第39章 Chapter 39

    卓逸航的身份很快被证实，陆行舟重新审视了一遍坐在对面的男人, 他样子温和中透着狡诈, 嘴边噙着一抹算计的微笑，怎么看都是一个表里不一, 工于心计的人。陆行舟不得不打起十二分精神来对付他。

    “卓总，很低调啊。”陆行舟随口说了一句, 喊项目经理把电脑拿过来。

    卓逸航看到陆行舟做这个动作, 眼中狡黠之光更甚：“陆总，你想好了吗？”

    陆行舟道：“没什么好想的, 卓总过门是客，客户的要求, 我们会尽可能满足。”

    卓逸航哈哈大笑：“是吗？陆总这句话我记住了。”

    陆行舟懒得跟他磨嘴皮，自己在电脑上先过了一遍演示稿, 然后将电脑连上投影仪, 开始亲自演说。

    陆行舟肚里的货比PPT上多得多，每讲一个重点，都会延展开来, 从各种角度展示恒基地产的优势和可信赖度, 在风控这块, 额外给出四条建议，均与持股比例紧密结合, 让晟世打不了歪主意。

    卓逸航起初还胸有成竹，以轻松的心态看待这次谈判，他虽有耳闻陆行舟的实操能力, 但对陆行舟的不足之处也进行了梳理，感觉陆行舟给不了自己太大压力，所以才在持股比例上狮子大开口。却不想，陆行舟先发制人，从风控上做文章，有条不紊地拿出四种股权分割方式，让晟世做选择，若要五五占比，晟世必须承担更多的风险。

    卓逸航托着下巴，陷入沉思。

    陆行舟淡然地扫了卓逸航一眼。对他这种一开始狂傲自负，感觉要天上地下尽在掌控，到后面看到局面优势倾斜，脱离自己预期而露出焦灼神态的人见怪不怪了，自己这张“充满青春活力”的脸，总是给对手一种很好驾驭的错觉。

    陆行舟气定神闲地做最后陈述，然后把话语权交给卓逸航。

    就当前局势而言，晟世很被动，但卓逸航作为一个身经百战的老江湖，而且学历比陆行舟高得多，对各种法规条款钻研得很透彻，特别善于抓字眼。

    卓逸航站起来，与陆行舟差不多高，一个安之若素，一个傲气凌人，双方阵营的旁听者都在心里为自己的老大捏了一把汗。

    卓逸航绕过桌子来到陆行舟身边，依旧一副伪善的笑脸，对陆行舟说：“陆总，借投影仪一用。”

    陆行舟让了半步，与卓逸航擦肩而过，卓逸航故意挺直脊背，两人肩膀擦挂了一下，陆行舟侧目带着警告的意味瞥了卓逸航一眼，卓逸航微笑颔首说了一句“Sorry”，陆行舟没有任何表示，径直走回自己的座位。

    卓逸航来到主讲位，向大家展示的是一个地产开发合作并购的案例。这场并购案在当时备受瞩目，如今交出的成绩单可以说是并购案中的NO1，打破了合作拿地开发成功者寥寥的怪圈。

    卓逸航与陆行舟不同，他全程按照PPT上的文字叙述，毫厘不差，即便如此，也不会让听众觉得枯燥乏味，就这点来说他还是有独特魅力的。

    卓逸航看中精确的评估数值，对陆行舟之前给出的带有未来感的数据提出异议，一方面对陆行舟的前瞻性表示欣赏，另一方面又拿国家政策法规说事，称有国家管控，风险不会像陆行舟说的那样不可控，所以还是坚持按照原定的方案谈合作。

    陆行舟对他的案例不做评论，只说：“你拿一个当时正值艰难时期的公司跟我们恒基地产比，让我无法理解。即便你有参与那个项目，也不是能说服我的理由。我们公司的业务范围涵盖全国223个城市，六个控股和全资子公司，可售资源总货币988亿元，销售总利润和土地储备量的排名位于全国前列，以上种种都实力碾压你PPT里并购的公司，这一点如果你都没调查清楚清楚的话，今天你就是来捣乱的。”

