们班去表演节目呢。”

    钱文文说得眉飞色舞，何家良不住点头：“哦，哦，那挺好的。”

    “何老师，你不是这样做生意的啊。”钱文文注意到了何家良的不好意思，赶着来指点迷津：“你要大声喊卖磁带啦，卖磁带啊，都是好听的曲子，大家快来买啊！”

    何家良提了一口气，准备跟着钱文文学叫卖，那一口气到了嗓子眼，又默默的退了下去。

    钱文文抱着肚子笑了起来：“何老师，哈哈哈……你这也太不像个生意人了。”

    被学生取笑，何家良有些不好意思，脸红了一大片。

    “卖磁带啦，卖磁带啦！最流行的歌曲，最好听的歌曲，最动人的音乐！”

    钱文文看到何家良不肯出声，忍不住帮忙大声吆喝起来，往宿舍里走的学生们忍不住停下了脚朝这边张望。

    “咦，来了个卖磁带的！”

    “走，去看看都有些什么磁带卖？”

    何家良摊位上围着的学生越来越多，大家都在低头选看磁带，杨宁馨推了推钱文文：“你帮着何老师放磁带吧，看何老师这模样，大概是不想说话的了。”

    做生意就是要能拉得下脸，像何家良这样子，可真的不是做生意的模样。

    “好好好。”钱文文热心的走到隔壁摊位：“何老师，我帮您放下磁带吧。”

    何家良愣了愣，钱文文已经弯腰挑了一盒磁带放到录音机里，一按按钮，优美的音乐就如泉水一般流出，清洗着心田，让人觉得有一种说不出的舒服。

    “这磁带怎么卖的？”有人拿着磁带问价，何家良总算开了口：“三块钱一盒。”

    “能不能少一点啊？”

    “少不了，不能再少了。”

    “哎呀呀，我们学生没什么钱，少一点是一点嘛。”那女生拿着磁带不肯放手。

    “少不了啦，能挣多少啊，”钱文文帮着何家良说话：“你还以为这卖磁带能挣多少钱？真的挣不了多少呢。”她看了何家良一眼：“何老师，你也意思意思，少个两三毛钱，怎么样？”

    何家良点了点头：“两块八毛吧。”

    “少两毛啊……”那女生有些失望：“这跟没还价一样了。”

    “两毛呢，节约一点两毛钱够一顿饭了。”钱文文振振有词：“姐姐，音乐是无价之宝，你掏两块多钱能听到这么多宝贝，挺直的。”

    女生被钱文文逗乐了：“好，那我买了。”

    开张生意做了，何家良攥着三张一块钱的钞票，心里很激动，他终于成功转化了角色，从老师变成了小摊贩。

    第一次摆摊，何家良只卖掉了五盒磁带，但他觉得挺满意，杨宁馨钱文文和温玉茹撤退的时候，向他面授机宜：“何老师，你准备不充分啊。”

    “我还要准备些什么？”何家良虚心请教：“虽然我教经济学的课程，可论起做生意来，我真不如你们。”

    “何老师，您既然不敢开口吆喝，不如准备一块硬纸板，上边写好磁带的价格，例如说买一盒三块，买两盒五块五，买三盒八块，下边再写上谢绝还价，这样就可以不用喊了，大家一看就明白，想买的自然就会掏钱。”

    何家良眼睛一亮：“咦，这个完全可以。”

    还是学生厉害，什么都给他想周到了。

    望着杨宁馨一行人的背影，何家良感慨良多，复旦大学招的学生真是个个有才，这个叫杨宁馨的同学，以后肯定会有大出息的——不说她学术上会怎么样，单单就论她做生意这事情，可是一把好手！