第三百零五章

    早晨起来, 一拉窗帘, 金色的阳光从窗外透了进来, 宿舍的地面上点点金色，煞是温馨而美好。

    昨晚的交响乐似乎还在耳边盘旋，美好的一天又开始了, 杨宁馨伸了个懒腰，揉揉眼睛看了看窗外, 此刻的阳光还很柔和, 并不刺眼，朦朦胧胧的一团照着大地，让人感觉这会是温柔和煦的一天。

    她蹬了蹬腿坐了起来, 打了个呵欠。

    这么美好的一天，要去做点啥呢？她看了看旁边床铺上睡得正熟的钱文文, 轻手轻脚下了床。

    洗漱完毕, 坐在书桌面前, 拿起大学英语看了看，这时候上铺的钱文文已经有了动静, 她翻了个身，脑袋挨着床边朝下看：“宁馨, 今天咱们到哪里去玩？”

    “哪里去玩？”杨宁馨放下书想了想：“不如去逛街吧，咱们去一趟七浦。”

    “七浦？那是什么地方啊？”

    “那是一个好地方。”杨宁馨笑了起来, 冲着钱文文眨了眨眼：“你跟着我走就知道了。”

    七浦路上有一个很大的服装批发市场，前世的杨宁馨曾经慕名去此处转过几回，也在这里边买过一些衣裳, 她在来上海之前已经就计划要来这边看看，这个年代的七浦路究竟是个什么模样——据说七浦路这名字的来源，是由英文单词“cheap”（便宜，廉价）转变来的，逛七浦路的言下之意就是去挑选廉价货。

    如果现在的七浦路还是路边摊位，那很适合她这种周末出摊打游击的大学生，等到积攒到一定的资金，那她就可以到七浦路那边租个小门面，请个人固定给她看店，自己只要把衣裳的总数和金额和她对账就行了。

    当然，理想很美好，但现实是不是很骨感，那得要实践才知道，杨宁馨决定先得去现场考察一番。

    坐着公交车在上海的街道上七拐八拐的，终于来到了七浦路。

    下了公交车，一眼就看到有一道断开的围墙，里边的建筑已经快修好了，但是依旧有工人在里边出出进进，围墙缺口的一侧开始，蔓延的街道两旁，有好些地摊。

    墙上打了几个水泥钢钉，上边系着粗绳子，绳子上用衣架挂着一件件衣裳，小贩们的脚边还有木制的简易衣架，上边也挂着一排衣裳。

    杨宁馨走到一个摊位前边，伸手摸了摸一件衬衫，那个小贩就热情的向她介绍：“小姑娘，侬想要买新衣裳是伐？啊哟哟，小姑娘的眼光老好了，这衣裳是今年最流行格，穿在身上不要太时尚。”

    小贩说得唾沫横飞，举起衣裳到杨宁馨身上比来比去：“小姑娘，侬让侬朋友帮弄看看这衣裳好不好，不好看阿拉不要钱的。”

    钱文文有意想捉弄他：“一点都不好看，”她朝那小贩伸出手：“衣裳给我们。”

    “小姑娘，侬想买？”小贩的脸色泛起了红光。

    “我没想买啊，你说衣裳不好看不要钱，那就是要送给我们穿了？”钱文文说得一本正经：“虽然它不好看，但是你愿意送我，我也就勉为其难接受了吧。”

    小贩马上把衣裳夺了回来：“阿拉啥子时候说过要送你衣裳？侬也不把面镜子照照，如今已经是天光光了，侬还在做梦，真是想得美。”

    杨宁馨笑着拉住钱文文的手朝前边的摊位走：“文文，你别捉弄人家了，人家可是靠这个挣钱养家糊口的。”

    “宁馨，你想买新衣裳？其实那件衣裳挺好看的，要不要回去看看？”钱文文一脸愧疚：“是不是我把你的事情搅黄了？”

    “没有没有，我并不是想要买衣裳。”杨宁馨笑着摆了摆手：“我就是来逛逛七浦路而已。”

    钱文文看了一眼街道两旁的衣裳摊位，有些奇怪，要是不买衣裳，那这条街有什么好逛的？两边都是卖衣裳的啊！

    杨宁馨看着她一脸懵懂的样子，笑了起来：“那咱们要不要买一件衣裳，也算不白来一趟七浦路？”

    “好啊好啊！”钱文文开心的点了点头：“我想给爸爸妈妈买一件衣裳呢。”

    从此刻开始，两个人才正式开始了她们的逛七浦之旅。

    逛七浦路，讲究的就是要多看摊位大力砍价，杨宁馨发现在这里卖的衣裳开价都很高，高得离谱——她在广州进货的蝙蝠衫，最多不过一块来钱的成本，七浦路上开价上了六七块，就算砍一半，也还是高价。

    不知道上海这个地方对于摊位的管理费是怎么收取的，工商税收或许要比X县要重，可也不至于开这么高的价格吧？杨宁馨和钱文文站在一个摊位旁边，听到一位上海老太太和摊位讨价还价，一件开口八块的衣裳，被老太太以三块钱成功拿下，钱文文由衷的赞美了一句：“老太太真是好口才！”