    卓逸航微微摇头道：“陆总，你误会我的意思了。今天展示这个案例是想告诉陆总，我们公司的实力以及我个人的能力水平。诚意晟世是备足了的，如果我们能合作成功，不仅能在中国大展宏图，跨国并购也是有希望的。陆总是个聪明人，不要在蝇头小利上斤斤计较，而放弃这次的好机会。”

    陆行舟说：“我不否认这是一个好机会，但你们的目的太明显，就是想做大以后，吞并合作方，呵呵。”

    卓逸航的目光闪烁了一下，笑容僵在唇边，但转瞬又恢复常态：“陆总，你在说笑话。”

    “是不是笑话，你心里没点数吗？”陆行舟重生前，亲眼看见一家实力强劲的公司被晟世以战略合作的名义蚕食殆尽，现在晟世想来沾染恒基，门都没有。

    陆行舟站起身道：“股份我们65，你们35，这是我最后的让步，可以我们就找个时间签协议，不行的话你们在这里慢慢喝咖啡，我们还要开会。”

    陆行舟说的占股比例太科幻，卓逸航也没有谈下去的欲|望，开始整理自己的东西，同时漫不经心道：“鸿盛给我们60的股份。”

    原来第三方是鸿盛，陆行舟不屑道：“你们太饥不择食了，鸿盛一个做建材的公司，能对你们有什么帮助？”更可况冯建那小子不务正业，撑不了几时，这句话，陆行舟没说。

    卓逸航说：“鸿盛怎么说也是中国五百强企业，底子厚，而且都属于建筑行业，我要扶鸿盛可以说轻而易举，陆总不想多一个劲敌吧？”

    陆行舟哼了一声，露出一个假意的微笑：“既然卓总已经有下家了，那么我们的谈判到此终结，我期待看到卓总在国内地产业翻云覆雨。不过，请你记住，你有能力捧鸿盛，我就有能力踩鸿盛，我睁大眼睛看着鸿盛怎么成为晟世的垫脚石。”

    卓逸航惋惜道：“我看陆总英姿勃发本来想和你交个朋友，没想到陆总这么硬气，说的狠话真绝情，哎。”

    谁特么跟你有情，陆行舟临走前甩下一句话：“商场如战场，对立阵营，只有敌人没有朋友。”

    陆行舟走了，卓逸航看着那道关上的门，久久回不过神。

    卓逸航左手边的助手说：“这个陆总真不识抬举，多少公司挤破头想和我们晟世合作，卓哥亲自谈判，他还这么不给面子。”

    另一个接话道：“太狂妄了。”

    卓逸航无视他二人的对话，又打开手机，屏幕上是陆行舟的照片，卓逸航在陆行舟脸上慢慢画了一个叉，对助手说：“联系鸿盛，跟他们说持股比例再上调五个点，否则免谈。”

    助手立即与鸿盛对接，提出条件，鸿盛那边很快回话，冯建要求见面详谈，言下之意答应了晟世的要求。

    卓逸航用指腹摩挲电话屏幕，喃喃道：“你要是这么听话就好了。我欣赏硬气的你，但更喜欢看你失败后惊惶无措的样子，一定很有趣。陆总，我们会再见面的。”

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    陆行舟带着高管们重回会议室，谢副总沉不住气，问陆行舟：“陆总，我们这就放弃了？”

    陆行舟说：“他们的目的一目了然，不放弃，等着被他们坑吗？”

    谢副总不想和陆行舟产生分歧，但他确实没看出来晟世的狼子野心：“晟世是我们一直在跟的一个重要合作方，陆总你离开这段时间我们沟通的很好。”

    这句话有弦外之音，陆行舟闭上眼睛问了一句：“谢副总的意思是我搅了你们的好事？”

    “不是这意思。”谢副总不知道怎么跟陆行舟表达自己的意思，作为他的下级，谢副总感觉跟他说话压力很大。

    谢副总的话倒是提醒了陆行舟，他离开这段日子公司的风向有没有变动。

    陆行舟问在座的人：“你们对我刚才的谈判结果有异议吗？”

