第二百三十四章

    “邱成才，你给我啦，怎么能让你扛两个袋子？”

    杨宁馨有些不安，她背一个袋子都觉得有些重，更别说邱成才扛了两个袋子。

    “不给。”

    邱成才回答简洁，大步向前。

    “哎哎哎！”杨宁馨赶紧追了过去：“邱成才，你别逞强！”

    二柱扛着袋子追了过来：“小六，让邱成才扛去呗，又不重。”

    “怎么不重？我那袋子里有五块腊肉，还有我的洗漱用具什么的，怎么会不重啊？”杨宁馨奔着上前伸手去抢扎背袋的那根带子，却被邱成才躲了过去：“小六，你别晃了，我先帮你扛一阵子，等你休息好了我再把背袋给你。”

    杨宁馨抬头看了看他，邱成才半低着头，弓了背朝前边走，背袋太大，她看不清他的脸，但是从他行走的姿势来看，他似乎有些吃力。

    “邱成才，我们去那边的饭店看看！”

    杨宁馨环视四顾，发现广州站广场的周围有一排小饭店，为了能迅速把腊肉变成钱，又能快速减轻负重，那就从这些饭店开始推销吧！

    他们找到的第一家饭店门面不大，里边只有四五张简陋的桌子，对着门有一个窗口，可以看到里边有人正在忙忙碌碌。

    杨宁馨跑了过去，靠着窗口站了一个穿着花色罩衣的中年女人，大约四十多岁年纪，看着她过来，手里的勺子敲了敲锅盖：“小姑娘要吃饭？我们这还没到中午的饭点。”

    “阿姨，我是想来问问，你们商店里要不要买腊肉？很好的乡里腊肉，自家熏的！”

    杨宁馨拿出一个小包，打开几层油纸，里边有切成薄片的腊肉：“阿姨你看，这颜色多好，肥肉透明发亮，瘦肉红得很好，这盐也放得适中，不咸不淡，你拿了炒菜肯定会生意兴隆的。”

    那个中年女人惊奇的看了杨宁馨一眼，伸手从那个纸包里拿了一点点切好的腊肉片，放到嘴里嚼了嚼，点了点头：“嗯，不错，真的熏得好。”

    “阿姨，正宗柴火熏出来的腊肉呢，放得久，炒菜味道好，颜色也好看，买一点吧？”杨宁馨挂着一脸甜甜的笑容，眼神清澈：“我们兄妹几个想念书，可家里挣不出这么多学费，我们就想到拿了腊肉到外边试试，看能不能卖出点钱来当学费……”

    说到后边，她的声音低了下去，好像难过得说不出话来。

    那个女人看着杨宁馨脸上的笑容慢慢消失，心里也生了一种怜惜的感觉，她拿了勺子敲敲锅：“当家的，你过来一下，商量个事情哩。”

    一个留着八字小胡子的男人走了过来：“咋啦？”

    “这小姑娘卖腊肉挣学费哩，腊肉挺不错，咱们家要不要买一点备着？”

    八字胡瞅了瞅放在窗台上的那包腊肉切片，伸手拈了一块在嘴里“嘚吧”了几下：“嗯，这腊肉不错，买几块呗，难得遇上这样好的腊肉，当然要买一点！”他抬眼看了看杨宁馨：“小姑娘，你这肉是不是上好的猪肉啊？可别拿一些母猪肉来骗人！”

    “叔叔，母猪肉公猪肉您肯定分得出来啊！”杨宁馨朝二柱和邱成才招了招手：“三哥，你们过来，把咱们家的腊肉给叔叔阿姨看看。”

    邱成才赶紧快步上前，解开一个袋子，把里边包好的腊肉拎了出来：“叔叔，阿姨，这是我们家自己做的腊肉，保证不骗人的。”

    “母猪肉吃到嘴里粗糙，您刚刚尝过我们家的腊肉，绝对不会是母猪肉熏的！”杨宁馨也跟着邱成才说话，一唱一和。

    “哟，瞧瞧这兄妹几个，怪会说话的。”八字胡笑了起来，冲着那胖胖的中年女人努努嘴：“咱们买上个两三块，就算没有人点这个菜，咱们自己吃也行。”

    “叔叔，您这个店面位置这么好，肯定生意兴隆，买两三块怎么够啊？”杨宁馨使劲的推销着带过来的腊肉：“现在来广州的人越来越多了，您这铺子生意会越来越好，到时候肯定要扩大门面的哩，为啥不多买几块放着呢，我们也不是每天都会出来卖，一年也就过来卖个一两趟的，过了这个村就没了那个店啦！”

    “是啊是啊，我们家熏的腊肉那是真的好，要是您不相信，可以现在买一块切了炒菜试试，保准整个饭店都香了！”二柱也在旁边敲着边鼓：“您炒菜试试吧。”