    杨宁馨笑了笑，刨除成本，这个摊贩至少挣了一块五左右呢，一点都没卖亏。

    七浦路逛了一半以后，杨宁馨和钱文文都发现了这样一个规律，在这里买衣裳，出三分之一的价格就足够了，要是摊贩不卖，你可以装着要走人的模样，他就会主动吆喝着把你喊回来，一脸不情愿的样子：“算了算了，卖给你算了，我就想早点卖完早点收摊，这件衣裳就算是顺道帮你捎带回来一件，没挣你的钱！”

    钱文文当了真，开开心心的想要掏腰包付款，然而杨宁馨在旁边却替她压价：“这个价格哪里是没挣钱？老板，我们都是穷学生，又不是那些兜里有钱的主儿，老板你这衣裳还可以少一点钱的。”

    “你……”摊贩拿着那件衣裳好半天出不了声，最后指着钱文文说：“这价格不是她出的吗？”

    “是啊，是我出的价，可要是你能更少一点我当然高兴了。”钱文文赶紧附和着杨宁馨的话：“我们都是穷学生，哪里有这么多钱买衣裳啊？我这是想买给妈妈的，你看在我孝顺的份上，给我一个优惠价呗。”

    小贩一脸无奈，瞪着钱文文看了又看：“我再给你少五毛，要是你还觉得价格高，那你们走就行了，我也不想贴钱赚吆喝。”

    “宁馨，你觉得这衣裳适合我妈妈穿吗？”钱文文举起那件衣裳看了看：“好像花色还挺好看的。”

    杨宁馨点了点头：“嗯嗯，你可以考虑一下，挺好看的。”

    摊贩伸手就把那件衣裳夺了回来：“算了算了，你们不买就算了，麻烦死了，啰啰嗦嗦的，没见过你们这样买衣裳的。”

    看他这样儿，可能真是到了他心里的最低价位，杨宁馨贴着钱文文耳朵轻声说：“买了吧，这个价格差不多了。”

    “好吧，我就拿这一件。”

    钱文文也心满意足，付款以后把那件衣裳拿过来，折好收起放到背包里，两个人继续朝前边逛。

    “宁馨，你怎么这么会讨价还价？”钱文文对于杨宁馨这砍价的水平佩服得五体投地：“要是我就直接掏钱买了，又多浪费五毛钱。”

    “因为以前我自己也卖过衣裳啊，了解那摊主的心理。”杨宁馨笑眯眯的看了钱多多一眼：“我准备以后继续卖衣裳，要是真的摆摊了，我可以给你进货的价格，真正的带货，绝对不挣你的钱。”

    宿舍的同学，关系好，送一件衣裳都没问题，更别说是帮她带货了。

    钱文文张大了嘴巴：“什么？你准备要做生意？不念书了？”她紧张的抓住了杨宁馨的手：“宁馨，你可别这么目光短浅，咱们好不容易考上了复旦大学，怎么能这样轻易放弃呢？”

    “文文，我可没有说不念书了啊。”杨宁馨知道她误会了自己：“我是想在念书的同时来钻研下咱们的本专业知识用于实际会是什么结果。”

    钱文文被她绕得有些晕：“本专业的知识用于实际？”

    “是呀！”杨宁馨理直气壮：“咱们可不能纸上谈兵，是不是？必须用实践来证明理论的可行性！”

    到了这时候，钱文文终于反应过来：“你就直说呗，不就是想要卖衣裳挣点零花钱？好主意，咱们一起干！”

    杨宁馨点了点头，钱文文果然聪明，一点就透。

    “咱们俩离家里这么远，只能寒暑假回家，周末咱们也别闲着，就利用这空挡到外边摆点衣裳卖，能卖多少就是多少。”

    “那……”钱文文马上想到实施这个计划需要克服的困难：“我们要从哪里才能弄到货源？总不至于到路边上买了再去甩卖，那肯定挣不了钱啊。”

    “货源这个你不用担心，我有自己的解决途径。”

    唐美丽去广州进货的时候，可以直接从广州发货到上海，她只要拿着提货单和有效证件去提货就行，这方法快捷又稳妥，比她自己搭车去广州进货又节省了不少成本。

    “你有货源？”钱文文睁大了眼睛：“宁馨，我可真是太佩服你啦！”

    杨宁馨哈哈一笑：“不用佩服，只是凑巧有亲戚朋友做服装生意，想让他们带点货就行。”

    衣裳要卖得快，第一是款式要好，其次才是价格低，光只是便宜可质量款式不吸引人一样卖不出去，杨宁馨相信唐美丽的眼光，而且她自己也更提前把握了时代潮流，她会在写给唐美丽的信里说清楚她想要进货的品种。

    在七浦路逛了半天才把整条街看完，对于一半在静安寺一半在虹口的这条神奇街道来说，似乎衣裳的品种价格也是分段式。靠着静安区这边的衣裳明显款式更好，价格更高，特别是七浦路和山西北路交界的那一段道路，生意最火爆，狭窄的街道两边挨挨挤挤的全是卖衣裳的摊位，款式多，价格浮动也很大。

    看起来这做生意也是要讲究地段的，生意火爆的地段自然有它红火的理由，杨宁馨心中默默选好了地址，以后要摆摊就来这一段路面了。