    高管们你看我，我看你，最后异口同声道：“没有。”谢副总的声音也掺杂其中。

    运营总监说：“之前我们与晟世接触只做了初步沟通了解，没有谈到股权占比的核心问题，公司接到晟世发来的合作协议是昨天的事，我们连夜开了会，都觉得他们的要求太过傲慢，不知道怎么处理，陆总回来了，你的决定就是公司的决定，我绝对支持。”

    项目经理附议：“我也支持。”

    “我也支持。”

    “我也支持。”

    ……

    高管们纷纷站队陆行舟这边，谢副总自然不会孑然孤立，也投了支持票。

    陆行舟看出谢副总对此不甘心，决定跟他谈谈，便对大家说：“这段时间密切关注晟世的动向，如果有问题直接来找我。好了，今天的会议到此为止，你们先去忙吧，谢副总留一下。”

    高管们抱着资料电脑迅速离开，谢副总心事重重，被陆行舟单独留下来，不知道会发生什么。

    陆行舟从总裁的专用座位走下来，坐到谢副总的左手边，开口道：“这段时间我不在，辛苦你了。”

    谢副总得到陆行舟突如其来的慰问，有点紧张无措：“陆总，这是我应该做的，不辛苦。”

    陆行舟含笑道：“我一路走过，深知维持一个公司的运作很艰难，各个环节都要盯紧，还要与外届发展合作关系，说不辛苦是假的。谢副总，你作为与晟世合作的发起者，最终错过这个项目，我明白你的心情，但我们不能违背原则，强行融入一个弊大于利的项目，你刚晋升上来，想出业绩我能理解，但也请你理解我维护公司利益而做出的决定。”

    陆行舟的怀柔政策让谢副总有口难言，好不容易争取了一个看起来不错的项目，以为能创出事业新高度，没想到陆行舟一回来就将这个项目判了死刑，说不难受是假的，但经过陆行舟精确的分析判断，及时悬崖勒马，没对公司造成损失，这点又要感谢陆行舟，谢副总内心那个煎熬啊。

    谢付总表忠心道：“陆总，我对公司没有二心，我岁数也不小了，希望扎根在这里，激进蒙蔽了我的眼睛，差点让公司利益受损，我甘愿承担后果。”

    陆行舟摆了摆手，故作轻松道：“公司现在好好的，哪有什么损失。”

    陆行舟越这样轻松大度，谢副总越觉得自己罪孽深重，一张老脸差点挂不住，上下唇紧紧咬着，强制自己不要做出失态的行为。

    陆行舟看谢副总样子很崩溃，不想再刺激他，点到即止，让他自己去反思比声词严厉更有效果。

    陆行舟站起来，拍了拍谢副总的手臂，说：“好了，过去的就让他过去，公司发展的脚步不会停歇，以后我们遇事多沟通，我这个人性格直爽，不喜欢打肚皮官司相互猜忌，希望谢副总也能敞开心扉，我们的目标是一致的，所以多沟通交流，好吗？”

    谢副总重重地点了点头。

    陆行舟也松了一口气。

    谢副总离开后，陆行舟看了看时间，已经是下午四点钟，电话像死了一样，没有响过。

    处理完公司的事情，陆行舟第一个想到的就是宫翊，这个没良心的居然连一个电话和短信都没有，一点都不关心人家。

    陆行舟给宫翊打了个电话。

    “喂。”电话那头响起宫翊低沉磁性的声音。

    陆行舟诧异道：“诶，你在玩手机吗？这么快就接了，我几乎没反应过来。”

    宫翊说：“嗯，我在看新闻。”

    陆行道：“看新闻你都不知道给我打个电话，老宫，你心里有没有我？”

    宫翊说：“你在处理事情，处理完了自然会联系我。”

    陆行道：“什么谬论？万一我一直不联系你呢？”

    宫翊说：“那我就来公司找你。”

    陆行舟笑道：“这还差不多，对了，广告那边还没动静吗？”

    宫翊说：“就等你了。”

    陆行舟觉得这个广告拍摄组真心造孽，等完这个等那个，真想给他们颁发一个最佳耐力奖。

    陆行舟问：“你现在在哪里？我过来找你。”

    宫翊说：“就在你公司楼下。”

    “……”一股暖意涌上心头，陆行舟对着电话“木马”了几声：“老宫，我来了。”