    “瞧这三兄妹可真是机灵，不念书还真浪费了他们的聪明！”胖胖的中年女人呵呵的笑了起来：“当家的，咱们就多买两块吧。”

    杨宁馨和邱成才相互看了一眼，压住心里的欢喜，乖巧的点着头：“叔叔阿姨，是可以多买两块，我们也不卖高价，两块五毛钱一斤。”

    “两块五毛钱一斤？”那女人习惯性的还价：“这个价格有点高了吧？”

    “阿姨，现在猪肉的价格涨了啊，一斤猪肉也熏不出一斤腊肉出来，有亏损的哪。”杨宁馨冲着老板娘讨好的笑：“阿姨叔叔，你们人好，我也不说高价，就把那个五毛钱尾数给抹了，两块一斤好不好？”

    讨价还价是女人的天性，即使是再有钱的女人，买东西的时候总希望能够打折。而这些做生意的女老板就更喜欢在价格上面墨迹，所以杨宁馨故意把价格抬高了一点，就是给她们留了还价的空间。

    “两块一斤啊……”那老板娘还在犹豫，邱成才在旁边开始诉苦：“阿姨，听说广州好卖东西，我们搭了十多个小时的火车过来，挣车票都不容易哩。”

    老板娘抬头看了他一眼，邱成才赶紧讨好望着的她笑，他的笑容阳光灿烂，好像冬日里的暖阳，看得人心里头暖乎乎的一片。

    “好吧，两块就两块。”

    男人抵挡不了美女的诱惑，对于中年女人来说，干净纯洁的大男孩的笑容，也是一种可以让她们产生迷惑的缘由。在邱成才这人畜无害的灿烂笑容攻势下，老板娘很快就丢盔弃甲举手投降，以两块钱一斤的价格买了五块腊肉。

    “小六，你还真能开价。”

    走出这家饭店，二柱拍了拍胸口：“两块五毛一斤，你怎么敢开这个口！”

    他们从湖湾村那边收过来的价格才一块钱一斤，杨宁馨一开口翻了一倍还有多，在二柱看来，这个价格简直不敢说出口。

    “我开口两块五，肯定不会两块五卖啊，那些做生意的最喜欢讨价还价的，我得让他们有一种砍价成功的喜悦感啊。”杨宁馨笑了笑，扳着手指和他们算账：“刚刚五块腊肉是十四斤多，咱们这才挣出一个人的单程车票钱呢，你以为咱们赚得多？”

    “咦，那是。”二柱摸了摸脑袋：“你说得对，是该把价格往高里说。”

    “也不能开太高的价，万一人家被你的高价吓跑了，根本不愿意和你来砍价，那就糟糕了。”杨宁馨一点点的教二柱和邱成才做生意的窍门，心理学在这个时候显得格外重要，必须掌握对方的心理才能更好的推销自己的东西。

    火车站广场周围的饭店走了一圈，带来的腊肉推出了一半，价格以两块钱为中线高高低低的浮动，一圈逛下来，背袋轻了不少，三个人躲在没人的角落里数了一下钱，挣了有三十来块钱。

    二柱兴奋得眼睛都亮了：“这生意敢情好做，咱们让家里冬天里多熏一些腊肉，就不用再去别人家加价收了，可以多挣几毛钱一斤。”

    虽然在湖湾村那边收腊肉，大家看在乡里乡亲的份上，并没有开高价，差不多都是一块钱一斤收过来的，可要是自家熏的，成本可能就七八毛左右，二柱觉得这两三毛钱应该也可以节约下来。

    “你这么精打细算，那还不如去逃票哩，来回车费就能节省二十多块钱成本。”杨宁馨笑着摇了摇头：“钱都是挣不完的，总不能全世界的钱你都给赚全了。”

    “逃票，可以吗？”二柱兴奋起来：“那咱们逃票回去吧！”

    杨宁馨抽了抽嘴角，二柱可说得真是轻巧，广州站逃票比X县逃票的难度大多了，广州是大站，管理方面很严格，工作人员也多，哪里像X县火车站，稀稀拉拉几个工作人员，管得了这边管不了那边。

    而且就算能和X县一样有逃票的途径，他们可是进货回去卖的，背着那么大的包，没有票能挤得上车？就算挤上车了，那些东西朝哪里放？除非是两手空空，那还可以考虑一下逃票的可能性，要是带着东西，那就不用多想了。

    “三哥，我们想要逃票回去是不可能的。”杨宁馨摇了摇头：“车上有乘务员检票，背着那么大的包逃都没地方逃啊，再说出站的时候没票怎么行？想要从小路跑出去，给X县火车站的乘警逮住了，那可是要罚三倍的车费。”

    二柱的身子站得笔直：“这样？不逃票了，咱们先去买好回程车票吧。”