第40章 谈判

    麦斯菲尔家在希娜维尔的别院, 虽然比不上克劳德自己出资打造的研究所那么专业，但也配备着比学校宿舍高级一些的训练室。向芷醒来缓了一天，就按捺不住, 冲了进去。

    这次的体检报告虽然等级提升了一些, 那也是克劳德做过“修饰”，应付外人的。真实水平要等到去了他那个游戏中心一样的异能研究所, 才能得到最准确的数据。

    不过比起数据，向芷跃跃欲试地想要亲身体验一下, 同时也有些担心。毕竟昏睡了那么久, 体能训练一天不坚持, 身体反应都会变迟钝。

    别院的地下一共三层，每层都是一个训练室，可以尽情折腾。

    地下三层属于克劳德那个级别的强者, 向芷在地下一层就够了。

    走进训练室，里面灯火通明，设备齐全，向芷做了一套伸展运动, 抻抻筋骨展展腰，然后开始热身。

    单这一层的面积都抵得上地面的居住面积了，从这别院的设计就能知道主人有多刻苦。

    唉, 猴年马月才能追得上，那风儿一般的男子哟。

    长期坚持训练，身体早已形成记忆，向芷可以一边胡思乱想, 一边热身。

    待身上出了一层薄汗，她稍微休息了一下。往常她这会儿会先开始体能训练，不过鉴于医生的严厉制止，今天只能跳过体能训练，直接进入到异能环节。

    而且医生千叮咛万嘱咐，必须是“适量”、“轻度”。

    站到场地中央，瞬间战服上身，手上持琴。唔，速度似乎快了很多？而且感觉异能扎实而充沛，甚至有能一招放倒克劳德的错觉。

    向芷对着训练木桩花式铛铛铛，然而才放了几下技能，医生就吹胡子瞪眼睛地冲进来，一路把她拖回房间，又是测体温又是扒开眼皮看眼珠子，检查了半天，让她当天不许再进训练室，然后小老头气呼呼地出去了，临出房间还不忘凶巴巴地瞪她一眼。

    ……我还什么都没做啊。

    显然异能和体能也没什么长进嘛，一个干巴巴的小老头都能把她一路从地下一层拎回房间。他都等不及电梯，爬楼梯的时候脸不红气不喘的，简直是脑白金广告的绝佳人选。

    原本这个寒假，向芷的计划是先参加琴展，在薇薇安家借住顺便游览一下希娜维尔，之后再做打算。不过既然来了克劳德家，就索性赖着不走了。

    还是那句话，债多不压身。

    伊凡和麦肯他们似乎是有别的任务，寒假时间充裕，可以多接点任务，向芷也不便打扰。艾瑞斯联系说过阵子会来跟胖子经理面谈，向芷也跟整天忙得见首不见尾的克劳德打过了招呼。这几日，除了管家他们打理房子，向芷都是独自在别院里待着。

    刷刷网页，做做翻译，拍拍视频，看看小说，晒晒太阳。

    除了不能恢复训练，其他都没什么变化。

    不过，摸清了医生的脾气之后，连训练都见缝插针、敌退我进地做了一些。

    一本正经的老管家也习惯了每天医生追着向芷在整个别院包括外面的花园上蹿下跳。

    讲真，这个医生也不是一般人，看着干巴巴的小老头居然是个风属性异能者！在向芷发现了这一点后，她也就不再热衷独自训练了，克劳德不在，伊凡他们也不在，找不到人陪练进步太慢了，对着木桩也很无聊又没什么效果。

    有一次她又被医生追着一路跑，不自觉运起轻功，嗖地从窗户蹿了出去，本以为这样就能甩掉医生呢，没想到小老头乘着风就追了出来，而且速度还贼踏马快，吓得向芷差点掉喷泉里。速度拼不过，就放影子迷惑敌人，放懵逼圈，放各种控制技能，在医生的追赶中，向芷技能越来越熟练，随手就是几个影子一个圈，逃跑的时间越来越长。

    然后小老头还会丢风刃，嗖嗖嗖地打在她的梅花盾上，越来越锋利，力道也越来越重。从她的盾一戳就破到后来跟果冻似的能把大部分风刃化解，只用了一周左右的时间。

    发现自己进步的向芷更是热衷于此，恐怕小老头就没遇上过这么让人不省心的病人。

    漫漫冬日，银装素裹，麦斯菲尔的别院却不时被花瓣与落叶环绕。独特的琴声和小鹿的呦鸣，在凛冽的寒风里，为别院增添一丝古韵。

    向芷在别院的日常又多了一项，或者说是立夏的日常又多了一项，就是轻快地四蹄踏空，在别院的各个角落撒欢儿，探头探脑地看医生在做些什么。

    小鹿立夏虽然是向芷的精神产物，可最近似乎有了一定的自主意识不说，还学会了小老头的风刃。

    向芷都有点嫉妒了。自己的鹿为啥不会弹琴，反而跑去学了风属性异能的风刃啊。她自己都发不出风刃为啥小鹿就会了呢？这鹿要成精了吧-0-。

    “看来你恢复得不错。”又结束了一天训练的向芷正蜷缩在沙发里看书，艾瑞斯在老管家身后走了进来。

    “哟，amigo，好久不见。”

    “我约了那位经理过来这边，差不多快到了。”艾瑞斯推了推眼镜，打量了一下客厅，绿色植物、柔软舒适的靠垫、还有些DIY小摆件，虽然跟简洁大气的装修并没有什么违和，但显然也不是克劳德那种冷冰冰的大冰块会做出的设计。

    两人聊了两句，胖子经理果然来了。

    这一次没再哭哭啼啼，可能因为克劳德不在，所以整个人放松了很多。在管家通报的时候，谨慎起见，刚刚还绕着别院四处乱飞的向芷，此时把自己包裹在毯子里，嘴唇和脸颊扑了些粉，压下了血色，看胖子经理进来，轻叹了口气，显得弱小、可怜、又无助。

    “您好，又见面了。”向芷有气无力地对胖子经理说道，勉强扯起一丝笑容，显得更加憔悴。

    “哎呦……哎，看来……”胖子经理没想到向芷伤还没好，原本还想趁麦斯菲尔家那位继承人不在，让小姑娘心软，然后从小姑娘这里突破的。结果他反而有点心软了。

    “您好，我是跟您约了见面的艾瑞斯，向小姐还未康复，所以由我来代她跟您沟通。”艾瑞斯起身上前，而向芷则对胖子经理点了点头，由老管家搀扶着回了房间。

    这一次艾瑞斯和胖子经理的谈判持续了半个小时，据艾瑞斯说，还处于相互试探的阶段。接下来的几天才是真正的考验。

    偷偷听过一次墙角，向芷觉得艾瑞斯的谈判甚至能列入教材的经典案例。

    向芷大学时候，旁听过隔壁商学的谈判课，粗浅地知道那么几个概念，比如BATNA。

    所谓BATNA，就是一个所有谈判的基础概念，叫Best Alternative to a Negotiated Agreement，翻译成中文就是“最佳备选方案”。这个概念在艾瑞斯这里，真是应用得炉火纯青，同时向芷也终于知道，为什么她的私人理财专家会说，她想要古琴需要一百年了。

    艾瑞斯所谓的一百年才能买到古琴，意思就是，现存的古琴有钱也买不到，最多有门路让人做一把琴，放一百年变成古琴。

    先不说他对古琴的理解和向芷的需求有误，但从胖子经理以及他代表的古东方文化研究中心拿不到现有的琴是板上钉钉的事。哪怕向芷的演奏视频已经引起了热议，至今还在古风圈飘红，点击率居高不下，广大网民们呼声很高，但千年前留存至今的琴就是古文物，没有让一个丫头拿着当媒介的道理。

    不过向芷的目标原本也不是那些古文物，真拿到了也会觉得烫手。她要的不过是一个拿到琴的渠道。不是年代久才叫古琴哟喂，艾瑞斯也会犯这么低级的错误，看来大家对古琴的了解实在太少了。

    跟艾瑞斯又谈了一次，他脸红了三秒，尴尬地清了清嗓子，然后又投身到真正的战斗中。原本的谈判显然会谈崩，对方绝对不会出让古琴，己方绝对不会为一个不懂文化的文化中心代言，但这结果是显而易见的，也只有在谈崩之后，他们才会取得进展。

    最佳备选方案BATNA，是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在1981年提出，现在向芷所处的世界也有类似的概念。这个BATNA，说的是假如当前的谈判破裂，也就是谈崩了之后，你转身去找别人合作，能够拿到的最好的那个条件。古文化交流中心背后的萧家能对这样的一位满脑子钱权利的市场部经理睁一只眼闭一只眼，那么意味着他们的行事作风也不会差太多。虽然文化交流一直是他们在主办，但古风圈也不是萧家一家独大的，只是因为他们平日里揩油还过得去，大家也没空计较，可这一次不同，先不说他们同时得罪了几大世族，单对文化的亵渎，就足够他们无法立足了。

    把一个懂琴的人私自关押，就可以被联名起诉，更别说，那还是个未成年小姑娘，而且还是异能者。

    最近克劳德忙着处理的就是这件事，网上交给伊凡，造成舆论压力，而他则代表麦斯菲尔家不断施压，于家从旁协助，克里奥家族也跟着出了不少力，而艾瑞斯的工作就是把表面功夫做好，在公众的眼里，向芷这个受害人被对方毫无道理地非法拘留不说，萧家还厚颜无耻地跑来提条件，不断骚扰，做些小动作，一时间，萧家成为众矢之的。

    多方努力数十日，处理的结果很简单，向芷得到一大笔补偿金。琴拿不到，钱还是可以敲上一大笔的。

    有了钱才好买琴，而且向芷现在也出了点名，找到会造琴的人的机会也更大。

    这个寒假依然没出任务，不过也算有收获。离开希娜维尔之前，向芷用自己专为朋友们设置的小金库买了一大堆礼物，克劳德的爆笑扭屁.股包挂、伊凡的限量水沁石项链、麦肯的音乐慢摇翻滚茶具套装、玛丽的布雷专家限量礼包、艾瑞斯的防起雾镜片，还有一些其他可爱的小玩意儿，回去分给女性朋友们。不仅给认识的朋友们买了一大堆礼物，跟薇薇安告别时，谈妥了后续的工作，还收到一张数字餐厅的至尊贵宾卡。

    别院的人们相处了几乎一整个寒假，也都有了感情。跟冰柜一样的别院从未如此热闹过，向芷给老管家他们留了很多自己做的小玩意儿，还特别给小老头准备了一份用大蛇鳞片熔炼而成的刮痧片，据说舒筋活血效果不错。虽然向芷私下里偷偷想，小老头已经够活泼，不用再舒筋了（……）。

    在克莱门萨的第二学期，即将开始。